如何以及为什么应该为您的数字代理商增加经常性收入

特 Covid-19 疫情持续 尽管疫苗和其他治疗方法在世界各地推出，但疫情改变了我们可能认为的“正常”业务流程。疫情改变了我们开展业务的方式和地点，并成为 唤醒 呼吁许多企业增加收入来源并使其多样化。

这种寻找新的创收方式的努力也延伸到了数字机构，其中许多机构已经看到他们的业务受到大流行对经济造成的不可预测性的威胁。

甚至在 Covid-19 大流行爆发后，数字代理商面临着不断的收入平衡行为，既要努力吸引新业务，又要努力留住现有客户。 自大流行开始以来，随着客户缩减或调整他们的业务需求，这种斗争被放大了，导致许多数字机构想知道他们如何才能支持和增加他们当前的收入。

那么吸引新的和不同的收入的最佳方式是什么？

许多公司已转向经常性收入战略，以确保定期收入流入其业务。 但究竟什么是经常性收入？ 它适合您的代理机构吗？

什么是经常性收入？

经常性收入是您定期收到的收入，通常是每月一次，但也可以是 双周刊， 每年，或其他一些设定的时间段。 这种类型的收入通常与订阅相关联，其中客户每月支付费用以访问您当月的服务。

一个简单的例子就是流媒体内容库服务，比如 Netflix。要访问该公司的服务，您需要定期（即每月）支付固定费用。反过来， Netflix公司 经常性地赚取收入。

经常性收入与其他更传统的收入类型形成对比 一次 与服务相关的基础。 例如，如果您家中的管道爆裂，您会为管道工修理管道的工作支付一次费用； 工作完成后，您支付的水管工费用也是如此。

现在，对于数字代理商，您提供的会产生经常性收入的服务可能会有所不同，但它们可能包括以下内容：

• 社会媒体管理
• 咨询或咨询服务
• 内容营销订阅
• 网站管理

所以现在我们知道了 什么 经常性收入是，我们来看看几个原因 为什么 经常性收入对您的数字代理机构来说可能是好事（也可能是坏事）。

经常性收入的优点

为您减轻压力

让我们面对现实吧：寻找新客户很困难。 但不幸的是，对于许多没有经常性收入流的机构来说，这是手头的任务——通过吸引和转换越来越多的客户来不断创造新业务，以确保每个月都能收支平衡。 但是，仅仅因为你在忙着寻找新客户并不意味着他们会开始为你的服务付费，这可能意味着大量的时间、精力和压力，却一无所获。

有了经常性收入，即使您在给定月份没有吸引任何新业务，您仍然会从订阅您的服务的人那里获得一些资金，从而减轻了部分压力。 无需费力地尝试吸引和注册新客户，您可以专注于吸引适合您业务的新客户，并为您当前的客户提供最优质的服务。

更多收入用于商业投资和增长

经常性收入的最大好处是它为您的业务带来更多收入，简单明了。 除了您从核心业务服务的正常销售中获得的资金外，您还可以通过其他现金流来补充该收入，从而使您可以投资于需要它的业务领域。

如果您需要新技术或硬件、更多员工、新软件或更大的办公空间，手头有更多资金将使您能够投资于您的业务并扩大规模以更快地满足需求。 虽然以前投资您的企业可能感觉像是白日梦，但拥有经常性收入可以增加您的金库并使这些梦想成为现实。

手头有更多现金以备不时之需

另一方面，也许你想在银行里存点额外的现金，以应对不可预见的商业衰退。 这 Covid-19 大流行确实告诉我们，意想不到的破坏者可能比我们预期或我们的业务可以处理的更快地成为现实，当您不知道事情何时会恢复“正常”时，拥有一点财务回旋余地可能是天赐之物。

因此，如果您的企业正在经历意料之外的动荡或销售放缓，那么拥有额外的财务缓冲来支付工资、办公空间租金或任何其他到期的账单可能对您、您的企业、您的员工来说是真正的救命稻草——而且你的客户。

构建您的服务套件的机会

除了手头有更多资金来满足公司需求以及您的业务所需的东西之外，启动经常性收入流使您有机会构建您为客户提供的服务，而不仅仅是您的核心业务产品。

也许您对建立自己的品牌感兴趣，但还没有准备好为您的核心服务吸引更多客户，因此您正在考虑咨询或咨询服务。 或者，也许您真的很喜欢获取客户的网站 正好，因此您希望提供网站管理订阅作为扩大客户群的一种方式。 显然，做这些事情会给你带来越来越多的收入，但它也能让你建立你提供的服务套件，让你接触更多的客户。

更多追加销售机会

添加经常性收入流和它们所基于的附加服务也让您有更多机会添加到您已经与当前客户开展的业务中。 不管是什么原因或是什么吸引了您当前的客户群与您开展业务——也许是您提出的时髦的电子邮件营销活动，也许是您所做的出色的网站管理——这些客户代表了一个机会通过追加销售做更多的生意。

例如，如果您要启动新的社交媒体管理订阅，请查看您当前的客户，看看他们中哪些人还没有为这项服务付费。 与他们联系，让他们知道您现在将其作为经常性服务提供，并衡量他们对订阅的兴趣。 这些客户已经了解并喜欢您所做的工作，因此他们可能希望与您开展更多业务。

经常性收入的缺点

提供新服务需要更多维护

虽然保证月收入可能是一个非常有吸引力的选择，但这也意味着您的代理机构将有保证每月工作。 随着经常性收入和 基于订阅 通常伴随它的服务，你承诺自己做一定的工作来跟上这些服务。

一旦您完成了项目，项目就不会在您的盘子里完成，而是会一直持续到客户不再需要这些服务为止。 因此，每个月，您都必须考虑处理这些月度服务所需的时间。 非订阅 你将要做的工作，很快就会变得不堪重负。

专注于核心业务服务的时间更少

另一方面，这些经常性服务需要更多时间，这意味着您将有更少的时间来处理客户期望您提供的其他核心服务，这些服务首先建立了您的业务。 您必须对自己诚实，以确定您是否有时间和带宽来承担这些类型的项目。

您要做的最后一件事是与客户签署协议，以在您的其他业务之上提供经常性服务，然后很快发现您根本没有足够的时间来做这些（或雇用人员以足够快的速度扩大规模） ）。 然后，您所做的这两种工作的质量都会受到影响，您的客户群可能会萎缩。

电子商务在哪里适合？

与我们上面讨论的一些想法不同， 白标服务 是一种产生经常性收入的简单方法，无需像您可能正在考虑的其他服务那样花费相同的时间或维护承诺。

白标 例如，电子商务使您能够完全以自己的品牌和徽标转售电子商务，而无需提及您要转售的电子商务平台，也无需提及启动和运行电子商务平台的工作。

在您向客户提供的产品中包含电子商务是增加另一个收入来源的好方法，而不会占用您过多的带宽或资源。 您的客户会假设您提供自己的本土电子商务解决方案，而您无需任何开发或维护即可转售完全开发的平台。

在 Ecwid，我们提供一系列合作伙伴选项和级别，以便您找到为您的客户提供对您的业务有意义的电子商务服务的方式——包括我们的白标解决方案。

使用我们的白标选项，您可以转售 Ecwid 的 云托管， 行业领先 电子商务平台，您的参与和投资最少。 通过我们的经销商合作伙伴关系，您可以以极低的折扣购买 Ecwid 商店计划，并以您选择的任何价格将其转售给您的客户——为您的业务带来定期、可观的收入，而不会让您远离核心业务服务。

经常性收入适合我的业务吗？

那么你怎么知道是否产生经常性收入并提供 基于订阅 服务是否适合您的公司？ 是时候认真审视您的业务了。

在市场上建立利基市场后，您是否每个月都难以吸引新客户？ 你每个月做的事情是否感觉有点停滞不前，并导致你寻找新的挑战？ 您手头或帐户中是否有足够的现金来度过漫长的，也许 长达数月 中断您的业务？ 您是否有足够的时间和人力来从事另一种与您在这里形成鲜明对比的业务？

只有您可以回答这些问题并确定您公司的最佳前进方向。

我们希望本次关于经常性收入的讨论对您有所启发。 如果您准备好添加新的经常性收入来源，请详细了解我们的白标电子商务合作伙伴关系。

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