如何利用网红营销拓展你的电商业务

寻找方法来发展你的 电子商务行业 商业？

很酷。那么这是一个 必读 为你。

大多数消费者在购买产品和品牌之前都会在网上研究产品和品牌。他们会听取建议：无论是来自亲密朋友、家人，还是他们信任和关注的社交媒体影响者。

如果你想发展你的 电子商务行业 投资网红营销是一个不错的选择。根据 2020年报告，95% 的营销人员认为有影响力的营销对于推动销售有效。

对于那些不知道的人来说，过去几年里，网红的圈子已经扩大到令人难以置信的程度。现在网红的规模从名人到 宏观， 微-， 和 纳米影响者。 事实上，像 Millennial 化妆 巨头 Glossier 为品牌甚至利用自己的客户作为影响者铺平了道路。

想要顺应潮流，利用有效的影响力合作来提升你的 电子商务行业 销售？我们知道您是销售员。

继续阅读，了解如何将有影响力的人纳入您的 营销计划 可以帮助你成长 电子商务行业 2022 年 (及以后) 的业务。

1. 为你的企业找到合适的影响者

开展网红营销活动最重要的部分是找到合适的网红并与之合作。您可以手动在社交媒体网络上寻找网红，也可以利用网红平台或代理机构来寻找他们。

现在的问题是： 如何判断某位有影响力的人是否适合你？

您应该检查影响者是否：

• 属于您所在行业的利基市场
• 拥有与目标受众人口统计数据相匹配的受众
• 参与率高
• 创建符合您品牌美学和信息传递的引人入胜的内容
• 与您的品牌拥有相同的价值观
• 如下 FTC 认可指南
• 符合你的预算

找到合适的网红后，第一步就是与他们的内容互动。评论与你的领域或风格相关的帖子，并找到欣赏他们作品的小方法。

然后，您可以通过 DM 联系他们，或发送电子邮件与他们联系以寻求合作。害怕了吗？别害怕！

你的 DM 或电子邮件可以简单到：

“嘿 [网红姓名]，

我最近发现了您的个人资料，非常喜欢您的内容风格和一致性。我有一个电子商务商店，销售您的受众可能会觉得有用的[时尚/美容/旅游/等]产品。

您有兴趣与 [您的品牌名称] 合作推广我们的产品吗？

期待您的回音。

谢谢！

[你的名字]

[指定]”

如果有影响力的人感兴趣并回复，您可以继续对话并讨论合作指南和付款细节。

为了提高信息的有效性，请确保您：

• 在帖子数量、内容类型、审批流程等方面明确内容交付的期望， 时间表.
• 为内容创作、主题标签等提供品牌指南。
• 让有影响力的人自由地创建符合其受众口味和喜好的帖子。
• 协商并确定所有赞助内容和其他可交付成果的成本。

您还可以提供其他福利，例如免费产品或附属折扣代码，以鼓励有影响力的人付出更多努力来推动销售。 双赢！

为了避免潜在的冲突，您还可以与合作的网红制定并签署协议。协议应在开展任何工作之前以书面形式定义所有可交付成果、收益和付款。

2. 要求有影响力的人评价你的产品

大多数消费者在做出购买决定之前都会阅读/观看产品评论。许多人发现考虑真实产品用户的体验和反馈比简单地听从品牌的信息更有效。

如果你想发展你的电子商务业务，一个简单的方法就是请一个有影响力的人 测试你的产品 并对其进行评论。确保你选择的影响者经常使用与你类似的产品。

有声有色 产品评论可以帮助客户 有信心向您购买。

例如：

英国移动网络运营商和互联网服务提供商 EE 与英国著名 YouTube 科技观察员 The Tech Chap 合作， 鼓励人们预订 三星 Galaxy S9 Plus。这位网红花了 48 小时使用这款新手机，详尽介绍了其界面的各个方面、与 Galaxy S8 的比较，以及它是否（在他们看来）值得升级。

该视频的观看次数超过 200 万次，对他们的销售产生了积极影响。

许多品牌了解到推荐和评论的固有力量，并利用它们来提高其产品的知名度。

化妆品公司 Huda Beauty 也经常与有影响力的人物合作，请他们使用和评价他们的化妆品和美容产品。

除了社交媒体帖子和评论网站外，你还可以在你的 自托管 电子商务网站。这是相同的概念，但评论内容位于您的网站上，这意味着它会向略有不同的受众展示，并且您可以控制页面上评论内容的外观。

3. 将节日促销营销与社会事业相结合

支持社会事业有助于鼓励人们到您的商店购物。让消费者了解您热爱的事业的最佳方式是与与您的品牌拥有相同价值观的网红合作。

想要找例子吗？我们为你准备好了：

Kotn 是一家零售服装品牌，专注于使用可持续材料进行有意识的创作和消费。他们经常与 Jazmine Rogers 等支持可持续时尚和生活用品的网红合作。

为了提高节日销售额，Kotn 与 Instagram 网红 Jazmine Rogers 合作，宣传将黑色星期五销售利润的 100% 捐献给建造两所小学。

然后他们连续三年这样做，让捐赠变得真实，并不断给消费者一个在每年这个时候向他们购物的理由。

这里要注意的一点是：Kotn 明智地设定了捐款最高限额，这意味着，如果他们的客户群比他们能够匹配的金额更慷慨，那么在繁忙的销售季节，他们仍然可以保持盈利。

你可以采用类似的策略来支持你所信仰的事业，同时增加你的 电子商务行业 销售。

你选择合作的网红会影响你的营销活动的有效性。因此，你应该利用 功能强大的工具 寻找与您的品牌具有相似价值观和兴趣的影响者。

4. 提供联盟折扣

许多品牌向有影响力的人提供独特的联盟折扣代码，以提高他们的 电子商务行业 销售。这种方法还可以帮助他们追踪每个影响者推动销售的有效性。

丹尼尔·惠灵顿 (Daniel Wellington) 就是利用影响力营销和联盟折扣取得成功的品牌中最大的一个案例。

该著名手表品牌经常与许多 微 和 纳米影响力 推广他们的手表系列。他们提供独特的折扣代码，帮助有影响力的人鼓励他们的粉丝立即购买。

以下是最近有影响力人士发布的一篇宣传新年假期促销的帖子：

消费者除了购买两件或两件以上商品可享受 25% 的折扣外，还可以使用网红的折扣码额外获得 15% 的折扣。

这一策略帮助 Daniel Wellington 实现了 58亿美元 仅在 2019 年。

想要获得同样的成功吗？太好了！我们建议您 启动联盟计划 并与小众影响者合作推广您的产品。认真寻找与拥有高度参与的受众（包括您的理想买家）的影响者建立合作伙伴关系。

5. 举办比赛和赠品

每个人都喜欢赢得免费的东西。

与有影响力的人合作举办比赛和赠品活动可以帮助提高您的品牌和产品的知名度。

您可以要求有影响力的人使用特定的 号召性用语。 这不仅有助于增加您的关注者数量，而且还能增加您吸引潜在购物者并将其转化为活跃客户的机会。

这种在线营销策略可以帮助您的企业在覆盖面、参与度和销售额方面实现增长。

让我们看一个例子：

Elle Rae Boutique 与时尚影响者 Aly 合作，举办了赠送价值 250 美元的礼品卡的活动。

他们要求参与者喜欢他们的帖子、标记他们的朋友、关注影响者和品牌，并在他们的故事中分享帖子以获胜。

你可能会问： 这难道不是一种很大的参与度吗？

但它确实有效。它对你也有用。你可以举办相同类型的比赛来吸引新的粉丝， 提高销售和收入，并发展你的 电子商务行业 商业。

为了举办成功的竞赛和赠品活动，您应该：

• 提前计划好赠品的细节。
• 弄清楚您可以为参与者提供什么。
• 确定礼物以及影响者活动的预算。
• 让有影响力的人以自己的风格宣布赠品，但要确保他们包含所有预先确定的参与规则。
• 促进 有影响力的人创造 在您的社交媒体资料上发布信息，扩大其影响力，并让您的现有客户也了解比赛情况（另一种​​参与方式 双赢 为您和影响者提供）。
• 将您的比赛与独特的品牌标签配对，以创造更多 用户生成 内容。
• 公布最终获奖者 日期— 时间。
• 找到方法来吸引你在比赛期间获得的新粉丝，以保持势头。

准备好通过影响力营销来提升你的电子商务销量了吗？

好的 有影响力的营销活动 可以帮助提升你的 电子商务行业 如果执行得当，销售额将大幅增加。但要成功开展活动并非易事。以下是一些需要注意的事项：

• 一定要找到能够代表您品牌的声音和价值观的网红。确保与您合作的网红了解您的品牌的独特之处以及您的产品如何使他们的受众受益。
• 明确定义所有可交付成果和付款细节。让影响者自由地以自己的风格创作内容。
• 重新利用并扩大影响力 有影响力的人创造 内容以产生更多的参与度、潜在客户和销售。

您对寻找网红并与其合作有疑问吗？或者您需要帮助 成长你的 电子商务行业 商业?

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