如何发展你的直接面向消费者 TikTok 上的品牌

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在本期 Ecwid 电子商务节目中，我们的播客主持人 Jesse 和 Rich 与 Forge 创始人 Ash Krishnaswamy 进行了交谈。Forge 是一家专门与早期消费品牌，帮助他们启动和发展业务。他们帮助客户从 TikTok 获得超过 300 万美元的有机销售额。想知道他们的秘密吗？收听我们与 Ash 的播客！

TikTok 与付费广告

传统上，很多直接面向消费者品牌（直接向客户销售产品的品牌）最初使用 Facebook、Instagram 或 Google 广告来推广其业务。Ash 认为，这对于小型企业来说成本太高，而且可能不是了解消费者的最佳方式。如果您需要对消息传递和产品进行一些测试，情况尤其如此。

相反，Ash 建议使用 TikTok。您可以向潜在消费者介绍您的业务，并在几乎没有关注者的情况下推广您的产品。

您的视频应突出贵公司的价值主张（即为什么消费者应该购买您的产品或使用您的服务）。通过 TikTok，您可以传达您的产品质量、公司抱负和其他相关信息。创建与不同目标受众相关的视频，以查看哪些内容与您的潜在客户最相关。您可以使用 TikTok 测试（免费！）哪种内容最适合将观众转化为客户。

训练 TikTok 算法

当您第一次进入该平台时，您必须向 TikTok 发出信号，表明您是一个围绕特定类别制作内容的帐户。为此，您需要使用与您的产品类型不同的主题标签。如果您不使用精确的主题标签，TikTok 可能会不小心将您的专业内容展示给不是您的目标受众的人。那么您的内容将不会表现良好。

例如，假设您经营一个蜡烛品牌。甚至在制作视频之前，搜索包含关键字气味、蜡烛和小型企业的主题标签。开始与所有这些视频互动。关注该领域的一些大创造者。 TikTok 会知道您对该视频领域有兴趣。很有可能当您开始创建视频时，TikTok 会将它们展示给正在查看类似内容的人。

TikTok 上的真实性

许多品牌和品牌所有者的犹豫是他们在相机上不好，或者制作TikTok视频的工作量太大。如果您没有在平台上花费太多时间，请在第一周只浏览内容。了解原生内容在 TikTok 上的感觉。

然后开始制作视频。真正有效的内容是原始的和未经修饰的。不要对您创建的内容类型施加太大压力，但要真实。你为什么开始做这个生意？写一个关于它的小故事。展示您生活中的一天，经营您的品牌。有各种各样的基本内容创意，您只是在记录您经营业务的经验。

TikTok 上的个人与企业资料

在为您的在线公司选择商业或个人 TikTok 个人资料时，需要考虑许多利弊，在做出此类决定时应该小心。

拥有企业帐户的好处是您会收到有关您的业务表现的详细分析。 TikTok 会告诉您您的客户是谁、他们何时活跃、您拥有的视频的观看次数、随时间推移的关注者数量等等。数据对于企业的成功非常重要，而 TikTok 已经通过业务资料提供了这一点。

但是，个人资料的创作自由度更高。例如，TikTok 的成功很大程度上在于视频中声音片段的使用。流行声音可能是视频成功的关键，而个人帐户使用流行声音和表情包则大有裨益。不幸的是，对于企业帐户，很多声音都有版权限制，并且禁区。

您应该多久在 TikTok 上发帖

TikTok 确实奖励一致性。如果您每天发布视频，并且每个视频获得 XNUMX 次观看，那么拥有一个比每 XNUMX 周发布的视频可能获得 XNUMX 万次观看的帐户更好的帐户。该平台真正想要的是一个定期创建引人入胜的内容的帐户。

卖房非病毒产品

有些产品可以自然而然地流行起来，但你如何让非病毒产品病毒式传播？Ash 建议创建大量幕后的内容，例如您如何发展小型企业，而不是关注您的产品。幕后花絮内容可以让你与你的受众建立联系，这对于建立一家成功的公司来说非常重要。

处理非病毒产品是创造具有视觉吸引力的商品，并且值得在 TikTok 上使用。然后，您可以围绕商品制作视频来吸引观众。当他们观看您的视频时，也会激发他们对您的产品的兴趣。商品的另一个好处是，您可以将其用作将更多产品添加到购物车的激励，而不是提供折扣。

另一个有效的策略是有影响力的礼物。给影响者的礼物可以带来数十万的观看次数和观众参与度。然后，您可以使用影响者的内容创建自己的广告。

就这样吧！我们与 Ash Krishnaswamy 的播客节目简要总结，内容是关于如何发展你的直接面向消费者 TikTok 上的业务。如果您需要更多示例和见解，请务必听完整个播客—Ash 分享了他在 TikTok 上成功经营企业的经验，你可以将其应用于自己的品牌。只要稍加努力，你就能通过利用 TikTok 的力量看到成果增长最快社交媒体平台。

想要更多这样的见解吗？请务必订阅我们的播客，我们会在其中采访有关电子商务营销趋势和策略的专家。