绩效营销详解：如何开始

发布 2年前 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

效果营销越来越受欢迎，因为它被证明是有效且划算的。它在客户获取和保留方面发挥着重要作用，并引发可衡量的、有益的客户反应，同时提供积极的反馈循环。

通过表演营销策略实施后，企业主可以了解哪些方法有效，哪些需要加倍、重复、排除，以及最终需要增加或减少财务投入的地方。其核心是通过可衡量的结果来杜绝风险投资。

什么是绩效营销？

基于绩效营销是一种口袋友好和数字化方法，以扩大您的广告投入，保证每一分钱都物有所值。通过效果营销，零售商只需在特定结果发生时付费。企业主只有在活动成功或达到特定目标时才向营销服务提供商付费。此外，与任何其他形式的广告一样，效果始终取决于所推广内容的质量、与受众的相关性以及它在竞争中的突出程度。

绩效营销有什么好处？

效果营销专注于实现内容的可衡量成功，并为效果营销人员提供有价值的反馈，最终改善他们与客户联系和互动的方式。以下是与效果营销相关的一些好处。

扩大覆盖面。同基于绩效的营销，用户可以轻松接触到更广泛的受众。使用社交媒体绩效营销等不同类型的渠道，用户可以轻松接触到广泛而有针对性的受众。
主动反馈. 绩效营销可以轻松分析和规划哪些措施有效，哪些措施无效。它可以为零售商提供强大的洞察力，而这些零售商以前可能没有办法计算其营销活动的成功程度。
经济实惠. 在效果营销中，每一分钱的支出都与广告的成功直接相关。当某个行动或目标达成时，最小化成本并减少付款可确保企业主获得最大的投资回报。
低风险与其他形式的营销相比，基于绩效的营销不会带来太多风险。鉴于前期成本最低，您只需为效果和结果付费，这消除了在活动开始时进行高风险和大笔投资（如其他类型的广告）的麻烦。

绩效营销的例子

绩效营销的核心是研究和收集有用的数据，以正确定位和留住潜在客户。实现这一目标的方法有很多，包括创建我们在下一节中介绍的不同类型和形式。此外，确定对你最有效的方法总是取决于你的品牌个性、偏好商业模式, 人口统计学、产品和预算。以下是我们最喜欢的一些与电子商务绩效营销相关的表格。

联盟营销

联盟营销和效果营销经常被混淆。此外，联盟营销只是效果营销的一种。在这种类型下，联盟合作伙伴只有在销售成功后才能获得报酬，并且是基于佣金的。在这种模式下，品牌通常会与联盟或出版商合作。他们会获得一个链接，为客户提供折扣并跟踪他们的销售情况。这样，你们都可以知道赚了多少钱，以及你的联盟合作伙伴应该得到多少钱。

每次点击付费广告

这是一个经济有效这是一种以易于衡量的结果来定位潜在客户的方法。通过这种形式的效果营销，广告商只需在广告被点击时支付费用。通常，费用可能会根据接触人数、广告投放天数和其他一些因素而有所不同。

每次点击费用

根据此指标，您只需按客户点击付费。它将帮助您评估平均每个链接点击的费用。这在以下情况下非常有用：分析 Facebook 广告效率和性能。

潜在客户成本

在这种类型的绩效营销中，绩效的衡量标准是潜在客户的获取，以及客户信息（例如电子邮件地址或电话号码），这些信息通常通过某种形式的内容策略（如电子书、时事通讯甚至免费指南）获取。通过这种类型的绩效营销，公司只有在获得潜在客户时才需要付费。

每次印象费用

在这种特定类型的效果营销下，您需要为特定广告的每千次观看付费。这是最接近其他媒体提供的绩效和在线广告类型，例如电视, 无线电电路或打印。这完全取决于您获得了多少浏览量。通过将广告活动的总广告费用除以广告活动向潜在客户展示的次数，可以轻松计算出每次展示费用。

我们也可以说，效果营销是社交媒体广告的核心，许多创作者和企业主使用 Facebook 和 Instagram 等平台来吸引受众每次点击费用和每条线索成本绩效模型。无论您选择哪种类型来推广您的业务，您都可以期待可衡量的结果和比任何其他形式的营销更高的投资回报

绩效营销如何运作

我们已经知道效果营销可以变得非常方便和有效，主要是因为它易于追踪、风险低，经济实惠，并提供了一种轻松的方式来接触大量受众。现在，让我们快速深入了解如何充分利用它并取得更大的成果。

定义并创建具体的广告系列目标

该过程的第一部分是确定目标和目的。在为活动奠定基础时确定您到底想要实现什么目标不仅可以提供指导，而且还可以帮助您确定要跟踪和支付的指标。

确定目标受众

在启动效果营销活动之前，您需要充分了解您计划通过广告吸引哪些受众。这将帮助您节省金钱和时间，甚至帮助您确定最佳渠道，也许会员营销商为您的品牌打造个性化体验。关注您的受众、兴趣、人口统计、性别、年龄范围，以及在哪里可以找到或联系到他们中的大多数人。

确定你的渠道

确定目标后，就该确定实现目标的最佳途径了。在此过程中，您将评估可以接触目标受众的不同平台。无论您计划使用社交媒体，搜索引擎广告、联盟营销、赞助内容，甚至 Youtube 联盟营销或广告。

在此过程中，您还需要评估最适合您的品牌和受众的效果营销类型，甚至是实现您的广告系列目标的最佳联盟合作伙伴。一个小技巧是始终优先考虑能引起受众共鸣的联盟合作伙伴，如果您的联盟合作伙伴与您的品牌无关或无法正确传达您的信息，那么没有人会购买您的产品。

衡量并追踪你的努力

启动广告系列后，不要忘记跟踪和衡量哪些有效，哪些无效。根据投资回报率、完成销售或从受众那里获得特定反应的成本，甚至根据每位客户获得的价值与接触成本的对比来跟踪您的努力。

最终目标是合理分配资金，必要时更换渠道，了解投入到广告活动中的资金与获得的利润，最后确定哪种内容能引起受众的共鸣。这是效果营销的核心，也是您保证提高投资回报率的方法。

您可以跟踪的改善流量质量和结果的指标包括：

总成本；
印象；
点击；
觀點；
获得客户信息；
点击率；
通过折扣链接进行的销售。

所有这些都将帮助你评估最适合你的方法，并避免不必要的投资低质量流量和不成功的活动。

总结

基于绩效营销为希望提升广告效果、无需承担高额前期成本且可衡量结果的企业主提供了巨大的希望。这种营销方式继续为企业主展现出巨大的潜力，帮助他们最大限度地提高销售额并大规模吸引新客户。

无论市场定位或受众如何，我们可以得出结论，大多数企业主都可能从绩效营销中获得某种形式的利益。

关于作者

Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。