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推销故事:如何开始为你的品牌讲故事

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一旦你听过他们的故事,你就不会不爱他们。—— 玛丽·卢·科纳奇

故事帮助我们建立联系。故事让我们看到自己和他人的不同之处和相似之处。它们是我们的本性。

想想你最喜欢的一两个品牌。那些你和家人聚餐时摆在餐桌上的品牌,或者那些你开车时信任的品牌。它们背后都有一个故事,这也是它们哲学的基础。

让我们看看如何利用故事的力量向潜在客户传达您的信条、热情和专业精神。

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写一个真实的故事

你坐在桌前,握着笔,克服着你的 害怕空白页最有可能的是,您的脑海中已经有一个故事了(因为您了解您的业务);但是,您可能很难将它从您的脑海中传送到 Google 文档中。

如果开始写作让你感觉像撞上了一群 摄魂怪,这里有一个小提示:想象这个故事是你最好的朋友。

以随意的方式讲述以下内容:

  • 你是谁
  • 是什么促使你开店的
  • 你的座右铭是什么
  • 您的业​​务的主要目标是什么

FITNIT 是一个女性运动品牌,它就是一个很好的例子,展示了如何用简洁而令人信服的方式传达同一个信息。

FITNIT 一个女性运动品牌 品牌故事

FITNIT品牌故事

Ann Handley,这本风趣幽默、内容丰富的书的作者 每个人都写,建议在撰写第一稿时忽略语法、风格和其他错误。只需将其写在纸上。尽可能写长一点。稍后再修复。

在您的网站上传播

写完故事草稿后,让我们看看如何在您的网站上传播它,以使其感觉像是一个伟大的想法。

首页妙语

看完您的故事后,再看一下您的主页。

哪一部分最能表达你的理念?你希望访客在进入你的主页时有什么样的感受?你的产品如何让他们的生活变得更好?选择你头脑风暴出的最有力的词语——这将是你的 美国药典.

Terrapin restaurant.com 独特的销售主张

Terrapin 餐厅独特的销售主张

产品说明中的图例

商店中的每件商品,即使是小配件,都是独一无二的。你有创造第一件商品的故事吗?或者最新的商品?或者你最喜欢的商品?如果没有,那就编造一个故事。

公式如下:一个人 + 一个事件 + 一种让生活更美好的方式 = 一个伟大的产品故事。

阅读: 如何撰写出色的产品描述以促进销售

“关于我们”页面

遇到一个小的, 新生 品牌在线上,客户首先想了解你是谁,然后他们才会去购物。

将“关于我们”链接放在容易访问的地方——最好放在标题中,而不是 下拉式菜单。 Mango Tree Coffee 将他们的故事放在首位是有原因的。

Mangotreecoffee.org

Mangotreecoffee.org 顶部菜单上的“关于我们”页面

阅读: 如果你不是文案撰稿人,如何撰写“关于我们”页面

博客文章

你的草稿可以成为多个博客主题的来源:

幕后花絮 故事: 解释一下你的产品是如何制作的。不一定非要写博客,视频效果会更好。以下是一个例子 阿福尔 x Chuck 合作。

一个让你自豪的故事。 谈谈你的企业如何帮助那些在困难时期的人,或者帮助那些在国外寻找最佳供应商的人。你的品牌名称可能也有一些值得骄傲的故事。让它成为 以人为本 故事,即将你自己或你的团队置于中心。

内尔·斯蒂芬森的故事,paleoista.com

内尔·斯蒂芬森的故事,paleoista.com

一个客户成功的故事。 这正是耐克一贯的做法——谈论的是人,而不是他们自己。他们在每个广告中都向你展示他们的产品能带来什么,并激励你。

一个员工的成功故事。 您的客户对他们即将购买的产品的生产者感兴趣。此博客还可以作为吸引潜在员工的磁石。如果您表现出重视您的团队并为他们感到自豪,那么客户和候选人都会更喜欢您。

伍德斯托克披萨 (Woodstock Pizza) 故事的一部分

伍德斯托克披萨 (Woodstock Pizza) 故事的一部分

有趣的事实。 草稿中剩下的内容只适合用来记录一些有趣的事实——就像 蛋糕保险箱 一样。

CakeSafe 品牌故事趣闻

CakeSafe 品牌故事

每个品牌都有一个故事:分享你的故事

我们希望本博客能够帮助您开始在营销策略中使用讲故事的方法。

一旦你变得真实,你就需要坚持下去:创建你的社交媒体策略,在时事通讯中反映你的价值观,或举办一项活动。

我们希望成千上万的客户能够听到您的故事。

 

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关于作者

Kristen 是 Ecwid 的内容创作者。她从科幻书籍、爵士乐和家常菜中寻找灵感。

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