“提供更多价值”以及我在开设儿童网上书店时学到的一些经验教训

在我们博客的成功案例部分，我们发布 现实生活 使用 Ecwid 运营网上商店的小企业主的故事 电子商务。 在这里你可以结识同行商家并学习 第一手 体验。有 Ecwid 商店并想在我们的博客上分享您的故事？以下是 怎么做.

今天，我们想向您介绍 RJ Rise，他是一名学校教师、新兴儿童读物作家和 Ecwid 商家。RJ 的教学经验激励他为孩子们创作动作和着色书。尽管这对 RJ 来说是一个全新的领域，但他还是推出了自己的书籍，开设了一家网上商店，并掌握了品牌的社交媒体营销。让我们来认识一下 RJ，看看他是如何做到的！

我为什么决定创作儿童读物

我叫 RJ Rise，是 Ultimate 5 Squad 的首席信心助推员。我创办 Ultimate 5 Squad 是出于必要：我注意到市场上针对儿童的书籍中缺少正面的超级英雄角色。我知道无论肤色或社会背景如何，家庭都应该在书中看到更多黑人正面的超级英雄角色。当孩子们，尤其是少数族裔儿童，在印刷品或电视上看到自己的形象时，他们会立即认出它，这会增强他们的信心。

目前 Ultimate 5 Squad 有两款产品。第一款是一本动作书，可以提升 自尊， 帮助孩子们看到自己的代表，并教导他们团队合作的重要性。第二款产品是一本涂色书，里面有有趣的活动，包括成长心态活动。Ultimate 5 Squad 适合有孩子的家庭，也适合学校等为儿童服务的组织。

我如何创作我的第一本书

创作我的第一本书有点困难。它几乎是 两年 过程，在写儿童读物的过程中我学到了很多东西。我希望我所分享的内容可以为有抱负的儿童作家们省去不少麻烦。

对我来说，第一阶段是想出书名、人物名字以及故事背后的总体思路。我想形成一个故事的焦点。一旦我做到了，它就成为了这本书的主题。然后，我联系了一位有经验的人，帮我给人物添加层次，并开发故事发生的环境。我们花了数周时间回答了很多问题，不仅关于人物的角色，还关于这本书。

我想说，最耗时的部分是创作插图，并清楚地传达我的想法，让它们栩栩如生。由于插图不是我能控制的，所以我和一位插画师合作。我喜欢他的风格和对细节的关注，我们开始工作，花了将近 10 个月的时间来完成它。

我发现有一件事很重要——给出清晰而准确的例子，说明你想要的角色、背景图像等是什么样子。为了帮助插画师准确了解你想要什么，请在 Google 上找到他们可以参考的图片。

至于打印机，许多当地商店都会为您打印一份。我会先去当地的书店看看哪些尺寸、颜色和装订方式适合您的人群。买一本书，看看字体、字体大小、字体颜色、行距、每页字数、页数、阅读水平等。认真研究这本书。

做完研究后，把这本书拿到当地的印刷厂，看看制作类似样品需要多少钱。这一步是计算间接成本的关键。并决定以什么价格出售这本书才能盈利。

首次成功

Ultimate 5 Squad 的第一个重大成功是看到订单量从一开始的每周个位数增加到现在的每日销售量。

另一个里程碑是我们与客户的评论和对话。他们对产品的反馈和满意程度非常感人！例如，一位客户对我说：“我期待购买下一本书。感谢您提供一本精彩的书和在这个疯狂时期所需要的灵感。”

获得这样的反馈、在社交媒体上收到积极的评价以及在我的现场朗读中欢迎关注者，让我相信 Ultimate 5 Squad 不仅是一个产品，更是一场运动。

我如何在网上销售我的书

我决定通过 Ecwid 在线销售书籍 电子商务 因为它被呈现为一个选项 非程序员 就像我一样。我不需要懂编程就可以建立我的网站，将它连接到我的社交媒体账户并开始销售。

我花了大约一个月的时间来了解 Ecwid，然后又花了大约两周的时间来完成第一笔销售。

关于 Ecwid 的另一件事 电子商务 对我的生意有积极影响的是，没有交易费，也没有任何隐藏费用。这让我可以把钱捐给慈善机构。我相信不要囤积钱，而要用它做好事。把它捐出去。它会回来的。

我如何推销我的书

我最初通过口口相传来推广我的第一本书。首先，我向朋友和家人介绍了 Ultimate 5 Squad，然后使用社交媒体来吸引更广泛的受众。

社交媒体

现在我使用 Facebook 和 Instagram。使用故事、帖子、标题和图片可以帮助公众了解您的全部内容。我用它们来展示我们与竞争对手的不同之处。在推广您的产品时，阐明您带来的价值、您解决的痛点很有用。社交媒体让您在与客户沟通的同时做到这一点。

我创建了一个 社交媒体日历 这样我就能知道一周内要发布什么内容。至于图片，我会自己拍照或使用 canva 创建图像。

免费下载产品

除了动作和着色书籍外，我还在我的店铺中提供可供免费下载的工作表，这些工作表都是我使用 Canva 创建的。

这些免费的工作表有助于通过赢得潜在客户的信任来推广我的业务。也许他们是出于好奇才第一次查看我的。我想确保能给他们一份特别的礼物。我可以为此收费，但我宁愿把它送给他们，让他们信任这个品牌。

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推广你的第一个产品的技巧

如果没有营销助理 Yullia Konovnitsyna，我的商店就无法推广。她是营销和网站优化的幕后策划者。我们两人的目标很明确，并且知道如何最好地使用 Ecwid 电子商务 来实现这些目标。

作为一名个体经营者，我知道在没有任何营销经验的情况下推广产品会很困难。这就是为什么 Yulia 和我想与有抱负的 Ecwid 商家分享一些营销技巧的原因：

1.从小做起

你很容易对你的新业务感到兴奋，并开始创造产品变体、商品、样品、赠品， 捆绑等等。但作为一家新企业，你应该始终优先考虑保持低成本、销售页面简单，并且不要让你的 待办事项 清单。拥有 100 或 1 个 SKU 的 2 个商品比试图掌控大量商品要容易得多 多产品 库存。

2. 选择一个利基市场

不要试图满足所有人的需求。你的品牌将专注于哪一点，从而让你在更广泛的市场中脱颖而出？你的产品有何特别之处，适合哪些人群？在 Ultimate 5 Squad，我正在创作超级英雄书籍，以培养儿童的自信，并让他们接触有色人种的主角人物。

3.了解你的受众

任何购买行为都有其层次 决策者 — 购买者（通常分为多个角色）， 终端用户， 影响者等。在定位产品或服务时，您必须记住评估购买决策将如何做出以及由谁做出。如果您销售儿童书籍，则应针对妈妈、爸爸、奶奶等测试单独的消息传递。

如果你正在销售摄影数字课程，你应该考虑不同的 痛点 对于初学者来说 中级水平 所有事情都需要测试来确定谁是你的最佳买家。

除此之外： 8 种不同的购物者类型以及如何向他们营销

4. 通过内容策略增加价值

如今，社交媒体的存在可以成就或毁掉你的生意。不要只在你的数字渠道上发布销售宣传。每天都要增加价值。免费提供你所关注主题的建议。 如何做 内容。创建免费下载（这可以帮助您建立潜在买家的电子邮件列表）。举办免费数字活动或网络研讨会，让更多人看到。与其他创作者合作 交叉推广 您的产品。您为潜在客户和关注者提供的价值越高，他们购买您的完整产品的可能性就越大。

5. 建立信誉

作为一家新企业，您从零开始，通常没有声誉或信誉。这可能会让很多人不信任您的产品/服务。您可以通过多种方式解决这个问题 — 以下是一些您可以从中着手的方法：

• 读码器 一些 微型影响者 在您的产品领域并提供向他们发送您的产品/样品 您的服务是免费的，然后要求提供视频或书面推荐以及使用该内容的许可。要求他们也将其分享到他们的平台上，以吸引新的流量到您的商店。
• 在将产品/服务交付给买家的几天内征求反馈。他们对你的品牌最为兴奋，如果他们感到满意，他们就会愿意留下评论。
• 整合 在线评论到您的产品页面或者为您的服务品牌设置一个 Google 我的商家页面，客户可以在其中对您的服务进行评分。
• 寻找机会通过以下方式分享你的故事 非传统的 媒体——博客、播客、社交媒体接管品牌页面、网络研讨会、数字活动 COVID-19， 等等

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我的最佳建议：多给予和沟通

我的成功秘诀是付出多于索取。给予更多价值，更多价值，更多价值！站在客户的角度考虑问题。此外，在回复社交媒体帖子上潜在客户的评论或问题时，请给出深思熟虑的答复。花时间回复他们，可以帮助他们和其他人了解您的品牌。

创建您的产品并开始在线销售

RJ 的故事证明每个人都可以创造和销售自己的产品：你不需要编程技能、巨额预算或特殊文凭。你真正需要的是伟大的想法和自信，相信你的产品可以带来不同。

许多其他 Ecwid 商家注意到了对某种产品的需求，并决定自己创造它。例如，Angela Brathwaite 受到启发，在手术后恢复期间为女性创造了一种独特的物品。了解她是如何获得专利并制造它的 我们的播客!

如果您也想创建和销售满足市场需求的产品，请查看我们专门针对此主题的博客文章：

• 设计思维：如何开发解决问题的新产品
• 如何创建产品原型

已经有产品了吗？您可能需要我们在此汇总的一些实用提示和说明。 电子商务行业 蓝图：