库存周转率是一项关键绩效指标，可显示企业的销售额。对于零售企业来说，这个数字至关重要，因为它提供了必要的数据，可以帮助做出正确的业务决策，从而提高销售额。
本文将介绍库存周转率及其与一般小型零售企业的关系。它将向您展示如何计算周转率及其一般重要性。然后，它将引导您了解什么是健康的库存周转率。这将帮助您做出明智的决定，了解这个数字对您自己的企业意味着什么，以及如何提高它。在本文结束时，您应该对库存周转率有一个扎实的基础了解。让我们开始吧。
什么是存货周转率？
库存 营业额是一个术语 它向企业主展示了他们在一段时间内销售产品的次数。通常，你会以年为单位计算库存周转率。然而，许多企业也会按月或按季度计算。在零售企业中，这个比率是一个重要参数，它能让你了解整体产品的销售速度。因此，有了这个数字，你就能清楚地了解你的总体财务状况。
如何计算库存周转率？
对于任何企业来说，都有一个简单的公式可以用来计算库存周转率。以下是公式：
存货周转率=产品销售金额/平均库存
为了进一步了解如何使用此公式以及库存周转率的影响，下面是两个示例，以帮助您了解这个数字在现实世界中如何发挥作用。
例子1
一家零售鞋业企业在 100,000 年销售了价值 2020 英镑的运动鞋，平均库存为 50,000 英镑。库存周转率是多少？
库存周转率 = 100,000 英镑/50,000 英镑
因此，他们的库存周转率为2。
注意事项：从得到的答案来看，这意味着零售企业必须每年两次补充全部库存。由此我们可以得出结论，他们的销售价格是有利可图的。
还是不明白？我们再试一个吧。
例子2
一家头发零售店在 200,000 年销售了价值 2019 英镑的头发。平均而言，他们持有 500,000 英镑的库存。库存周转率是多少？
库存周转率 = 200,000 英镑/500,000 英镑
他们的库存周转率为0.4
注意事项：从得到的答案来看，您可能会说零售企业持有和花费了太多库存。他们将资金投入库存中，毫无疑问，他们在存储库存方面的花费要高于销售收入。
对于零售企业来说，什么样的库存周转率比较合理？
您已经对库存周转率有了一定了解。但是，这个公式对您的零售业务的直接应用是什么？作为零售企业主，您应该以什么为目标实现库存周转率。作为零售企业主，您的企业应该以 2 到 4 之间的库存周转率为目标。
为什么库存周转率不能更低一些？
库存周转率低于 2 场可能预示着销售额下降。这可能是由于产品受欢迎程度下降、营销力量薄弱等原因。这也意味着您还将预算的很大一部分用于保管/储存库存。这将影响您的零售业务。
作为一家零售企业，您无疑希望实现巨大的销售量，而不仅仅是保持相关性。因此，您应该放弃低于 2 的库存周转率。
为什么库存周转率不高呢？
库存周转率高于 4 又如何？较高的数字对您的零售业务意味着什么？
与你的想法相反，极高的价值对零售企业来说并不是一件好事。例如，如果你的值为 7，则可能表示库存水平较低。因此，你可能会因为缺货或没有足够的供应来满足需求而错失销售机会。此外，就物流而言，这可能意味着你更担心的是获取产品而不是销售产品。
库存周转率达到 2 比 4 将有助于您的业务表现良好，并帮助您实现目标，而不会在过程中不知所措。
为什么衡量库存周转率很重要
不计算您的企业库存周转率可能会导致您错过有价值的数据，而这些数据可以帮助您有效地制定业务计划并实现目标。以下是您应该计算库存周转率的不同原因。
存货周转率是一项关键绩效指标
这是计算零售业务库存周转率最重要的意义之一。作为一项关键绩效指标，库存周转率可以帮助您有效地管理和发展业务。
它可以显示流动性
您是否打算贷款来管理您的零售业务？如果是，您应该始终计算库存周转率，因为它将决定您的企业资产的流动性。这在申请贷款时将非常有益。
它有助于做出商业决策
作为企业主，做出有利于企业的决策可能具有挑战性。虽然您可以使用许多指标，但库存周转率对于零售企业来说尤其特殊。它显示了库存水平和周转率，这使得做出业务决策变得容易。通过库存周转率，您可以回答以下问题：
- 您要订购什么商品以及订购多少件商品
- 您需要销售什么产品？
因此，您可以购买商品并销售客户想要的产品。但是，最好将其与其他指标结合起来，以实现业务的最大增长。
如何提高库存周转率
如果在计算库存周转率时发现它不在指定范围内，那么您需要知道如何改进它。以下是一些提高零售企业库存周转率的方法。
获得适当的库存管理系统
不使用正确的工具就不可能提高库存周转率。因此，作为零售企业主，您需要一个有效的 POS（销售点）库存管理系统。这些工具将允许您跟踪销售和库存水平，同时生成完整的报告
创造销售方式 缓慢移动 库存
提高库存周转率的另一种方法是增加库存销售量。许多零售企业降低周转率的问题是
适当的预测
许多因素都会影响库存周转率。这些因素包括基于季节的需求、偶尔的产品和持续的市场趋势。因此，重要的是你正确地 每年预测订单和库存水平、每月或每季度按您喜欢的方式计算库存周转率。
您可以通过评估销售数据进行预测，因为历史很可能会重演（取决于您的业务），观察趋势（例如，如果您经营鞋类，请注意大多数人穿着的运动鞋类型的趋势并进行储备。您还可以根据季节进行预测（圣诞节玩具在五月卖不出去）。经过仔细评估，将数据纳入计划并采取行动！
有效营销
您的业务销售量与您的营销能力直接相关。因此，有效的营销是提高库存周转率的关键工具。通过有效的营销计划，您可以销售库存中看似卖不出去的商品，并吸引更多客户。
此外，营销还可以用于吸引新客户。有了新客户，您就可以销售和改善业务并提高库存周转率。改善营销的方法有很多。以下是一些已被证明对许多人有效的方法：
社交媒体
社交媒体是一种强大的工具，尤其是当您将其与电子商务结合使用时。您可以轻松利用 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 等平台来满足您的营销需求。
改善您的网站
用户体验也是您应该考虑的一个重要因素。如果您的零售企业有网站，那么改善网站导航就很重要。考虑加载速度、美观度等因素，改善导航会影响您获得的点击次数。
营销中需要考虑的其他因素包括电子邮件营销、忠诚度计划和付费广告。
电子商务
电子商务在正确使用下是一种强大的工具。对于零售企业，您可以利用电子商务带来的优势。例如，通过电子商务，您可以接触到新的大量受众、访问不同的地点等，从而提高销售额。根据您使用的平台，电子商务还具有其他内在优势。例如，您可以使用评论系统来建立信誉。使用电子商务提高您的销售额，从而提高您的库存周转率。
总结
对于经营零售业务的人来说，库存周转率是衡量业务增长的理想工具。它对于制定促进销售的商业计划也很有用。为了方便起见，本文介绍了库存周转率、如何计算、您可以考虑的健康库存周转率以及它的重要性。通过阅读本文，您无疑会对如何提高销售额有一个清晰的认识，而这依赖于健康的库存周转率。
