对于任何企业家来说，将您的产品创意变成现实都是一个令人兴奋但又充满挑战的里程碑。
虽然提出产品创意和制定商业计划是重大成就，但真正的挑战是找到合适的制造商。许多企业家，无论是刚起步还是经验丰富的企业家，经常会发现自己有点陷入困境，不知道从哪里开始寻找。
本文旨在帮助您找到理想的 制造商和供应商。最后，您将清楚地了解在哪里搜索以及要询问的正确问题。
选择国内和海外制造商
寻找制造商时，主要决定之一是选择国内合作伙伴还是海外合作伙伴。以下是简要概述：
- 运输(国内)：位于您所在国家/地区的制造商。
- 海外留学：在您所在国家/地区以外经营的制造商。
几年前，海外制造业，尤其是 中国是的
让我们讨论一下每种选择的优缺点：
国内厂商
选择国内制造商可能带来独特的商业优势和劣势，且因国家而异。
优点:
- 更快的沟通：在相同的文化和语言背景下进行交流可以更容易地解释您的产品要求。
- 更好的质量控制：国内制造商遵守与您相同的法规和标准，增加了生产的可能性
高品质 货。 - 更快的运输时间：国内运输比进口产品更快。这意味着您将拥有更短的交货时间，并能更好地满足客户需求。
- 降低运输成本：国内运费通常较低，这可以降低您的总体生产成本。
- 品牌价值：“[您的国家]制造”可以提升感知产品价值。
- 付款方式：无需缴纳关税，支付更加灵活。
- 简化的法律解决方案：发生冲突时获得法律救济更加直接。
缺点:
- 人工成本较高：由于劳动力成本较高，国内生产商品的价格通常较高。大多数西方国家的生活成本明显高于中国或印度等发展中国家。
- 有限的选择：只有少数几种产品在本地生产。有些产品很难找到国内制造商。
- 更高的最低订购量：国内制造商的管理费用较高，因此更有可能要求更大的订单。
小声 生产：实现大规模 由于许多国内制造商不具备大批量生产的能力，因此生产可能具有挑战性。
海外制造商
海外制造是企业家们的热门选择，因为成本通常较低。然而，在选择此选项之前，您应该考虑一些利弊。
优点：
- 降低劳动力成本：海外制造的主要优势是劳动力成本较低。这意味着产品成本较低，这意味着您可以提高利润率或提供价格具有竞争力的产品。
- 庞大的供应商群体: 随着全球贸易的兴起，亚洲，尤其是中国，现在拥有大量供应商。这意味着您有广泛的选择范围。
- 易于搜索：像阿里巴巴这样的成熟平台可以轻松找到信誉良好的制造商。
- 高质量: 尽管人们普遍认为，许多海外制造商生产
高品质 货物。通过适当的研究和沟通，您可以找到符合您的质量标准的信誉良好的供应商。
缺点:
- 语言障碍：语言障碍可能会造成沟通困难，从而导致误解或延误。（虽然现在可能没有那么困难，但仍然需要注意。）
- 运输时间更长，成本更高：从海外发货的产品比国内发货需要更多时间，成本也更高。这会增加交货时间，难以满足客户需求。
- 感知问题：顾客可能会认为产品质量较低。
- 产品质量监控难度加大：距离和时间差异会使监控产品质量变得困难，从而导致出现缺陷或不合格产品的潜在问题。
- 海关：进口产品涉及海关事务，这可能是
耗时的 如果处理不当，这将是一个充满挑战的过程。 - 有限的法律保护：一旦发生知识产权盗窃、欺诈或盗窃事件，您可能无法获得与在自己国家相同的法律保护。
那么您应该选择哪家制造商？
虽然存在风险，但从海外制造商入手可能会更
中国和美国是世界领先的制造业国家（来源： Statista)
如何亲自寻找制造商
寻找制造商有两种方法：传统的亲自会面方法或现代的在线搜索方法。
参观生产设施
这种方法可能并不适合所有人；它需要投入时间和金钱前往全国各地，甚至国际上，去考察各种潜在的制造商。
从好的方面来看，您可以亲自了解他们的设施和样品，这确实有助于降低制造过程中的风险。
参观当地制造商可能更可行。当涉及到海外考察时，一点准备时间将为你的成功奠定基础。
如果您打算进入中国市场，以下是与当地制造商联系的建议方法：
- 识别制造商：使用下面列出的网站来汇编一份专门生产您的产品类型的制造商列表。
- 创建候选名单：使用下一节中的指南来询问制造商并将您的选择范围缩小到几个候选人。
- 安排会议： 日程
亲自 与入围制造商的会面。 - 寻求帮助：如果制造商不会说英语，请考虑聘请可靠的当地翻译在会议期间协助您。
- 会面、评估、结束：访问制造商以评估他们的设施。如果您印象深刻，请在完成交易之前索要一些样品。
参加贸易展
一种更有效的替代方案
在贸易展会上，您可以同时与数百家制造商联系，从而节省数周的精力。
许多制造商在当地贸易展会上展示他们的产品，尤其是在美国。这样就无需前往其他国家。您可以在以下网站上找到当地的贸易展会： TSNN.com.
您还可以查看贸易展览目录，例如 在线贸易展览会数据库 or 活动之眼.
如何在网上查找制造商
如果不能旅行，就不要
根据您的目标位置，以下是一些可帮助您入门的网站：
中国
如阿里巴巴
阿里巴巴是世界上最大的制造商和供应商目录——这一事实推动了该公司 市值 288.36 亿美元.
有成千上万
顺便说一句，如果你创建一个在线商店 光速 Ecwid，你可以直接在这个页面上 连接到阿里巴巴。这样，您就可以将阿里巴巴的产品导入到您的 Ecwid 商店并将其作为您自己的产品出售。
这意味着您不必事先从供应商处购买产品。当客户在您的 Ecwid 商店下订单时，供应商会负责履行订单。这种方法非常适合测试新产品，且无需大量前期费用。
环球资源
全球
中国制造主要经营大型商品，提供质量检验和报告设施。主要推荐用于工业产品和零件。
欧洲
欧洲制造业正在复苏，尽管与中国的规模相差甚远。如果您身处欧洲大陆并希望在当地进行生产，您可以在这里找到一些帮助：
全部
最受欢迎的买家和卖家连接平台之一。提供多种语言版本，几乎覆盖所有欧洲国家。
欧洲网页
A
美国
美国实际上仍然是世界
创客行
MakersRow 自称是“美国制造业的发源地”。它拥有数千家工厂的数据库和简洁的搜索工具，可以查找成品和零部件。
托马斯
实体出版物（Thomas Register）的在线版本 ThomasNet 列出了 500,000 多家商业和工业供应商。它也是寻找工业设计师和 CAD 建模人员的好地方。您可以将其视为供应商的黄页。
其他国家
除上述平台外，您还可以使用其他一些平台：
印度市场
印度版阿里巴巴最适合采购服装、化学品和医疗产品
贸易密钥
一个大型 B2B 市场，用于连接供应商和买家。重点关注亚洲国家，尤其是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
股份有限公司
来自十多个国家的制造商综合目录，非常适合那些寻求定制制造专业或独特产品的人，
探索直销作为替代方案
对于不愿意管理库存的企业家来说，直接代发货是一种很有吸引力的模式。
这是它的工作原理：
- 您创建了一个在线商店（例如， Ecwid) 并将其与您选择的直销平台同步。
- 客户在您的网站上下了订单。
- 订单被发送给您的直销供应商进行包装和运送。
- 供应商直接发货给您的客户。
流行的直销方法包括：
- 转售产品 — 与以下供应商合作 Wholesale2B or Syncee.
按需打印 — 使用以下服务 Printful 用于可定制商品。
Ecwid 与位于中国、美国和欧洲的各种直销供应商无缝集成，可实现快速的产品导入和订单自动化。查看全部 Ecwid 支持的直销选项.
将直销产品导入 Ecwid 商店
如果你有想要生产的特定产品创意，那么直销可能不是你的最佳选择。它更适合经销商或销售具有定制设计的标准产品（马克杯、
如何选择合适的制造商？
现在，您应该已经拥有大量潜在制造合作伙伴名单。然而，我们还没有解决最困难的部分——从候选名单中选择合适的制造商。
许多制造商承诺世界，但未能实现成果。筛选出
这里有一个
第一步：提出正确的问题
在进行任何进一步的尽职调查之前，通过电子邮件将这些问题发送给制造商，开始评估过程。
- 他们有多少员工？如果他们自己生产产品，他们拥有多少设备？他们的年产量是多少？ 信誉良好的制造商会很乐意为您提供此信息。
- 他们的专业制造领域是什么？ 最好与在您的特定产品类别方面已经建立熟练程度的制造商合作。
- 他们的典型客户概况是什么样的？ 如果他们主要与
数百万美元 企业，他们可能不会给予您所需的关注。 - 他们曾经生产过与您的类似的产品吗？ 这将帮助您评估他们交付您类型产品的经验。
- 他们的内部质量保证流程是什么？ 他们如何保证产品符合规格制造？
这些是任何优质制造商都会回答的标准问题。如果他们犹豫不决或拒绝回答，请将其从您的名单中划掉。
第 2 步：索取样品
下一步是索要样品，最好是与你的产品类似的样品。大多数信誉良好的供应商都愿意免费提供一些样品。
一个不愿意发送价值几美元的产品的制造商不太可能是一个好的
当您索取样品时，最好询问他们以下问题：
- 他们的工厂在哪里？这将影响运输时间。
- 他们的运输流程是怎样的？他们与物流公司有合作关系吗？
- 他们可以帮忙清关吗？
收到样品后，评估其质量和一致性。如果它们不符合您的标准，请从您的名单中剔除该制造商。对于那些符合您的标准的制造商，请继续下一步。
步骤 3：尽职调查
在进入谈判阶段之前，请做好尽职调查并尽可能多地了解该公司的情况。
您可以通过以下几种方式来实现这一点：
参考资料
要求制造商提供至少五份推荐信，最好是现有客户提供的推荐信。理想情况下，这些推荐信应来自与您规模或类别相似的企业，因为这将提供更多相关见解。
联系这些推荐人，询问他们与制造商的合作经历，包括正面和负面的。如果可能，购买他们的产品，亲自评估质量。
评级和认证
大多数制造商在主要 B2B平台。仔细查看他们的在线资料，并查看他们一段时间内的评级。记下任何过于负面的反馈。记下其他质量指标，例如经营年限、总交易量和认证（如果有）。
在线搜寻
最后，在网上搜索制造商的名称。如果您在 RipoffReport 上看到举报、诈骗警报或负面评论，请谨慎行事。
步骤 4：查看并订购
完成第 3 步后，您应该已经将选择范围缩小到几家制造商。此时，决策主要取决于选择提供最佳价值的制造商。
在开始谈判之前，请确保您了解以下信息：
- 文件要求： 几乎每个制造商都需要详细的 2D 图纸和 3D CAD 模型。询问他们是否提供设计流程方面的帮助，因为许多制造商都有
在内部 有设计团队。 - 条款和要求： 询问他们的最低订单量 (MOQ)、周转时间和付款条件，因为这些因素会极大地影响你对制造商的选择。一般来说，较低的
每单位 价格对应更高的最小起订量。
如何制造一个产品？
现在您已经选择了合作的工厂，现在是时候开始生产并看看谁能以合理的价格生产您的产品。
- 发送一个原型。 至此，你应该知道你需要什么组件、什么材料和方法、市场规模/需求，以及零件成本和 零售价格. 留出 12 到 XNUMX 个月的时间在海外制作原型。
- 让工厂和/或您的联系人签署保密协议。 保密协议并不能保证您的产品完全免受仿冒品的侵害，但它是一种法律保护，可以设定您对正在考虑使用的工厂的期望水平。
- 询问成本报价。 针对超过和低于目标量分别获取报价。这将帮助您预测销售高峰/低迷时的成本。一旦您获得报价，就该去谈判桌达成交易了。
- 下订单。 工厂开始生产前，您必须支付部分余款。根据周转时间，您可能会在几周内收到成品。
如何与制造商建立关系
生产产品是合作关系的开始。理想情况下，这种关系应该成为一种长期、富有成效且稳定的关系。
无论您的制造商有多专业，您都应该能够管理他们以满足最后期限并获得所需的产品质量。否则，您会发现自己一遍又一遍地寻找制造商。我们将在下面解释如何避免这种情况。
定期沟通
无论您选择海外制造商还是本地制造商，工厂都将
注意法律方面
即使你们已经合作多年，也不应该依赖口头协议。以书面形式记录合同的每一次变更。如果你想与同一家工厂讨论如何生产新产品，可以考虑签订一份单独的合同。
礼貌而专业
当你将自己的想法付诸实践时，你既是客户，又是企业主。你有特权，所以很容易专横跋扈。请记住，你的制造商有自己的需求、问题和目标，因此请遵守安排，按时付款，并礼貌地沟通。
选择制造商的关键要点
寻找能够交付的制造商
- 花时间寻找合适的制造合作伙伴，并遵循上述指南，让您的搜索更容易。
- 选择您想要生产产品的地点——本地或海外。
- 如果可以的话，可以亲自与制造商会面，例如在贸易展会上。
- 使用阿里巴巴等目录在线搜索制造商。
- 在确定制造合作伙伴之前，询问详细的业务问题并进行尽职调查。
