Steve Olsher 已经多次转型，从目录到在 Compuserve 上销售，以及
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理查德： 嘿，发生什么事了，杰西？
杰西： 今天真是美好的一天，里奇，你呢？
理查德： 我很兴奋。我很兴奋，今天我可以把麦克风交给某人。我们的嘉宾是我的一个朋友，他实际上和史蒂夫·奥尔舍一起做了另一个播客。
杰西： 所以现在你可以向他问一些难题了……
理查德： 是的，让他当场出丑。但问题是，我也知道，我们不需要说很多话，因为这个人，他也是一个播客，所以他可以讲很长时间，但你认为你和我已经
史蒂夫：：是的。
理查德：：是的。好吧，让我们直奔主题，让我们请出史蒂夫·奥尔舍——我们的朋友、伙伴和非凡的影响力人物。史蒂夫，你好吗？
史蒂夫：：很好。谢谢你的邀请。是的，很高兴见到你。
理查德：：我们很兴奋。所以，你知道，我们谈论了很多，我们的观众显然
史蒂夫：：您会将其归类为超级有趣的东西吗？
理查德：：（笑）是的，非常有趣的东西，是的，你是对的，我所有的讽刺都是对的，但是......为什么我们想让你加入，实际上有几个原因，但最主要的原因是，知道你可以投放广告，并且该广告可以为你带来流量，这很好，但是当你有影响力并且有观众时，这可以继续存在，他们会关注你，正如你所知，他们会跟随你做很多事情......
史蒂夫：：广告结束后，它仍能继续带来流量。
理查德：: 广告现在已经不复存在了。所以，让我们给它们讲一个简短的故事，因为我显然提到了这一点，你已经做了
史蒂夫：: 所以，如果你要我去
理查德：：人们会这么做吗？（笑）
史蒂夫：: 我知道这听起来很难相信，但那确实是我们最终于 93 年在 CompuServe 电子商城推出的业务的萌芽阶段。所以，基本上，那家公司所做的就像将 FTD 视为鲜花，如果你在加利福尼亚，你的朋友在纽约完成了一笔大交易，你想送他一瓶香槟或类似的东西，或者在鲜花方面，你想送他一束鲜花，这当然正是你对一个即将在纽约完成大交易的人所做的（笑）。但基本上，他们会使用当地的花店来送货，我们可能会使用当地的酒类商店来运送葡萄酒、香槟和烈酒等。所以，那家名为 Liquor by Wire 的公司最终于 93 年在 CompuServe 电子商城开设了一家商店，实际上我只是从另一个角度看待它，它是另一种曝光媒介。我的意思是，我当时真的是这么想的，好吧，也许目录真的很贵，我的意思是，具体多少钱，我不记得了，但包括印刷、邮寄，还有运输服务等所有相关费用，如果要把目录寄出去，可能要花掉每本一美元。
理查德：：原来的“按点击付费”。
史蒂夫：：最初的 PAYPER，对吧。是的，这很好。所以，我认为这只是一个机会，让同样多的人关注你用更少的钱做的事情。所以，在杂货店，就像我们大多数人那样，当你走出收银台时，你知道，收银台过道，你会看到柜台上的磁盘，你会买到 CompuServe、AOL 和 Prodigy，对吧。我的意思是，还有那些其他产品。
理查德：：我忘了它们有音效，比如“叮”。
史蒂夫：: 就是在那些日子里，我的意思是，我试着去想，但我认为我拥有的第一个调制解调器实际上不是 14 4，因为我记得那是升级版。所以，它可能是 72 100，但我认为调制解调器是原装的
理查德：：色情，是的！
史蒂夫：：没错。所以，他做到了这一点，你知道，如果我试图下载一张女人的照片，我可以通过她的眉毛判断出来，如果我想继续逐行下载的话。所以，那时候我成了眉毛的狂热爱好者。但现在我不知道眉毛不起作用，所以我们停止了那张照片。但你知道，回想起来很有趣。考虑到一切都很慢，我们能够在网上做任何事情，这真是太疯狂了。我的意思是，当然，你知道，眉毛这件事有点开玩笑，但现实是，我们放上几瓶葡萄酒或取消香槟或类似的东西，让某人下载一张照片。我的意思是，一瓶葡萄酒的单张图片需要两分钟才能加载。所以，这就是它的历史。但我知道，整个互联网世界，无论它将会是什么样，都将是一个巨大的进步，因为，你知道，你如何才能与世界各地的人们进行交流，就像，你无法做到的那样。对于一个普通人来说，在房间中间，在这个例子中，住在芝加哥的人，根本就没有办法。我没有真正的方法可以轻松且经济高效地与世界各地的人们进行交流，所以，我只是知道我不知道它会是什么样，但我知道我们必须研究一下。
理查德：：很多人，他们知道会发生什么，但不知道会以什么形式发生，他们只是有点不知所措。这是预先的，你知道。
史蒂夫：:
理查德：：你必须遵守他们的规则。
史蒂夫：: 完全可以。
杰西：：有点像，有点像 Facebook 现在有自己的围墙花园，如果他们把你踢出去，你就没了。
理查德：: 显然你也能。你对未来有了一些预见，因为在互联网泡沫时期，每个人都在获得
史蒂夫：：嗯，95 年是我们第一次在网上建立真正的网站。我们创建了奥迪。我们必须
理查德：：尤其是对我们的听众来说，因为他们只需在 WordPress 网站上放置一小段代码即可获得购物车。
史蒂夫：：你知道，这很疯狂，但我的意思是，我们的技术团队中有三个人必须从头开始创建一切，只是为了让某人可以点击一瓶葡萄酒并将其放入购物车中进行订购，然后提供账单信息和接收者信息，你知道，但愿不会还有信用卡信息，我们当时在网上接受的信用卡绝对不像今天这样，我的意思是，你必须经过一些严格的程序，比如填写一页又一页的页面来获得一个商家帐户，然后将所有这些部分整合在一起。
理查德：：更不用说那些害怕将该卡放入计算机的人了。
史蒂夫：: 是的，确实如此。
杰西：：而且你还卖酒……
史蒂夫：：是的，我的意思是它属于恶习领域。因此，我们必须克服很多有趣的障碍，也有很多障碍，但事实是，当我们推出第一个
理查德：：谁知道书籍会成为切入点而不是酒。
史蒂夫：：是的，没错。是的。那里发生的事情显然很疯狂，但那是一些有趣的日子，你知道，事实上那是一些有趣的日子，我们在 93 年在 CompuServe 电子商城上推出的商店，最终在 95 年成为了自己的独立网站。那家名为 Liquor by Wire 的公司变成了 liquor.com，我在 98 年购买了那个域名，那是一些有趣的年份，从 98 年到 2000 年或 2000 年初，我的意思是，一切都非常繁荣。
理查德：：你又拿它来干什么？
史蒂夫：：75块钱。
理查德：：75块钱。
史蒂夫：：当时这是一笔巨款。是的，你知道，我们当时一下子就获得了 liquor.com 和 bourbon.com，75 美元是一大笔钱，我的意思是，这是一次信心飞跃，就像，“天啊，我们要花这笔钱吗？”我的意思是，即使今天，当我想到 75 美元的支出时，我还是会想，“是的，你仍然需要停下来想想这是否是你想要做的事情。”是的，98，你知道，从通货膨胀率来看，这真的不太好，我不知道确切的数字是多少，但你知道，估计 15 年前大概是 20 到 20 万左右，以今天的美元计算，这会让你至少停下来想一想：“嘿，这真的有意义吗？”
理查德：：是的。哇哦。我的意思是，我对你了解得足够多，我们可以坐在这里聊上好几天，但我不想让你经历这些，现在我也不想让我们的听众经历这些，但我正在想，所以最终还是选择 liquor.com。从那时起你就离开了，尽管你仍然拥有 liquor.com。
史蒂夫：：我的意思是，从那时起，我们经历了很多次迭代，所以在 2000 年 1 月，我们实际上已经提交了 S55 文件，并准备上市。那是纳斯达克和整个市场走向末日的开始，对吧，那是第一次，真的是第一次大崩盘，没有像大衰退那样受到太多关注，但科技领域发生的事情是我认为你从未见过的最严重的萧条，我的意思是，当时纳斯达克指数为 22 点，在大约一周、两周、三周内，我想纳斯达克指数跌到了 XNUMX 点左右。大概就是这样。我的意思是，这是一个巨大的打击，显然我们没有退出，我们无法上市，我们聘请了外部经理，他们给华尔街想见的救世主写信，你知道，首席执行官、首席营销官、首席财务官、首席技术官，所有这些人。当我们无法上市时，我们才真正意识到，我们聘请的管理层帮助我们实现了这一目标
杰西：：一百万美元？
史蒂夫：：4.25，4.25 是的，仅适用于域名。
理查德：：那么，现在这 75 美元听起来还不错。
史蒂夫：：非常好。我们会整天收取这笔回报。但是，是的，这也很有趣，因为那个人付了前几笔钱，然后放弃了剩下的钱。所以，我保留了钱，保留了域名。
杰西：：所以，甚至更好。
理查德：：我从来没有问过你这个问题，但是前几笔付款超过了 75 元吗？
史蒂夫：：噢，是的，更多。
理查德：：是的。所以你把它拿回来了，也拿回了域名。
史蒂夫：：是的。
理查德：：是的，很好，您已经为该域名付款了。
史蒂夫：: 是的，然后还有一些。现在我没有任何日常工作。但我们确实组建了一个团队，在旧金山运营。从 2009 年起，我们就建立了这种合作关系，这个团队在旧金山运营，有趣的是，就这个节目而言，你会相信吗，这会杀死你们。因此，我们每年获得大约 40 万个独立访问量。我想让你认为这是每天、每周或每月。所以这是现在的年度。现在我们拥有世界上最大的调酒师数据库之一，如果不是世界上最大的调酒师数据库，我们现在在网站上拥有大约 4 万活跃订阅者。在任何你能想到的 SEO 搜索中，我们都是第一或第二名。但我们在网站上不卖任何东西。
理查德：：连一把鸡尾酒勺都没有。
史蒂夫：：是的，确实如此。相信我，这也很让我痛苦。
理查德：：好吧，没关系。好吧，我们会继续谈话，看看是否能做到。
杰西：：我们也许要去这里享受一些欢乐时光午餐并说服你一些事情。
史蒂夫：：我们只需要几个善于倾听的人来凑钱。我们去把那个坏家伙抓起来，然后就结束了。所有的东西都在那里。
杰西：：正如电话线路开通一样。
理查德：: 所以，从那时起，你做了一些其他的事情，我们会快速前进，你做过房地产开发，做过很多事情，你仍然在网上卖东西。现在它不再像个小玩意儿了。你有课程，你帮助人们做在线教育的事情。从影响力的世界，特别是牢记
史蒂夫：: 是的，听着，我不会坐在这里说“你绝对应该努力建立影响力”，我的意思是，在我们的节目中，有很多人的收入都超过了 8 位数，我们与企业家坐在一起，他们要么为超过 10 万美元而兴奋，要么目前经营着价值 10 万美元以上的企业。令人惊讶的是，这些人中有这么多人只是默默无闻，对吧。好像他们对影响力不感兴趣。只是让我经营我的生意，让我卖我的东西，让我把零钱装进口袋，然后就完事了。所以，对我来说，因为我是一个品牌，也就是说，我没有一个可以独立销售的小部件，所以需要与影响力挂钩，从被认可的角度来看，尽管我不会坐在这里说我的影响力水平与我多年来合作过的一些人相当，但如果你愿意的话，在这个领域，这已经足够好了，但对我来说，我们之前提到过，对我来说，影响力真的与一切有关，你可以不花一分钱就去做，也可以投资一分钱来实现某件事。所以，对我而言，影响力基本上就是，我曾经有一门课程，叫做“按钮影响力”，对吧，就是关于能够按下按钮并让某件事发生。对我来说，这最终归结为，你能否点击页面上的某个东西，或者，你知道，在你的 CRM 中，或者点击发送，无论它是什么，点击帖子，你知道，附件，并让某件事发生。如果您能将其与真正优质的产品、程序或服务结合起来，您几乎可以自行制定票务。
理查德：：是的。所以，你说你不一定非要创造影响力，我知道你开过几门课，特别是一门课，教人们如何利用别人的影响力，也许做客名人节目，或者出现在他们的节目里，或者做一些
杰西：：这适合今天的采访吗？
理查德：：是的，确实如此。那么，你会推荐什么呢？有人在那里，他们有一个
史蒂夫：：是的。我认为你指的是如何利用其他人的平台的力量，而不必投入所有的资金来开发自己的平台，我认为这当然是一种非常聪明的方法来建立影响力，而不必做所有的工作，我的意思是，这是一个加入播客的完美例子，对吧。我的意思是，分享你的才华，让，在这种情况下，你们做所有的工作，对吧。我的意思是，你的工作是编辑，你的工作是制作，你的工作是把这一集播出来，让人们真正听到。而我所做的只是介入，分享我的才华。我基本上是在利用所有这些努力。
所以，做节目嘉宾确实是一种非常有效的方法，但其范围不止于此，我的意思是，你当然可以出现在播客上，但你也可以做客座博客，客座博客是另一种方式的完美例子，我的意思是，如果你对某个主题有专业知识，你可以去一个网站，比如 liquor.com，我的意思是，我们有 DrinkWire，它是 liquor.com 的一部分，人们，通常是调酒师提供内容，他们贡献内容。它与其他平台没有什么不同，人们花了大量时间来创造观众，然后你介入并从观众那里获益。所以，通过 DrinkWire 的 liquor.com 非常相似，但你可以在你的行业做一些事情，我的意思是，比如，
理查德：：昨天发生了很多事。我的意思是，不谈政治，但如果你太右倾的话，昨天总共有 800 页左右的内容被删除了。
史蒂夫：：太右了，太左了，是的，我的意思是，如果你醒来的时候，你知道，袜子里有一根刺，我会这样对你说，你知道，这就像，它只是基于别人的想法，你只是不想处于一种你的生计依赖于别人的平台的境地。
理查德：：是的。好吧，有点像你所说的那样。我们经常谈论这个问题，我谈到了如何平衡人与人之间的关系，比如，完全没问题，尽可能多地利用其他人的平台，只要你能，但无论什么时候，当他们决定把篮球带回家时，你知道，你必须在你的电子邮件列表中、网站上的像素上拥有观众，知道它是什么。
所以，你做了很多事情。我不仅认为你很适合参加这个节目，帮助大家讨论影响力，而且尽管有多个 Ecwid 网站，超过一百万家企业，但其中很多才刚刚起步。所以，你真正擅长帮助人们的事情之一就是他们应该做什么，他们应该关注什么，或者他们关注什么，以及他们服务的受众，你能给我们讲讲吗，你知道，我知道你也是一名作家，所以你为什么不告诉我们你在那里做了什么，以及这可能如何帮助他们，我知道，你知道，我们只有一小段时间请你来。我们当然希望下次再见到你，但你也为观众准备了一份礼物。给我们讲讲这件事的背景故事，然后让我们知道他们应该去哪里看看这份礼物。
史蒂夫：：是的。所以，我的意思是，我相信你正在走上整个讨论的道路，围绕着理解你过去是什么，我称之为“现在是什么”。所以，你提到的那本书叫做“你的什么是什么？”，并发现你生来就要做哪些了不起的事情，这是它的副标题，但这里的想法是，你知道，我们每个人都以非常具体的方式出类拔萃，你有一种独特的天赋，嗯，我的意思是，它在你的 DNA 中，就像我喜欢说的，它是你选择的，而不是你选择的。所以，一旦你弄清楚了这份礼物是什么，问题就是你要用什么主要工具来分享这份礼物，最后，谁是你最想服务的人。所以，这是礼物、工具和人的组合，构成了你的什么框架。事实是，如果你能做到这一点，尤其是你可能不完全清楚你的天赋是什么，但如果你能确定你最想服务的一个群体，你就能找到一个可以用来与他们分享东西的工具，这对他们来说是有价值的，可以为他们提供强有力的服务。所以，即使只有这两点，你也可以回到你的天赋是什么，但我确实认为，当涉及到
理查德：: 嗯，无论如何，基于你在播客中说过的一些事情，当你利用他人的影响力时，你也可以利用他人的知识，对吧，你现在知道你想做什么了。你知道你必须服务的受众，你喜欢用播客为这些受众服务，但你也知道这可能需要一生的时间，对吧，才能做到这一点。所以，我知道你要给他们的礼物是一本书。所以，他们可以利用你一生的经验，但回到你提到的问题上，就像：“是的，你可以拿一个小部件。”但是，在大多数情况下，我会扮演一点魔鬼代言人的角色，在大多数情况下，必须有某种故事，或者某种理由让他们想从你这里购买，因为如果它只是一个小部件，它是一个
因此，可以从其他人的知识中学习并加快您的进程，您还可以利用其他人的受众来加快进程，而且您不必满怀热情，比如“这是有史以来最重要的事情”，但如果你有，我们都知道，无论它是什么，有时仍然感觉很枯燥，因此，您越能使其成为您身份的一部分以及您认为您来这里要做的事情，它只会让事情变得更容易。
史蒂夫：：是的，我的意思是，赚的钱越多，你就越感觉不辛苦（笑），因为钱有帮助，你知道，说实话，如果我每个月卖出一百万美元的小部件，我能赚到其中的 30%，那么我现在对卖小部件的感觉就不错了。
理查德：：不是。我经常说的一个笑话是，金钱不一定能买来幸福，但我们都知道它可以暂时租来幸福。那么，你还有其他问题或想法吗？或者你正在考虑如何让史蒂夫告诉我们礼物在哪里？
杰西：：是的，我的意思是，史蒂夫对你如何建立自己的事业非常感兴趣，我想到四个刚刚起步的人，你知道，就像你之前就开始使用社交媒体一样，我的意思是，那就是 MySpace。
史蒂夫：：哦，是的。差不多是同一时间。MySpace 是 91 年左右，现在是 92 年，是的。
杰西：: 但是，现在人们才刚刚开始。他们有如此巨大的机会，如果你真的握手并与人会面等，你的影响力显然会更大，但是，如果你现在就开始，社交媒体会成为你建立影响力的一部分吗？
史蒂夫：: 你知道，这很有趣，我可以投两票，对吧。说实话，如果你没有足够的预算来吸引人们关注你的工作，那么你必须想办法让人们知道你是谁，对吧。所以如果预算是一个问题，那么我认为社交媒体对你来说是一个非常可行的选择，但我的意思是，如果我从头开始，我可能会做两件事中的一件，要么制作关于特定主题的 YouTube 视频，要么做 Facebook LIVE。而这两个渠道，我认为在这一点上，如果你对某件事有热情或热情，视频就是你的选择。
杰西：：因为他们看到你的脸，他们知道你有热情。
史蒂夫：：是的。
杰西：：它是爽肤水，你会说：“哦，呃”。
史蒂夫：：我的意思是，也许是世界上最性感的爽肤水，它是
杰西：：而且你对此真的很兴奋（笑）。
史蒂夫：：那很好，对吧。那是你的纸和你的卷筒。即使你在纸上打印，你也会得到你想要的东西，而且你喜欢这种回收利用的想法。伙计，我喜欢这个想法。
理查德：： 那很好笑。
史蒂夫：：我们现在必须抢占该域名。
理查德：: 所以，基本上，你可能说的是视频，因为你也意识到你可以从中提取音频，看看你想用什么方式来转录它。所以，可能也会把 Instagram 也加入其中，尽管它仍然是 Facebook，但现在，你知道，Instagram TV 等等，但你基本上是说在视频上做点什么，因为很多人知道他们的产品的视频比图片更好，如果图片胜过千言万语，那么视频值多少钱，因为它有成千上万张图片？是的，太棒了。那么，他们应该去哪里领取礼物，他们到底得到了什么？
史蒂夫：：是的，你知道，我的意思是，我倾向于给人们免费提供一本《你是什么》的副本，你可以免费获得，这是纽约时报畅销书，但你可以在纽约的 whatisyourwhat.com 上获得整本书。现在，不要去纽约时报网站。只需访问 whatisyourwhat.com，但我们也谈到了加入播客，你知道，这很有趣。我们谈论
但是，就播客而言，我的意思是，如果你想要收听播客，我们会整理一个播客目录，其中包含他们的所有信息：他们的名字、描述、照片，甚至他们的电子邮件地址，如果你想收听播客，播客的终极目录包含 670 位领先的播客，包括他们的所有联系信息。这是另一个有趣的渠道，对吧。因此，我们在 myultimatedirectory.com 上为您提供预览版，然后在整个目录中进行追加销售。免费版本是缩短版，完整版是追加销售版，所以这很有趣，人们总是问我：“你能在网上卖什么？”他回答“任何东西”，你知道，所以有几个有趣的例子，如果你是一个渠道迷，你想看看人们是如何销售东西的：whatisyourwhat.com 或 myultimatedirectory.com 就是几个例子。
理查德：：太棒了，非常感谢。感谢您抽出时间。干得好，史蒂夫。
杰西：：是的，史蒂夫，这很棒。我认为现在人们知道，当他们进入这个渠道时，他们会被卖掉。
史蒂夫：：是啊，一点也不奇怪。
理查德：：是的，但你会先得到一些免费的东西，我的意思是，这就是这些渠道的美妙之处，对吧。你想给予，你先给予，但人们总是会，总会有一定比例的人想要与你合作，在那个群体中，他们会很乐意给你钱。
史蒂夫：：是的。听起来不错。谢谢。
杰西：：好的，史蒂夫。很高兴您能来参加我们的节目。
史蒂夫：: 是的，伙计。
杰西：：里奇！
理查德：：是的，听起来不错。很棒的采访。记住，查看 Ecwid.com/blog/podcast，订阅、评分和评论。谢谢，下次见。祝你成功。