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如何使用病毒式内容在线销售产品

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通过正确的产品营销,可以在潜在客户购买过程的每个阶段吸引他们,最终将他们从内容浏览者转变为付费客户。

那么,如何实现这种转化呢?一种方法是创建病毒式内容。

无论您的细分市场是什么,病毒式内容都有助于提高您产品的在线知名度和曝光度。您只需要知道如何创建能够引起网络轰动的内容。幸运的是,这篇文章将涵盖这一点。

在本文中:

如何在网上销售
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什么是病毒式内容?

简而言之,病毒式内容是任何类型的互联网内容(帖子、视频、Instagram 故事等),在新闻网站、社交媒体平台、电子邮件简报、搜索引擎和聚合器上获得高度曝光和知名度。

单个病毒式内容可以为您的网站带来数百名独立访客。

请记住,与其他在线营销(尤其是付费广告和电子邮件营销)相比,病毒式内容的成本相对较低。这是因为大部分流量来自社交分享,这是内容参与度高的结果。

虽然病毒式内容是一种相对便宜的选择,但很难实现。你需要超越典型的内容创作过程来提供真正的东西 脑洞大开, 信息丰富,还是搞笑。您想让观众产生哪种反应取决于您的方法和目标信息!

让您的内容病毒式传播的策略

那么,你能做些什么来让产品迅速走红呢?你如何才能让你的产品引起轰动呢?好吧,有几种行之有效的方法 电子商务行业 营销策略 这些会有所帮助。如何实施才是最重要的。

以下有五种策略可以帮助您入门:

使内容与受众的兴趣相关

花时间了解你的受众有助于确定要向他们提供什么类型的内容。更重要的是,它允许你个性化你的信息并确定你的受众最常使用的渠道。你可以通过以下方式轻松了解你的受众:

  • 审查当前数据和分析
  • 创造 买方的人物角色 (即描绘目标客户的虚构人物)
  • 进行调查
  • 研究你的竞争对手
  • 审查观众的评论和反馈
  • 了解潜在买家来自哪里

上述要点对于进一步了解您的目标受众至关重要。此外,您应该回顾以前成功的活动,以更深入地了解您的受众。您收集的有关目标客户的信息越多越好。

以 Wistia 为例。他们制作了自己的迷你电视剧《Brandwagon》,以吸引理想的目标受众。这不仅是一个独特的创意项目,而且与观众的兴趣直接相关。

参与病毒式传播

您可能已经注意到,品牌经常参与社交媒体上热门话题的挑战和讨论。虽然普通社交媒体用户这样做大多是为了娱乐,但品牌却将其视为展示其产品或提醒客户其品牌价值的机会。所以赶快加入潮流吧!

以十年挑战为例。社交媒体用户发布照片来展示自己十年来的变化,但 H&M 利用这一趋势来吸引人们对其 环保意识 举措。

内容营销的成功取决于你利用当前趋势的能力。你应该能够 数据支持 做出决策,找出创建和分发内容的最有效方式。

在线视频是 增长最快 借助 TikTok 等社交媒体平台,内容领域变得丰富多彩。该平台拥有数百种趋势,这些趋势也会在其他平台上重现。花点时间研究当前的趋势和挑战,并使其适应您的品牌。

例如,圣地亚哥动物园制作了一个带有流行音频的视频,获得了 1.2 万次观看:

@sandiegozoo

有没有感觉有人在监视你?🦒👁👄👁

♬ 原声 — ollie

除此之外: 如何在 TikTok 上赚钱:企业主指南

您还应该考虑付费分发,以使您的内容更具影响力。例如, 50 万家企业 争夺新闻推送中的注意力。使用付费广告,这比 3 万家企业 使用,在这种情况下可以提高您的内容的曝光率。

追求强烈的情感

根据《哈佛商业评论》,激发观众强烈的情感有助于内容传播。情感是病毒式传播内容的重要驱动力,尤其是当内容激发积极情感时,例如喜悦、快乐、愉悦、喜爱、希望、幸福、热情等。

自然,人们会被感性所吸引。因此,您的受众更有可能关注能给他们带来情感冲击的内容。此外,他们通常会迅速与朋友和粉丝分享此类内容。在创作内容时,一定要传递积极的情感体验。

对有争议的话题表明立场

大多数品牌在涉及争议性话题时都会采取中立态度。但是,如果果断处理,有争议的问题可以让你的内容获得你想要的病毒式传播。当然,你不应该在这类复杂话题上做出冲动的决定。

如今,得益于社交媒体的影响力和高度参与的消费者基础,品牌越来越多地在有争议的问题上表明立场。一个很好的例子是耐克,它在 2020 年 XNUMX 月对乔治·弗洛伊德被谋杀事件做出了回应, “就这一次,别这么做”活动该品牌的目标是呼吁消费者和企业团结起来反对种族主义。

在当今的政治环境下,品牌在对有争议的问题表明立场之前,需要明确目标受众。无论您的立场如何,您的内容都应具有教育意义、启发意义、娱乐意义,并力求让受众知晓。

在社交媒体上发表评论以发挥创意

社交媒体平台和评论网站提供 双向 沟通机会,让您可以更轻松地与客户互动。回复客户可以让您有机会:

  • 建立信任
  • 将批评者转变为支持者
  • 提供反馈意见
  • 解决问题
  • 向客户学习

如果您撰写的评论幽默或富有创意,与客户互动还可以提高您的社交媒体分享率,从而获得更多曝光。

例如,温迪汉堡不仅以 快餐 餐厅,同时也是热门的 Twitter 账户。它因其 机智 与其他品牌的竞争。

如何扩大内容病毒式传播

您努力奋斗、坚持不懈,最终创作出值得分享、值得评论并吸引客户访问您网站的热门内容。现在该做什么呢?

选择合适的发布时间

时间是内容营销的关键——你想在正确的时间向正确的受众传达你的信息。例如,在社交媒体上发帖时,你需要知道一个平台什么时候有最活跃的用户。一般来说,人们在这些平台上最活跃的时间是上午 10 点到下午 3 点。了解这一点将有助于 安排视频 或在社交媒体上发布帖子。


根据以下因素在 Facebook 上发布消费品信息的最佳时间 新芽社交

对于大多数 电子商务行业 内容创作者, 节假日相关 帖子是他们每年收入的主要来源。与其计划每月制作内容,不如计划每年制作内容。有些月份总是比较慢 电子商务行业 但这还取决于你卖什么。

例如,您的内容日历可以考虑每个月的节假日,以充分利用社交平台和其他渠道的需求。努力尽早发布您的内容,同时确保内容具有相关性且经久不衰。

促进客户共享

客户分享是病毒式内容最重要的驱动因素之一。理想情况下,您的内容分享得越多越好。但是,用户需要有分享内容的理由,所以您必须给他们一个理由。在创建内容时,请务必通过以下方式促进客户分享:

  • 在页面上添加社交分享按钮
  • 运用 强烈 号召性用语
  • 诉诸他们的情感和信仰
  • 激励你的产品页面

亚马逊通过在每个产品页面上添加社交分享按钮来实现这一点。Netflix 让用户可以轻松地在社交媒体上分享他们喜欢的影片, Whatsapp— 直接从应用程序内。请记住, 74% 的消费者 在社交媒体上分享他们最喜爱品牌的视频内容。因此,让您的内容具有相关性且可分享,以提高获得分享的机会。

激励你的产品页面

需要付出很多努力才能通过热门内容吸引访客访问您的网站,而且您不希望他们不采取任何行动就离开。现在是时候激励他们了!

如果您想在线销售产品,使用激励措施是提高转化率的有效方法。更重要的是,客户可能会与朋友和关注者分享此类机会。

产品页面的激励措施包括免费送货、赠品、 退款 保证、批量折扣、加急运输等。你甚至可以提供忠诚度计划来提高客户保留率。例如,Designer Shoe Warehouse (DSW) 有一个 VIP 忠诚度计划,提供奖励 层级—— 顾客通过每个购买点解锁。

利用优质内容传播病毒

无论您要发布社交媒体帖子、YouTube 视频还是博客帖子,如果您希望内容能够迅速传播,您的内容必须具有信息量、吸引力和情感。当然,这并不像创建和发布优质内容那么简单——要使内容成功,需要做很多事情。

生产很重要 精心研究 内容要能激发情感、针对特定受众、发展关系并启发读者。内容的每个元素都很重要,因此请确保标题吸引人、视觉效果引人入胜且故事情节扣人心弦。

有情节和人物的故事很可能会吸引你的读者——人们想读一些真正有吸引力的东西。除了上面强调的策略之外,你还可以 与有影响力的人合作 并获得媒体报道以扩大您的内容覆盖范围。

现在轮到你了!你有成功的病毒式内容创作策略吗?

 

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关于作者

Zoe Devitto 是 SaaS 品牌的内容营销策略师, 追随老板, 提及网 等等。在个人方面,Zoe 是一名越南粉爱好者,喜欢以数字游民的身份环游世界。与 Zoe 在 Twitter 上.

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