如何利用 Instagram 上的微影响力人士来促进电子商务销售

影响者是您获得更高参与度、更多关注者和更多利润的黄金门票 在 Instagram 上销售.

然而，对于较小的品牌来说，顶级影响者要么太贵，要么太难接近。 电子商务行业 企业家，你会发现自己正在与 Gap 和星巴克等公司竞争这些有影响力的人的注意力。

有一种方法可以解决这个问题： 微型影响者。

微影响力 承诺比顶级影响者有更高的参与度和更好的访问量，而成本只是顶级影响者的一小部分。对于小型 电子商务行业 企业，与这些合作 微型影响者 可以带来显著的效果。

我们将向您展示如何使用 微型影响者 在本文中。

谁是 微影响者？

微影响力 正如名称所暗示的那样：在特定领域具有重大（但有限）影响力的个人。

他们并不是家喻户晓的名字。除非你深入这个领域，否则你可能不会知道他们。然而，这些 微型影响者 有自己的粉丝和追随者圈子。因为他们的 生态位特定 位置，这些追随者也往往更加投入。

TapInfluence 将粉丝数量在 1,000 到 100,000 之间的所有人视为 微影响者， 取决于具体领域。

通常，在容易吸引粉丝的领域——健康、美容、幽默等—— 微型影响者 更高。在商业、旅游等更艰难的领域，上限会更低。

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为何与我们合作 微影响者？

想要与 超级影响者 像金·卡戴珊那样？您可以预期支付 单个帖子 500,000 万美元.

如此高的价格是众多品牌青睐的原因 微型影响者。 除了成本较低之外， 微型影响者 还提供：

• 更高的参与度： 与顶级网红不同， 微型影响者 占据小众位置。这通常会淘汰那些自动关注顶级账户的人。 微影响力 也有更多时间与关注者进行评论互动，从而提高参与度。
• 更低的花费： Instagram 社交广告成本通常取决于帐户的粉丝总数。由于 微型影响者 粉丝数量明显少于顶级影响者，但与他们合作的成本也较低。
• 更高的信任度： 微影响者 细分领域的专业知识意味着他们的追随者对他们的观点有更高的信任度。82% 的消费者“极有可能”听从 微观影响者。
• 内容发现： 顶级网红通常会使用 微型影响者 查找新鲜内容。使用 微型影响者 增加您被顶级影响者自然选中的机会。
• 更多相关受众： 你在 Instagram 上的影响力通常取决于你内容的广度。因此，影响力越大的网红涵盖的话题就越广泛。 微影响者， 然而，你可以和专门负责你的特定领域的人一起工作。

虽然这些影响者的影响力可能有限，但其较低的成本意味着你可以大规模地与他们合作。 微型影响者 可能无法达到与金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 相同的影响力，但 100 人加起来就可以达到这样的影响力（而且成本要低得多）。

还有一个事实是，在粉丝数量达到一定水平后，参与度会急剧下降。对于大多数领域来说， 1k-100k 关注者数量是参与度的“最佳点”。

在一个涉及健康/素食领域影响者的案例研究中，与超级影响者的合作带来了大量分享和点赞。然而， 微型影响者 产生了大幅更高的销售额。

在另一个案例研究中，Tom’s of Maine 通过与 微型影响者 — 比有机社交媒体多 600%。

与 微型影响者 很清楚。

现在的问题是：如何找到、选择并与他们合作？

如何查找 微型影响者 在 Instagram 上

CBDRUSTORE.COM 副总裁 Mason Ghrannie 与我们分享了影响者营销是有机发展他们的 Instagram 帐户并为其网站带来流量的最有效方式。

要在 Instagram 上开展网红营销活动，首先需要找到合适的 微型影响者。 以下是他们的建议：

发现您所在行业内有影响力的人的一个好方法是找到一位有影响力的人，然后抓取他们关注的人的列表。您会发现每个行业内的大多数有影响力的人都在互相关注。

遵循更多策略来找到你的 微影响者：

挖掘现有受众

在您的电子邮件列表和社交媒体关注者中挖掘您自己的受众，以发现有影响力的人。由于这些人已经关注您，他们会熟悉您的品牌，使他们成为理想的推广目标。

您可以使用 SocialRank 之类的工具根据关注者的位置、关注者数量等来筛选关注者。

列出以下粉丝的名单： 1k-100k 自己的粉丝。包括帐户名称、粉丝/关注者以及个人简介 URL（如果有）。

查找有 Instagram 账号的博主

86% 的网红都有自己的博客。事实上，这些博客往往是他们影响力和权威的来源。

通过这种方法，您可以找到您所在领域有影响力的博主，然后检查他们是否在 Instagram 上有影响力。

有许多工具可以帮助你找到小众网红—— 克莱尔, Buzzsumo 和 NinjaOutreach 仅举几例。但是，如果您想要一个免费的替代方案，您也可以手动运行此研究。

首先搜索以下内容：

“[你的利基] + 博客”

在结果中寻找“最佳”列表和综述。

访问每个博客，检查他们是否有 Instagram 账号（将列在他们的社交资料中）。如果 Instagram 账号符合您的条件，请继续将其添加到您的列表中。

您可以快速找到许多 高品质 用这种方法影响别人。

运行主题标签搜索

找到有影响力的人的一个简单方法是在 Instagram 上搜索您的标签。

要做到这一点，你首先需要找到与你的领域相关的主题标签。你可以使用类似 所有标签 找到表现最佳的利基标签：

接下来，将每个主题标签插入 Instagram 搜索。这将向您显示带有您的主题标签的最受欢迎的最新更新。

点击每条更新（避免点击超过 1k 个赞的更新，因为这些更新来自较大的帐户）。然后点击以了解有关该帐户的更多信息。

如果它符合您的标准，请将其添加到您的列表中。

添加联系方式

大多数有影响力的人都会在他们的个人简介中分享他们的电子邮件、Skype 或电话号码。

如果你找不到他们的联系方式，请在他们最后的帖子下留言。询问他们是否接受赞助帖子，如果是，请分享他们的电子邮件/电话号码。

将这些联系方式添加到您的 微型影响者 电子表格。

通过遵循以下步骤，您可以轻松构建数百个 微型影响者。 然而，并非所有这些都适合您的品牌。

下一步，我们将分析我们的列表并消除不相关的影响者。

也可以参考： 如何成为 Instagram 名人 在一个 基于算法 喂

如何选择合适的 微型影响者

选择正确的 微型影响者 是 Instagram 中最难的部分，也可以说是最重要的部分 有影响力的营销活动.

创始人 Ian Cleary 剃刀社交，建议如下：

如果某位有影响力的人谈论的内容与您的业务相关，并且吸引了您也想吸引的受众，那么与他们建立关系可能是值得的。但是，建立关系很耗时，因此您最好使用小型、高度集中的列表，而不是大型列表。

Brian Peters 是 缓冲区，也分享了他的秘诀：

网红对推广活动的成功有很大影响，但找到合适的网红则完全是另一回事。找到优秀网红的关键是“有机地”思考，首先关注你的受众。许多公司都有一个社区 高度参与 如果有需要，他们非常乐意帮助推广其产品的粉丝/用户。首先浏览影响者候选人名单，并密切关注他们的参与度。许多人在社交媒体上拥有大量粉丝，但参与度很低（避免这种情况）。而有些人的粉丝少得多，但粉丝非常活跃，参与度很高——这些人就是你的目标影响者！如果你的预算不多，你可以为影响者提供金钱以外的一些东西，比如对你的产品的特别优惠、“大使”身份或其他一系列东西。尽量多获得这些 微型影响者 尽可能地融入你的领域。

寻找以下内容来选择高度相关的 微影响者：

观众参与度高

计算每个帐户的以下指标：

• 总关注者数/总发帖数： 发帖数少、关注者多表明内容质量较好。
• 总关注者数/总关注人数： 这个比率越高越好。
• 总关注者数/平均点赞数： 检查每篇帖子的点赞数与关注者总数。如果很多关注者都喜欢每篇帖子，则表明参与度很高。
• 总关注者数/平均评论数： 与上述情况一样，大量的评论是参与度的标志。
• 点赞数:评论数比例: 发评论比简单地点赞帖子需要付出更多努力。较低的点赞：评论比率表明受众参与度较高。

您可以手动收集这些指标，也可以使用 Instagram 分析工具，例如 社交面包师 和 竞争对手智商.

挑选出关注者最多的账户。如果这些账户符合以下标准，你可以将它们添加到最终影响者名单中。

关联

如果您销售纯素膳食补充剂，那么在发布肉类食谱的 Instagram 帐户上您将不会获得太大的关注。

这就是为什么相关性比影响力甚至参与度更重要。

不幸的是，没有办法量化相关性；您必须深入研究列表中的每个帐户并评估其内容。

首先查看他们的简介，寻找匹配的关键词。例如，如果你销售素食补品，你的目标关键词应该是 “素食”, “植物”等。任何在个人简介中使用这些关键词的帐户都是很匹配的。

如果这不起作用，请打开他们的最后 3 条内容。在图片标题和主题标签中寻找目标关键词。

将任何相关帐户添加到您的最终列表中。

内容质量和一致性

Instagram 帐户的赞助帖子就像是一种代言。如果帐户声誉不佳，它会在某种程度上影响您的品牌。

这就是为什么只关注定期发布高质量内容的帐户至关重要。

什么才是“高质量”的内容很难量化；只有看到才知道。不过，请在 Instagrammer 的内容中寻找以下内容：

• 高品质摄影，配有描述性标题。
• 原创内容，不是重新分享的图片。
• 缺乏模因、政治笑话以及任何可能引起观众两极分化的东西。
• （可选）与帐户关联的高质量博客。

考虑他们过去的促销活动

鉴于网红营销的流行，大多数 微型影响者 将有 至少 他们已经发布了几篇赞助帖子。

深入挖掘他们的内容，找到这些赞助帖子。问自己这些问题：

• 影响者如何突出地展示品牌？
• 影响者是否创造了以品牌为特色的独特图像？
• 标题是否具有描述性和说服力？
• 影响者是否使用了该品牌的目标标签和关键词？
• 影响者是否在评论中与关注者互动？
• 影响者多久分享一次赞助帖子？

分享过多赞助帖子且不与关注者互动的影响者会取得不良结果。

如果某位网红符合上述标准，请将他/她添加到您的最终名单中。至少，您应该有 30 多名网红进入这个名单，并且总粉丝数至少为 1 万以上。

一旦你有了有影响力的人名单，你就可以开始联系他们了。

然而，仍然存在一个重要的问题：您应该开展什么样的促销活动？

我们将分享一些热门促销活动 电子商务行业 下面的商店。

相关新闻： Instagram 图库中 10 个创意产品展示创意

开展什么样的促销活动？

针对 电子商务行业 企业，以下促销活动在 Instagram 上效果很好：

优惠券

通过这次推广，网红分享了 优惠券 以及与观众相关的图像。

为了获得最佳效果，请为每位网红使用定制的折扣券。这不仅会让网红（及其粉丝）感到特别，还能让您更轻松地跟踪结果。

赞助提及和评论

这种方法比简单地分享折扣券更为巧妙。网红不会分享折扣码，而是分享他/她对你的产品的看法以及你的账户名和/或主题标签。

你不必做 成熟的 当然是评论。你还可以获得赞助提及，例如：

在以下情况下可使用此方法：

• 不想提供大幅折扣。
• 想要吸引人们关注您的 Instagram 帐户。

管理和跟踪活动

每次促销你可以采用两种方法：

• 交错： 通过这种方式，每天都会推出一些促销活动。这会给你带来持续不断的流量。
• 总体而言： 通过这种方式，每项促销活动都在同一天上线。虽然 协调， 它可以立即为您带来大幅的流量提升。

使用 一起 适合产品发布和大型促销活动。交错方式最适合持续进行的促销活动。

最后，确保为每个活动使用单独的主题标签。这将帮助您跟踪和比较结果。

也可以参考： Instagram Hashtags 如何促成或破坏您的销售

结论

Instagram 微型影响者 营销活动是吸引流量到您的 电子商务行业 商店。通过跳过昂贵且繁忙的 超级影响者， 您可以获得更好的参与度、更好的促销和更有针对性的流量。

要运行 微型影响者 Instagram 营销活动，您需要：

• 找到最适合您的地方 微型影响者 通过挖掘您的关注者、搜索博主以及使用 Instagram 标签搜索。
• 通过分析受众参与度、内容质量和过去的推广工作来选择合适的影响者。
• 提供定制 优惠券 或获得以下赞助提及 微型影响者 来推广你的商店。

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您是否曾开展过 Instagram 网红营销活动？请在下方评论中告诉我们您的结果！

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