如何使用 YouTube 进行销售：初学者友好指南

发布 3年前 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

十亿小时。

这就是总时间人们每天都会在 YouTube 上观看视频。这也是第二大最受欢迎的社交网络世界上最受欢迎的搜索网站之一，也是几乎所有主题的常见搜索目的地。

对于企业来说，这意味着巨大的机遇。 YouTube 是一个强大的品牌宣传和产生流量的媒体。无数企业家利用该平台实现发展销售——以及你也可以！

想要了解如何在 YouTube 上进行销售？在这篇文章中，我们将深入探讨如何推广刚刚起步的 YouTube 商业频道。您将了解制作视频需要什么，以及如何通过 YouTube 本身销售产品。

您需要在 YouTube 上销售什么

如果您想知道：“我可以在 YouTube 上销售吗？”，我们会为您解答问题，并成为您的个人 YouTube 啦啦队！YouTube 频道是吸引流量到您的在线商店的绝佳方式。但是，你确实需要一些预算（时间和金钱）开始。

要开始在 YouTube 上销售，您需要满足三件事：

视频录制设置

YouTube 是一个视频平台，因此您需要视频录制设置才能开始。它不必昂贵或复杂，您可以在预算内制作专业品质的视频。但是，您的视频录制套件绝对应该包括：

相机：选择至少可以拍摄 720p 的相机，但建议使用 1080p。
麦克风：一个好的麦克风会对您的视频质量产生巨大影响。选择 USB 麦克风来进行配音。如果您有摄像机，请从 Takstar 或 Rode 购买枪式麦克风，以增强音质。
三脚架：除非您使用网络摄像头，否则您将需要三脚架来稳定视频。
照明：传统的头顶灯会投射阴影，对于 YouTube 视频来说并不是最好的选择。投资一个简单的灯光设置，让您的视频看起来更专业（如果您不知道从哪里开始，请查看“环形灯”设置）。
视频编辑软件：您可能不需要任何广泛的简单视频编辑工具。如果您以前从未使用过视频，请查看简单的软件平台，例如 Movie Maker 10 (Windows) 或 iMovie (Mac)。当您想提升视频编辑技能时，可以将它们换成 Movavi Video Suite 或 Adobe Premiere Pro CC。
背景：这是可选的。通过策划和更改背景，为您的视频添加一些个性。一张无缝的彩色纸效果很好，但如果您想更进一步，您可以使用摄影背景支撑架和彩色织物来匹配您频道的整体品牌。

网站或着陆页

这个可能是显而易见——你需要一个网站来链接您的视频。这可以是登陆页面、博客，或者最好是 Ecwid 商店中的产品页面。

取决于你的营销策略，您还可以链接到其他社交网络（如 Facebook、Instagram 或 TikTok）上的个人资料。

最好的选择是为每个视频使用专用页面。例如，如果您销售旅行配件并发布了一个有关“如何像专业人士一样打包行李”的视频，则该视频应该链接到视频中提到的商品的产品页面。

了解更多：如何建立电子商务网站：无需经验的最简单方法

愿意提供帮助

听起来可能违反直觉，但要真正在 YouTube 上销售，您必须放弃向观看您视频的人实际销售产品的所有期望。相反，您必须努力为观看者提供有价值的建议来帮助他们。硬性销售策略在 YouTube 上几乎行不通；慷慨的建议和娱乐确实如此。

了解更多： YouTube 电子商务：如何在不销售的情况下进行销售

一旦满足这三个要求，您就可以直接开始制作自己的视频。

不知道在 YouTube 上卖什么？查看我们关于此主题的文章：
如何找到在线销售的热门产品

A 三步走 YouTube 销售指南

在 YouTube 上销售的过程可以分为三个步骤：创建视频、获取流量和推广频道。

让我们更详细地看看这三个步骤。

第 1 步：创建视频

如果不制作自己的视频，您就无法真正在 YouTube 上推销自己。这听起来像是一项艰巨的任务，特别是如果您在镜头前感到不舒服的话。然而，一旦您有了合适的录制设置（见上文）和一些想法，您就会发现制作视频比您想象的要容易。

您应该制作什么样的视频完全取决于您的产品。您可以尝试以下一些视频创意：

回答常见问题
您的客户可能会在销售前和销售后对您的产品（或一般产品）提出许多问题。列出这些问题并在视频中回答这些问题，以制作您的 YouTube 电子商务战略更有效。您还可以在社交媒体上监控客户的问题，并在回复中附上视频。可以将其视为常见问题解答的视频版本。

LaNesha Tabb 引导观看者浏览她创建的资源

显示制造过程
“幕后花絮”视频往往在 YouTube 上表现出色，尤其是在品牌推广方面。如果您自己制造产品，最好详细展示制造过程。这将使客户对您的产品质量放心，并让观看者了解您的幕后商业文化。

为您的行业创建主题内容
“幕后花絮”和问答视频的受众潜力有限。专注行业然而，内容可以吸引更多的观看者。这些视频应旨在帮助观看者了解您的利基市场中常见的问题并找到解决方案。它还可以专注于用琐事、事实和您作为该领域的专家可能拥有的其他知识来娱乐他们。

例如：如果您销售旅行配件，则可以制作有关如何更有效地打包行李的视频，或者分享前往特定目的地最需要打包的物品列表。

肯特·罗林斯 (Kent Rollins) 在他的频道上分享有关户外烹饪的烹饪技巧

特色用户故事
实际客户如何使用您的产品？采访用户并分享他们的故事可以成为视频内容的重要来源。

与常客联系，询问是否可以在您的频道上展示他们。许多人会对这个机会感到兴奋（特别是如果您愿意在视频中宣传他们的业务/博客）。要么请他们进入您的工作室，要么在他们的家里/办公室采访他们。这是一个很棒的品牌工具，也可以很好地作为客户推荐。此类内容是 YouTube 的支柱基于电子商务内容。

分享其他人的评论
您的 YouTube 频道不应仅限于您自己的视频内容。它还可以分享和推广其他人制作的内容，特别是有影响力的人制作的视频评论。您通常可以通过在 YouTube 上搜索您的产品名称来找到此类评论。

询问有影响力的人是否可以在您的频道上发表他们的评论是在 YouTube 上进行销售的另一种方式。大多数人都会很高兴看到他们的内容在互联网上得到推广，因为其中一些人可能会尝试推广自己的品牌并在 YouTube 上进行销售。

通过 YouTube Shorts 吸引观众
如果您对互联网文化感兴趣，并希望让您的产品走红，您可以制作简短、吸引人的视频 YouTube短裤。这些是简写您可以直接在 YouTube 应用中使用手机录制（最长 60 秒）垂直视频。

有几个在应用程序内用于创建 Shorts 视频的工具。例如：您可以从曲目库添加音乐、更改视频速度、添加滤镜和字幕。

短裤非常适合：

分享简单的技巧和生活窍门
拍摄喜剧视频
任何可以提炼成几个快速步骤或数据点的内容。

假设您有一个烹饪博客，您可以在其中出售食谱书籍。使用 Shorts 分享简单的食谱，并让观看者知道在哪里可以找到类似的食谱。

在 YouTube Stories 中分享最新动态
YouTube Shorts 并不是唯一的简写内容在 YouTube——那里还有 YouTube Stories。这些是用户可以在移动应用上观看的短视频合集。

与 Shorts（保留在您的频道上）不同，故事会在 7 天后消失。它们是短暂的，最适合用于分享更新并以休闲的方式与您的受众建立联系。使用故事来宣布新产品发布或快速概述一些热门行业新闻。

第 2 步：获取网站流量

制作视频后的下一步是将视频流量引导至您的网站或目标网页。

幸运的是，YouTube 提供了多种方式让用户与您的视频内容互动。让我们看一下其中的一些。

添加视频说明链接
如果您想了解如何在 YouTube 上销售商品，您需要掌握撰写有效视频说明的技巧。

YouTube 是世界上最大的搜索引擎之一：当人们想要学习某些东西、选择产品或探索娱乐时，他们会在那里搜索绝大多数主题。使用相关关键字编写独特且详细的描述至关重要，因为它可以帮助观看者通过 YouTube 搜索更轻松地找到您的视频。

CakeSafe 的商店链接和 YouTube 视频说明

每个视频说明的长度最多可达 5,000 个字符。描述应包含指向您的着陆页的多个链接以及视频的实际描述。请务必在此处使用关键字（不要过度使用它们），以获得 SEO 的好处。

要查找相关关键字，请使用 Google Ads 等工具关键字规划。在说明的开头包含最重要的关键字。此外，请在说明和标题中添加一两个描述视频内容的主要关键字。

使用互动卡
卡片是互动元素，可以插入视频中以执行不同的操作事物——展示关闭您的产品或网站，或链接到另一个视频。

您可以在 YouTube 视频中使用不同类型的卡片：

用于链接到 YouTube 视频的视频卡（您只能将卡添加到公共视频）。您可以使用此卡片宣传您的其他视频或精选其他创作者的视频。
将播放列表卡添加到 YouTube 播放列表（只能添加公共播放列表）。
用于链接到 YouTube 频道的频道卡。如果您与其他频道合作或想要向观看者推荐相关内容，这些内容会很有帮助。
链接卡可链接到外部网站。这些是一个去在线商店所有者的选项，因为您可以链接到商店主页或产品页面。如果您有博客，也可以链接到该博客。

看看谷歌的帮助部分了解如何使用卡片。

使用卡片引导观看者前往在线商店的示例

添加片尾画面
片尾画面是位于 YouTube 视频末尾的叠加层，鼓励观看者在观看您的视频后采取行动。

片尾画面可以添加到最后 5-20 视频的秒数。它们通常用于宣传您频道上的其他视频或鼓励观看者订阅。作为在线卖家，您可以使用片尾屏幕将人们引导至您的在线商店或产品页面。

以下是如何操作添加片尾画面到您的 YouTube 视频。

其中一个片尾屏幕将观众引导至商店

专业提示：片尾画面是突出您的商品并链接到该商品的完美方式。了解如何制作您的品牌产品和如何销售商品在 YouTube 和其他平台上。

第 3 步：营销您的 YouTube 视频

制作视频并将其上传到 YouTube 后，就可以宣传您的频道了。

根据您现有的营销技能，这可能是在 YouTube 上销售的最简单或最困难的部分。让我们看看您可以随时采用的一些策略，无论您的基本技能如何：

与社区互动
YouTube 评论通常可以成为观看者的重要来源。与您的社区互动并回答他们的问题将对推广您的品牌大有帮助。

尝试不仅回答针对您自己的视频的评论，还尝试回答其他创作者制作的类似主题的视频。

例如，如果您销售健身配件，请查找有关健身和饮食相关主题的视频并回复相关评论。

不要积极推销你的产品。相反，请暗示评论者可以了解有关您频道上的主题的更多信息。请记住：您的首要任务是提供帮助。销售来自热情的有机参与！

投资 YouTube SEO
正如我们之前提到的，YouTube 是世界上最大的搜索引擎之一。 YouTube 视频也会出现在 Google 搜索中。

YouTube SEO 是一个完全不同的主题，但对于快速速成课程，这里有一些提示：

根据“视频关键字”制作视频。这些关键字在 Google 中具有大量视频结果（至少 2 个以上），从而带来更多销售额。
在您的视频标题中使用这些关键字。另请确保使用关键字命名您的视频文件。例如，如果您的视频位于“如何在 YouTube 上销售”上，则文件名和标题可以是 how-sell-youtube.mp4 和“如何在 YouTube 上销售 - 分步指南”。
使用 SEO优化描述。视频下方的简短和详细描述对搜索引擎优化 (SEO) 有很大影响。 Google 使用这些描述来了解您的视频的全部内容。确保添加至少 200 多个单词关键字丰富描述本部分中视频的内容。
看看 YouTube 排名因素更好地了解影响您视频排名的因素。在大多数情况下，它是内容质量（更高的参与度 = 更好的排名）、频道权威和视频 SEO 的结合。

在 YouTube 之外进行宣传
将您的内容嵌入其他平台（博客、其他社交平台等）是将 YouTube 开发为电子商务工具的另一种好方法。

您可以使用一些策略来执行此操作：

如果您的内容具有新闻价值，请联系行业博客和新闻媒体并要求他们分享您的视频。
在小众社区论坛和 Reddit 等网站以及相关 Facebook 群组上分享您的视频。
在产品发票和包装上分享您的 YouTube 频道链接。

在 YouTube 内推广
当您忙于在其他平台上宣传您的视频时，不要忘记也在 YouTube 上推销自己。

以下是您可以使用的一些策略：

创建 SEO优化播放列表。这些视频通常会显示在“相关视频”窗格中，并且可以获得更多观看次数。
制作一个短片，鼓励人们订阅您的频道。将此剪辑插入每个视频的末尾，并带有指向订阅按钮的注释。
打造您的频道品牌。在频道标题中使用品牌图片，并在“关于”部分填写有关您品牌的信息。在每个视频中使用一致的颜色、徽标和消息。

如果您执行了上述所有操作，您会发现为您的 YouTube 视频获取流量不仅很容易，而且很有趣。

投放 YouTube 广告
现在您知道“您可以在 YouTube 上销售商品吗？”的答案是可以！

不过，上面列出的步骤非常适合长期结果。如果您想更快地发展自己的频道，请考虑投放付费广告。

在 Google Ads 中，您可以制作视频广告系列来吸引 YouTube 上的客户：

可跳过插播广告：它们出现在 YouTube 上其他视频之前、期间或之后。观看者可以在 5 秒后跳过这些广告。
不可跳过插播广告：在 YouTube 上其他视频之前、期间或之后出现的最多 15 秒的视频。观众无法跳过这些广告。
视频发现广告：这些广告显示在观看者可以发现的地方他们-下一个相关 YouTube 视频、作为 YouTube 搜索结果的一部分或在 YouTube 移动主页上。
导视广告：在另一个视频之前、期间或之后播放的最多 6 秒的剪辑。观众无法跳过这些广告。