电子商务商店节日促销基本指南

发布 2星期前 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

对于零售商来说，节日季是商机的巅峰，消费者渴望慷慨解囊为亲人购买礼物和款待。

然而，作为企业主，为节日季做准备并不像节日购物那么轻松。您应该如何制定促销策略以利用这一季节性热潮？哪些促销渠道对您的商店最有效？

如果您正在思考这些问题，那么这篇博文正适合您。查看有关节日促销策略及其他内容的综合指南。

假期一目了然

也许您仍然对如何最大化节日促销持观望态度。

在这种情况下，以下统计数据可能会改变你的想法：

2023年，最受欢迎的销售活动分别是网络星期一和黑色星期五。
NRF 预测，到 2024 年，冬季假期支出预计将增加 2.5% 至 3.5% 与 2023 年相比。
仅在美国，预计黑色星期五购物者的数量就 130.7万.
2023年， 78% 的美国消费者打算在假日期间购物，加拿大、波兰和德国也出现了同样的趋势。
在英国，千禧一代预计将成为 2024 年黑色星期五最大的消费者，他们计划平均花费 188磅.

值得注意的是，大多数消费者计划在线购物——这对电子商务企业来说是一个关键的见解：

几乎 68% 的美国购物者和 40% 的加拿大消费者表示他们计划在黑色星期五进行网上购物。
其中欧洲消费者其中，70% 的意大利受访者计划在“黑色星期五”期间只在网上购物。同样，超过 50% 的西班牙和法国购物者也表达了同样的偏好。

最受消费者欢迎的促销日是网络星期一和黑色星期五

显然，购物者在节日期间会花费大量金钱。对于电子商务店主来说，这是一个大赚一笔的机会。

您应该什么时候计划节日促销活动？

简短的回答是尽早。

传统上，购物季要到感恩节之后的 11 月下旬才真正开始。然而，越来越多的消费者开始提早购物，以避开旺季并利用万圣节促销活动。

事实上，几乎每 6 名购物者中就有 10 名从十月或十一月开始假日购物。

在十月初开始促销是一个明智的策略。这可以确保您的营销工作全面展开，并准时赶上今年最大的销售活动——黑色星期五。

考虑到这一点，让我们探索如何有效地规划您的假日促销活动。

开展哪些节日促销活动？

说到节日促销，企业有多种选择。关键是要选择最能引起目标受众共鸣并推动销售的促销方式。

折扣和特价优惠

一种流行的选择是提供产品或服务的折扣或特价。这些可以采取折扣的形式，买一送一，或其他有创意的优惠。

顾客总是在寻找节日期间省钱的方法，因此此促销活动可以吸引他们的注意力并鼓励他们购买。

ASOS 将促销价与原价进行比较，以突出节省。您可以在你的 Ecwid 商店中执行此操作也

您用于在线商店的电子商务平台通常包含促销工具。光速 Ecwid例如，提供强大的在线商店，内建的用于运行各种促销的工具，节省您的时间。

如果您经营一家 Ecwid 商店，您可以安排你的折扣自动在特定日期开始和结束。这让计划变得简单，并节省销售设置的时间。

使用 Ecwid 安排销售就像点击几下一样简单

使用 Ecwid，您还可以运行各种买一送一促销。请阅读本文了解详情：

除此之外：网上商店的 6 大酷炫“买一送一”促销活动

礼品卡

节日促销的另一种选择是提供礼品卡。这允许客户购买一定金额的礼品卡，可用于将来的购买。

这一策略不仅可以在节日期间促进销售，而且还鼓励回头客在新年兑换礼品卡，通常消费金额会超出卡的价值。

使用 Ecwid，您可以无缝卖礼品卡直接无需第三方领域广泛应用，提供了卓越的解决方案。

Ecwid 商店中的礼品卡示例

免费送货

运费通常会阻碍客户的购买，尤其是在繁忙的假日季。在假日促销活动中提供免费送货服务可以吸引他们从您而不是您的竞争对手处购买。

为了提高平均订单价值并防止因运费而造成的收入损失，可以考虑为超过特定门槛（例如 50 美元）的订单提供免费送货服务。以下是怎么做在您的 Ecwid 商店中。

使用促销栏告知客户免费送货。以下是如何设置在您的 Ecwid 商店中。

为您的 Ecwid 商店选择各种促销栏

礼品套装和捆绑包

另一个有效的策略是创建有限的时间捆绑或礼品套装。这些精心策划的包装可以为那些可能正在为送礼而苦恼的客户提供便利和价值。

您可以提供套装折扣，使其更具吸引力，或者为不同的收件人创建主题套装，例如“送给父母的礼物”或“送给朋友的礼物”。这也有助于增加交叉销售机会并鼓励顾客购买多种商品。

CultBeauty 网站上有一个礼品套装部分，这也是值得您的商店考虑的策略

在 Ecwid 中，您可以借助 Ecwid 应用市场中的应用程序创建折扣产品套装，例如追加销售和交叉销售产品套件 or 产品包.

在 Ecwid 中还有其他创建产品包的方法——请查看帮助中心.

如何选择节日促销的营销渠道

如今，市场上有无数的营销渠道，您如何确定您的主要关注点？您可以忽略哪些渠道？

在选择营销渠道之前，您应该考虑以下一些见解：

预算

营销渠道的成本差异很大。例如，与入站营销相比，PPC 需要的预算要大得多。如果您的预算允许，建议使用付费广告。但是，如果资金有限，请考虑“免费”方法，例如社交媒体和内容营销，您主要投资的是时间。

现有的专业知识

专注于你已经熟悉的渠道比花时间掌握新的营销媒介更有效。如果你（或你团队中的某个人）擅长 PPC，那就专注于付费广告。如果你是 meme 大师，那就优先考虑在 TikTok 上进行内容营销。如果你有摄影天赋，那就深入研究 Instagram 等等。

观众人口统计

问问自己：我的目标客户最有可能出现在哪里？例如，如果您销售助听器，Snapchat 可能不会产生显著的效果。同样，如果您的目标受众主要是 Z 世代，您也不能忽视 TikTok。

或者，如果你专门销售家居装饰， Pinterest 上的产品标签正是您所需要的。

由于人们经常在 Pinterest 上寻找装饰灵感，因此它非常适合展示您的家居装饰产品

产品类型

生活方式、食品和时尚产品蓬勃发展发现驱动 Pinterest、TikTok 和 Instagram 等平台。科技产品在博客上蓬勃发展，购物者可以在博客上查看研究和评论，或者在 YouTube 频道上全面介绍科技产品。

如何为节日促销做好准备

在深入之前成熟的促销活动，为假日高峰做好准备是一个好主意。

就是这样：

步骤 0. 储备库存

没有什么比开展一次成功的促销活动却发现库存耗尽而不得不拒绝客户更令人沮丧的了。

确保你有足够的库存来应对节日期间的销售增长。花点时间分析一下前几年的销售数据，并以此为指导，确定今年应该订购多少库存。

如果可能的话，考虑与可以在需要时快速提供额外库存的供应商合作。此外，跟踪热门产品，以便在节日期间优先备货。

步骤 1. 创建节日促销日历

清晰地了解您的促销时间表（知道促销活动的地点和时间）可以帮助您保持井然有序，并确保您不会因合理安排促销时间而让客户感到不知所措。

要开始使用促销日历：

创建节日促销列表。 确定您的企业何时销售量最高，并利用这一洞察来确定关键节日。一般来说，如果您的企业提供价格实惠的“冲动购买”商品，那么在季节开始时或重大节日前夕，销售额会激增。如果您销售昂贵的产品，购物者可能会坚持到11月，期待折扣。
编写宣传材料，例如电子邮件、图片、横幅和广告，并按节假日进行整理。将所有万圣节主题促销信息放在一个文件夹中，黑色周五主题一个接一个。然后，检查您的图片和广告，确定哪些内容可以重新用于多个节日活动。

请记住，购物者通常会将购物时间分散到几天，而不是只在一两天内购物。虽然黑色星期五和网络星期一是促销活动的重点，但明智的做法是将促销活动延伸到整个假日季。

第 2 步：确保您的网站正常运行

这个假期，你最不希望看到的就是网站主机故障或网站崩溃。在推出促销活动之前，确保你的网站早有准备来应对即将来临的流量激增。

您可以采取以下步骤：

提高网站的加载速度。加载时间缓慢可能会导致潜在客户放弃购物车并寻找替代品。
在不同的设备和浏览器上测试您的网站，以确保它与各种平台兼容并且没有任何技术问题。
升级到更快的网络主机。了解您的提供商在节假日高峰期间如何管理其基础设施，并确保它能够处理大量流量高峰。如果不能，可能是时候考虑改变了。
建立您的网站移动友好。智能手机占以上四分之三零售网站访问量在美国生产约三分之二的在线购物订单。针对移动设备优化您的网站可以开拓巨大的市场，同时还能提高您的 SEO 性能。

顺便说一句，Ecwid 商店针对移动使用进行了优化，并准备在销售高峰期处理大量购物者。

Ecwid 商店旨在提高速度和用户体验

步骤 3. 建立社交媒体影响力

作为电子商务企业主，您知道社交媒体提供了重大机遇，这一点在节日期间依然适用。

研究表明，到 42 年，Z 世代通过社交媒体购买节日礼物的可能性（20%）是平均水平（2024%）的两倍多 Basi Technologies 和 GWI 的研究.

同一项研究表明，Instagram（57%）和 Facebook（56%）是通过社交媒体购买节日礼物的顶级平台，其次是 TikTok（43%）和 YouTube（38%）。

为了充分利用社交媒体的优势，请确保执行以下操作：

选择热门 目标受众中的社交媒体平台 并专注于在该平台建立强大的影响力。假期是一个繁忙的时期，因此您没有时间与每个平台互动。
添加 链接到您的网站 - 节日主题在您的社交媒体简介中进行促销。
创建 节假日专用内容，例如礼品指南、家居装饰创意或庆祝活动提示，以吸引和吸引潜在客户。这不仅可以展示您的产品或服务，还可以为您的受众提供价值。
使用 影响者营销 通过与符合您的品牌和目标人群的热门社交媒体影响者合作。他们可以帮助向其忠实的粉丝推广您的节日产品。
运行 定向广告 在社交媒体平台上吸引更广泛的受众并提高您的假日优惠和促销活动的知名度。

社交媒体是消费者灵感的重要来源，因此要专注于创造节日主题内容

步骤 4. 收集基本工具

要开展促销活动，您需要收集一些必备的工具。

以下是您可能需要的一些工具的示例：

电子邮件营销工具 Mailchimp 发送所有促销电子邮件、新闻通讯和自动回复序列。
用于制作的登陆页面工具节日主题促销页面并获取潜在客户和销售。如果您管理 Ecwid 商店，您可以创建此类页面很快就能做到。
A 弹出式工具来捕获潜在客户并向购物者提供折扣和优惠。如果您经营 Ecwid 商店，请在 Ecwid应用市场.
分析软件可以帮助您了解流量和销售额的来源，并指导您的营销策略。 Google Analytics 是一款很棒的免费工具。如果您有 Ecwid 商店，请查看业务报告部分。

总结一下

节日季对店主来说可能充满挑战，但同时也带来了绝佳机会。最大化店铺的盈利潜力需要付出艰苦的努力，但回报绝对值得付出努力。

现在就出去赚节日钱吧。新年的时候你就可以感谢我们了！

关于作者

Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。