什么是联盟营销：联盟营销入门指南

发布 2年前 by 马克斯·科莫诺夫

联盟营销是一种日益增长的趋势，对商家和营销人员都有好处。如果您不熟悉“联盟营销”一词，那么您可能对这个概念很熟悉。联盟营销非常普遍，大约占电子商务销售额的 16% 全球范围内的联盟营销活动都产生了巨大的收入。各种类型的公司都在参与联盟营销计划。电子商务领域的一些大公司包括 Amazon 和 Instagram，纷纷加入进来，创建了自己的联盟营销计划。联盟营销的兴起改变了许多公司对在线品牌建设的看法。

联盟营销如此受关注，是每个电子商务企业家都应该熟悉的概念。联盟营销不仅对企业有利，对希望利用其在线平台的个人也有利。对于任何参与并赚取额外现金的人来说，这都是一个绝佳的机会。那么什么是联盟营销？它是如何运作的？继续阅读以了解联盟营销的运作方式以及如何通过联盟营销赚钱。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种营销过程，在线发布商同意向其受众推广产品或服务以换取佣金。联盟营销通常与播客、博客、社交媒体页面或其他创作者网站相关。例如，播客向其听众分享产品或服务的促销链接就是一种联盟营销形式。

在联盟营销计划中，网站或内容创建者（联盟会员）会根据其促销链接产生的任何销售额获得佣金。计划有多种方式来跟踪流量并向联盟会员付款，我们将在后面讨论。然而，联盟营销中有一个不变的原则，即联盟会员的报酬取决于他们销售的产品或服务的佣金数量。

联盟营销简史

近年来，在线联盟营销蓬勃发展，大多数人听到“联盟营销”一词时都会想到这一点。但联盟营销已经以其他形式存在了几十年，甚至早于互联网。

例如，小企业向客户提供推荐折扣就是一种联盟营销形式。我们在线下遇到的另一种常见联盟营销形式是保险销售。保险代理人通过销售保险计划从保险公司获得佣金。但保险代理人很少直接受雇于公司。

我们所知的在线联盟营销始于 90 年代末，当时有乐天和 CJ 联盟（原名 Commission Junction）。在互联网发展的早期，第一批联盟营销计划的建立是为了帮助小公司进入更广阔的市场。在接下来的二十年里，人们开始在网上花费更多的时间和金钱。随着电子商务的蓬勃发展，联盟营销也随之发展。近年来，内容营销和网络影响力的兴起进一步激励了联盟营销计划的使用。我们今天所知道的联盟营销版本迅速成为一种主流营销形式，因为它在拥挤但利润丰厚的市场中具有很高的知名度。

企业通常必须以某种形式为营销付费。最好的营销是免费的，或者廉价营销。联盟营销对公司来说并非完全“免费”，但前期成本通常很低，而且通常以佣金为基础。这意味着公司最终只需支付与销售额直接挂钩的营销费用，这意味着他们总是获利。因此，联盟营销现在已成为最被广泛使用的在线业务的营销策略。

初学者联盟营销：谁参与？

为了更深入地了解联盟营销的运作方式，我们可以将其分解为几个单独的组成部分。任何联盟营销计划都涉及三个主要参与方：公司或广告商、联盟会员和消费者。下面简要分析一下每个参与方所扮演的角色，以及联盟营销如何使每个参与方受益。

公司

联盟营销链顶端是企业。这些企业是被推广的产品制造商或服务提供商。没有他们，联盟会员就没有产品可销售，消费者也没有产品可购买。公司从联盟营销中获益，因为它是一种低成本、低风险的营销计划，巨大的投资回报率.

公司需要支付少量费用才能使用联盟营销软件。但除此之外，他们唯一需要支付的费用就是向联盟会员支付的佣金。联盟营销计划的成本在很大程度上取决于公司产生的收入。如果做得好，联盟营销是一个高度可见的营销平台，不需要任何劳动力和最低限度的财务投资。

对于公司来说，联盟营销计划存在一些小风险。首先，由于联盟会员并非直接受雇于公司，因此他们的内容可能并不总是符合公司的品牌形象。但是，大多数公司都会通过为营销其产品的联盟会员提供内容指南来降低这种风险。

其次，联盟链接存在欺诈行为的风险，目的是为某些联盟会员赚取更高的佣金。不过，大多数联盟营销软件都采取了安全措施来防止这种情况发生。

联盟计划

可能说没有联盟会员就无法进行联盟营销是多余的。毋庸置疑，联盟会员在这里扮演着非常重要的角色。联盟会员负责分享链接并推广公司的产品或服务。

任何人都可以成为联盟营销人员。但最成功的联盟营销人员是拥有大量在线粉丝的个人。这就是为什么博主、播客、影响者和内容创作者经常使用联盟营销来赚钱的原因。这些人可以利用他们现有的受众来为他们的联盟链接带来流量。对于他们中的许多人来说，他们宣传的产品和服务与他们的利基市场息息相关。这意味着联盟营销人员的受众很可能对产品感兴趣，因此更有可能进行购买。

联盟会员通过获得佣金从联盟营销中获益。佣金通常通过为联盟会员分配唯一的联盟链接来跟踪。联盟会员的链接产生的流量越多，他们获得的报酬就越多。佣金可能基于销售额、浏览量、订阅量或其他指标，具体取决于特定的产品或服务。

对于联盟会员来说，也存在一些小风险。首先，联盟营销并不总是成功的，而且可能需要一些时间。联盟营销的收入各不相同，大多数联盟会员每年的收入不到 20,000 美元，而收入最高的联盟会员每年的收入可达六位数。

如果您分享过多的联盟营销内容，也有可能失去受众的信任或关注。联盟营销只有在人们对所销售的产品感兴趣时才有价值。人们不喜欢一直被推销。因此，大多数人会更容易接受偶尔的营销内容，而不是持续的营销。联盟营销人员需要在有机内容和营销内容之间取得平衡，同时还要选择合适的产品进行推广。

消费者

联盟营销的最后一方是消费者。没有消费者，就没有人会购买产品或订阅服务。消费者可以从联盟营销中获益良多。首先，他们可以发现他们喜欢的新产品或服务。此外，一些联盟营销计划还提供产品和服务折扣。这可以由公司或联属会员自行决定。例如，联属会员可能会向点击联属会员链接的关注者提供自己的奖励。或者，公司可能会对通过参与联属会员链接进行的购买提供折扣。

消费者完成联盟营销周期，对他们来说几乎没有任何风险。没有人被要求进行任何购买或花任何钱。最糟糕的情况是消费者花钱购买了他们不满意的东西。但在大多数情况下，他们要么为自己喜欢的东西付钱，要么根本不花任何钱。

联盟营销的类型

对于联盟营销者来说，联盟营销通常分为三个主要类别。这些类别是：独立联盟营销、相关联盟营销和参与联盟营销。

独立的会员营销

独立联盟营销是指联盟会员与所营销的产品没有直接关系或权限。换句话说，联盟会员的利基市场与所营销的产品之间没有明显的联系。

这种联盟营销模式有一些明显的缺点。联盟营销的受众对他们营销的产品感兴趣的可能性较小。如果受众不喜欢该产品，他们与联盟链接互动的可能性就会降低。

此外，联盟会员对产品的推广可能看起来不那么真实或可信。这可能会导致人们对内容失去兴趣或完全忽略营销。这不仅不利于立即取得成功，而且会损害长期也一样。如果联盟会员失去受众的信任或关注，他们将来将更难赚取佣金。保持强大的追随者是稳定和成功的联盟营销的关键之一。

然而，有些人仍然喜欢这种方法，因为它需要的努力最少。虽然支出通常较少，但仍然可以用很少的努力赚到少量的钱。

参与会员营销

参与式联盟营销代表了联盟会员和产品之间最牢固的联系。在这种模式下，联盟会员推广他们熟悉且有信心的产品。通常，产品与联盟会员的利基市场直接相关。参与式联盟营销对联盟会员来说是理想的，因为它让他们可以诚实而热情地谈论他们使用的产品。这有助于保持内容的新鲜度，并降低失去观众注意力的风险。

参与式联盟营销也是最有可能与消费者相关的模式。如果联盟会员使用该产品或服务，则该产品或服务可能与他们的利基市场相关，这也引起了他们的受众的兴趣。因此，联盟会员的追随者更倾向于购买该产品。当与更具吸引力的销售宣传相结合时，这通常是最成功的联盟营销形式。

如果联属会员亲自测试产品，相关联属营销也可以转变为参与联属营销。这也是理想的，因为观众可以看到联属会员对产品的熟悉程度随着时间的推移而增长。

参与式联盟营销是所有参与者的理想选择。虽然找到联盟会员热衷的产品可能很困难，但回报往往很丰厚。

品牌联盟营销基础知识：如何追踪销售

联盟会员根据其促销内容的参与度来赚钱。但这并不能确切解释公司如何跟踪联盟会员的销售情况。从外部来看，这似乎是联盟营销中最令人困惑的部分。但实际上它相对简单。联盟会员的佣金是通过使用会员链接.

什么是附属链接？

当会员注册会员计划时，他们会在公司的网站上获得一个唯一的会员链接。此链接是指定给会员的特定 URL，通常包含其用户名或其他识别标签。

公司可以使用 Cookie 来衡量这些 URL 上的流量。因此，只要客户点击联属链接，联属会员就有机会赚取佣金。有些计划确实会根据页面浏览量向联属会员支付费用。但是，更常见的是，佣金与销售（针对产品）或订阅（针对服务）挂钩。

联盟链接有几个主要用途。

首先，它们使会员能够收到他们工作的报酬。如果没有会员链接，公司将很难知道他们欠会员多少钱。这给我们带来了会员链接的另一个关键功能。

它们还使公司能够衡量其联盟营销计划的成功。公司需要能够量化任何营销策略的价值才能知道它是否成功。如果没有联盟链接，公司就必须依靠盲目估计。但联盟链接提供了对联盟营销计划成功与否的直接和客观衡量。

此外，它们还允许公司了解哪些联属公司最为成功。这可以开拓新的营销机会或提供对产品市场的更深入洞察。

如前所述，联盟链接存在一些风险。在某些情况下，个人可能会人为增加联盟链接的流量，从而获得更高的佣金。但这种情况很少见，许多领先的软件程序都采取了安全措施来防止这种情况。

联盟营销计划的利与弊

有效的营销总是对参与的公司有利。然而，大多数营销策略也伴随着一定的风险。联盟营销也不例外。以下是联盟营销对公司和参与联盟的利弊。

优点——最少的参与

对于双方来说，联盟营销在时间和精力投入方面的风险相对较低。对于公司来说，几乎没有任何工作。他们只需参与联盟计划，提供联盟链接，然后等待购物者上门。对于联盟会员来说，工作也相当轻松。他们不需要担心产品、订单履行或后端的任何事情。他们只需推广产品并分享他们的联盟链接。如果做得好，联盟营销可以成为赚钱的最佳方式之一被动收入线上。

优点——受众广泛

这一点特别适用于使用联盟营销的公司。当公司使用联盟营销计划时，他们有机会接触到非常广泛的受众。随着越来越多的联盟营销人员推广他们的产品，这一点变得越来越适用。联盟营销可以成为公司以相对较少的投资接触到非常广泛的人口统计数据的绝佳方式。

优点——高度可扩展

联盟会员通常根据通过其联盟链接产生的销售量赚取佣金。这意味着他们的收入有机会随着每个营销机会而增加。联盟营销收入也会随着联盟会员自己的受众而增长。参与联盟营销计划的公司也具有同样的可扩展性。随着他们的产品覆盖更广泛的受众，他们有更多机会销售他们的产品。

专业版——发现新产品或服务

有时，甚至会员自己也会发现并爱上他们销售的产品。这对会员来说是两全其美。一方面，他们可以享受和使用新产品或服务。另一方面，他们有一个很好的营销机会来推广他们热衷的产品。

缺点——可能需要时间

联盟营销并不总是能立即带来回报，尤其是对于联盟会员而言。建立足够广泛的受众群体以通过联盟营销产生实际收入可能需要一些时间。联盟会员也可能需要一些时间来寻找最吸引其受众的产品或服务或公司。

缺点——选择有限

加入联盟营销计划的联盟会员只能购买该计划提供的产品。这可能会带来一些挑战，因为很难找到与联盟会员的利基市场相关的公司。

缺点——可能显得不真诚

在非关联联盟营销的情况下，一些消费者可能会被看似不真实的营销所劝阻。如果产品或服务与营销者无关，现代消费者很快就会失去兴趣并忽略广告。这可能会损害联盟的声誉，同时也不会为营销产品带来任何销售。

如何以联盟会员身份开始联盟营销

在开始联盟营销之前，联盟会员和公司应该进行一些研究并制定计划。与所有类型的营销一样，联盟营销计划的成功在很大程度上取决于营销计划。双方都应该确定适合的利基市场和产品。对于联盟会员来说，选择能够吸引受众的产品将产生最大的收入。同样，如果联盟会员的受众对他们的产品感兴趣，公司也会产生更多的销售额。

至于如何成为联盟营销商，联盟会员必须注册会员营销计划。网上有大量的联盟营销计划可供联盟会员加入。一些最好的联盟营销计划由熟悉的、大名鼎鼎公司。亚马逊联盟也许是最有名的联盟营销计划。该计划允许其成员与其受众分享亚马逊产品页面的链接，以赚取销售佣金。只有“合格网站”才允许参与亚马逊联盟计划，因此该计划并不对所有人开放。

当然，这并不是联盟营销人员唯一可用的联盟营销计划。其他一些示例包括 Shareasale, 影响力故事及委员会的交界处.

通过联盟营销等赚钱

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关于作者

Max 过去六年来一直在电子商务行业工作，帮助品牌建立和提升内容营销和 SEO。尽管如此，他也有创业经验。业余时间，他是一名小说作家。