如何使用 Facebook 广告来推广你的 BFCM 促销

当我写这篇文章的时候，我们正处于被称为“黑色星期五网络星期一”的零售狂潮之中： 四天 从“黑色星期五”开始，到“网络星期一”结束（原则上）， 感恩节后 世界各地的金库。这对在线零售商来说是一个潜在的财富——从 2017 年的感恩节到网络星期一，美国消费者花费了惊人的 网上投资 19.62 亿美元.

不限 电子商务行业 想要分得一杯羹的企业必须投资付费广告，而 Facebook 广告就是其中的佼佼者。Facebook 提供复杂的定位选项，并利用从 2.2 亿月度用户那里收集的丰富数据，引领 投资回报方式 和高级细分—— 但只有正确使用。如果广告活动配置不正确，或者无法正确监控，那么您将一事无成。

值得庆幸的是，如果你熟悉基础知识，Facebook 广告并不难做。让我们来看看如何制作一些 Facebook 广告来有效地推动你的 BFCM 销售：

步骤 1：在广告管理器中奠定基础

从与你的商店页面关联的 Facebook 帐户，前往广告管理器，根据需要选择你的帐户，然后单击“创建”，然后从建议列表中选择你的目标。对于 BFCM 产品，我建议选择“转化”，因为你最终会关心销售，而不是潜在客户生成（这更适合 长期 营销。）

在继续之前，您将有两个选择：“创建拆分测试”（让您的广告组相互竞争）或“预算优化”（将自动将您的预算分配到您的广告组中）。

除非你真的有信心进行手动更改，否则我建议选择后者（只能选择一个），因为你可以设置一个 活动级别 预算并让 Facebook 确定哪些广告组应该获得最多的投资。

继续，选择“创建像素”作为网站选项。输入商店的网址，完成后，选择设置像素：然后您可以决定如何实施像素，这允许 Facebook 跟踪广告点击者到达您的网站时发生的情况。

如果你有 Ecwid 商店，你可以 将其与 Facebook 像素集成 免费。这很容易做到，而且不需要编码。

配置并添加 Pixel 后，您已经打下了基础，现在可以开始考虑要定位的受众群体。向下滚动到“受众群体”部分并继续阅读。

也可以参考： Instagram 和 Facebook 营销更新：Ecwid 现向所有商家免费提供 Facebook Pixel

第 2 步：准备细分

Facebook 有很多定位选项，可让您对广告细分进行非常详细的了解，因此，您必须好好利用这些选项。尽量不要被众多选择吓到。您不需要使用每个参数——如果您尝试这样做，实际上更有可能造成损害，因为这会耗费大量时间，而且限制太多。

因为 Facebook 会告诉您使用您选择的任何配置可以大致联系到多少人（查看屏幕右侧的面板）。

花点时间尝试设置。鉴于 BFCM 的特点，有一些人口统计数据值得首先关注：游戏玩家、IT 工作者、通勤者、“喜欢”相关品牌的人等。

Closer's Cafe 有一张出色的信息图，列出了您可以使用的所有定位选项，因此请仔细阅读。在阅读过程中，请考虑您的目标客户。他们有哪些共同特征？您要尝试在不够具体和过于具体之间找到平衡点，让您的广告尽可能吸引最佳受众。

如果你还投放其他形式的广告（电子邮件营销是黑色星期五的必备条件），那么就会有很多交叉，让事情变得简单。一旦你完成了一个的分割工作，你就可以把参数转移到另一个。

坚持使用 PPC 可能意味着您的广告展示给次优接收者，这不太可能造成太大损害，但很可能会浪费时间（也有可能您的广告会吸引一些对此没有真正兴趣的人出于好奇而点击，花费您的钱却没有任何回报）。

如果你不确定如何操作，你可以设置多个广告变体，每个变体都针对一个 稍有不同 人口统计。几天后，您可以查看数据以查看哪个表现最佳。如果有明显的突出表现，您可以将整个广告系列指向该方向。

您还需要决定希望活动持续多长时间。当然，您应该将其设置为在网络星期一结束时结束，但您可能希望它在黑色星期五之前持续几周。这完全取决于您愿意在早期花多少钱来炒作该活动。如果您有一般品牌广告，您可以提前投放，但产品广告要等到大折扣上线后再投放。

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步骤 3：选择您的付款模式

Facebook 广告可以使用两种付费模式之一，第一种是常见的 PPC （按点击付费） 模式。每个广告都将按照您的广告系列设置投放，当有人点击该广告时，您将根据该特定展示位置的竞争激烈程度支付费用。如果其他人愿意为点击支付更多费用，则他们的广告将代替您的广告显示。

但是， Facebook 也支持 PPM （按千次付费） 模型，即按每 1000 次展示收费。展示是指您的广告展示在人们可以看到的地方，无论您的广告获得多少次点击，费用都是相同的。

总体而言，PPC 是更安全的选择，因为它的风险较小。即使您赢得竞标并获得展示位置，除非您获得点击，否则不会向您收取任何费用，因此，您设置的任何预算都只会在人们点击您的广告时使用。这使它成为产品广告的绝佳选择。

不过，PPM 往往更便宜，因此如果您有信心特定广告的转化率会很高，您可能想尝试将其转换为 PPM。如果您的商店相对较新，并且您想利用 BFCM 成为知名品牌，那么 PPM 是获得最大曝光率的方法。

根据您对广告系列目的的选择（例如，无论您选择“转化”还是其他内容），您的模型可能会设置为 PPC 或 PPM。如果您对此没有选择，则需要将“广告投放优化”选项更改为支持您要使用的付款模式的选项。

步骤 4：创建广告

确定参数后，继续，您将进入广告创建阶段。确保选择了正确的 Facebook 页面（您的商店页面），并查看可用的格式。您可以创建轮播广告来展示多种产品，或使用单张图片，或提供幻灯片。

您甚至可以使用“即时体验”（原名“Canvas”) 是 Facebook 内部的移动登录页面，用户点击广告时会打开该页面。如果您有多种产品需要重点展示，或者您有引人注目的图片，不妨尝试一下。混合格式很有价值，而且您以后可以随时更改。

设置链接和文本，看看预览的效果如何。BFCM 是一个疯狂的时期，许多零售商都在争夺关注，因此脱颖而出更加困难。花很多功夫利用 最好的质量 您可以找到的图像，并审查您的潜在竞争对手以应对他们的促销策略。

请记住 Facebook 广告的长宽比要求，以及各种限制，例如，图片中可以显示的文字数量限制（您可以使用 这个工具 在提交带有文字的图像之前进行检查，我建议您这样做，这样您就不必等待查看您的图像是否被拒绝）。

之后，您就可以开始进行您的活动了。您已经完成了初步工作，现在是时候进入最重要的阶段：活动监控。

第 5 步：检查您的分析结果

Facebook 现在有一个全面的分析平台，称为 Facebook Analytics，但配置起来可能比较困难，因此只有当你真的想了解它的工作原理时才可以使用它。否则，你可以坚持使用 Ads Manager 并以此方式查看结果。

随着广告系列的推出，您需要做的是查看不同广告和细分市场的效果。对于每个广告，您可以转到“受众群体”查看其覆盖的人群，当然还可以查看您在步骤 2 中设置的定位选项。

您可能会发现某些广告几乎无法触及任何人，因为您设置的参数太有限。Facebook 的受众预测并非万无一失，因此它可能会预测您每周将触及 2000 人，但实际上您只能触及 200 人。这就是为什么您不能只是设置好然后让它们运行，即使预算优化也是如此。

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步骤 6：根据需要进行调整

如果某件事不起作用，就改变它。即使过了一段时间 五天 在此期间，只要你认为可能有帮助，就值得调整。如果你设定了合理的预算，黑色星期五的零售活动密集程度应该会在当天中旬为你提供大量有价值的数据，所以这是审查你的策略的好时机。哪些有效，哪些无效？

在下午开始改变策略，周六之前再改变一次，并定期进行，直到网络星期一结束。一旦一切结束，不要就此忘掉，继续前进。你的结果，无论是好是坏，还是介于两者之间，都可能对 2019 年黑色星期五网络星期一活动的改善起到至关重要的作用——花点时间研究结果，看看如何做得更好。

Facebook 广告如此强大，堪称 BFCM 的完美核心 营销策略，但要做好这件事需要付出很多努力。按照这些步骤操作，在必要时寻找其他资源，并不断尝试，甚至直到网络星期一早上。不遗余力！

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