如何为你的产品创意寻找制造商

发布 4年前 by 杰西·内斯, Ecwid 团队

经过几个月的头脑风暴和构思，你终于有了一个产品创意和一份营销计划。首先，给自己一点鼓励——构思产品创意是一件很辛苦的事！

你的下一步就是将这个想法变成现实。

不幸的是，大多数将会企业家们会犯错误。他们不知道如何制造他们的产品，甚至不知道从哪里开始寻找制造商。

这就是为什么我们写这篇文章来帮助你找到合适的制造商和供应商。完成这些步骤后，您就会确切地知道在哪里寻找制造商，以及向他们询问什么问题。

您应该选择哪个制造商——国内还是国外？

寻找制造商时，您必须做出的第一个重大决定之一是选择国内制造商还是海外制造商。定义很简单：

国内： 任何在您所在国家/地区生产产品的制造商都属于此类别。
海外： 在国外生产产品的制造商将被归类为“海外”制造商。

直到几年前，这是一个简单的选择：大多数产品甚至不在本地生产。如果你必须制造某样东西，你就必须去海外，通常是为了中国.

近几年，这种情况发生了变化。本地制造业活动已经回暖，尤其是在美国。现在可以以相对便宜的价格买到一些国内制造商生产的产品。

选择仍然不是明确地，然而，国内和海外制造商都有各自的优点和缺点，我们将在下面看到。

国内厂商

优点

根据您所在的国家/地区，选择国内制造商可以提供不同的优点对于某些企业来说：

更快、更轻松的沟通，不受文化问题影响
本地制造的产品可能具有更高的品牌价值。例如，消费者可能会为“美国制造”的产品支付更多费用
运输更快、更便宜
更多付款选择
无需支付关税
知识产权被盗的可能性较低
可以验证制造商和产品质量亲自
发生冲突时更容易获得法律救济。

缺点

然而，事情并非总是阳光明媚。有些大缺点选择国内制造商：

制造和劳动力成本显著增加。
很少产品类型实际上是在当地生产的。尤其难以找到国内制造商低技术产品。
由于许多国内制造商不具备大批量生产的能力，因此可能无法达到规模化生产——然而，对于大多数企业家来说，这应该不是问题。

海外厂商

优点

当你想到“海外”制造商时，你很可能会想到中国。世界工厂” 可以以极低的价格生产出质量相对较高的产品。出海的一些好处包括：

成本低
有可能获得高品质——只要你愿意付出代价。
你可以从众多制造商中选择质量各异的产品。无论是 iPhone 还是廉价的一元店装饰品摆设都是中国制造。
在阿里巴巴等成熟平台上很容易找到好的制造商。

缺点

尽管成本低廉，但在海外生产产品也存在一系列缺点。其中包括：

客户可能会认为产品质量较低；会影响您的品牌价值
知识产权被盗的可能性很高，尤其是创新产品
语言和文化方面的沟通问题（尽管情况正在逐步改善）
不易验证制造商或产品质量
与国内制造商相比，运输时间和成本要高得多
您必须处理海关事务（尽管大多数经验丰富的制造商都会很乐意为您提供指导）
发生欺诈或盗窃时几乎没有任何法律补救措施。

我们的建议

尽管存在风险，但经济有效让您的产品在海外生产，尤其是当您刚进入市场时。一旦您有可验证的需求和现金流，您就可以探索其他选择（包括转向海外更好、更昂贵的制造商）。

以上就是国内还是海外的争论，但你如何找到制造商呢？下面的部分将帮助你。

阅读：您应该制造、生产、批发还是直接代销您的产品？

哪里可以找到制造商？

有两种方法可以进行制造商搜索：传统的亲自会见制造商的方法或在线查找的方法。

下面我们将讨论这两种方法。

在人制造商搜索

这种“实地考察”的方法并不适合所有人——你必须投入时间和金钱前往一个新国家，考察数十家潜在制造商。然而，你将获得一个快了查看他们的设施和样品。这可以消除制造过程中的巨大风险。

能够体验另一个国家和文化只是额外的奖励。

如果您的目标是中国，以下是与当地制造商会面的推荐流程：

查找制造商： 使用下面列出的网站，列出与您的产品类型。
创建候选名单： 按照下一节中的指导方针来询问制造商的问题并排除除少数候选人之外的所有候选人。
安排会议： 安排与这些入围制造商会面亲自。
得到帮助： 如果制造商不会说英语，请聘请值得信赖的当地翻译来指导您完成会议。不要犹豫，通过 LinkedIn 支付额外费用来获得推荐的联系人。
会面、审查、结束： 与制造商见面并检查其设施。如果您满意，请在达成交易前索要一些样品。

另一种选择耗时的过程是参观贸易展览会。在这些展会上，您可以轻松地同时结识数百家制造商，从而节省您数周的时间。您也可以在当地的贸易展会上找到一些制造商。

当地贸易展览会： 许多中国制造商在当地贸易展览会上展示他们的产品，尤其是在美国。这省去了你长途跋涉到中国的麻烦。你可以在以下网站上找到当地的贸易展览会： TSNN.com
中国贸易展览会： 中国几乎每天都有贸易展会。中国展览网跟踪主要展会及其目标行业。广交会、中国国际工业博览会、中国电子博览会等是国内顶级贸易展会，参展商数以千计。

在线搜索

如果你无法出国，也不用担心——网上仍然有很多方法可以找到优质制造商。得益于蓬勃发展的进口市场，网上目录生态系统非常庞大，可以帮助你搜索制造商。

根据您的目标位置，您可以使用以下一些网站来开始：

中国

Alibaba.com

阿里巴巴是世界上最大的制造商和供应商 ——这一事实推动该公司市值达到 0 亿美元。有成千上万的阿里巴巴认证具有良好绩效评级的供应商。您还可以利用阿里巴巴的贸易保证来降低风险。推荐用于几乎所有产品类别的平台。

环球资源网

环球资源（GS） – 是阿里巴巴最接近的竞争对手。没有贸易保证，但您会得到广泛的评级和一些订单帮助。如果您在阿里巴巴上找不到任何东西（可能性极小），则推荐使用。

中国制造网

中国制造主要经营大型商品，提供质量检验和报告设施。主要推荐用于工业产品和零件。

除了上述三个网站外，您还可以通过多个 LinkedIn 群组寻找您所在行业的制造商。您可以从 China Sourcing 和 China Sourcing Forum 开始。

欧洲

欧洲制造业正在复苏，尽管与中国的规模相差甚远。如果您身处欧洲大陆并希望在当地进行生产，您可以在这里找到一些帮助：

全部

最受欢迎的买家和卖家连接平台之一。提供超过 24 种语言版本，几乎覆盖所有欧洲国家。

欧洲网页

A 仅限欧洲 B2B模式电子商务行业寻找制造合作伙伴的平台。最适合用于在当地寻找制造商，然后与他们会面亲自。

USA

美国实际上仍然是世界第二大制造国，2010 年工业产值约为 1,696.7亿美元。如果您想在该国生产，您可以在这里找到帮助：

MakersRow.com

MakersRow 自称是“美国制造业的发源地”。它拥有超过 7,000 家工厂的数据库和简洁的搜索工具，可以查找成品和零件。

托马斯网

ThomasNet 是实体出版物 (Thomas Register) 的在线版本，列出了美国和加拿大的 700,000 多家供应商。它也是寻找工业设计师和 CAD 建模师的好地方。您可以将其视为供应商的黄页。

其它

除上述平台外，您还可以使用其他一些平台：

IndiaMart.com

印度版阿里巴巴。最适合采购服装、化学品和医疗用品——印度擅长的产品类别。

TradeKey.com

一个大型 B2B 市场，用于连接供应商和买家。重点关注亚洲国家，尤其是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。

制造商网

包含来自十几个国家的制造商的大型目录。拥有强大的搜索功能，但没有强大的增值就像阿里巴巴贸易保证一样。

如何选择合适的制造商？

现在，您应该已经拥有大量潜在制造合作伙伴名单。然而，我们还没有解决最困难的部分——从候选名单中选择合适的制造商。

许多制造商会做出承诺，但无法实现预期成果。淘汰低质量候选人，并选择一个你可以与之合作的合作伙伴长远而言。

这里有一个一步步评估制造商的指南。

步骤 1：提出正确的问题

通过向制造商询问以下问题来开始评估过程。在进行任何其他尽职调查之前，请通过电子邮件进行此操作：

他们有多少员工和机器？ 他们的年产量是多少？任何合法制造商都会很乐意向您提供此信息。
他们的制造专业知识是什么？ 最好与在您的产品类别方面拥有丰富专业知识的制造商合作。
他们的典型客户概况是什么样的？ 如果他们只处理数百万美元企业，他们可能不会给予你足够的关注。
他们曾经生产过与您的类似的产品吗？ 这可以让你了解他们是否有运送你的产品类型。
他们的内部质量流程是什么样的？ 他们如何确保产品符合规格制造？

这些是任何优质制造商都会回答的标准问题。如果他们犹豫不决或拒绝回答，请将其从您的名单中划掉。

第 2 步：索取样品

下一步应该是索要样品，最好是类似的产品类别就像您的一样。同样，大多数认真的供应商都会很乐意免费向您发送一些样品。如果制造商不愿意发送一些美元价值产品不能成为好的长期合作伙伴。

当您索要样品时，最好询问他们以下问题：

他们的工厂在哪里？这将影响运输时间。
他们的运输流程是怎样的？他们与物流公司有合作关系吗？
他们可以帮忙清关吗？

收到样品后，检查其质量和一致性。如果它们不符合您的标准，请将该制造商从您的名单中剔除。对于通过审核的制造商，请继续进行下一步。

第 3 步：尽职调查

在进入谈判阶段之前，请做好尽职调查并尽可能多地了解该公司的情况。

您可以通过以下几种方式来实现这一点：

参考资料

要求制造商提供至少 5 个参考信息。这些参考信息最好是现有客户。如果这些企业的规模和/或类别与您的企业相似，那就更好了。

打电话给这些推荐人，询问他们制造商的优点和缺点。如果可能的话，尝试购买他们的产品，亲自检查其质量。

评级和认证

大多数制造商在主要 B2B平台。仔细查看他们的在线资料，并查看他们一段时间内的评级。记下任何过于负面的反馈。记下其他质量指标，例如经营年限、总交易量和认证（如果有）。

在线搜寻

最后，在网上按名称搜索制造商。如果您在 RipoffReport 上看到任何报告、任何诈骗警告或负面评论，请谨慎行事。

步骤 4：查看并订购

完成第 3 步后，您应该只有少数制造商可供选择。现在主要就是选择能够以最优惠的价格完成工作的人。在开始谈判之前，您需要了解以下几点：

文件要求： 几乎每个制造商都会要求提供详细的 2D 图纸和 3D CAD 模型。询问他们是否可以帮助您完成设计过程（许多制造商都有团队在内部设计师）。
条款和要求： 询问他们的最低订购量 (MOQ)、周转时间和付款条件。这将对你选择制造商产生很大影响。通常，最低订购量越低，每单位价格越高，最小起订量越高。

如何制造产品？

现在您已经选择了合作的工厂，现在是时候开始生产并看看谁能以合理的价格生产您的产品。

发送原型到此时，你应该知道你需要什么组件、什么材料和方法、市场规模/需求，以及零件成本和零售价格. 留出 12 到 XNUMX 个月的时间在海外制作原型。
让工厂和/或您的联系人签署保密协议。 保密协议并不能保证您的产品完全免受仿冒品的侵害，但它是一种法律保护，可以设定您对正在考虑使用的工厂的期望水平。
询问成本报价。 针对超过和低于目标量分别获取报价。这将帮助您预测销售高峰/低迷时的成本。一旦您获得报价，就该去谈判桌达成交易了。
下订单。 工厂开始生产前，您必须支付部分余款。根据周转时间，您可能会在几周内收到成品！

如何与制造商建立健康的关系

生产产品是合作关系的开始。理想情况下，这种关系应该成为一种长期、高效和稳定的关系。无论您的制造商有多专业，您都应该能够管理他们以满足最后期限并获得所需的产品质量。否则，您会发现自己一遍又一遍地寻找制造商。我们将在下面解释如何避免这种情况。

定期沟通

无论您选择海外制造商还是本地制造商，工厂都将场外两种情况下都是如此。这意味着您的制造商将无法跟踪您的目标或日常生活的突然变化。参与制造以与您的合作伙伴保持一致。

注意法律方面

即使你们已经合作多年，也不应该依赖口头协议。以书面形式记录合同的每次变更。如果你想与同一家工厂讨论如何生产新产品，可以考虑签订一份单独的合同。

友善

当你将自己的想法付诸实践时，你既是客户，又是企业主。你有特权，所以很容易专横。请记住，你的制造商有自己的需求、问题和目标，因此请遵守安排，及时付款并礼貌地沟通。

结论

现在你知道如何制造产品了。学习如何找到能够交付的制造商高品质按时交付产品是经营企业最困难的部分之一。这也是成功的关键。投入大量时间寻找合适的制造合作伙伴，并遵循上述指导原则，让您的搜索更加轻松。

关键外包：

最好先在海外生产产品，最好是在中国。
如果可以的话，去中国和制造商见面亲自。
使用阿里巴巴等目录在线搜索制造商。
在确定制造合作伙伴之前，询问详细的业务问题并进行尽职调查。

关于作者

Jesse 是 Ecwid 的营销经理，自 2006 年以来一直从事电子商务和互联网营销。他拥有 PPC、SEO、转化率优化方面的经验，并喜欢与企业家合作，将他们的梦想变为现实。