您可能熟悉 六度分离理论 理论。该理论表明，世界上每个人与任何人的距离都不超过六步。这种“朋友的朋友”链意味着您实际上“认识”每个可能对您的业务有帮助或感兴趣的人。
剩下的唯一事情就是真正找到他们并与他们建立联系。
商业网络是实现这一目标的工具。
它帮助企业家建立专业关系，创造和利用商业机会，分享信息和寻找潜在合作伙伴。听起来很有希望，但需要付出一些努力。
什么是商业网络？
建立人际网络的理念很简单：它涉及通过发展互利互惠的、
在商业领域，它对于吸引新客户或合作伙伴、寻找供应商、员工或投资者至关重要。你可以在会议或商务会议上学习如何建立人际网络。你也可以在联合办公空间、大学同学聚会、志愿活动、参加兴趣俱乐部以及通过社交媒体做到这一点。
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为什么需要建立网络？
…因为人际关系能创造奇迹。数字说明了一切： 97% 的受访者 表示小型会议是他们最喜欢的商务会谈、学习新技能和获取重要信息的交流形式。
有道理。我们不仅通过人们的措辞来理解他们，还通过他们的肢体语言、面部表情和语调来理解他们。
专家认为
人们了解商业网络的重要性。41% 的专业人士希望他们有更多的时间用于此。这是可以理解的：商业网络为您提供了扩大影响力、建立新联系和树立声誉的机会。
通过积极建立人际网络，您可以随时了解行业动态。您对市场的了解越多，您就越有信心，而且您的业务也会更容易被他人看到。
你的内向性格可能是你经营网店而不是
人们往往认为自己受到的关注比实际要多。这被称为 聚光灯效果。在会议或活动中进行社交时请记住这一点。事实上，没有人会因为弄乱卡片和发错卡片而指责你。所以不要让一些小麻烦或你的紧张情绪误导你。
结果 根据一项研究， 聚光灯效应：能够识别目标人物的观察者的预测和实际百分比
初次踏入商业社交可能会感到尴尬，但这并不意味着您应该放弃社交技能。花点时间练习，您的商业关系将非常值得。
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如何有效地建立人际网络
所以你要参加你的第一个商业社交活动，无论是会议还是兴趣俱乐部会议。你会做什么？
1. 提前计划你想从活动中得到什么
如果您不想在咖啡桌旁迷失方向，不知道下一步该怎么做，请务必提前计划好您的访问。
想想你想在会议上花多少时间，你想与多少人联系，最重要的是——说明你的目标，例如，吸引新客户或找到可以与你合作的微型影响者。
根据 Populus 对商业专业人士的调查，从信息图中可以看出建立人际网络的常见原因
另外，做一些功课：了解谁将出席或发言，甚至提前通过电子邮件联系一些人，以便在活动中与他们有一些共同点。
记住要多元化你的人脉。最好认识一位设计师、一位影响者和一位营销专家，而不是只认识三位影响者。你的业务正在增长，很快你可能需要不同的专家。
不要太努力跟上每个人的步伐。 邓巴的数字，这表明一个人能维持稳定社会关系的人数是有上限的。这个上限只有 150 人。所以在社交过程中，不要为了跟上遇到的每个人而让自己精疲力竭。质量永远是最重要的，而不是数量。
2. 自我介绍
握手这样的小事也能带来很大的影响。 研究人员说 如果你和某人握手，这会增加积极影响。握手的方式也很重要：坚定而友好的握手是一种胜利。
伸出援手时请提及您的名字，并说明您的工作。但不要将其变成“商业广告”，而要简短明了。在这里，开玩笑并不是开始对话的最佳方式，尤其是在比较正式的场合。
第一印象对语言的依赖程度比我们想象的要小得多（图片来源： CraftCv)
如果你感到紧张，准备好台词是可以的。只是不要试图计划你要说的一切。任何类型的脚本都会让人感觉不自然，这样你可能会看起来很虚伪。准备好描述你在这次活动中做什么和你希望得到什么的短语。你的目标是听起来自信，而不是装模作样。
名片要有创意。88% 的名片会在不到一周的时间内被扔掉。节省一些金钱和树木：确保您的名片 a) 令人难忘，并且 b) 可以发给真正有兴趣稍后与您联系的人。
不要犹豫选择不寻常的形式和设计，并始终更新您的信息和联系方式。
您无需在名片上花太多功夫就能让它们脱颖而出。 这一次 证明了
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3. 掌握闲聊的艺术
不管你喜欢还是讨厌，闲聊都是很好的开场白和填补空白的方式。为了找到共同点并保持对话流畅，请尽量坚持安全话题，例如旅行、天气、爱好、文学、体育、电影、假期、宠物或艺术。
你也可以尝试镜像
注意小细节：这个人对事件有什么看法，他们对一些时事新闻有什么看法，等等。人们重视人际关系，因为这向他们表明，人际关系不仅仅是业务增长的资产。
4. 转向商务谈话
在你们忘记为什么来到这里并开始互相展示孩子和宠物的可爱照片之前，先进行“重要”的谈话。
询问他们参加活动的原因或他们希望从中获得什么。然后进一步阐述您的业务，但不要向同伴推销。尽量提供帮助：也许您已经知道他们正在寻找的人，或者您可以提供一些建议。
另外，做一个积极的倾听者。这会让人们感到被欣赏。
- 不要只注意对方的言语，也要注意对方的肢体语言（他们是否紧张、疲倦、无聊？）
- 微笑，用其他面部表情做出反应
- 保持开放和感兴趣的态度
- 进行简短的口头评论（“是的”，“我明白”，“对的”）
- 询问打开
后续 问题（“你做到了吗？”，“真的吗？”，“这就是你之前说的……的意思吗？”） - 保持眼神交流
- 提供反馈以表明对方理解了（“听起来你在说......”，“你的意思是......，对吗？”）。
5. 巧妙地结束对话
如果你想结束当前的谈话，请诚实地说出来，不要撒谎说要离开。如果在排队上厕所时再遇到这个人，那就太尴尬了。
只需说你很高兴与他们见面并交谈，但你也希望与其他人交谈。主动交换名片或询问他们是否可以稍后给他们发电子邮件。询问你是否可以将他们介绍给你在这次活动中已经认识的人。
这款 图表 展示如何轻松结束对话
6. 及时跟进
不要花太长时间跟进与你建立联系的人，特别是如果你决定了某个时间框架。一个电话或一封电子邮件会表明你是一个可靠的人，他们对你很重要。明确表示你希望这是一个
确保你提供的内容有价值。如果你发现了一篇博文、一段有用的 YouTube 视频或一位专家，对方可能会感兴趣，不要犹豫，分享你的知识。
持续这样做很重要。始终与网络中的人分享有用的信息，不仅在活动中，而且通过电子邮件或电话。即使你们目前不在一起工作，人们也应该知道你关心他们。这有助于保持联系并始终保持联系。
如何建立网上人际网络
81% 的美国人口 拥有社交网络资料。不仅用户数量，而且用户参与度 成长. 用户花费约 135分钟 社交媒体上每天都有新事物。忽视这样的在线交流机会将是一个错误。
社交网络用户数量 全球人口只会增长，三年内将达到 3 多亿
1. 选择平台并积极行动
想想你的受众或潜在合作伙伴倾向于使用的平台，并尝试在这些平台上保持活跃。你可以加入论坛或 Facebook 群组的讨论、发推文、在 Facebook 页面上发表评论，根据共同点（例如上同一所大学或参加慈善活动）与人们建立联系。
如果您有博客，请定期发布帖子。不要忘记回复评论。在线问题的答案对于展示您的专业知识和建立信任非常有用。
如果你想与有影响力的人取得联系，首先要列出你感兴趣的人。使用以下服务 FollowerWonk 这有助于在 Twitter 上找到博主。搜索您所在行业的关键词 + “博主”、“影响者”或“作者”等词。然后找到他们最常用的平台并成为他们的活跃订阅者：在他们的页面上发表评论、提问、在您的帖子中标记他们。记住要保持
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2. 必要时离线
假设你在网上与人建立了联系，现在你想与他们合作或建立伙伴关系。在写信息或电子邮件时，要明确你的观点：你想从他们那里得到什么？如果你想与他们线下见面，不要含糊其辞，而要具体说明你想讨论的内容。
保持友好，但要坚持要点
另外，不要放弃未回复的电子邮件和消息。人们很忙，容易忘记事情，所以请再次联系他们。你可能会在意想不到的时候得到答案。
您对有效商业网络的认识：
- 设定可衡量的目标并规划您的网络活动。
- 在活动开始前联系你的潜在合作伙伴。
- 练习闲聊并掌握礼仪。
- 让您的名片令人难忘。
- 在您的博客或社交资料上分享您的专业知识。
- 与合作伙伴分享有用且相关的内容以保持联系。
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