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驾驭奢侈品市场：如何创造和销售高端产品

发布 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

卖房 高端 或奢侈品在考虑扩大产品线或推出新品牌时可能很诱人。然而，营销高档产品需要比营销更精细的技巧 平均价格 商品。想想歌剧手套，而不是烤箱手套！

仅仅提高价格是不够的。需要采取战略方法来吸引和留住愿意投资优质产品的客户。

本博客将指导您完成创建和营销 高价 产品，确保您的业务吸引那些准备挥霍的客户的注意力。

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营销 高价 与 平均价格 产品

营销昂贵的产品需要采用与营销平均价格的商品不同的方法。

而 大众市场 产品注重价格和实用性， 高端 产品强调 品质、独特性和体验。了解这些差异对于有效地制定您的营销策略至关重要。

高价位 产品通常与 精湛的工艺、独特的功能和有限的供应。您的营销工作应突出这些方面，展示您的产品的价值和独特性。

这样，您就满足了富裕客户的需求，他们愿意为让他们感到特别的产品支付高价。

如何创建 高端 利基产品

如果你已经以平均价格销售，并想推出 高价 产品线，第零步是找到一个吸引人的利基市场 高端 的渴望最高。

以下是帮助您入门的一些步骤：

识别市场空白

进行市场调查，确定您所在行业尚未满足的需求或愿望。寻找产品可以提供独特解决方案或体验的机会。

以 Farfetch 为例。该公司意识到市场上缺少一个提供来自多位设计师的奢侈时尚的在线平台。Farfetch 通过填补这一空白，成为了奢侈品电子商务的全球领导者。

Farfetch 是一个数字市场，提供来自全球数百个品牌、精品店和百货商店的产品

要了解您所在行业的趋势，请查看 Google Trends、Trend Hunter、Exploding Topics 和 Trend Watching 等工具。有些工具是免费的，有些则有免费试用版或付费计划。

虽然趋势研究工具不会直接回答“我应该卖什么？”，但它们会提供有价值的见解，了解消费者目前感兴趣的内容，激发灵感 产品创意.

如果你从事销售行业有一段时间了，那么你很可能 收集客户反馈 以某种形式。这不仅仅是 很有价值—— 发现市场中尚未开发的机会的绝佳方法！

客户反馈可以激发新想法 价格较高 您可以推出的产品。例如，如果您经常看到客户在调查中提到他们想要更加个性化的产品版本，那么可能值得考虑推出定制限量版产品。

让您的产品脱颖而出

如果你已经经营一家企业，那么一个有效的策略就是 高价 产品是通过创造独特的差异化来打造，让买家能够轻松识别哪些产品线最适合他们的需求和预算。

这可能涉及推出新的产品线或 子品牌 专门针对 高端 人口统计。

例如，大众旗下拥有多家汽车公司。虽然其许多产品都具有广泛的吸引力，但宾利是一家 子品牌 专门迎合富裕消费者的需求。

大众汽车集团网站将宾利描述为一个专注于豪华和性能的品牌

你可以通过推出新的产品线或 子品牌 直接针对奢侈品消费者。

找到合适的价格点

考虑生产成本和产品价值，以设定符合目标受众期望的适当价格点。

请记住，合适的价格点并不总是最高的，而是能够证明您的产品的价值，同时仍在目标受众的承受范围内。

研究你的 目标受众 以及他们的消费习惯。确定他们愿意支付多少 高品质 您所在行业内的产品。

例如，如果你经营一家健康企业，研究一下人们愿意为 高端 水疗护理或护肤产品。您可以通过查看竞争对手的定价并进行调查或焦点小组讨论来做到这一点。

如何营销昂贵的产品

一旦你开发了你的 高价 产品，是时候有效地营销它们以吸引愿意挥霍的顾客了。以下是一些可以考虑的策略：

彰显品质与工艺

高端 产品必须满足比其本身更高的质量标准 平均价格 同行。为了证明高价的合理性，重点关注优质的材料、工艺和对细节的关注。

更高的质量标准是高级定制礼服价格昂贵的原因，而且人们也不介意花钱购买 Balmain 鞋子。

您如何向客户传达这些好处？您的产品描述、摄影和品牌都应该反映您产品的质量。

以下是一些想法：

例如，Loewe 品牌体现了皮革专业知识和对工艺的承诺。这通过他们的网站文案和社交媒体视频传达出来，这些视频展示了他们的包包制作过程。

Loewe 网站副本重点介绍他们的皮革专业知识和对工艺的奉献精神

高端 消费者希望感觉他们正在投资一些特别的东西，所以请确保您的营销材料能够灌输这种感觉。

提升您的包装

包装应该丰富产品体验并带来奢华感。让我们讨论如何实现这一点。

包装为 高端 商品应该力求和里面的产品相得益彰，如果实用那就更好了。

考虑创建的包装既能凸显产品的卓越品质，又足够实用且吸引消费者购买。

例如，格兰哥尼威士忌采用木盒包装，当产品不使用时，顾客可以将其用作精美的展示品。

Glengoyne 包装提升了品牌形象

拆开奢侈品的包装应该是一种独特的体验。这意味着包装要包含多层元素，而不仅仅是撕开包裹。

使用个性化的盒子， 高品质 纸张，以及其他 礼物般的 包装上的附加功能让拆箱过程感觉非凡。这体现了对细节的重视，而这正是客户在产品体验中所看重的。

设计与营销叙述相符的包装是另一个极好的策略。无论您强调的是您的产品是可持续的、手工制作的还是其他什么，统一的包装都可以强化您的品牌信息。

例如，Beau Domaine 的包装在设计时就考虑到了可持续性，强化了其作为主要使用天然成分的护肤品系列的品牌形象。

Beau Domaine 在产品描述中强调了其可持续包装

利用排他性和稀缺性

限量版可以营造一种专属感。例如，限量发售的设计师包包对买家的吸引力比 大规模生产的 版。

爱马仕 (Hermès) 已经将这一策略做到了极致，与众不同。他们将稀缺性提升到了一定程度，以至于铂金包 (Birkin) 的购买者需要等待一段时间。

这种策略对于提供定制或 按订单生产 产品。限制定制订单的数量可以让您保持独家性并增加对您产品的需求。

顺便一提， 运行 前序 以及提高可测量性和对您的宣传或非盈利媒体采购项目的成果进行改善的方式。 是衡量对产品兴趣的好方法，也有助于营造稀缺感。

提供个性化体验

个性化增加了购买体验的价值，让顾客感到被重视，这在定位时至关重要 高端 的渴望最高。

考虑如何在您的产品中添加个性化元素，例如：

一个很好的例子是香奈儿的个性化服务，它提供珠宝调整或雕刻选项。这种策略需要的投资很少，但可以大大提升客户的购物体验。珠宝品牌，请注意。

香奈儿提供珠宝调整和雕刻服务，确保每件珠宝都完美定制

与有影响力的人或名人合作

为了赋予您的新产品线额外的权威和影响力，可以与名人合作来代表它。

雇用一个 知名 品牌大使的费用可能比较高，但你可以先与受欢迎的影响者合作。这可能是你所在行业内受人尊敬的人。

这也可能是一种意想不到的合作。比如古驰与 TikTok 网红兼铁路爱好者弗朗西斯·布尔乔亚的合作。古驰邀请他创作以豪华列车为背景的内容，作为其宣传活动的背景。

古驰 (Gucci) 与影响力人物弗朗西斯·布尔乔亚 (Francis Bourgeois) 合作

如果您的预算允许，您甚至可以聘请当地名人来为您的产品增加一些额外的可信度。

将您的品牌和产品与知名人物联系起来可以帮助快速建立知名度和 买入 因为它可以验证产品。

在正确的渠道投放广告

高收入 客户与产品互动的方式与普通消费者不同。要有效地吸引这一群体，您需要重新考虑您的营销策略。

以下是一些想法：

实施这些策略可以让你定位你的 高价 产品，吸引准备投资更昂贵产品的富裕客户。

销售时应避免的事情 高端 产品

在营销过程中 高价 产品，避免可能破坏您努力的常见陷阱至关重要。

避免过度使用“奢侈”语言

仅仅使用“奢侈”或“精英”这样的词语并不能打造出一款产品 高端。 相反，要注重通过讲故事和视觉效果展示品质和经验。

避免折扣

顾客愿意为独家服务和质量支付更多费用。提供折扣可能会降低体验。

相反，通过提供个性化的体验或附加服务来提升价值。

例如，Tata Harper 提供皮肤护理咨询，帮助顾客选择符合其皮肤目标的护肤程序。

Tata Harper 的护肤礼宾服务体现了个性化的客户服务

避免抄袭大品牌

虽然向成功的奢侈品牌学习是有帮助的，但不要盲目模仿他们的策略。发展你的 独特的价值主张 并在竞争中脱颖而出。

完美抛光

营销时必须注重细节 高价 产品。确保您的网站、营销材料和包装符合 无差错 并体现出您品牌的高标准。

总结一下

通过仔细考虑、制定明智的策略并愿意探索新途径，您可以与渴望投资独家产品的客户建立联系。

综上所述：

牢记这些技巧，你可以提升品牌地位，吸引那些寻求 一流的 产品。不要害怕尝试，要找到创造性的方式来展示您产品的质量和独特性——这就是让您从竞争对手中脱颖而出的原因。

 

关于作者
Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。

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