您需要在线销售的一切

几分钟内即可建立一个在线商店,在网站、社交媒体或市场上进行销售。

每个电子商务企业主都应掌握的关键财务指标

10最小读取

准确和 跟上时代的 财务指标对于确定任何企业的成功和健康都至关重要。这些数字不仅仅是数字;它们是引导企业主度过盈亏波折的 GPS。

关键财务指标可帮助企业主做出直接影响利润的业务决策。幸运的是,您无需成为财务专家即可了解有助于企业运营的关键绩效指标。

让我们讨论一下每个电子商务企业家都应该掌握的关键财务指标,以保证企业正常运转。

如何在网上销售
来自的提示 电子商务行业 为小企业主和有抱负的企业家提供指导的专家。
请输入有效的电子邮件地址

什么是财务绩效指标?

密切监控任何电子商务业务的业务指标是 任务关键型。 如果不知道弱点在哪里,就无法推动业务发展。财务绩效指标可以为您提供有价值的见解,帮助您了解业务可以改进的地方。

那么,财务绩效指标是什么?让我们来讨论一下。

财务指标或 KPI(关键绩效指标)用于确定电子商务公司的业绩和整体健康状况。这些指标考虑收入、支出、销售额、利润和其他关键财务指标,这些指标通常每周、每月或每季度进行审查。

这些指标可以帮助企业主了解必要的成本,例如获取新客户、任何给定时间的盈利能力等等。考虑到这些关键指标,企​​业主可以做出 数据驱动 决策 长期 增长和扩张。

想知道除了财务指标之外,商业中的 KPI 是什么吗?请阅读本文,其中介绍了在线商店的基本业务 KPI:

电子商务企业的关键财务指标

电子商务企业有大量关键指标,应每周、每月和每年进行监控。让我们在这里讨论评估一家公司的最佳财务指标。

收入增长率

收入增长率是一个强有力的指标,可以帮助企业了解其收入在特定时期内增长了多少。

它以百分比来衡量,可以帮助企业家和企业主衡量其业务增长速度。回顾公司推出新产品或新举措的时间也很方便,以了解其对这一变化的影响,无论是积极的还是消极的。

计算收入增长率:
收入增长率=(B月收入  收入月份 A) / 收入月份 A X 100

客户获取成本

客户获取成本 (CAC) 是企业为获取(或赢得)新客户而花费的金额。它可以帮助企业了解其销售和营销流程的效率以及客户如何为企业带来利润。

计算客户获取成本:
CAC = 营销活动成本/获得的客户

平均订单价值

平均订单价值 (AOV) 计算客户在每笔订单上花费的平均金额。它有助于了解客户的购物行为以及他们愿意在您的产品上花多少钱。

大多数电子商务企业每月都会跟踪这一指标,以全面了解客户的消费和购物习惯。

计算平均订单价值:
平均订单价值=收入/订单数量

每位顾客/访客的平均收入

每位访客收入是衡量在线销售表现的有用指标。它准确地评估了您网站每位访客的平均收入。需要注意的是,每位访客收入计算的是网站的独立访客,而不是总访问量。

计算每个客户的收入:
每位访客的收入=总收入/访客人数(特定时期内)

毛利润率

毛利率是通过从总净销售额中减去销售成本 (COGS) 来计算的。它有助于衡量生产效率,并可在设定产品价格时提供见解。毛利率还有助于评估成本控制和市场中的整体定价策略。

计算毛利率:
毛利率 = (净销售额 - 销货成本)/ 净销售额

净利润率

净利润率通过显示公司利润占收入的百分比来表明公司的盈利能力。对于企业来说,这是一个有价值的指标,可以评估从销售中创造利润的有效性以及监控运营和管理成本是否得到控制。

计算净利润率:
净利润率 = (净收入/营业收入)X 100

营运资金

营运资本是公司的营运资产(现金、客户发票、现有库存)与负债(应付账款、债务)之间的差额。

营运资本衡量公司的 短期的 财务健康状况并反映运营效率。

与其他行业的企业相比,电子商务公司通常需要较低的营运资本,因为它们拥有更大的客户群。

计算营运资本:
营运资本=流动资产-流动负债

库存周转率

存货周转率描述的是从企业购买产品到客户购买产品的时间。简单来说,就是销售库存所需的天数。

该指标可帮助企业了解其产品的销售情况,并就制造、定价和采购做出更好的战略决策。

库存周转率的计算:
库存周转率 = 期间天数 / (销货成本 / 平均库存价值)

如何追踪财务绩效指标

计算和理解重要的财务绩效指标并不像听起来那么困难,而且有一些工具和软件可以提供帮助。常用的工具包括 SimpleKPI 和 GeckoBoard。这些工具提供监控和管理功能,以支持企业主做出明智的财务决策。

最好的是,一些电子商务平台附带 内建的 指标分析。采取 光速 Ecwid例如。它有一个 内建的 报告工具,提供有关公司不同指标的见解。报告包括在线商店的访客、转化、订单、营销和收入的数据。

Ecwid 的收入报告提供了我们上面讨论的一些关键财务指标的见解:

  • 平均订单价值
  • 每位客户的平均收入
  • 每位访客的平均收入。

在 Ecwid 报告中检查每位访客的平均收入

然而,这还不是全部。Ecwid 的收入报告还为您提供以下数据:

  • 商店收入:您的商店从销售中获得的总金额
  • 成本和费用:你花了多少钱从销售中赚钱
  • 税费:您商店中所有订单收取的税费总额
  • 运费:您为运输方式指定的所有运费总额
  • 手续费:如果您为运输方式指定了手续费,您将看到所有订单的费用总额
  • 销售产品成本:您的商店设置中指定的产品成本价总和。

跟踪财务指标将有助于您的电子商务业务长期保持健康增长。您将能够监控和预测您的收入,并改善客户旅程,从而获得更高的利润。

以下是 BraveBrew 的 Ecwid 卖家 Benjamin Dorner 对 Ecwid 报告的评价:

 新的报告功能可帮助我们轻松跟踪最重要的 KPI:购买时间、购买频率以及购买设备。总而言之,它非常棒,而且比 第三方 应用。 BraveBrew 的 Benjamin Dorner

开始监控商店的财务指标

您是否被作为在线业务所有者需要监控的所有财务指标示例弄得不知所措?别紧张!您无需成为数学天才即可解读这些数字 — 只需有积极的态度和报告工具的一点支持即可。

Ecwid 提供功能齐全的 电子商务平台 内建的 报告 最重要的在线商店指标。立即开始并在您管理在线商店的地方(即您的 Ecwid 管理员)跟踪您的业务绩效。

 

目录

在线销售

通过 Ecwid 电子商务,您可以轻松地在互联网上和世界各地向任何地方的任何人进行销售。

关于作者

Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章,旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。

为您提供支持的电子商务

使用非常简单 – 即使是我最讨厌技术的客户也能使用。易于安装,设置快速。比其他商店插件领先数光年。
我印象非常深刻,我已将它推荐给我的网站客户,现在我正将它用于我自己的商店以及我担任网站管理员的另外四家商店。漂亮的编码、一流的卓越支持、出色的文档、精彩的操作视频。非常感谢 Ecwid,你太棒了!
我使用过 Ecwid,我很喜欢这个平台。一切都非常简单,简直令人难以置信。我喜欢它提供多种运输承运商选择,能够提供多种不同的选择。这是一个非常开放的电子商务门户。
易于使用,价格实惠(如果是初学者,还有免费选项)。看起来很专业,有很多模板可供选择。应用程序是我最喜欢的功能,因为我可以直接通过手机管理我的商店。强烈推荐👌👍
我喜欢 Ecwid 易于启动和使用。即使对于像我这样没有任何技术背景的人来说也是如此。帮助文章写得非常好。而且在我看来,支持团队是最好的。
ECWID 提供的所有功能都非常容易设置。强烈推荐!我做了很多研究,并尝试了大约 3 个其他竞争对手。只需尝试 ECWID,您很快就能上网。

您的电子商务梦想从这里开始

单击“接受所有 Cookie”,即表示您同意在您的设备上存储 Cookie,以增强网站导航、分析网站使用情况并协助我们的营销工作。
您的隐私

当您访问任何网站时,它可能会在您的浏览器上存储或检索信息,大多数是以 Cookie 的形式。此信息可能与您、您的偏好或设备有关,并且主要用于使网站按您的期望工作。这些信息通常不会直接识别您的身份,但它可以为您提供更加个性化的网络体验。因为我们尊重您的隐私权,您可以选择不允许某些类型的 Cookie。点击不同的类别标题以了解更多信息并更改我们的默认设置。然而,阻止某些类型的 Cookie 可能会影响您的网站体验和我们能够提供的服务。更多信息

更多信息

绝对必要的 Cookie(始终有效)
这些 cookie 是网站正常运行所必需的,无法在我们的系统中关闭。 它们通常仅针对您做出的相当于服务请求的操作而设置,例如设置您的隐私偏好、登录或填写表格。 您可以将浏览器设置为阻止或提醒您这些 cookie,但网站的某些部分将无法工作。 这些 cookie 不存储任何个人身份信息。
定位Cookie
这些 cookie 可能由我们的广告合作伙伴通过我们的网站设置。 这些公司可能会使用它们来建立您的兴趣档案并在其他网站上向您展示相关广告。 它们不直接存储个人信息,而是基于唯一标识您的浏览器和互联网设备。 如果您不允许这些 cookie,您将体验到较少针对性的广告。
功能饼干
这些 Cookie 允许网站提供增强的功能和个性化内容。它们可能由我们或我们已将其服务添加到我们页面上的第三方提供商进行设置。如果您不允许使用这些 Cookie,则可能无法实现部分或全部功能的正常运行。
表现曲奇
使用 Cookie,我们可以计算访问量和流量来源,以便衡量和提高我们网站的性能。 Cookie 有助于我们了解哪些页面最受欢迎、哪些页面最不受欢迎,并查看访问者如何浏览网站。这些 Cookie 收集的所有信息都聚合在一起,因此是匿名的。如果您不允许使用这些 Cookie,我们将不知道您何时访问了我们的网站。