如何使用病毒式内容在线销售产品

你知道吗 63% 的购物交易 开始上网吗？

通过正确的产品营销，可以在潜在客户购买过程的每个阶段吸引他们，最终将他们从内容浏览者转变为付费客户。

那么，如何实现这种转化呢？一种方法是创建病毒式内容。

无论您的细分市场是什么，病毒式内容都有助于提高您产品的在线知名度和曝光度。您只需要知道如何创建能够引起网络轰动的内容。幸运的是，这篇文章将涵盖这一点。

在本文中：

• 什么是病毒式内容？
• 让您的内容病毒式传播的策略
• 如何扩大内容病毒式传播

什么是病毒式内容？

简而言之，病毒式内容是任何类型的互联网内容（帖子、视频、Instagram 故事等），在新闻网站、社交媒体平台、电子邮件简报、搜索引擎和聚合器上获得高度曝光和知名度。

单个病毒式内容可以为您的网站带来数百名独立访客。

请记住，与其他在线营销（尤其是付费广告和电子邮件营销）相比，病毒式内容的成本相对较低。这是因为大部分流量来自社交分享，这是内容参与度高的结果。

虽然病毒式内容是一种相对便宜的选择，但很难实现。你需要超越典型的内容创作过程来提供真正的东西 脑洞大开， 信息丰富，还是搞笑。您想让观众产生哪种反应取决于您的方法和目标信息！

让您的内容病毒式传播的策略

那么，你能做些什么来让产品迅速走红呢？你如何才能让你的产品引起轰动呢？好吧，有几种行之有效的方法 电子商务行业 营销策略 这些会有所帮助。如何实施才是最重要的。

以下有五种策略可以帮助您入门：

使内容与受众的兴趣相关

花时间了解你的受众有助于确定要向他们提供什么类型的内容。更重要的是，它允许你个性化你的信息并确定你的受众最常使用的渠道。你可以通过以下方式轻松了解你的受众：

• 审查当前数据和分析
• 创造 买方的人物角色 （即描绘目标客户的虚构人物）
• 进行调查
• 研究你的竞争对手
• 审查观众的评论和反馈
• 了解潜在买家来自哪里

上述要点对于进一步了解您的目标受众至关重要。此外，您应该回顾以前成功的活动，以更深入地了解您的受众。您收集的有关目标客户的信息越多越好。

以 Wistia 为例。他们制作了自己的迷你电视剧《Brandwagon》，以吸引理想的目标受众。这不仅是一个独特的创意项目，而且与观众的兴趣直接相关。

参与病毒式传播

您可能已经注意到，品牌经常参与社交媒体上热门话题的挑战和讨论。虽然普通社交媒体用户这样做大多是为了娱乐，但品牌却将其视为展示其产品或提醒客户其品牌价值的机会。所以赶快加入潮流吧！

以十年挑战为例。社交媒体用户发布照片来展示自己十年来的变化，但 H&M 利用这一趋势来吸引人们对其 环保意识 举措。

内容营销的成功取决于你利用当前趋势的能力。你应该能够 数据支持 做出决策，找出创建和分发内容的最有效方式。

在线视频是 增长最快 借助 TikTok 等社交媒体平台，内容领域变得丰富多彩。该平台拥有数百种趋势，这些趋势也会在其他平台上重现。花点时间研究当前的趋势和挑战，并使其适应您的品牌。

例如，圣地亚哥动物园制作了一个带有流行音频的视频，获得了 1.2 万次观看：

@sandiegozoo

有没有感觉有人在监视你？🦒👁👄👁

♬ 原声 — ollie

除此之外： 如何在 TikTok 上赚钱：企业主指南

您还应该考虑付费分发，以使您的内容更具影响力。例如， 50 万家企业 争夺新闻推送中的注意力。使用付费广告，这比 3 万家企业 使用，在这种情况下可以提高您的内容的曝光率。

追求强烈的情感

根据《哈佛商业评论》，激发观众强烈的情感有助于内容传播。情感是病毒式传播内容的重要驱动力，尤其是当内容激发积极情感时，例如喜悦、快乐、愉悦、喜爱、希望、幸福、热情等。

自然，人们会被感性所吸引。因此，您的受众更有可能关注能给他们带来情感冲击的内容。此外，他们通常会迅速与朋友和粉丝分享此类内容。在创作内容时，一定要传递积极的情感体验。

对有争议的话题表明立场

大多数品牌在涉及争议性话题时都会采取中立态度。但是，如果果断处理，有争议的问题可以让你的内容获得你想要的病毒式传播。当然，你不应该在这类复杂话题上做出冲动的决定。

如今，得益于社交媒体的影响力和高度参与的消费者基础，品牌越来越多地在有争议的问题上表明立场。一个很好的例子是耐克，它在 2020 年 XNUMX 月对乔治·弗洛伊德被谋杀事件做出了回应， “就这一次，别这么做”活动该品牌的目标是呼吁消费者和企业团结起来反对种族主义。

在当今的政治环境下，品牌在对有争议的问题表明立场之前，需要明确目标受众。无论您的立场如何，您的内容都应具有教育意义、启发意义、娱乐意义，并力求让受众知晓。

在社交媒体上发表评论以发挥创意

社交媒体平台和评论网站提供 双向 沟通机会，让您可以更轻松地与客户互动。回复客户可以让您有机会：

• 建立信任
• 将批评者转变为支持者
• 提供反馈意见
• 解决问题
• 向客户学习

如果您撰写的评论幽默或富有创意，与客户互动还可以提高您的社交媒体分享率，从而获得更多曝光。

例如，温迪汉堡不仅以 快餐 餐厅，同时也是热门的 Twitter 账户。它因其 机智 与其他品牌的竞争。

如何扩大内容病毒式传播

您努力奋斗、坚持不懈，最终创作出值得分享、值得评论并吸引客户访问您网站的热门内容。现在该做什么呢？

选择合适的发布时间

时间是内容营销的关键——你想在正确的时间向正确的受众传达你的信息。例如，在社交媒体上发帖时，你需要知道一个平台什么时候有最活跃的用户。一般来说，人们在这些平台上最活跃的时间是上午 10 点到下午 3 点。了解这一点将有助于 安排视频 或在社交媒体上发布帖子。

对于大多数 电子商务行业 内容创作者， 节假日相关 帖子是他们每年收入的主要来源。与其计划每月制作内容，不如计划每年制作内容。有些月份总是比较慢 电子商务行业 但这还取决于你卖什么。

例如，您的内容日历可以考虑每个月的节假日，以充分利用社交平台和其他渠道的需求。努力尽早发布您的内容，同时确保内容具有相关性且经久不衰。

促进客户共享

客户分享是病毒式内容最重要的驱动因素之一。理想情况下，您的内容分享得越多越好。但是，用户需要有分享内容的理由，所以您必须给他们一个理由。在创建内容时，请务必通过以下方式促进客户分享：

• 在页面上添加社交分享按钮
• 运用 强烈 号召性用语
• 诉诸他们的情感和信仰
• 激励你的产品页面

亚马逊通过在每个产品页面上添加社交分享按钮来实现这一点。Netflix 让用户可以轻松地在社交媒体上分享他们喜欢的影片， Whatsapp— 直接从应用程序内。请记住， 74% 的消费者 在社交媒体上分享他们最喜爱品牌的视频内容。因此，让您的内容具有相关性且可分享，以提高获得分享的机会。

激励你的产品页面

需要付出很多努力才能通过热门内容吸引访客访问您的网站，而且您不希望他们不采取任何行动就离开。现在是时候激励他们了！

如果您想在线销售产品，使用激励措施是提高转化率的有效方法。更重要的是，客户可能会与朋友和关注者分享此类机会。

产品页面的激励措施包括免费送货、赠品、 退款 保证、批量折扣、加急运输等。你甚至可以提供忠诚度计划来提高客户保留率。例如，Designer Shoe Warehouse (DSW) 有一个 VIP 忠诚度计划，提供奖励 层级—— 顾客通过每个购买点解锁。

利用优质内容传播病毒

无论您要发布社交媒体帖子、YouTube 视频还是博客帖子，如果您希望内容能够迅速传播，您的内容必须具有信息量、吸引力和情感。当然，这并不像创建和发布优质内容那么简单——要使内容成功，需要做很多事情。

生产很重要 精心研究 内容要能激发情感、针对特定受众、发展关系并启发读者。内容的每个元素都很重要，因此请确保标题吸引人、视觉效果引人入胜且故事情节扣人心弦。

有情节和人物的故事很可能会吸引你的读者——人们想读一些真正有吸引力的东西。除了上面强调的策略之外，你还可以 与有影响力的人合作 并获得媒体报道以扩大您的内容覆盖范围。

现在轮到你了！你有成功的病毒式内容创作策略吗？

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