如何开展批发业务：需要考虑的重要事项

发布 3年前 by 马克斯·科莫诺夫

您是否梦想过辞去目前的工作？如果是这样，那么您并不孤单。 2021 年报告发现 37％的目前在职的人正在考虑辞职或正在积极寻找其他工作。数百万人纷纷辞去工作，开始自己的事业。

一般来说，超过 48% 的小企业从事零售业。利用这一趋势的方法之一是开展批发业务。这种商业模式允许您与销售大批量产品的公司或其他供应链合作销售商品。

批发业务能够成功吗？

邓白氏发布了一份批发行业概况，清楚地表明批发商可以取得成功。此外，他们发现，在当地或专业市场中占据饱和状态的小型企业的销售额最高（除占行业总销售额约四分之一的 50 家零售商外）。总的来说，美国有 400,000 多万家批发零售店。这远非饱和市场。

批发业务比零售企业更加稳定。批发商的平均利润率徘徊在 30% 以上十多年来，批发业一直保持着良好的势头，这证明了该行业的有效性。一项调查显示，绝大多数批发企业都持乐观态度，只有略高于 26% 的企业表示疫情对其业务产生了重大负面影响。

批发商也拥有较少启动和运营成本，因为大部分流程都是由买家发起和完成的。这样你就有时间专注于扩大客户群、留住客户，以及简化您的供应链以增加利润。

开始批发业务之前需要考虑的事项

在开始批发业务之前，有很多事情需要考虑。首先也是最重要的就是决定你要销售什么产品以及如何销售它们。在开始制定商业计划之前，先问自己这些问题。

你会销售多种产品吗，一个特定的产品类别，还是会成为目标市场较小的本地专业批发商？请记住，专业批发商的利润率更高，但潜在客户更少。但邓白氏报告显示，专业批发业务的利润最高。
谁将成为你的目标市场你会营销批发价格直接面向最终消费者还是供应当地企业？
您将如何运送货物 您的客户是否满意？简单而准确的订单履行流程对于批发业务的成功至关重要。
你会保留仓库空间吗 或者研究直接代发货？（直销业务要求不同启动要求。）
你将在哪里销售你的产品? 在网上商店、社交媒体、砖和灰浆位置，还是两者兼而有之？Ecwid 为从小型到大型的批发企业提供完全集成的在线商店。
你将如何销售你的产品? 您会使用在线营销、本地营销还是两者兼而有之？批发业务的性质使得建立客户群变得容易。Ecwid 为小型和大型批发商提供各种解决方案，可与您的网站和其他媒体集成。
你将如何吸引新客户 并鼓励他们大量购买？
您将如何跟踪库存 从供应链到终端用户？ Ecwid 与您的库存系统集成以使其保持最新状态，即使销售尚未通过您的在线商店完成。
您会从批发供应商处购买吗 还是直接从制造商批量采购？你在供应链中的位置越高，你的利润率就越大。

开始批发业务一步步

虽然一开始就着手建立网站、建立供应链和向客户营销可能很诱人，但您必须先进行真正的业务规划工作。从 SCORE 或小型企业管理局提供的业务计划大纲开始。业务计划将帮助您完成成功开设在线商店的准备过程。

您的首要任务是确定如何组织您的业务。美国小企业管理局提供了有关不同商业模式之间差异的大量信息，例如独资企业，有限责任公司和股份有限公司。这可能决定了您在与批发商打交道时需要与哪些人打交道。

然后，按照以下步骤，您将能够开始成功的批发业务。

步骤 1：确保您的批发业务理念可行

全国各地对产品的需求不同，因此您需要确保您的企业能够竞争并占据市场份额。有些行业很难实现专业批发。

例如，除非你住在快速生长地区，作为商用厨房设备的专业批发商，您不会获得太多的市场份额。老牌餐厅已经拥有供应链，因此不可能说服他们使用您的公司。确保您当地的行业不是已经过度饱和的市场。

为了验证您的批发业务理念是否能够成功，您需要进行一些扎实的市场调查。市场调查将告诉您有关目标市场及其需求的人口统计和其他信息。哪个目标市场更有可能以更高的价格购买大量产品？这项研究还将告诉您您想要在当地服务的行业是否已经是一个过度饱和的市场。

第 2 步：研究批发分销商并选择批发供应商

市场上有很多批发分销商可供选择，一想到要逐一研究它们，你可能会不知所措。如果你能更好地亲自评估业务关系，你可能会考虑参加当地的贸易展览会与制造商和供应商取得联系。

在评估批发商时，最好查看其他批发商的评论，以验证他们的客户服务声誉和订单履行。您还应确保您选择的批发分销商以合理的价格提供优质商品。

步骤 3：确定启动以及运营成本以及你将如何承担这些成本

你的启动成本将包括许可、保险和其他法律要求的费用；仓库空间租赁条款、初始库存、初始营销和业务启动工作以及雇用员工。别忘了启动营销成本，包括您的在线商店和广告，以及持续的营销成本。

掌握这个数字后，就可以开始制定预期的运营预算了。运营应包括向零售商或消费者运送货物、销售成本、员工工资和福利计划、持续的仓库空间租赁或维护，以及运营业务所需的任何其他费用。SCORE 建议您在启动前预留至少一年的运营费用。

接下来，你需要弄清楚需要多长时间才能实现收支平衡。这部分取决于你目前的财务状况，但销售预测也起着重要作用。当你预测合理的销售目标时，你将有一个成功的计划，以及你需要多少资金才能让你的批发业务成为现实的想法。

步骤 4：满足法律要求

批发业务的法律要求将根据您在哪个州（或国家）开展业务、发货地点以及销售的产品类型而有所不同。一般来说，您需要：

通过注册您的企业名称 (DBA) 并申请雇主识别号来合法建立您的企业。如果您要建立有限责任公司， S 公司，公司或非营利组织，在您启动之前可能还有其他法律要求。
获取当地营业执照、批发商执照以及经营所在州的其他执照或保险要求。此外，检查零售产品的当地纳税义务。

第 5 步：实施运营和营销计划

在业务规划阶段，你应该制定运营和营销计划，准确描述你的运营方式和营销方法。这些信息将为你提供启动，运营和营销预算，所有这些对于确定您的企业的财务状况都很重要。

实施这些计划并启动您的业务是开始的最后一步。Ecwid 可让您轻松地将您的业务从构思到启动甚至更远。一旦您完成所有设置，您的业务应该会相当顺利地运行。

好了，您已经了解了！如何开始批发业务。我们希望我们的明智之言能帮助您起步，或者至少找到一些灵感。

关于作者

Max 过去六年来一直在电子商务行业工作，帮助品牌建立和提升内容营销和 SEO。尽管如此，他也有创业经验。业余时间，他是一名小说作家。