如何在 TikTok 上发展您的直接面向消费者的品牌

在本期 Ecwid 电子商务节目中，我们的播客主持人 Jesse 和 Rich 与 Forge 创始人 Ash Krishnaswamy 进行了交谈。Forge 是一家专门与 早期 消费品牌，帮助他们启动和发展业务。他们帮助客户从 TikTok 获得超过 300 万美元的有机销售额。想知道他们的秘密吗？收听我们与 Ash 的播客！

TikTok 与付费广告

传统上，很多 直接面向消费者 品牌（直接向客户销售产品的品牌）最初使用 Facebook、Instagram 或 Google 广告来推广其业务。Ash 认为，这对于小型企业来说成本太高，而且可能不是了解消费者的最佳方式。如果您需要对消息传递和产品进行一些测试，情况尤其如此。

相反，Ash 建议使用 TikTok。 您可以对潜在消费者进行有关您的业务的教育，并以几乎为零的追随者来推广您的产品。

您的视频应突出贵公司的价值主张（即为什么消费者应该购买您的产品或使用您的服务）。 通过 TikTok，您可以传达您的产品质量、公司抱负和其他相关信息。 创建与不同目标受众相关的视频，以查看哪些内容与您的潜在客户最相关。 您可以使用 TikTok 测试（免费！）哪种内容最适合将观众转化为客户。

训练 TikTok 算法

当您第一次进入该平台时，您必须向 TikTok 发出信号，表明您是一个围绕特定类别制作内容的帐户。 为此，您需要使用与您的产品类型不同的主题标签。 如果您不使用精确的主题标签，TikTok 可能会不小心将您的专业内容展示给不是您的目标受众的人。 那么您的内容将不会表现良好。

例如，假设您经营一个蜡烛品牌。 甚至在制作视频之前，搜索包含关键字气味、蜡烛和小型企业的主题标签。 开始与所有这些视频互动。 关注该领域的一些大创造者。 TikTok 会知道您对该视频领域有兴趣。 很有可能当您开始创建视频时，TikTok 会将它们展示给正在查看类似内容的人。

TikTok 上的真实性

许多品牌和品牌所有者的犹豫是他们在相机上不好，或者制作TikTok视频的工作量太大。 如果您没有在平台上花费太多时间，请在第一周只浏览内容。 了解原生内容在 TikTok 上的感觉。

然后开始制作视频。 真正有效的内容是原始的和未经修饰的。 不要对您创建的内容类型施加太大压力，但要真实。 你为什么开始做这个生意？ 写一个关于它的小故事。 展示您生活中的一天，经营您的品牌。 有各种各样的基本内容创意，您只是在记录您经营业务的经验。

TikTok 上的个人与企业资料

在为您的在线公司选择商业或个人 TikTok 个人资料时，需要考虑许多利弊，在做出此类决定时应该小心。

拥有企业帐户的好处是您会收到有关您的业务表现的详细分析。 TikTok 会告诉您您的客户是谁、他们何时活跃、您拥有的视频的观看次数、随时间推移的关注者数量等等。 数据对于企业的成功非常重要，而 TikTok 已经通过业务资料提供了这一点。

但是，个人资料的创作自由度更高。例如，TikTok 的成功很大程度上在于视频中声音片段的使用。流行声音可能是视频成功的关键，而个人帐户使用流行声音和表情包则大有裨益。不幸的是，对于企业帐户，很多声音都有版权限制，并且 禁区。

您应该多久在 TikTok 上发帖

TikTok 确实奖励一致性。 如果您每天发布视频，并且每个视频获得 XNUMX 次观看，那么拥有一个比每 XNUMX 周发布的视频可能获得 XNUMX 万次观看的帐户更好的帐户。 该平台真正想要的是一个定期创建引人入胜的内容的帐户。

卖房 非病毒 产品

有些产品可以自然而然地流行起来，但你如何让 非病毒 产品病毒式传播？Ash 建议创建大量 幕后的 内容，例如您如何发展小型企业，而不是关注您的产品。 幕后花絮 内容可以让你与你的受众建立联系，这对于建立一家成功的公司来说非常重要。

处理 非病毒 产品是创造具有视觉吸引力的商品，并且 值得在 TikTok 上使用。 然后，您可以围绕商品制作视频来吸引观众。当他们观看您的视频时，也会激发他们对您的产品的兴趣。商品的另一个好处是，您可以将其用作将更多产品添加到购物车的激励，而不是提供折扣。

另一个有效的策略是有影响力的礼物。 给影响者的礼物可以带来数十万的观看次数和观众参与度。 然后，您可以使用影响者的内容创建自己的广告。

就这样吧！我们与 Ash Krishnaswamy 的播客节目简要总结，内容是关于如何发展你的 直接面向消费者 TikTok 上的业务。如果您需要更多示例和见解，请务必听完整个 播客—Ash 分享了他在 TikTok 上成功经营企业的经验，你可以将其应用于自己的品牌。只要稍加努力，你就能通过利用 TikTok 的力量看到成果 增长最快 社交媒体平台。

想要更多这样的见解吗？ 请务必订阅我们的播客，我们会在其中采访有关电子商务营销趋势和策略的专家。