上次，我们讨论了一些非常基本的问题 开店所需的东西：产品、预算和名称。我还承诺，当我尝试将我的复古服装业务 Bad Asta Vintage 的想法转变为在线商店和品牌时，我会带上你。
今天我们将介绍：
- 我们如何理解我们的“利基”
- 我们如何将这个想法转化为客户群
- 我们如何围绕这些想法挑选库存
- …以及更多！
我在第一篇文章中说过，我和我的商业伙伴凯特已准备好以下三件事：
我们的产品是
几个
我们的预算
我们的库存预算很小。我什至不会称其为“预算”
就一个
我们的名字
我们的名字是 Bad Asta Vintage，是 1930 年代热门电影《瘦人》中受人喜爱的狗演员“Asta”中的一个聪明的（如果我们自己这么说的话）扮演者。这也是一个文字游戏
第二阶段
了解我们的利基市场
掌握了这三个重要资源后，是时候了解销售我们产品的细节了。
在我们开始开展业务之前，我们必须了解该业务是什么以及我们为谁开展业务。利基市场。垂直的。市场。这些都是相关术语，可帮助您定义要销售的产品以及销售对象。
每个利基市场的思考和呈现方式都略有不同。例如，您不会像谈论打折袜子一样谈论有机饲养的牛肉，对吗？ （将 你？？）。同样的原则也适用于此。当您考虑利基市场时，请首先考虑一些基本的整体垂直领域，例如：
- 服饰
- 食物和饮料
- 家居和园艺
- 艺术和装饰艺术
- 运动/健身
- 手工艺
现在，在这个“垂直领域”中，考虑一下您的产品的具体内容和用途。这是一款针对千禧一代女性的健身产品吗？一个针对的小工具
当您想出一个名字时，您可能已经考虑过其中一些想法。但现在是真正深入讨论并找到自己的利基市场的时候了，因为它可能会成为您未来营销策略的一部分。
当我们更认真地思考我们自己刚刚起步的业务时，Bad Asta Vintage 的利基市场已经很不错了
还被难住了吗？查看更多 找到你的利基市场的技巧 在博客上。
定义我们的受众
通过定义我们的利基市场，我们已经知道我们的观众将是欣赏时尚并对电影历史感兴趣的女性。但让我们更仔细地看看我们的观众……
由于我们都是女性，而且我们库存的种子都来自我们自己的衣柜，因此我们的大部分服装都针对女性也就不足为奇了。那么这些女性是谁？她们可能是喜欢旧事物的年轻（我敢说，千禧一代）女性。她们是那种周末去古董店的女性，或者她们收藏的黑胶唱片……仍然存在。
简而言之，我们的观众是与我们没有太大不同的女性。这意味着我们的营销和品牌推广将围绕使我们的库存尽可能有吸引力
另一种有用的方法是创建“角色”，也就是各种具有独特特征的不同潜在购物者。我现在没有时间讨论这个（而且我自己还没有做过！）但是我们有一个 关于该主题的博客文章 如果您想领先一步。
因此，现在我们有了一个利基市场，并且对我们的受众群体有了更清晰的了解
选择我们的库存
库存可能是进入电子商务游戏中最重要的部分。这里要记住的重要一点是，在开店之前您需要库存。严重地。不要尝试在没有库存的情况下开设一家商店，或者至少制定一个计划，说明当有人购买商品时如何拥有库存。其他任何事情都没有任何意义。
特
凯特和我每人从自己的衣柜里拿出了至少十件物品，总共有二十件可以开始销售。在考虑要拉动哪些项目时，我们考虑了很多关于利基的问题：哪些项目对我们的目标人群最有吸引力？在该细分市场中，我们可以提供的最多款式和尺寸是什么？
我们还想要各种类型的服装，例如裙子、连衣裙、衬衫、围巾等的良好平衡。而且我们还必须考虑这里的时间段：作为一家复古服装店，我们广泛撒网随着款式的变化，从大约 1900 年（祝你好运，在那个时期我们自己的衣柜里找到符合要求的东西）到 2000 年（谢天谢地，容易多了！）。
我们还有另一个考虑因素：我们如何将这些作品与我们蓬勃发展的“品牌”结合起来，即
当然，这需要进行一些研究。研究可能是采购库存的必要部分。有时研究是关注市场趋势、检查竞争对手的品牌等。我们的研究就是这样。但它也看了很多老电影。幸运的是，这就是我们喜欢的研究类型。
这件受格蕾丝·凯利 (Grace Kelly) 启发的衬衫成为库存的关键单品
最终我们选定了二十件。所有这些都来自我们的个人衣柜、妈妈的衣柜和家人朋友的衣柜。所有人都至少有一张电影明星的照片或电影剧照可以作为灵感。
这需要做很多工作，但因为我们被这个想法所鼓舞，我们实际上正在做我们梦想的事情，并且距离开一家商店更近了一步，所以感觉不像工作。永远不要低估你自己的灵感帮助你完成任务的力量。
拍摄我们的库存
我们决定一次拍摄一张库存照片，然后将拍摄的照片列在 Instagram 上，以帮助我们遵守一致的发布时间表，并确保 gram 上始终有动态内容。
但我真的不会推荐这个。即使我们有两个人，如果其中一个人生病了，或者太忙了（毕竟，这是一个副项目！），我们发现事情会变得缓慢，我们的帖子也会变得不一致。
如果我必须再次这样做，我绝对会建议一次性拍摄整个库存目录的批量照片，然后将它们大块地列出到实际的网站上进行销售（当然，很快就会有更多信息）。
无论您的策略是什么，请在预算范围内思考。在开店的这个阶段尽可能拍摄最好的照片，请记住，随着设备的升级，库存照片等内容可能会发生变化。
我认为在线销售最重要的部分是获得您的商店
更糟糕的是，把整个项目搁置起来，直到你可以挥霍专业摄影，然后一路失去动力，让你的项目陷入停顿。
换句话说，始终以一种能让您不断前进的方式来建立您的电子商务业务。这就是我们正在做的事情，到目前为止，效果非常好。请继续关注下一部分，我将解决这个问题
查看更多 摄影技巧 （以及如何避免一些常见错误）在我们的博客上。
今天的要点
此阶段需要考虑的事项：
- 利基/垂直领域：您的品牌将在大市场中占据什么位置
广阔世界 已经令人兴奋的品牌销售。 - 库存：您首先要销售多少产品？你会给它们起什么名字？
- 图片：产品需要图片才能销售。使它们具有高品质、动态等特点。
奖金提示
沟通是关键
如果您有像我这样的业务合作伙伴，那么达成共识就很重要。我们的每周会议已成为我们的救星，确保我们能够同步各种与业务相关的想法，并腾出时间来实际实现它们。
但即使你是一个人的节目，沟通也很重要。就您而言，它可能看起来更像是保持条理：写下事情，列出清单，边做边核对，并清楚您需要完成什么以及何时完成。
库存可能是一个善变的朋友
关键是规划。您要销售的商品数量决定了您需要花费多少时间来研究它们、命名它们、拍摄它们、定价等。库存非常棒，因为它是商店的核心。但在盲目投入之前，请确保对需要完成的研究和工作有透彻的了解。
接下来的是
下一篇文章，我们将探讨也许是这个难题中最令人兴奋的部分……使用 Ecwid 开设店面。
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