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如何为你的产品寻找经销商

发布 by 杰西·内斯, Ecwid 团队

快速回答

以下列出了您可以为您的产品找到优秀经销商的地方：

  • 商业协会
  • 展销会
  • 批发在线目录
  • 在 Google 上
  • 在社交媒体上

继续阅读以了解更多信息。

你创造了一款很棒的新产品，迫不及待地想把它送到客户面前。你已经 开设了网上商店 并在主要市场占有一席之地。下一步是让产品进入尽可能多的零售店。

为此，您需要经销商的帮助。经销商与零售商合作，将您的产品送入全国各地的商店。合适的合作伙伴可以大幅提高您的销售额，并帮助您进入尚未开发的市场。

本文将帮助您找到适合您产品的完美经销商。

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什么是分销商？

在商业领域中，分销商充当中介实体，从制造商或生产商处采购产品，然后将其出售给其他企业、零售商或消费者以获取利润。

这一过程通常涉及将货物从分销商运输到最终收货人。通过有效地监督产品的流动和销售，分销商在供应链中发挥着关键作用。 供应链，最终提高消费者获得商品的可及性。

为什么要与分销商合作？

您需要了解的第一件事是分销商在零售中扮演的角色以及他们增加的价值。

分销商 本质上是一个批发商 一家大型企业，储存大量产品并将它们出售给零售商。零售商不必与每个产品制造商单独打交道，而是可以协商 与分销商的单一交易 并获得一系列产品。

对于零售商来说，价值是显而易见的。与分销商打交道 免除了他们选择产品和谈判的负担 分销商与数十家制造商合作。在许多情况下，分销商还会回收未售出的产品、提供信贷并帮助零售商增加销量。

对于像您这样的制造商和产品创造者，分销商提供 轻松访问零售商网络。您无需联系数百家不同的商店，只需与一家分销商协商即可。然后，分销商将努力将您的产品投放到购买该产品的零售商店中。

此外， 分销商负责存储和运送您的产品。您无需自己包装和运送所有物品，只需将产品卖给分销商，然后分销商再将其运送给零售商即可。

如果您希望接触更多客户并进入利润丰厚的市场，那么您需要使用分销商。但是，正如您将在下文中了解到的那样，在某些情况下，您可能不需要分销商。

您需要分销商吗？

在开始搜索之前，你需要弄清楚你是否需要分销商。这在 前互联网 然而，在直接向客户销售产品比以往任何时候都容易的时代，对分销商的需求并不总是很明显。

从广义上讲，销售产品有几种不同的方法：

您和客户之间的中间商越多，您的利润率就越低。如果您直接向客户销售 5 美元的产品，您可能只能赚 10 美元。随着中间商数量的增加（零售商、分销商），他们会从中抽取佣金，蚕食您的利润。

要弄清楚您是否需要这些中间商或者是否可以直接向客户销售，您需要考虑以下几点：

您的产品类别

并非所有产品都能在网上卖得很好。例如，食品和饮料， 万亿美元线下市场，占一小部分 电子商务行业 销售。

的分布 电子商务行业 不同产品类别的收入

如果您的产品易腐烂、难以运输、需要体验或在线需求有限，您会希望通过实体店销售。而要进入这些商店，您需要使用分销商。

您的目标客户

销售的关键在于客户在哪里。如果你的目标客户不去零售店购物，你也没有理由光顾他们。

通常，如果你的顾客年龄较大且 精通科技， 您将要瞄准的是实体店。

在线需求

目前您的产品在线需求有多强？衡量这一点的一个简单方法是检查亚马逊等大型零售商的竞争情况。如果您有许多竞争产品，则可能意味着存在客户需求。

另一个策略是使用类似以下工具查找产品的搜索量 搜索量.io 如果大量的人搜索产品关键词，那么其中一些人很有可能会成为买家。

三个不同的鞋类相关关键词的每月搜索量

制造能力

当您直接向客户销售产品时，如果遇到供应问题，您可以将产品从市场上撤下。但是，分销商会期望您有足够的数量来满足零售商的需求。

如果您不确定自己的制造能力，您可能希望最初坚持使用自己的渠道。

目标零售商

沃尔玛、好市多或塔吉特等大型零售商经常直接与制造商签订交易。 非链式 然而，零售商通常会避免直接与制造商打交道，因为这会增加他们的管理负担。

如果你的目标市场主要是连锁零售商，你可以考虑直接联系他们。如果主要是小商店，你就必须通过分销商。

一旦您确定确实需要分销商，您就可以着手寻找适合您产品的分销商。

寻找您的产品经销商

分销商不仅仅是一家向你销售产品的公司。它是你业务增长的合作伙伴。选择 合适的经销商 至关重要的是 长期 成功。

您可以通过多种方式寻找产品经销商：

商业协会

大多数行业都有本地行业协会，制造商、零售商和分销商可以在此聚集在一起。这应该是您寻找分销合作伙伴的第一站。

在美国， 全国批发商协会 （NAW）提供不同行业协会的地区和地方分会列表。使用此列表查找服务于您所在行业和地区的分销商。

营销导师 有另一份针对不同行业的行业协会列表。查找服务于您所在行业的协会并成为其会员。

加入行业协会后，试着了解其他制造商如何销售他们的产品。他们使用哪些分销商？他们瞄准哪些市场？他们的努力取得了什么样的成果？

大多数行业都有最佳实践、成熟的参与者和成熟的渠道。建议任何新进入者都采用这些最佳实践。

展销会

寻找分销合作伙伴的另一种方法是 参加针对您所在行业的贸易展览会大型贸易展会可以将数百家分销商和制造商聚集在一起。参加展会可以让您快速了解分销格局、可用选项和行业最佳实践。

绝对展览 有一个涵盖不同行业主要展会的贸易展会日程表。

使用贸易展览会日历查找涵盖您所在行业的展览会

ExpoDatabase 拥有更全面的贸易展会列表，尽管其中许多是针对当地市场的小型展会。

与贸易组织一样，尝试与行业内的其他企业互动（最好是非直接竞争对手）。弄清楚谁是顶级分销商，他们的要求是什么，以及他们能得到什么样的结果。尝试获得推荐或介绍。良好的口碑在这个决定中非常重要。

批发目录

批发商本质上是 面向零售 分销商方面。有很多目录可以让你找到涵盖你所在行业的批发商。虽然他们通常面向零售商，但他们很乐意听到制造商想要与他们合作的消息。

WholesaleCentral.com 拥有涵盖不同垂直行业的批发商名单。

在 WholesaleCentral 上搜索，查找涵盖您产品类别的批发分销商

谷歌搜索

当上述方法失败时，你可以求助于好用的“Google”。

搜索如下关键字：
[产品类别] 分销商
[产品类别] [本地市场] 经销商

您通常会在搜索结果顶部找到涵盖您所在行业的批发商和分销商。与他们联系并询问他们的要求、条款和结果。

社交网络

最后，你总是可以通过社交媒体（Facebook、LinkedIn、博客、论坛等）寻找分销商。在 Facebook、LinkedIn 或论坛上寻找涵盖你所在行业的群组。询问其他产品创造者如何寻找分销商以及他们的结果如何。

如何评估分销商

仅仅获得分销商名单是不够的；您还必须确保他们适合您的业务。

首先列出自己的需求。深入了解自己想要经营什么样的业务、自己的能力和目标—— 长期 和 短期。

弄清楚这一点后，请根据这些要求制定“理想”分销商简介。这应基于：

在 BBB.org 和 Google 等网站上搜索分销商，看看其他人对他们的看法

一旦确定了您的要求，就开始根据以下因素评估分销商：

做这个练习将帮助你找到能为你的业务带来好处的经销商 长远而言。

您唯一要做的就是说服他们与您合作。

如何让分销商与你合作

在您评估分销商的适合度和能力时，分销商也会评估您的业务。有效的分销商不想与任何供应商合作。他们希望与具有经过验证的产品需求、销售和有效性的企业合作。

您可以采取以下几种措施来说服分销商与您合作：

可以把这想象成约会，双方互相评估对方是否合适。一旦你找到一个和你一样愿意合作的人，你就知道你找到了合适的分销伙伴。

在您继续寻找合适的经销商时，不要忘记 创建网上商店 并开始销售。即使您不优先考虑在线渠道，销售证明和客户需求也会让您更容易被顶级分销商选中。

 

关于作者
Jesse 是 Ecwid 的营销经理，自 2006 年以来一直从事电子商务和互联网营销。他拥有 PPC、SEO、转化率优化方面的经验，并喜欢与企业家合作，将他们的梦想变为现实。

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