在这一集中，我们采取了与战术方法完全不同的策略，并与著名商业作家迈克尔·格伯 (Michael Gerber) 进行了深入交流，他创造了“为你的事业而努力，而不是在你的事业中努力”这句话。我们从创业之旅的开始开始。
成绩单
杰西：理查德，最近怎么样？
理查德：我今天非常激动。这对我们来说是一件大事。
杰西：这是个大事。是的，所以今天特别兴奋。实际上，在我面前，有一本书
理查德：是的。今天我们请来了系统和流程方面的专家，他基本上可以构建你的业务，让你的公司从一家公司发展到一千家公司。今天上午我们请来了 Michael E. Gerber，他是多本书的作者，其中最广为人知的可能是《
Michael （中国）：非常感谢各位先生，我很高兴来到这里。
理查德: 那么，当一个企业家开始考虑成为一名企业家时，你会鼓励他们做什么？我知道，我对梦想室很熟悉，但我们不一定要一路走进梦想室，但梦想到底有多重要？
Michael （中国）：嗯，这很重要。从开始到中间再到结束，这很重要。这就是你做这件事的原因。他们做这件事的原因是我有效地让他们参与进来。那么你为什么要这样做？这对你来说意味着什么？为什么这很重要？为什么这对你认为、你想要了解的人很重要。那么你要给你了解的人什么呢？如果我没有发现什么令人信服的东西，我知道还有很多工作要做。问题是，我拜访了街上成百上千、成百上千、成百上千的小企业主，敲门。我的意思是真正的门，不是电子门，真正的门。人们可以当着你的面关上的门，没有人希望你走进真正的门。那时的英雄，我的伙计们，我的女士们，会敲门让每一个小企业主参与到故事中来。所以我理解这个故事。因此，几乎我走进的每一家小公司都缺少一个关键要素，那就是引人入胜的故事。人类为故事而生，那么故事是什么呢？我们来了解一下《摩西五经》，它就是一个故事，《新约》也是个故事，你懂的。苹果是一个故事，谷歌也是一个故事。每一家公司都是一个故事，因此，每个创办公司的人都必须成为并发现他们内心的讲故事者，以发现他们这样做的真正原因。
问题是，对于他们每个人来说，他们这样做的真正原因都是为了钱，也就是为了谋生。因此，我所交谈过的每个人，除了我之外，他们的答案都是为了赚钱。不只是为了谋生，而是为了过上真正酷炫的生活，不只是为了过上酷炫的生活而赚一大笔钱，成为隔壁的百万富翁。这就是为什么隔壁的百万富翁会吸引每个人内心贪婪愚蠢的东西。我想要自由，我想要独立，我想要努力工作，做这件事，做这件事，做这件事。我想要，我想要，我想要，我想要。这就是谈话的开始。这是你和任何人所能进行的最引人注目的谈话，因为当你开始的时候，你真正发现了这幅图景中缺少什么，这个人的内心缺少什么，这个人，他脱离了轨道，而不是在轨道上。而且，你们知道，你们在这个行业已经工作很长很长时间了，你们遇到的大多数人都是偏离轨道的，而不是在轨道上的。
所以我的工作首先是让他们明白这一点。所以这幅图缺少的是人们可以进行的最重要的对话，以便了解人们从事商业的最重要的原因，就像史蒂夫·乔布斯、谷歌兄弟等等等等。
理查德: 那么你认为为什么这么多人通常很难做梦呢？也许他们经常做白日梦，但是，他们似乎做了什么呢？你认为他们觉得做梦很困难，还是他们太快想到了钱的问题？
Michael （中国）：做梦是会发生的。你入睡时会做梦，但你不会为了做梦而入睡。做梦是会发生的，但你不会让它发生。所以首先，没有人被教过如何做梦。我们四岁的时候，从来没有人教过我们做梦。我们 12 岁的时候，从来没有人教过我们做梦。我们从来没有被教过如何做梦，但我们已经 26 岁了，当我们参军时，军士没有说“梦想！”
杰西：我认为这似乎是你听到的最后一件事。
Michael （中国）：你最后想到的就是这个，对吧。我们去麻省理工学院的时候，没人说“梦想”，所以实际上因为我们不做梦，梦想对我们来说很陌生。所以梦想对我们来说很陌生，尤其是我所说的“有意识的梦想”。
有意识的做梦是出于非常具体的原因而做梦的行为，而这个原因可以追溯到这幅图景中缺失的东西。而对于地球上绝大多数人来说，这幅图景中缺失的是作为人类的意义，活着的意义。所以这场对话实际上是
杰西：我们必须把这个删掉！（笑）
Michael （中国）：我不是这么说，我是这么说，但很接近。这就是我做所有事情的动机。所以你明白，过愚蠢的生活意味着什么，过真正有意义的生活意味着什么。好吧，我必须面对这对我来说是什么样子。
因此，在我在
理查德：是的，因为你必须根据梦想来设置它们。
Michael （中国）：当然，梦想是首要的，系统是次要的，是实现目标的手段，而不是最终目标。所以，大多数时候，我被那些陷入思想而不是内心的人误解为是一个深思熟虑的人。我不是一个深思熟虑的人，我是一个深切的感受者。简而言之，我深深地知道，我生命的意义就是我生命的全部。现在你知道了，因为你庆祝了它，我只是庆祝了我的
所以梦想家是创造者，梦想家是企业家的第一主要人格。企业家是梦想家、思想家、讲故事的人和领导者。梦想家有梦想，思想家有愿景。讲故事的人有目的，领导者有使命。我的工作是帮助我的客户理解这些，并参与其中，发现他们内心的这些，即使他需要三年时间才能做到。并明白这无论如何都会浪费掉那段时间。即使他花了三年、五年时间去做，也没有任何区别。突然间，你面对的是你在这里的原因。我的意思是你在这里的原因。
理查德：差别很大。
Michael （中国）：我的意思是，想想看。突然间，我们开始着手将一家只有 1000 名员工的公司发展成为拥有 XNUMX 名员工的公司，这家公司存在的意义不仅仅是谋生。你明白吗，任何傻瓜都可以谋生？
现在有很多傻瓜无法谋生，当然我对那些无法谋生的傻瓜很感兴趣，但要明白，这并不是因为他们无法谋生。而是因为他们没有生存的理由。所以我们必须找到原因。这就是我们的工作。这就是你的工作。这是我的工作。这是你的工作，Rich。这是我们的工作。我们的工作是找到原因，然后深入挖掘，不要只接受一个快速的答案：“那么你来这里是为了什么？”好吧，我来这里是要说，我听过很多愚蠢的答案。我只是说不是那样，我们在寻找真正的答案。他们一说出来你就会知道真正的答案。就像他们会知道的那样，因为它不会只是某种东西。你明白我的意思吗？
杰西：哦，当然。
理查德: 嗯，我的意思是，除此之外，有些事情可以假设，尽管我不喜欢经常这样做。但我想，从字里行间中读出并多了解一点你，无论如何，这都需要努力，对吧。这是，没有人会突然出现并发放一百万美元。至少我还没有找到。但这需要努力，所以有那个理由，有那个原因，有那个内在的燃料，那个灵感，当你有梦想的灵感时，能量来自你从未真正知道的地方。
Michael （中国）：这很重要。它来自你从未意识到的地方。那就是能量。能量是激情的源泉，激情是想象力的源泉，想象力是愿景的源泉。所以，如果史蒂夫·乔布斯没有被激情所吞噬，创造者的激情，创造者的激情与地球上任何人类的激情都不同。据说，创造者是按照上帝的形象而生的，这意味着生来就是为了创造。所以你突然明白我们在这里是有原因的，我们生来就是为了创造，我们生来就是为了创造什么？我们生来就是为了创造一个适合上帝的世界。所以我是在对那些甚至可能不相信上帝的人讲话。说，我不知道怎么会有人不相信上帝。你什么时候不再相信上帝了，没有其他原因，根本没有理由。
你明白吗？没有，没有，零。这是一个伟大的故事。这是人们从亚当和夏娃开始讲述的伟大故事。所以我们必须知道这个故事是什么，我们必须突然面对我们在这个故事中的角色。神奇的事情发生了。只是你们都知道，因为你们都做过。
一些神奇的事情发生在你身上。不是你创造了它，而是它创造了你。所以，这并不是说“我写了那本书”——它写了那本书。事实是它创造了它，它是内在的创造者。它与迈克尔现在坐在这里和你说话完全不同，就像我们能想象到的一样。所以不是我在做这件事。是 IT 在做这件事。我的工作是融入其中，为了融入其中，我必须向它敞开心扉。为了向它敞开心扉，我必须关闭所有其他的“是的，但是，是的，但是”等等。这听起来可能非常非常糟糕。不管怎样，但事实就是如此。但这是事实，过去 100,000 年里，我拥有的 40 多万家小型企业客户，每一位来找我们的 100,000 多万家小型企业主，都是因为他们读了这个故事，然后说：“我必须这样做。”他们每个人都有某种信念，认为某种东西阻碍了他们的创作。我们必须摆脱这种信念。我们必须摆脱他们带到谈话中的东西。所以我发明了一种我称之为“白纸和初学者心态”的东西。所以你处理这个问题的方式实际上是一张白纸和一个初学者心态。这就是你对待你所创造的一切的方式。我不会开始抽出一些东西然后画成一个图解，我不会这样做。我从来没有这样做过。我开始写字。不是我写的，是 IT 写的。你可能知道，我相信你收到了我的独白。你们俩有谁收到了我的独白吗？
理查德： 我有。
杰西：是的。
Michael （中国）：是的。现在有 200 篇独白，我每周都会寄出一篇，你可能会说它们是创业诗，所以我每周写一首诗。现在当我说：“我每周写一首诗”，我实际上并不是每周写一首诗，IT 每周写一首诗，因为我坐下来，脑子里没有任何想法，就开始写，脑子里没有任何想法。从来没有计划过写独白。就像今天，我想我会写。从来没有。我不允许。我对接下来发生的事情和我的读者一样感兴趣。
我们的独白有大约一万人订阅。但如果你真正关注独白，你会发现创作是如何发生的。这是一件令人着迷的事情。这是一件令人着迷的事情。这就是我过去 40 年一直在做的事情。
理查德：我喜欢它。我可以想象——如果你对你了解得更多，我们每小时将有 45 分钟的时间来讨论这个问题。你知道我知道你可以在接下来的五年里谈论这个话题。就这一部分，因为它对它来说非常重要。我想说，在我们讨论其他事情之前，也许可以引入一点，即使你可能讨厌我这么说，但还是要引入一点梦想，让别人能够理解，说点什么都可以，你想说多少就说多少，比如你想结束世界饥饿。你想，你知道我的意思，就像有些人想的那样：“哦，梦想必须是，我要实现，我要卖掉这个小部件，我会赚到足够的钱来支付家里的房子……”这就像，那不是一个梦想。
Michael （中国）：不，那些是目标。
理查德：是的，那不是梦。那么，什么只是
Michael （中国）：当然了。
理查德：每个人都想要一个黑客，三年零五分钟的时间只是说，比如，他们怎么知道他们开始走上真正的道路......？
Michael （中国）：你怎么知道你何时坠入爱河？
理查德：是的，你就像我爸爸说的那样，“我怎么知道我什么时候调好吉他了？‘当你去调好吉他的时候，你就会知道。’你告诉他们，我从来没有理解过同样的事情。
Michael （中国）：同样的事情。1977 年，我创办了迈克尔·托马斯公司，当时我们的梦想就是——我是迈克尔，他是托马斯。它成为了世界上第一家商业教练公司。我们发明了商业教练。
现在，这是一件了不起的事情，人们会说：“哦，得了吧。你不可能发明商业教练。今天，它就像是 13 亿美元的现实。”我们发明了小型企业教练。我们决定这样做是因为我偶然与小型企业主合作。我的姐夫拥有一家广告公司，他与一位客户发生了问题，他问我是否愿意去和他的客户谈谈他遇到的一个问题——将潜在客户转化为销售。
我告诉我的
因为这就是前端必须发生的一切。这就是你如何将领先优势转化为第一个基准，也就是我们所说的销售。’那么问题就变成了第一个基准是什么？他已经迷茫了。他说：“等一下。”我说：“不，让我解释一下。问题是你没有销售系统，因为你不了解故事。故事就是球赛。”他说：“那么，你知道怎么写这个故事吗？”我说：“当然可以。”他说：“你能帮我写吗？我说：‘当然可以。’他说 Ace 会想出付给我多少钱，Ace 来接我，我会和他谈谈，然后他会回来找你。我很快就会见到你，鲍勃。”谈话就这样结束了。
Ace 接我时问道：“发生了什么事？”我说：“他刚刚雇用了我。”“他刚刚雇用了你？怎么回事？”我说：“嗯，我告诉他要解决他的问题。”他说：“但你告诉我你无法解决他的问题，因为你对业务一无所知，你对他的私人关系一无所知。”“嗯，这仍然是事实。我不知道，但这很容易学到。关键不是对产品的了解。我花了大约五秒钟就学会了，问了他一个问题。缺少的是我们如何向消费者传达这一点，他所要做的就是写下来。
这就是第二个、第三个、第四个、第五个、第六个的开始。我突然发现
理查德： 对不起，Ace，我很抱歉。
我们创办了一家公司，就是为了实现这个梦想。这就是我和汤姆关于梦想、愿景、目标和使命的对话的开始。我们一开始并没有做我知道该怎么做的事情。我们首先问自己最终的目标是什么。然后我们发现了我们的梦想。我当时的梦想，现在的梦想，是改变全世界小企业的现状。现在任何听我说话的人都可以立即写下来，说“好吧，改变全世界 _________ 的现状。这就是我从事的行业。”你明白我的意思吗？拥有梦想就是这么容易。但是要知道，我对梦想是认真的。你要知道，这是我一生的事业。这是我的使命。这是我在 38 岁时得到的。我没有打算去做我没有打算做的事情。你明白吗？ 成为一名企业家 — 我甚至没有想到这一点。我当时正在和鲍勃聊天。它突然出现了。这就是我说它来找你，它就来找你的情况。如果你醒着，你明白，我在和鲍勃的谈话中是清醒的，我的整个身心都在和鲍勃的谈话中。
杰西：而且你显然也是以初学者的心态结束的。它是内置的。
Michael （中国）：我对此一无所知。我就是这样开始这一切的。我对此一无所知。“那又怎么样？”——他说那是一种祝福。你对此一无所知总比知道要好，因为如果你知道的话，那会立即影响你的事业的开端，而且它以一种永远不会产生太大影响的方式影响它，你很幸运，你明白吗？我出现在鲍勃的店里并不是运气。那是完全不同的东西，我可以称之为命运。这是我一生的工作。我可以称之为命运。我们已经卖出了数百万、数百万、数百万个这样的产品
理查德: 其中一件事，我的意思是，我可以和你聊几天，就像尝试着快速地谈一谈另外两件事。但非常感谢你，显然，我们会让人们有机会更多地了解你，以及他们应该去哪里了解你最近在做什么。所以我们肯定会在结束前讨论这个问题。我一直听到你提到的一件事是，正如杰西指出的那样——为你的生意而努力，而不是在你的生意中工作。根据你的书，其中一个要素是我读过的，也和你交流过的，它涉及到你的另一句话：“如何从一家只有一人的公司发展到一家拥有 1000 人的公司。”所以，让我们把它分解成一些东西，它不是那么简单，但让我们试试。你的第一个雇员，你的公司，你进入的是一家只有两个人的公司。在大多数情况下，我知道这有点不同
Michael （中国）: 两者都是真的。这是普遍适用的。它始于这个故事。所以在我们的案例中，我们讲了一个故事，我们在 Michael Thomas 公司第一次招聘时就讲过这个故事，我们第一次招聘就是解释我们是谁，我们做什么。所以我给出了这个解释，它是脚本化的，我记住了它。现在你明白我其实不必记住它，因为我发明了它，我创造了它，我每天都会讲它，因为我每天都会讲它，当我打电话给一个小企业主时，我都会说“我是 Michael Gerber，你不认识我，但我是 Michael Thomas 公司的创始人，我们即将改变你的生活。现在请耐心听我说。这只需要大约两分钟，但我向你保证，两分钟后，我将彻底改变你的生活。我要做的就是请你拿出你的日历，让我们找一个空闲的日子，让你参加你参加过的最重要的业务发展研讨会。讲座名为“小型成长型企业面临的主要挫折以及如何解决”。讲座时长为三个小时。我来主持。如果你回答得不对，你会在前 10 分钟离开。如果你回答得对，并且 99% 的来参加研讨会的人在讲座时都听得入迷，那么讲座就结束了。你会明白为什么这次通话是你一生和事业中最重要的一次通话，所以让我们看看你的日程表。”
理查德: 太美了。我也明白它是如何与梦想联系在一起的，因为如果你有梦想，并且有比你更聪明的人，那么现在你的员工就更容易接受这个大梦想，员工或雇员，因为，回头看似乎很明显，但如果是因为……
Michael （中国）：谷歌在帕洛阿尔托的一家冰淇淋店楼上开了一家冰淇淋店，他们的第一家办公室是帕洛阿尔托一家冰淇淋店楼上的一个小房间。谷歌是从一家冰淇淋店起家的。谷歌——你知道，世界上最富有的公司之一，如果不是世界上最富有的公司，是由几个人创办的一家冰淇淋店。但它的起步是一个梦想，那就是它将向每个人提供有关一切事物的最重要信息。
杰西：你提到这件事最搞笑的地方在于，我记得那天——你还记得谷歌正式上线的那一天吗？我记得我看过它。我记得那一天可能不是确切的日期，但它是其他所有搜索引擎的对立面，其他所有搜索引擎都到处都是这些东西，简直是云里雾里，令人困惑。而当你打开它时，它就像一个空白页，就像一个初学者的头脑，回到你的梦想是什么，你知道，在这个小框框里输入你想要的东西。我们会给你最相关的东西，每个人都拿它开玩笑。我的意思是他们开了很多玩笑。看看这个丑陋的东西，但那个“为什么？”是如此之大，他们一直忠于它。
Michael （中国）：你懂了。你懂了。故事就是一切。所以当我说这个故事就是一切时，你要明白。它不仅仅是其中的一部分。它不是业务发展拼图的一部分。它是业务发展拼图的核心。
理查德：以及这个故事的延续。
Michael （中国）：它驱动一切。
理查德：是的。现在我明白了，回到问题本身，当你说这是他的第一个雇员时，他的第一个雇员必须是一个能够继续以略微不同的商业方式讲述故事的人。
Michael （中国）：我们第一次招聘的是接待员。我们在报纸上登了广告，然后我们招了人，并邀请他们参加招聘研讨会。第一次招聘会上大约有 42 名女性和几名男性接待员。所有人都参加了研讨会。所以现在我们要向 42 个人讲述一个故事，而不是站在办公桌对面看着简历的求职者面前讲述他的故事。我根本不在乎简历。我只关心我们的简历。她来这里不是为了告诉我关于她的事情。她来这里是想听我讲述。那么，你是谁，你是做什么的，为什么这很重要，为什么你要花我接下来的 30 分钟来听你讲述这些。你明白了吗？这就是我们找到第一位接待员的方式。她是 42 名接待员之一。然后汤姆和我分别面试了这 42 名接待员。30 分钟结束后，我们会说：“现在，如果这听起来是你非常渴望得到的，那就说‘是’。”如果没有，我们想感谢你们的到来。保重。你们已经听过我们的故事了。我相信你们还会再听到，因为我们会去任何地方。”很多人都举起了手，其他人都走开了。现在举手的人，我们已经这样做了 40 年。
理查德：我认为 Paizo 从你那里偷了一些东西。你知道他实际上给了你什么吗？我不知道确切的数字，但大概在三千到五千美元之间。如果你在过程中走得足够远，他们会付钱让你不为他们工作，因为他们知道如果你拿了那笔钱，你就不会相信这个故事。
Michael （中国）：是的，是的。当然，你明白我的意思。我的观点是故事就是一切。这几乎就是一切，这不是市场术语。你知道这不是销售术语。这是意识术语。这就是我们对迈克尔·托马斯商业发展计划的投入，我们对迈克尔·托马斯公司投入了如此多。这就是我们对改变全球小企业状况的投入，你知道吗，世界的经济现实取决于小企业。小企业因此而遭受痛苦。2010 年，有 497,000 家公司成立，而同年有 593,000 家公司倒闭。你看看这个数字，然后跟踪这个数字，你会发现，失败的企业比新成立的企业还多。99% 的创业企业都失败了。那么为什么呢？我说他们没有故事。你明白我的意思吗？他们没有故事。
理查德: 所以这实际上让我想到了一些事情。其中之一就是我们肯定要让迈克尔回来。虽然事情还没有结束，但我们肯定要让他回来，因为作为一个讲故事的人，我觉得自己有义务帮助这些企业主解决的一件事是（你们听我说过，当我们在线聊天时，你们知道我现在正拿着手机），机会也是障碍。还有很多其他讲故事的人试图在 Facebook、Instagram 和所有这些不同的地方加入进来。
Michael （中国）：但这些都是可怕的故事。
理查德：当然。是的，大部分人都是这样。不，我完全同意。这就是我说我们最终会回去的原因。但说到这个，我有一个问题想问你。
Michael （中国）：让我把这一点说完。
理查德： 好。
Michael （中国）：有些故事很糟糕，因为它们是为了销售而编造的。他们编造这些故事并不是出于销售目的，他们不相信这些故事，你明白吗？他们不相信这些故事。史蒂夫·乔布斯相信这一点，他在第一届超级碗上讲述了苹果播放第一条广告的故事，你还记得吗？我的意思是大卫和歌利亚。我的意思是 IBM 和苹果。小小的苹果。每个人都喜欢这个故事。多么有影响力——它永远活在苹果的心中。我要说的是，直到史蒂夫·乔布斯离开。
理查德：尽管我是 Apple 的超级粉丝，但我也不得不同意这一点。从那以后，我经历的一切都改变了。但那是另一个故事了。所以问题来了。他们为之奋斗的企业，他们的梦想，他们有自己的故事，所以他们知道当这些障碍来临时，对那些人来说，它们有时甚至看起来不像是障碍，它们在某种程度上只是道路上的暂时颠簸，因为它们就在那里，我们只能说活页夹不是正确的词，而是马的眼罩或其他什么。你知道，因为他们非常专注。所以现在他们已经开始了，他们有了第一位雇员，他们第一位雇员就是一个会讲故事的人，很好，我认为他们招聘的每一位雇员都应该能讲故事。
Michael （中国）：他们可以讲述故事，但更重要的是，他们就是故事本身。
理查德：完美。那么就完美了。所以现在突然间，也许这项业务在某个时候会陷入停滞状态，因为就像你说的，你的业务会随着时间的推移而发展，它会随着你而自我创造，听起来有点像
Michael （中国）: 首先，您说的是一个不存在的假设。也就是说，我们向他们保证，我们谈论的这家已经达到瓶颈的公司有自己的故事。他们已经完成了这项工作。他们找到了自己的梦想，但您没有提到他们找到了自己的愿景，没有提到他们找到了自己的目标，没有提到他们找到了自己的使命，没有提到他们随后开始着手开展工作，即客户履行系统，以组织他们的客户履行系统，从而产生深远的积极影响，而这种影响实际上充满了梦想、愿景、目标和使命。
理查德：你给了我一个简单的答案，所以如果你发现自己陷入了停滞，那就回到起点。
Michael （中国）：首先，你总是回到起点。首先总是回到起点，你会发现我们有一个系统，但我们没有使用它，或者我们没有系统，我们在边走边编，或者，或者。还有一大堆其他可能性。但你要明白，所有这些都有一个过程。所以，我们这些年来这 40 多年来学到的是，有一个过程，这个过程是一种宗教。我的意思是，你相信我们称之为“八正道”的过程。
杰西：说到让我们把剩下的时间留给你，让我们从即将到来的新起点开始。我们有
Michael （中国）: 太棒了，谢谢。我们意识到我 80 岁生日到了。Dahlia 总是以最夸张的方式庆祝我的生日。我认为 70,000 岁生日那天大约有 80 人，而且都是在线的。现场大约有 220 人。Dahlia 骗我去演讲，她告诉我这是一场演讲演出，而且是一场演出，我知道这个行业，也知道这个地方。
于是我去那里站起来发言，我尽了我的职责。
理查德： 这里有些可疑、有些奇怪。
迈克尔： 但在那个生日，我们承诺我们有足够的时间，我们创造的东西虽然很了不起，而且确实改变了全世界数百万小企业主的生活。现在，我们已在 145 个国家/地区开展业务，但我们并没有真正做到这一点。我们为个人做到了这一点，但我们还没有为小企业世界做到，而这正是我在 XNUMX 岁时开始做的事情。
现在请明白，当我说新企业家时，我指的是每个想要创办小企业或已经创办了小企业的人。想要创办小企业的人 — 无论出于什么原因，他们想要创办小企业或已经创办了小企业，但发现自己陷入了困境，正如您之前所描述的那样。
如何让这些人参与到这个过程中？我们创建了八正道，我们称之为“从一家只有一人的公司到拥有一千人的公司。企业的演变”。因为事实上，地球上的每一项工作都是一项正在形成的事业。如果我是一个油漆工，负责粉刷房子，那么这份工作就是一项等待发生的事业。如果我是一个遛狗者，我靠遛狗为生，很多人都在做这件事，你可能不会相信，今天这是一项价值 1000 亿美元的生意。想想看。今天遛狗是一项价值 1000 亿美元的生意。所以我们要做的就是列出地球上的每一项工作。然后邀请地球上的每一个人通过唤醒他们内心的新企业家来改变他们的生活，从而改变其他人的生活。要做到这一点，就需要创建一个只有一人的公司，并将其发展为拥有 XNUMX 人的公司，而这一切都建立在我刚才谈到的八正道之上。它从网上开始，非常简单：
- 我有一个梦想
- 我有一个愿景
- 我有一个目标
- 我有一个使命
- 我有工作
- 我有一个练习
- 我有生意
- 我有一家企业。
而这个过程是在线进行的。所以，radically you 是一系列的课程。每周一节，每年 52 节课。所有视频课程都由一位radical 老师授课。这位radical 老师就是我所说的那个孩子。一位非凡的孩子，一位非凡的人，她真正投入到我们的故事中，然后投入到每个被我们召唤的学生的生活故事中，她学习并传授我们的剧本。要理解我们的剧本，它是发现你梦想的剧本。第 1 步、第 2 步、第 3 步、第 4 步、第 6 步、第 7 步、第 8 步用于发现你的愿景。第 1 步、第 2 步到第 8 步发现你的目标、你的梦想、你打算产生的伟大成果。所以如果我问你，你打算通过你拥有的公司产生什么伟大的成果。你必须进入内心去寻找它，你会在哪里找到它？你会在两个地方找到它：一个是你内心，你被召唤去做什么；另一个是你外面，当你想到你最重要的客户时。当你想到你最重要的客户时，你必须明白是什么阻碍了他们成为他们真正应该成为的人。这幅图上缺少什么。
So Radical You，这是一个令人震惊的现实，于 4 年 2018 月 100 日，也就是我妻子的生日那天推出。我们还没有开始招收学生。今天我们只有 5 名忠实的学生，但到我们完成时，也就是五年后，将有 479 万名学生学习如何成长、成长、成长，如何在自己的舒适区内成长。在这里，我将在他们的舒适区内，在让他们自我感觉良好的地方，遇到他们从未见过的人。这一切的美妙之处在于每个人都能负担得起。梦想室一年的学费。我们的创业发展学校全年学费仅为 40 美元 XNUMX 美分。
理查德：我喜欢它！我们快结束了，你可爱的妻子告诉我，人们可以去 Radical You 了解更多。这只是 u/invite，我并没有 100% 弄错。我确信你会经历一个过程，在某种程度上，他们会通过这个过程更多地了解你。但非常感谢你付出的时间和智慧，甚至你最后的解释方式，每一份工作都有高尚的品质，你可以成长为一个伟大的人。
杰西：太棒了。谢谢，感谢 Michael Gerber 与我们在一起。真的很感激。
Michael （中国）：谢谢杰西，谢谢里奇。