如何利用内容营销推广你的网上商店

内容营销在互联网出现之前就已发挥作用。

罗杰·帕克 很久 内容营销的倡导者，也是最受欢迎的商业博主之一 英语会话 互联网领域。他开始职业生涯的时候，还没有人听说过互联网。

作为一名新手营销人员，帕克在 Magnolia 找到了一份工作 高保真， 该公司销售音频和视频设备。他很快意识到传统广告的无效性。他的公司无法通过降价击败主要竞争对手。因此，罗杰·帕克押注于内容营销。

玉兰 Hi-Fi高 制作了一系列教育指南。他们教消费者如何选择音响系统和其他设备。派克分销 皂白 指南作为报纸中的免费插页。他注意到订户在看完报纸后会扔掉，但会保留设计相对糟糕的指南。

木兰的向导 Hi-Fi高 是教育内容的典型例子。以下是来自 皂白 插入：

• 选择收音机时要注意什么
• 如何正确安装立体声音响系统
• 如何提高音乐播放的质量。

18个月后，木兰 Hi-Fi高 从一家小店发展成为 不太有名望 西雅图地区变成了一个小型网络，从华盛顿、俄勒冈和加利福尼亚的中心运营。21 世纪初，业主将 Magnolia 卖给了 Hi-Fi高 耗资 87 万美元收购了一家消费电子产品商店网络。

这个人在互联网出现之前就使用了内容营销

如今，大多数网络卖家的起步条件都比罗杰·帕克好。他们不需要向印刷公司付费，也不需要与报纸协商发行事宜。只要出版就够了 高品质 您网站上的内容。

为什么内容营销比广告更有效

拥有精彩内容 电子商务行业 网站以三种方式运作：

• 让人们更容易发现你的网站
• 它可以帮助客户找到他们正在寻找的产品信息
• 它让你看起来有人情味、聪明、值得信赖。

好的广告难道不能达到同样的效果吗？内容营销至少比广告有三大优势。

1. 人们厌倦了广告

他们已经学会了浏览横幅广告，并跳过类似广告的内容块，正如尼尔森诺曼集团在其 眼球追踪 研究.

眼球追踪 研究证明人们会忽略广告， 长相相似 块

人们不仅会忽略广告（用绿色框架标记）；他们还会跳过具有类似设计和位置的内容块。

内容营销有助于防止横幅失明。如果您的受众被广告淹没并忽略了它们，请用有用的内容吸引他们的注意力。我们很快就会研究“有用的内容”的含义。

2. 人们只有在选择产品或服务后才会考虑广告

CEB 营销人员 已经建立 顾客在已经知道要买什么的时候，会参考广告来研究优惠并选择最优惠的价格。如果你只通过广告吸引新受众，那么就要做好价格竞争的准备。换句话说，你必须降价，以比竞争对手便宜得多的价格出售产品（请阅读此处为什么这是 死路 战略）。

人们希望自己做出决定。客户正在寻找能够帮助他们有意识地购买商品和服务的信息。选择成为向他们提供信息的人。

3. 优质内容比广告更持久

一篇不错的博客文章就像一杯好酒。随着时间的推移，它会变得更好，获得 SEO 汁液、浏览量、评论和分享。它不断提升你的声誉并建立情感联系。

这款 长期 这种效果也使内容营销成为一种更便宜的策略。内容一旦创建，就会不断产生回报。毕竟，你不必为了写博客文章或用智能手机拍摄视频而抢劫银行。

内容如何促使人们购买

销售漏斗。这里几乎没有人不知道它是什么。

当人们需要购买某样东西时，他们会进行研究。他们可以询问朋友，或者通过谷歌搜索来了解他们需要什么产品，并比较功能、品牌和价格。如果您的网站上有相关内容，它将出现在谷歌上。更多人会注意到您。

玛莎百货 内容显示在 Google 上

该页面通过当前趋势和产品页面链接激发人们的兴趣

一旦您进入雷达，购买考虑就开始了。客户需要克服他们的疑虑和信任问题，并做出最终决定。现在是时候用门控内容（要求读者提供信息以换取内容）来吸引他们，例如网络研讨会、软件下载和电子书。

结果，这个阶段的持续时间取决于放弃这笔钱的难度：

他们（客户）进行的产品研究量取决于购买价格；随着购买价格的上涨，他们的研究量也会增加。

这会为买家的购物旅程带来更多阶段。如果您的内容能够吸引客户的注意力并帮助他们做出决定，那么您就能增加销售机会。

如何使用内容营销来推广你的商店

开始内容营销最简单的方式就是写博客。你不需要很多钱或基础设施来写一篇文章。如果你有更多的时间和资源，可以考虑视频、专业摄影、播客和图片。

如果你觉得内容营销负担太重，不要沮丧。从偶尔写博客开始，然后你就可以将这些内容回收利用到其他格式中。

了解更多： 博客 电子商务： 网上商店的最佳策略

让我们来看看如何创建让人们产生购买欲望的精彩内容。

1. 帮助选择

顾客在购买之前会进行研究。这是一个向他们提供优质信息的机会。

您是您所在领域的专家。如果您销售茶，您就会知道英式早餐茶和锡兰茶的区别。认为您的所有客户都拥有相同的能力是天真的。

发布一篇关于不同茶类型的博客文章，并解释如何选择合适的茶。如果您没有博客，您可以在社交媒体上做同样的事情。不要忘记链接到您的商店。

散装茶店向游客介绍 茶指南

重要提示： 保持您的产品具有竞争力的价格；否则，人们将在您的网站上了解信息并去其他地方购买产品。

2. 通过客观评论吸引顾客

产品评论是内容营销的主要手段之一。有一个细微差别：用户想要了解 非广告 仅关注产品的优点以及专家或真实用户对产品的公正评价的描述。

您可以与 YouTube 评论员合作，让评论变得流行起来，并且充满乐趣。看看这个家伙，Daym Drops，他是一位极具魅力的美食评论员。

如果视频博主无法联系到，可以参考 本地 微型影响者.

如果你预算有限，那也不必为此烦恼。你可以寻找一位有魅力的客户，请他们撰写评论、案例研究或采访，以获得一些奖励。

人们更倾向于相信消费者的评论，而不是专家的评论。根据 eMarketer的互联网用户在购买前阅读其他客户评论的频率是阅读卖家或制造商产品描述的 12 倍。研究人员 i感知 已经确定在网站上发布可靠的用户评论可以使转化率提高 63%。

3.教育

Nell Stephenson 是一位营养专家。她销售咨询、膳食计划和烹饪课程 她的 Ecwid 商店除销售外，她还积极在自己的网站上撰写博客，向读者普及古饮食和健康生活方式。

Paleoista博客

消费者是 购买可能性增加 131% 消费者在消费后立即从品牌 早期阶段， 教育内容。

简单解释复杂话题可以带来流量。Lowe's 使用内容营销来教潜在客户如何使用工具、粘贴壁纸、挂架子。即使您从未拿过锤子，Lowe's YouTube 频道也能让您成为万事通。

“我家里需要什么样的锤子？如何连接两根电线？如何在瓷砖上钻孔？” Lowe 的视频回答了这些以及许多其他问题。

4. 接触不同类型的内容

内容营销不仅仅是文字和 YouTube 视频。下面您将看到使用不同类型内容的在线商店营销示例。

Lowe's 不仅提供长视频说明。该零售商设法将有用的提示放入 六秒 Vine 视频。

Vine 上的 Lowe’s

根据 安纳利奇 营销机构表示，Instagram 和 Pinterest 上几乎 2/3 的点赞都与用户想要购买图片中的商品有关。机构专家发现，分享产品图片的用户中有五分之一随后会购买该图片。因此，一定要记得利用摄影。

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您可以使用的其他内容类型包括：

• 实体/数字目录
• 信息图表
• 通讯内容
• GIF格式
• 电影摄影
• Instagram故事
• 用户生成 内容
• 客户聚光灯
• 模因
• 行情
• 直播视频。

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在规划网店的内容策略时，请将现有和潜在客户的利益放在首位。教育他们并分享独家产品信息。

不要等到赚了大钱才投资营销。从小事做起，分析什么对你的受众有用，什么没用。如果你需要帮助创建内容，请查看 Ecwid 博客，获取摄影、视频和文案技巧 — 敬请期待。:)

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