如何评估产品可行性

发布 8年前 by 莉娜·瓦舒里娜, Ecwid 团队

在启动任何基于产品的商业，你需要做你的作业。

这意味着要确保你的产品确实可行 — 值得您投资。如果没有这个过程，您可能会在一个最终失败的项目中投入大量的时间、金钱和精力。这对所有人来说都是坏消息。

如果您真的想创业，请不要跳过评估阶段，并确保彻底评估产品可行性。

第一步：做好市场调研

如果您要制定完整的商业计划，那么该过程的一部分将包括进行市场调研。市场调研可以帮助您更好地了解产品的可行性，因为它迫使您关注现有竞争、您提议的产品的当前购买趋势等等。

让我们分别看一下这些元素，并分析一下它们为什么如此重要。

市场信息

在这部分市场研究中，你将研究市场您想要输入的信息、购买趋势以及您产品类型的平均价格。这将帮助您获得大局了解进入这个市场时会发生什么。

查看市场信息的一个简单方法是使用 Google的关键字规划师工具来衡量与您的产品相关的关键字的平均每月搜索流量。在下面的示例中，您可以看到如果您研究古董珠宝市场会得到什么样的结果。

从结果中可以看出，古董珠宝的搜索流量很大，因此很明显，这类产品在网上有需求。这也意味着竞争激烈，所以如果你决定以这种方式营销你的产品，你需要一个独特的角度让你脱颖而出，并制定积极的 PPC/SEM 策略。

市场趋势

接下来，你可以使用另一个 Google 工具，谷歌趋势，观察一段时间内人们对您的产品的兴趣。您要确保自己进入的市场是稳定或正在增长的，因为这意味着您有更大的成功机会。

进入人气下降的市场可能会很危险，因为随着需求和兴趣的减少，你销售产品会变得更加困难。正如你从报告，“古董珠宝”正走下坡路，这可能是一个危险信号。

定价

现在你需要感受一下平均价格点您想要销售的产品类型。由于 Etsy 拥有庞大的古董珠宝产品市场，在其平台上进行简单搜索即可获得多种产品，帮助您更好地判断这些产品在哪个价位销售。我们将搜索范围缩小到更具体，重点关注“古董戒指”而不是“古董珠宝”。

根据您要出售的复古戒指的类型，您需要考虑两个不同的价格点：

低端，流行时尚珠宝： 10-30美元/件
高端，真石首饰： 150-500美元/件

如果你已经估计什么价格点您将以什么价格出售您的产品，比较一下它与这些发现的匹配程度。您的数字是否太高？太低？一旦您添加了销售和运输费用并考虑到您的时间成本，您仍然在赚取有价值的利润吗？边?

这里发现的数字有助于提供一些基本参数，可帮助您有效定价，您的其余研究是否应该指向可行的产品。

第二步：确定你的独特角度

为了在市场中保持竞争力，你需要一个独特的角度来将你与所有其他现有零售商区分开来。这个角度可以帮助买家决定为什么他或她应该从你而不是其他人那里购买。这有时被称为 SWOT分析，代表优势、劣势、机会和威胁。在每个类别中，您将确定产品理念的这些关键要素。

我们的强项：该产品/业务的哪些优势使其在竞争中脱颖而出？

弱点：您的产品在哪些方面难以与其他产品竞争？

机会：您拥有哪些现有资源可以为产品成功创造独特的机会？

威胁：哪些主要威胁可能会限制您的产品在市场上的销售能力或成功能力？

完成 SWOT 分析后，您需要进一步确定如何在市场中脱颖而出。如果您提供的产品并非完全独特且无法在其他地方购买，请考虑一些可以让您的商店与众不同的元素，例如：

通过成熟的博客、YouTube 关注者等方式，您已经拥有一个现有的受众群体（这些是已经了解并信任您的潜在买家）。
关于您的产品的有趣背景故事，例如您如何从头开始创造它们。
良品销售：您的部分收益将捐献给帮助他人的非营利组织。
有趣的包装：提供拆箱体验几乎和产品本身一样酷。
定制，允许买家以别人无法做到的方式个性化他们的购买。

这一阶段也需要您进行更多研究。进行广泛搜索，了解您的主要竞争对手已经在做什么，这样您就不会重复现有的元素。记下您发现的内容。这不仅可以帮助您更好地了解整个市场，还可以让您更多地了解您喜欢和不喜欢竞争对手的方法。

最后，在一个小的焦点小组中测试你的想法和独特的产品角度，目标市场获得他们的初步反馈。这应该是一群你还不认识的人（偏见是存在的，这是坏消息。） focusgroup.com or Google 观点可以帮助您在线上进行这些活动以获得诚实的反馈。

第三步：产品详细信息

现在是时候查看产品细节，看看它是否适合销售。特别是对于没有实体店的电子商务零售商来说，这可能是产品可行性的一个非常重要的方面。

想想看：到目前为止，您的研究中的所有结果可能都倾向于积极的一面，但如果您的产品运输困难且成本高昂，您可能会发现这个想法完全不切实际。

以下是在可行性方面需要仔细审查的一些产品细节：

平均运费是多少？ 如果物品很大或很重，您可能需要支付昂贵的运费，实际上运费比物品本身还要贵。如果您正在考虑使用以下运输服务联邦快递 or DHL，您可以使用其现场运费计算器来估算您将产生的费用。
產品运送困難嗎？ 如果您销售的商品易腐烂或需要精心包装以确保其在运送给客户的过程中不会破损或损坏，那么您需要考虑额外的包装产品费用、运输保险以及商品是否能完好无损地安全送达客户的总体可能性。
是否有与你们的产品相关的法规？ 有些商品（如指甲油、化学品、枪支和食品）在运输和国际海关处理方面都面临特定限制。请确保您已验证您可以安全合法地销售和运送您的产品给您的目标受众。
有本地供应商吗？ 如果您正在考虑向当地受众推销您的产品，请查看有多少竞争对手已经在提供相同的产品，并评估您的产品是否足够独特，能够吸引那些已经通过成熟供应商满足这些需求的客户。

评估产品可行性：慢慢来

这一步对您的业务至关重要，因此不要急于求成。

进行广泛的研究，确保你不会让自己陷入失败。如果你能完成这里列出的三个步骤，你不仅会更好地了解自己成功的可能性，而且如果你真的向前迈进，你也会以一种战略性和负责任的方式这样做。

关于作者

Lina 是 Ecwid 的内容创作者。她写作的目的是启发和教育读者有关商业的一切。她喜欢旅行和跑马拉松。

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