如何创造对独特产品的需求

发布 5年前 by Kristen Pinkman，Ecwid 团队

想象一下，有人刚刚告诉你花 100 美元买一台智能香薰机。现在，想象一下你不知道这是什么，它有什么用处，或者为什么它值 100 美元。你现在不太可能急着出门去买一台智能香薰机。

你可能会认为，如果你有一个革命性的新想法，那么很容易找到客户。但事实是，有时新的创新产品可能是最难销售的产品之一。如果消费者不了解产品怎么办？如果他们不知道你的产品能解决什么问题怎么办？你如何销售客户不了解的东西？

好消息是，这正是我们今天要回答的问题。让我们来谈谈如何创造对新颖独特产品的需求。

通常，您的产品属于以下两类之一：

您销售的产品或品牌在国外知名，但在您所在的国家却不知名。
你卖的是全新的产品，例如您自己的发明。

让我们继续我们的例子，假设你现在销售智能香薰机。我们假设每月有 10 个人搜索此特定商品。这意味着很少有人知道 - 或者目前认为需要 - 您的特定扩散器产品。我们认为产品知名度低，因此需求也低。那么您会怎么做呢？

如何准备发布

首先，您需要回答几个重要问题：

谁是你的客户？
他们为什么要购买你的产品？
为什么你们的产品比市场上已有的其他替代产品更好？

要获得答案，您需要……

1. 定义你的受众

如果我们以智能香薰机为例，我们对它了解多少？我们可以说它是一种可以用智能手机、平板电脑或电脑打开和控制的设备。它让房间充满宜人的香味，并有助于去除不太愉快气味。

根据这些信息，我们可以假设我们的潜在客户可能包括：

已经使用香薰扩散器并可能被更便捷的选择所吸引的人；
热爱技术并喜欢尝试新产品、新工具和智能设备的人；
餐馆或人流量很大的办公场所等企业可以远程控制空气氛围，防止难闻的气味。

一旦确定了目标受众，选择合适的营销渠道来推广新产品就会变得容易得多。

2. 研究你的竞争对手

您的产品可能独一无二，但您的客户仍有可能选择其他产品。例如，我们可能会将普通的香薰机甚至香薰蜡烛视为竞争对手。观察这些替代产品的营销方式。突出它们的优点和缺点。这将帮助您了解自己产品的优势和劣势。

之后，你需要想出独特的销售主张 — 一个独特的卖点。

例如，一些普通的香薰机每 9、18 和 36 分钟喷洒一次香薰物质。一些消费者可能认为这太频繁了。使用智能香薰机，你可以用智能手机自己设定时间。所以这是你的主要优势。

对于新颖独特的产品，请将其定位于与已知竞争对手相对的位置。不要脱离背景介绍创新 — 为消费者提供参考点，让他们了解新产品的优势。

如何为您的商店带来流量

人们经常使用 Google 等搜索引擎来查找他们知道自己需要的产品。但他们能否使用搜索引擎来查找他们不知道自己需要的产品？这有点困难。让我们来看看如何实现这一点。

1. 搜索广告

搜索广告如果您使用相关搜索查询，则可以发挥作用。例如，“最佳油扩散器”。

要查找与您的产品相关的搜索查询，请考虑解决与您相同或类似问题的商品和服务。然后使用特殊工具，例如关键词无处不在看看哪些关键词与这些商品和服务相对应。以智能香薰机为例，你可以使用空气清新剂、空气净化器或除臭服务的关键词。

此外，您还可以使用其他相关搜索查询，例如“咖啡馆香薰扩散器”、“办公室香薰扩散器”等。您需要为每种情况准备一个单独的关键字列表。考虑客户的相关兴趣，并利用它们来缩小您的关注范围。

您可以使用的查询：

替代产品，如香；
具有类似功能的产品——在我们的例子中是普通的香味扩散器；
竞争对手的品牌和产品名称——例如，知名香薰机品牌；
相关兴趣——例如智能家居技术。

搜索广告可让您接触那些对您的产品类似的商品感兴趣的客户。以下是 CakeSafe 的做法，一家销售用于运输大型蛋糕的独特箱子的公司：

与谷歌购物，没有那么长的延迟，他们会立即购买，因为他们已经在寻找我们提供的产品。我们在购物广告系列中输入的关键词是“蛋糕运输”、“如何送蛋糕”。所有这些词都有。所以如果有人在谷歌上搜索这些词，他们现在正在寻找解决方案，他们会立即购买。而在社交媒体上，建立粉丝群仍然很棒，但他们可能不会立即购买。

详细了解 Ecwid 电子商务显示： CakeSafe：营销和 Instagram 技巧

如果您的产品复杂、昂贵或完全不为人所知，您的客户需要时间思考才能做出购买决定。因此，请务必设置重定向 - 在 Google 或 Facebook 上向访问过您的网站但没有购买的购物者展示广告。折扣或特别优惠将吸引更多访客回访。

例如，我们可以将广告定位到寻找自动扩散器或对物联网感兴趣的人。当他们在搜索栏中输入这些项目后，其他网站就会向他们展示您的广告。

2.社交媒体

由于大多数人不熟悉你的产品，因此提高知名度很重要。预算充足的公司可以借助以下方式进行推广影响力。Instagram 和 YouTube 尤其有效：您可以通过视频或照片详细展示产品。

除了社交媒体，您还可以在第三方你的受众阅读或发布帖子的网站论坛.

如何在你的网站上销售独特的产品

您的网站应该提供信息，让潜在客户了解产品、产品的工作原理以及产品比传统替代品更好的原因。

1. 展示而不是讲述

使用视频和高质量的照片来帮助您的客户了解产品的工作原理。

您可能需要制作几个视频才能了解哪种视频更适合您的客户。FlipZees 的 Andrea 和 Donna 销售可帮助您化妆的眼镜。这就是他们找到完美格式的方式：

我们为网站制作的第一个视频是一个演示视频，只是为了向客户展示产品的工作原理。它大约 50 秒长。然后我们意识到它看起来很棒，但人们不知道它是什么。所以基本上，我们意识到：“哦，我们没有一个先展示问题再展示解决方案的问题，现在它只是解决方案”。所以我们制作了另一个视频，有一个真正的专业模特来展示问题和解决方案。还有一个较短的版本，因为我们发现对于像 Facebook 或 Instagram 这样的社交媒体来说，视频不能超过 15 秒，否则人们的注意力就会消失。

详细了解 Ecwid 电子商务显示：从朋友到发明家再到品牌缔造者

视频可以放在主页和产品页面上。