卖房
仅仅提高价格是不够的。需要采取战略方法来吸引和留住愿意投资优质产品的客户。
本博客将指导您完成创建和营销
营销 高价 与 平均价格 产品组合
营销昂贵的产品需要采用与营销平均价格的商品不同的方法。
而
这样，您就满足了富裕客户的需求，他们愿意为让他们感到特别的产品支付高价。
如何创建 高端 利基产品
如果你已经以平均价格销售，并想推出
以下是帮助您入门的一些步骤：
识别市场空白
进行市场调查，确定您所在行业尚未满足的需求或愿望。寻找产品可以提供独特解决方案或体验的机会。
以 Farfetch 为例。该公司意识到市场上缺少一个提供来自多位设计师的奢侈时尚的在线平台。Farfetch 通过填补这一空白，成为了奢侈品电子商务的全球领导者。
Farfetch 是一个数字市场，提供来自全球数百个品牌、精品店和百货商店的产品
要了解您所在行业的趋势，请查看 Google Trends、Trend Hunter、Exploding Topics 和 Trend Watching 等工具。有些工具是免费的，有些则有免费试用版或付费计划。
虽然趋势研究工具不会直接回答“我应该卖什么？”，但它们会提供有价值的见解，了解消费者目前感兴趣的内容，激发灵感 产品创意.
如果你从事销售行业有一段时间了，那么你很可能 收集客户反馈 以某种形式。这不仅仅是
客户反馈可以激发新想法
让您的产品脱颖而出
如果你已经经营一家企业，那么一个有效的策略就是
这可能涉及推出新的产品线或
例如，大众旗下拥有多家汽车公司。虽然其许多产品都具有广泛的吸引力，但宾利是一家
大众汽车集团网站将宾利描述为一个专注于豪华和性能的品牌
你可以通过推出新的产品线或
找到合适的价格点
考虑生产成本和产品价值，以设定符合目标受众期望的适当价格点。
请记住，合适的价格点并不总是最高的，而是能够证明您的产品的价值，同时仍在目标受众的承受范围内。
研究你的 目标受众 以及他们的消费习惯。确定他们愿意支付多少
例如，如果你经营一家健康企业，研究一下人们愿意为
如何营销昂贵的产品
一旦你开发了你的
彰显品质与工艺
更高的质量标准是高级定制礼服价格昂贵的原因，而且人们也不介意花钱购买 Balmain 鞋子。
您如何向客户传达这些好处？您的产品描述、摄影和品牌都应该反映您产品的质量。
以下是一些想法：
- 为消费者提供 了解生产过程 您的产品，让他们亲身体验。
- 突出显示 您的产品带来的好处 在您的网站副本中。如果您使用 Ecwid 作为您的在线商店，请使用 即时网站部分 讲述您的品牌故事。
- 突出显示 产品来源 并强调你对支持当地或国家劳工的承诺。增强你的 产品说明 通过整合这些优势。
例如，Loewe 品牌体现了皮革专业知识和对工艺的承诺。这通过他们的网站文案和社交媒体视频传达出来，这些视频展示了他们的包包制作过程。
Loewe 网站副本重点介绍他们的皮革专业知识和对工艺的奉献精神
提升您的包装
包装应该丰富产品体验并带来奢华感。让我们讨论如何实现这一点。
包装为
考虑创建的包装既能凸显产品的卓越品质，又足够实用且吸引消费者购买。
例如，格兰哥尼威士忌采用木盒包装，当产品不使用时，顾客可以将其用作精美的展示品。
Glengoyne 包装提升了品牌形象
拆开奢侈品的包装应该是一种独特的体验。这意味着包装要包含多层元素，而不仅仅是撕开包裹。
使用个性化的盒子，
设计与营销叙述相符的包装是另一个极好的策略。无论您强调的是您的产品是可持续的、手工制作的还是其他什么，统一的包装都可以强化您的品牌信息。
例如，Beau Domaine 的包装在设计时就考虑到了可持续性，强化了其作为主要使用天然成分的护肤品系列的品牌形象。
Beau Domaine 在产品描述中强调了其可持续包装
利用排他性和稀缺性
限量版可以营造一种专属感。例如，限量发售的设计师包包对买家的吸引力比
爱马仕 (Hermès) 已经将这一策略做到了极致，与众不同。他们将稀缺性提升到了一定程度，以至于铂金包 (Birkin) 的购买者需要等待一段时间。
这种策略对于提供定制或
顺便一提， 运行
提供个性化体验
个性化增加了购买体验的价值，让顾客感到被重视，这在定位时至关重要
考虑如何在您的产品中添加个性化元素，例如：
- 为您的产品提供定制或量身定制的选项
- 根据客户偏好提供个性化推荐
- 创建具有专属特权和福利的 VIP 会员资格。
一个很好的例子是香奈儿的个性化服务，它提供珠宝调整或雕刻选项。这种策略需要的投资很少，但可以大大提升客户的购物体验。珠宝品牌，请注意。
香奈儿提供珠宝调整和雕刻服务，确保每件珠宝都完美定制
与有影响力的人或名人合作
为了赋予您的新产品线额外的权威和影响力，可以与名人合作来代表它。
雇用一个
这也可能是一种意想不到的合作。比如古驰与 TikTok 网红兼铁路爱好者弗朗西斯·布尔乔亚的合作。古驰邀请他创作以豪华列车为背景的内容，作为其宣传活动的背景。
古驰 (Gucci) 与影响力人物弗朗西斯·布尔乔亚 (Francis Bourgeois) 合作
如果您的预算允许，您甚至可以聘请当地名人来为您的产品增加一些额外的可信度。
将您的品牌和产品与知名人物联系起来可以帮助快速建立知名度和
在正确的渠道投放广告
以下是一些想法：
- 设置 Facebook 广告时，针对特定的兴趣或收入水平
- 考虑基于相关搜索词的 PPC 广告，例如
“高质量 皮包” - 在针对以下人群的出版物上发表文章
高收入 订阅者或针对富裕社区的直邮件。
实施这些策略可以让你定位你的
销售时应避免的事情 高端 产品组合
在营销过程中
避免过度使用“奢侈”语言
仅仅使用“奢侈”或“精英”这样的词语并不能打造出一款产品
避免折扣
顾客愿意为独家服务和质量支付更多费用。提供折扣可能会降低体验。
相反，通过提供个性化的体验或附加服务来提升价值。
例如，Tata Harper 提供皮肤护理咨询，帮助顾客选择符合其皮肤目标的护肤程序。
Tata Harper 的护肤礼宾服务体现了个性化的客户服务
避免抄袭大品牌
虽然向成功的奢侈品牌学习是有帮助的，但不要盲目模仿他们的策略。发展你的 独特的价值主张 并在竞争中脱颖而出。
完美抛光
营销时必须注重细节
总结一下
通过仔细考虑、制定明智的策略并愿意探索新途径，您可以与渴望投资独家产品的客户建立联系。
综上所述：
- 重点突出产品的优势和来源，以吸引
高端 消费者 - 提升您的包装，创造令人难忘的开箱体验并强化您的品牌叙事
- 利用独家性、稀缺性和个性化为客户增加价值
- 与有影响力的人或名人合作，为你的产品赢得信誉和认可
- 使用有针对性的营销渠道，并避免销售昂贵产品时常见的陷阱。
牢记这些技巧，你可以提升品牌地位，吸引那些寻求
