您需要什么弹出节日季购物

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耐克是正在做.

所以玩具“R”我们.

我们谈论的是跑步弹出式商店，那些提供您品牌产品样品的小型零售“商店”。

弹窗商店过去仅限于郊区商场和农贸市场中的小品牌。你会看到它们“突然出现”在当地商场的一个小角落里，向你出售一些小饰品，然后在几周内结束运营。

近几年来，这一情况发生了根本性变化。弹窗商店现在 10 亿美元的业务仅在美国就出现了这种情况。Nordstorm 和 Best Buy 等大品牌已加入其中，为顾客提供大型商店以外的全新购物体验。

Adidas 弹出式商店，图片来自 www.neatorama.com

你的可以吗电子商务行业运营受益于弹出式购物季？如果是，你需要建立自己的弹出式商店？

请继续阅读以找出答案！

的上升弹出商店

在美国，弹出式商店迅速膨胀成为 80 亿美元的产业。预计明年这一年收入数字将增长至 95 亿美元。

为什么企业家和零售商，无论大小，都如此热衷于弹出窗口？

有以下三个原因：

低成本： A 弹出式开一家店的成本仅为全规模经营该店成本的五分之一。这种低成本对于想要测试新想法的企业家来说尤其有吸引力。
轻松实验： 弹窗商店让零售商可以尝试新的体验。零售商不必从头开始创建商店，而是可以测试新的想法，看看它是否有效，而无需做出任何改变。重大影响承诺。
商业营销： A 弹出式 shop 将您的业务直接呈现在客户面前。这对于提高品牌知名度大有裨益。

根据梅丽莎·冈萨雷斯 (Melissa Gonzalez) 的说法，这款弹窗范例，以弹出式店铺为你的品牌营销增添了“人性化”元素。与传统的商店不同，它帮助你直接与客户互动，这当然是我们亲密的、社会优先世界。

在开始之前弹出式商店，然而，它有助于首先了解你应该为你的弹出式存储。

主要目标弹窗商城

无论你是一家新创业公司还是一家成熟企业品牌——您的弹出式商店必须至少满足以下目标之一：

提升品牌知名度

倭黑猩猩，广受欢迎网上只男装零售商希望扩大其在实体世界的影响力。与其租用昂贵的零售空间，倭黑猩猩弹出式在其办公楼内开设了一家商店，配有两名销售人员。

一年之内，这两位销售人员就独自带来了价值 250,000 万美元的生意，其中大部分客户都是从未听说过 Bonobos 的。

这是任何弹出式商店：扩大您的品牌影响力，吸引新客户，并在个人层面上吸引他们的注意。

测试新市场

来自南加州的街头时尚和冲浪服饰品牌“After Eleven”想要拓展到旧金山，但却遇到了一个问题：旧金山明显比洛杉矶冷。

After Eleven 决定不花数千美元来开设一家完整的商店，而是决定通过开设一家弹出式在在线零售商 Storenvy 购物。这有助于他们衡量需求并相应地调整新市场的零售策略。

吸引客户

一家名为“Little Vida”的儿童服装品牌经常设立弹出式商场里的商店为孩子们提供了很多活动，比如游戏、音乐和脸部彩绘。虽然商店让孩子们忙碌而快乐，但这个品牌赢得了他们的父母的青睐，他们当然很高兴能有一些空闲时间安静地完成购物。

这是任何弹出式商店：在个人层面吸引顾客。通过提供奖励、游戏和其他活动，您通常可以让他们成为您品牌体验的一部分，这就是会给人留下持久印象的营销。

产生收益

最后，但并非最不重要的一点是，运行弹出式商店是一种可靠的创收方式。这对于需要稳定现金流来维持运营的小型初创公司来说尤其重要。

如果做得好，弹出式商店还可以通过用户增加收入注册。汽车租赁公司 ZipCar 开设了弹出式位于旧金山哈灵顿画廊的一家商店。它的唯一目标是向潜在客户发放 30 美元的优惠券，这些潜在客户可以使用这 30 美元作为驾驶积分或加入其会员计划，这两者都直接为公司带来收入。

现在我们已经了解了这些基本指标，让我们来看看开始弹出式这个假期购物季。

您需要创建弹窗节日购物

打开一个弹出式开一家店的工作量明显比开一家独立的零售店要少（这种类型的另一个主要优势是低影响店面）。话虽如此，在节日期间开店之前，您仍然需要注意一些事项。

预算

弹窗商店的设计旨在划算的。制定并坚持预算将在很大程度上确保您的支出不会超出您的承受能力。

您在预算中应该考虑的一些事项包括：

家具
商品陈列装置
照明
库存
营销和推广
租房
Utilities / 公用事业

根据您商店的规模和特点以及开设时间，您可能还需要安排：

收银台
橱窗展示道具
网络
保险
喷漆
POS材料
信用卡费用

除此之外，您还需要为销售人员和客人的食品和饮料预算。

商店位置

如果您刚刚起步，那么在大型购物中心或商场内开设与您的品牌相得益彰的商店或摊位是接触目标人群的最佳方式。此类空间的客流量和可信度可以为您的品牌带来正确的曝光度。

一个可行的选择是留意街道层面零售市场，然后在那里开设商店。

您还可以查看您所在地区即将举行的活动，并选择参加与您的业务领域相匹配的画廊和活动。简约设置和开放式概念地板非常适合高端时装系列和珠宝品牌来炫耀他们的优雅。

有一些在线服务可以帮助你找到弹出式店铺空间。其中一些是：

店面
共和空间

虽然在决定位置时需要考虑很多因素，但现有的客流量和其他知名品牌的存在是最重要的。

了解目标客户的人口统计数据也是一个好主意。至少，你应该知道他们的：

您还需要很好地定位您的客户。了解他们的确切人口统计数据是个好主意，包括他们的：

年龄组别
性别
收入水平
教育程度
他们可能居住的地区
职业类型
关系状态
种族
兴趣和爱好。

这将帮助您找到符合目标人群的店铺位置。例如，如果您的目标是婴儿潮一代，那么位于 Abercrombie & Fitch 和 Forever21 之间的当地购物中心的空间实际上不会帮助您获得所需的人流量。

室内设计和视觉营销

记住你的弹出式商店本质上是一种体验营销的活动。

这就是为什么您的预算的很大一部分应该用于室内设计和视觉营销。

当你定位你的弹出式店，你需要回答这些问题：

你的商店是什么样的？你想让顾客知道什么品牌信息？
你和你的竞争对手有何不同？
您为什么从事这个行业以及您能为您的客户带来什么改变？
您希望哪些颜色、文字、价值观和标志与您的公司相关联？
你想向顾客传达什么价值观？你有趣又年轻吗？优雅又成熟吗？

一旦你了解了这两件事，你就会更好地了解你想要你的弹出式商店要看的；需要实施什么样的墙壁、地板和天花板处理，安装什么样的照明和固定装置，使用什么样的货架和展示道具才能让顾客获得满意的体验。

当你决定了这些元素后，就该设计实际的商店了。通常，弹出式店铺有：

减压区： 最快的 5-15 商店的空间。这是您的商店给访客的第一印象，他们会据此判断您的商店是便宜还是昂贵、井井有条还是简陋不堪等等。
电源墙： 商店右侧的墙壁。这是您放置最佳产品或布置要突出显示的物品的地方。
途径： 大多数顾客进入商店时都会右转。因此，通往整个商店的通道应该有入口。您可以采用环形路径将顾客引导到过道后面，然后引导他们回到前门。您可以放置明亮的吸引注意力到处设置展示来吸引游客的眼球，并在您希望游客停留更多时间的区域设置“减速带”。
收银区： 它通常位于通道尽头或商店左侧。这是顾客付款的地方。
顾客的舒适区： 为了让顾客逗留更长时间，请确保他们在店内感到舒适。您可以放置舒适的座椅或为他们提供足够的站立空间。外观可以吸引顾客，但商店的实际体验才是促成交易的关键。

收款方式（并使您的网上商店脱机）

最后一步弹出式购物体验是为顾客提供一种购买商品的方式。携带昂贵、笨重的 POS 系统并不是最好的主意。

它不仅难以在狭小的移动空间内安装，而且也不会束缚你的弹出式到您的网上商店购物。电子商务行业商店，将线下商店与线上业务融合至关重要。理想情况下，您希望客户亲自预览您的产品，然后前往您的网站购买更多产品。实现此目的的明智方法是使用 Ecwid POS 集成：

最后，请记住，虽然弹出式商店可以大大有助于打造品牌，但您还需要强大的营销推动力。联系您所在行业的有影响力人士，集思广益制定活动计划，制定有效的媒体策略，并利用社交媒体让您的努力广为传播。如果您执行上述四个步骤，并辅以强大的营销策略，你就不会轻易获得成功。

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2024 年 2 月 1 日

关于作者

Jesse 是 Ecwid 的营销经理，自 2006 年以来一直从事电子商务和互联网营销。他拥有 PPC、SEO、转化率优化方面的经验，并喜欢与企业家合作，将他们的梦想变为现实。

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