如何为您的在线商店创建强大的价值主张

成功经营一家企业有一个关键因素 — — 很多业主都忽略了这一点，无论他们是在第一天还是第一百天开始经营。他们不确定为什么营销如此困难，为什么销售工作如此繁重。一个可能的答案是什么？ 你需要一个价值主张。

什么是价值主张？

价值主张总结了人们为什么应该购买您的产品或使用您的服务。

您应该知道另一个术语——USP。

USP 代表“独特的销售主张”，它是客户选择您而不是其他企业的原因。

这里有一些例子：

• 雪人 是由两兄弟创立的，他们想要一种能够承受任何磨损的冷藏箱，并能保存饮料和食物 冰冷 这款手表专为户外运动爱好者而非普通用户打造。
• Zappos的 出售的鞋子和其他人卖的一样——但他们的退货和换货流程非常简单，而且他们的 顾客服务 是一流的。

你的价值主张应该是独一无二的。它不是“我们提供市场上最低的价格”之类的东西。你不想依靠价格这种薄弱的东西来区分，因为那样的话，你的客户坚持使用你的唯一原因就是价格。一旦他们发现另一家公司以更低的价格销售类似的产品或服务，他们就会跳槽。

您的价值主张应该具体、令人难忘并且您可以将其变为自己的。

如果竞争对手可以轻易窃取你的价值主张，那么它就还不够强大。

您的价值主张的想法

除了上述指导原则外，这里还有一些更具体的指导原则 跳出 在集思广益提出价值主张时需要注意的事项。

产品

这是最基本的方面。上述示例 Yeti 专注于其产品的各个方面（比市场上任何其他冷却器都更耐用、更高效）作为其独特的销售主张。

区分产品的两个常见品质是设计和耐用性；苹果的电脑设计精良，Yeti 的散热器 非常耐用。

如果您的产品比竞争对手的产品更耐用、设计更好或功能不同，那么这可以成为您的价值主张。

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定位/受众

你的品牌 感觉 喜欢？

您的品牌定位（您的文案和品牌所使用的语气）和受众可以帮助您脱颖而出。

举个例子， 书呆子健身 — 那里的很多基本内容都可以在其他地方找到，但这些内容被打上专门针对书呆子们的标签，并使其感觉不具威胁性，从而吸引了大量的观众。

意

你的产品背后是否有更深层的含义？当有人支持你的商店时，他们支持的是什么？

须达拉 和 TOMS 就是两个例子——当有人购买他们的产品时，它不仅使企业本身受益，还使整个社区受益。如果你的产品/企业有这样的作用，或者让家庭传统得以延续，那么意义就应该成为你的价值主张的一部分。

我们的服务

Zappos 是一个完美的价值主张示例——他们的服务是他们的主要 USP。

您可以从任何地方购买相同的鞋子，而且通常价格相同或更低 - 但 Zappos 以其便捷的退货流程、快速的运输和出色的客户服务而闻名。

亚马逊还利用服务作为其 Prime 计划的差异化因素，为人们提供免费 2天 送货。

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一旦您为每个类别集思广益提出了一些想法，您就可以用不同的方式组合它们来创建您的价值主张。

以下是一个受启发的例子 泵，它是乘积和意义的结合：

我们生产您穿过的最好的袜子——并且每购买一双，我们就会向无家可归者收容所捐赠一双。

一旦您对自己最强大的差异化因素有了一些想法，您就可以将它们以不同的组合放在一起以创建独特的销售主张。

你会希望随着时间的推移不断完善它，使它令人难忘且具体，但不要觉得它现在必须是完美的——最好有一个 在建工作 USP 比没有 USP 更好。

鼓舞人心的价值主张示例

需要更多价值主张示例吗？以下是其他 Ecwid 用户直接提供的示例。

Munchkin Mission 是  - 你猜到了  - 以任务为基础 在他们的 USP 中，作为 非盈利 目的非常明确：帮助军人家庭和儿童。

泰勒家庭农场 他们的头版广告语是：“新鲜， 非转基因 把我们农场的产品送到您手中。”这是产品（新鲜、 非转基因） 和意义。

这里的含义元素更加微妙，但当人们从泰勒购买时，他们知道他们支持的是一家家族企业和一个小农场，而不是一家大公司——而这会影响他们的购买决定。

Kokosina 的“关于”页面上写着“我们为人缝制衣服，而不是为时装表演缝制衣服”，同时也强调了他们包袋的品质（真皮）。

他们的价值主张是产品（高质量、 精心设计， 观众群体（真皮）和受众（普通人，而不是富有的模特）。

和 袖珍实验室的 USP 是产品和使命的结合——他们的标题形象指的是“掌中实验室”（产品），而其正下方就是他们的使命：

我们相信任何人都可以成为科学家。PocketLab 使学生、教育工作者和创客能够探索周围的世界。PocketLab 以前所未有的方式将科学、技术、工程和数学 (STEM) 带入生活。袖珍实验室

换句话说，当您从 PocketLab 购买时，您不仅可以获得在其他地方难以找到的东西（具有应用程序连接能力的传感器，可轻松处理数据，而且无需花费数百美元），而且您还支持了一家希望让 STEM 领域更容易为人们所用的公司。

我已经想清楚了我的价值主张——下一步是什么？

花了一些时间集思广益，您有自己的价值主张吗？确保它在市场上独一无二，然后进入下一步：让它成为您网站设计的重中之重。

如果你对此感到困扰，我们的 免费即时网站功能 可以帮助您解决这个问题；主页上就有一个很好的位置可以展示您的 USP。

尽情享受吧！

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