您需要在线销售的一切

几分钟内即可建立一个在线商店,在网站、社交媒体或市场上进行销售。

两瓶身体护理乳液的插图

预订:如何出售你还没有的东西

11最小读取

对于想要推出新产品的品牌来说,提前激发消费者兴趣通常是一个非常有效的策略。激发消费者对新产品兴趣的方法有很多,包括最初的公告、广告和演示等等。

然而,提供预购是另一种有助于引起兴趣的好方法。事实上,预购已成为许多各种类型和规模的电子商务品牌的热门产品。

让我们仔细看看预订,以及它如何成为增加销量和与客户建立联系的有效方法。我们还将介绍一些启动预订活动的最佳做法。

如何在网上销售
来自的提示 电子商务行业 为小企业主和有抱负的企业家提供指导的专家。
请输入有效的电子邮件地址

预订是什么意思?

在我们开始之前,让我们先为那些可能想知道的人回答这个问题:预订是什么意思?

简单的解释就是预购允许客户在新产品正式发布之前订购。

一些品牌可能会让客户预先支付全额费用,而其他品牌可能会接受在产品发布之前支付部分费用。

预购含义:预购如何运作?

请记住,预订并不意味着产品会提前发布给客户。无论品牌是否接受全额或部分预订付款,产品在可用之前都不会真正发货。

当品牌接受部分付款时,他们通常会在产品发布前或发货当天收取剩余款项。本质上,预订是一种 预留产品以保证客户一经推出就能收到产品.

预订的好处

预订有多种好处,对客户和企业都有好处。其中包括:

  • 建立期待:预订的最大好处之一是能够激发人们对新产品的期待和兴趣。当品牌 有效地推广产品。它有助于激发人们的兴奋感,鼓励他们成为第一批购买或收到产品的人之一。
  • 衡量兴趣并预测需求: 在推出新产品时,可能会担心要订购多少库存。如果库存太多,品牌可能会 面临仓储费或困难。如果数量太少,客户可能会对产品很快售罄感到不满。然而,预订有助于准确衡量对产品的兴趣和活动,以确保订购正确数量的库存。这是现代电子商务时代的宝贵知识,因为 供应链困难 延迟交货可能会造成严重问题。因此,预订可以让品牌轻松确定速度并提前设定库存订单。
  • 增加销售:预订也是提高品牌销量的有效方法。首先,推出新产品通常有助于为企业带来额外收入。此外,它还有助于品牌在产品准备好发货之前进行销售。

随着预订的进行,它还可以帮助激发其他人的兴趣,他们可能也会想预订。提供存款等付款方式也可以帮助那些可能无法预先支付全额的客户。

如何有效促进预订

成功开展预购活动的一个重要因素是提前进行推广。以下是一些有助于 创建一个有效的活动.

  • 准备:提前做好活动准备。确保整个团队了解活动内容,并就计划和目标达成一致。
  • 现实的时间表:在开始活动之前,制定从开发到发布的切实可行的时间表。这包括创建库存、制作宣传材料、向客户宣布以及允许大约 4-6 客户需要几个月的时间才能下订单。
  • 创建促销活动: 创建宣传材料 高品质 产品图片或演示视频。通过品牌可用的所有渠道发布这些内容,包括网站、社交媒体网络、电子邮件活动等。这有助于向与品牌有联系的每个人宣传品牌。
  • 利用紧迫感:紧迫感是任何活动的关键点之一。品牌希望客户觉得他们需要尽快订购他们的产品。这可以通过宣布库存水平或限量发售来实现。品牌还可以为预订者提供特殊折扣或奖励。根据产品和成本,品牌甚至可以提供 BOGO交易 或者买一送一,优惠一半。
  • 保持炒作:活动开始后,请继续宣传。不要忘记让客户了解剩余单位数量或开发或发布的进度更新。
  • 发布前的最后一搏:随着发布日期的临近,请尝试最后一次推动更多预订。这可以通过恢复初始交易或告知他们库存减少来实现。

最终,遵循上述步骤将有助于在所有渠道上引起极大兴趣。

预订时应使用什么付款方式

如上所述,预订通常使用两种付款方式,即全额付款或部分付款。让我们仔细看看每种付款方式的优点。

全额付款(立即付款)

前期 付款是大多数预购产品的最常用方法。这意味着客户在预订之前必须支付全部费用。现在付款的好处包括:

  • 现金周转: 立即付款 现金流助力企业.
  • 确保订单:如果客户需要支付定金或免费预订,他们取消订单的可能性会更大,从而降低预期收入。现在付款可以让企业更准确地预测产品收入。
  • 更轻松的库存跟踪:由于取消订单的预期减少,企业可以更好地预测其库存水平和需求。

部分付款或免费预订(稍后付款)

稍后付款意味着客户只需支付定金即可预订产品,在某些情况下甚至可以免费预订。然后,他们将在产品发货时支付全额。稍后付款的好处包括:

  • 更多订单:无法预先承担费用的客户可能更倾向于预订,因为他们可以在产品发布时存钱。
  • 测试: 稍后付款可能是一种很好的方式 衡量对不确定产品的兴趣。大量预订单可能表明需要更多库存。
  • 为客户提供更多灵活性:如果客户对产品不确定,他们可能不愿意预先支付全额费用。这样他们就有时间在产品发布前做更多的研究,然后再决定是否购买。

这两种方法在预购活动中都很有效。通常,哪种方法合适取决于业务模式和目标。

预订的缺点

预订可以成为一种非常有效的促销活动,可以提高销量、引起兴趣并推出新产品。然而,在开始之前,有几个缺点需要考虑。这些缺点包括……

  • 取决于供应商:不幸的是, 业务完全由供应商决定 确保按时完成生产。这可能会导致客户不满意。但是,通常可以通过提前下库存订单并确保供应合作伙伴准备好处理订单来避免这种情况。
  • 取消的可能性:如上所述,总是存在取消的可能性。客户可能急需退款、选择其他产品,或者只是决定不再需要它。通常不会有很多取消的情况,但品牌需要始终将这种可能性考虑在内。
  • 依赖于平台:预订只能在某些平台上进行。例如,在亚马逊或 eBay 上销售商品的企业将无法进行预订,除非他们在其他平台上提供预订服务。
  • 不要依赖预订单:预购对于偶尔推出的大型产品来说是一种有效的方法,但它不应该成为每种产品的唯一营销方法。有些产品需要是常卖产品并且有库存才能进行推广。

最终,预订通常非常成功,但一定要考虑所有相关因素。

使用 Ecwid 轻松设置预订

如果您想开设一家提供预订服务的在线商店,或者需要一个简化流程的平台,Ecwid 是您的完美合作伙伴。我们的销售软件使 轻松设置预订-它 只需点击几下!您可以为每个变体设置预订单,查看有多少个预订单,等等。

要了解有关在 Ecwid 商店设置预订的更多信息, 点击此处。别忘了查看 Ecwid Academy,了解经营成功在线商店所需的一切知识。我们祝愿您在未来的预购活动中取得圆满成功!

目录

在线销售

通过 Ecwid 电子商务,您可以轻松地在互联网上和世界各地向任何地方的任何人进行销售。

关于作者

Max 过去六年来一直在电子商务行业工作,帮助品牌建立和提升内容营销和 SEO。尽管如此,他也有创业经验。业余时间,他是一名小说作家。

为您提供支持的电子商务

使用非常简单 – 即使是我最讨厌技术的客户也能使用。易于安装,设置快速。比其他商店插件领先数光年。
我印象非常深刻,我已将它推荐给我的网站客户,现在我正将它用于我自己的商店以及我担任网站管理员的另外四家商店。漂亮的编码、一流的卓越支持、出色的文档、精彩的操作视频。非常感谢 Ecwid,你太棒了!
我使用过 Ecwid,我很喜欢这个平台。一切都非常简单,简直令人难以置信。我喜欢它提供多种运输承运商选择,能够提供多种不同的选择。这是一个非常开放的电子商务门户。
易于使用,价格实惠(如果是初学者,还有免费选项)。看起来很专业,有很多模板可供选择。应用程序是我最喜欢的功能,因为我可以直接通过手机管理我的商店。强烈推荐👌👍
我喜欢 Ecwid 易于启动和使用。即使对于像我这样没有任何技术背景的人来说也是如此。帮助文章写得非常好。而且在我看来,支持团队是最好的。
ECWID 提供的所有功能都非常容易设置。强烈推荐!我做了很多研究,并尝试了大约 3 个其他竞争对手。只需尝试 ECWID,您很快就能上网。

您的电子商务梦想从这里开始

单击“接受所有 Cookie”,即表示您同意在您的设备上存储 Cookie,以增强网站导航、分析网站使用情况并协助我们的营销工作。
您的隐私

当您访问任何网站时,它可能会在您的浏览器上存储或检索信息,大多数是以 Cookie 的形式。此信息可能与您、您的偏好或设备有关,并且主要用于使网站按您的期望工作。这些信息通常不会直接识别您的身份,但它可以为您提供更加个性化的网络体验。因为我们尊重您的隐私权,您可以选择不允许某些类型的 Cookie。点击不同的类别标题以了解更多信息并更改我们的默认设置。然而,阻止某些类型的 Cookie 可能会影响您的网站体验和我们能够提供的服务。更多信息

更多信息

绝对必要的 Cookie(始终有效)
这些 cookie 是网站正常运行所必需的,无法在我们的系统中关闭。 它们通常仅针对您做出的相当于服务请求的操作而设置,例如设置您的隐私偏好、登录或填写表格。 您可以将浏览器设置为阻止或提醒您这些 cookie,但网站的某些部分将无法工作。 这些 cookie 不存储任何个人身份信息。
定位Cookie
这些 cookie 可能由我们的广告合作伙伴通过我们的网站设置。 这些公司可能会使用它们来建立您的兴趣档案并在其他网站上向您展示相关广告。 它们不直接存储个人信息,而是基于唯一标识您的浏览器和互联网设备。 如果您不允许这些 cookie,您将体验到较少针对性的广告。
功能饼干
这些 Cookie 允许网站提供增强的功能和个性化内容。它们可能由我们或我们已将其服务添加到我们页面上的第三方提供商进行设置。如果您不允许使用这些 Cookie,则可能无法实现部分或全部功能的正常运行。
表现曲奇
使用 Cookie,我们可以计算访问量和流量来源,以便衡量和提高我们网站的性能。 Cookie 有助于我们了解哪些页面最受欢迎、哪些页面最不受欢迎,并查看访问者如何浏览网站。这些 Cookie 收集的所有信息都聚合在一起,因此是匿名的。如果您不允许使用这些 Cookie,我们将不知道您何时访问了我们的网站。