追加销售、交叉销售或清理滞销库存：您需要哪种产品捆绑策略？

发布 4个月前 by 阿琳娜·霍赫洛娃

谁能抗拒花更少的钱获得更多的优惠呢？如果你曾经在快餐连锁店，您已经见识过产品捆绑销售的艺术。这种战略方法将两件或多件商品合并成一个包装，通常以较低的价格出售。

产品捆绑可以为您的业务带来诸多好处，有助于实现各种目标，例如提高您的平均订单价值（AOV）和推出新产品。

在本文中，我们将探讨不同的产品捆绑策略以及每种策略可以实现的目标。由于每家企业都有自己的特色，因此可以将其视为灵感的火花，而不是严格的规则手册。

产品捆绑策略：示例和优势

您可以在商店中实施多种不同的产品捆绑策略。这些策略可以满足各种客户偏好并增强您的营销效果。

顺便说一句，Ecwid 卖家可以使用以下方式简化产品捆绑流程产品捆绑销售：组合商品，提高销量应用程序可轻松创建捆绑包。只需选择捆绑包中的产品并指定折扣金额即可。

以下是一些最常见的产品捆绑策略：

纯捆绑

纯捆绑包是一组不能单独出售的产品。它们只能作为套装提供。

这种捆绑策略最适合用于设计在一起使用的产品，例如 DIY 盒子或餐食套装。

将彼此不直接相关的产品组合成一个纯粹的捆绑包可能不是一个好主意。

对企业的好处： 提供纯捆绑销售是提高平均订单价值的一种快速方法，因为即使客户只需要几件物品，他们也会被迫购买完整的套餐。

纯捆绑销售（如果精心设计）还能帮助您充分利用圣诞节或万圣节等季节性活动。在这些时候，客户可能会寻找为特定场合量身定制的产品套餐。

纯捆绑的示例： Blue Apron 是一家餐食套件送货服务，顾客可以选择自己喜欢的菜单类型并收到所有食材以及美味佳肴的食谱。

另一个例子是戴森 Airwrap，它附带附件：

此外，这些儿童缝纫工具包还包括布料、填充物和线：

相同产品捆绑销售

同款产品捆绑销售是指以折扣价包含多件同款产品的套装。此类捆绑销售可帮助客户省钱并减轻心理负担。

这种捆绑策略最适合于可以大量使用或长期使用的产品保质期，例如个人护理产品。

想想那些长期或重复使用的产品。每天使用的口腔护理产品可以带来很大的同款产品束。

专家提示： 使用订单历史确定你的顾客购买不止一次的产品。

对企业的好处： 同款产品捆绑销售可通过在一次交易中运输更多产品来帮助降低库存成本。

它们还可以降低营销和分销成本，因为经济有效向单个客户出售多件商品，而不是单独出售。捆绑销售也是销售和购买便利商品的更可持续的方式。

相同产品捆绑包示例： Sprecher Brewery 的这 12 瓶装柠檬水：

或 4加仑健身俱乐部洗发水套装：

混合产品捆绑包

混合产品包是包含两种或两种以上不同产品以较低价格一起出售的套装。与纯捆绑包中的产品不同，混合产品包可以单独购买。

这种捆绑策略最适合可以一起使用的产品，例如快餐组合或礼品套装。

对企业的好处： 这种类型的捆绑包对于缓慢移动库存或最不受欢迎的产品。将一种不太受欢迎的产品与一种或多种畅销产品相结合，以激励客户购买所有产品。

混合产品捆绑销售使推出新产品并从竞争对手中脱颖而出变得更加容易。例如，您可以将畅销产品和新产品组合在一起。

混合产品捆绑包也可以通过鼓励顾客购买比最初计划更多的商品来帮助提高 AOV。

混合产品捆绑包示例： 最经典的就是巨无霸麦当劳套餐，一个汉堡配薯条和饮料。

Colourpop 超值彩妆套装是另一个很好的例子：

或者，ArmorAll 的这款汽车清洁套件，其中包括清洁湿巾、洗车液、玻璃清洁剂和其他清洁工具：

混搭套装

连连看捆绑销售允许客户从选定的产品列表中创建不同的捆绑销售。它鼓励客户发挥创造力，并提供更多自由来选择他们想要的东西。

这种捆绑策略最适合具有多种款式的产品，例如服装或配饰。

让顾客有机会以相同的价格从不同的商品中进行选择更为安全。例如，您可以让顾客从同一种饮料的不同口味中进行选择。

对企业的好处： 连连看捆绑销售提供个性化的客户体验，可以提高客户忠诚度。

他们还允许顾客选择已有库存的商品，从而降低营销和分销成本。

另一个积极的副作用是，您可以在一段时间后看到最受欢迎和最不受欢迎的产品变体，并在补货时考虑这些信息。

示例连连看捆绑： 个性化沐浴体验是 5件装 Nectarlife 的礼品盒。客户可以修改每个产品并选择盒子的颜色。

Lane's BBQ 为顾客提供十一种调味品中的四种的选择以及袋子的尺寸。

交叉销售套装

交叉销售捆绑销售是指在初始选择之外还提供补充产品的包装。

这种捆绑策略可用于具有互补产品的物品，例如香水和香味乳液。

创建时交叉销售捆绑销售，记住经常一起购买的产品。在 Ecwid 中，您可以展示相关产品在产品页面的“您可能还喜欢”部分以及结账时。

对企业的好处： 交叉销售捆绑包可以处理缓慢移动库存。您可以使用那些单独销售效果可能不好的产品作为补充产品。

在节日期间，当人们倾向于购买超出计划的商品时，它们也会非常有用。

示例交叉销售捆绑： 这款精美香水维多利亚的秘密套装包含香水、润肤露和喷雾。

Asos 结账时“额外小礼物”部分就是一个很好的例子交叉销售策略。这些项目可以组合在一起以创建捆绑包。

Forever 21 在其“完成外观”建议中采用了类似的方法。

追加销售捆绑

追加销售捆绑包提供对初始选择的产品升级。此策略背后的想法是以合理的价格向客户提供更好的产品。

这种捆绑策略对于具有高级选项或加载项，例如礼品包装或高级订阅。

对企业的好处： 追加销售套餐通过提供可改善整体客户体验的优质选项来提高 AOV 和客户满意度。

追加销售捆绑包示例： 当顾客将手表添加到购物车时，将提供 Apple Watch 的表带和环。

Crocs 允许顾客在鞋子上添加惊喜配件。

眼镜店通常会提供额外的镜片保护、眼镜盒和其他方式来升级初次购买的眼镜。

如何选择产品捆绑策略？

虽然每种捆绑策略都有优势，但选择最适合您的业务目标和客户需求的策略非常重要。

您可以采取以下步骤来选择首先尝试哪种捆绑策略：

确保捆绑购买比单独购买更有价值

在决定捆绑策略之前，请确保捆绑商品比单独购买商品为客户提供更好的价值。

如果捆绑销售没有提供大幅折扣或没有解决某个痛点，客户可能不愿意购买它，这可能会对您的销售产生负面影响。

捆绑 T恤衫围巾可能不太有效，因为这些产品通常在不同季节单独购买。另一方面，搭配围巾和帽子也许是个好主意。

明确你的目标以及捆绑策略如何帮助你实现这些目标

业务目标可能有很多，但在选择产品捆绑策略时，只需关注一两个。

您是否希望增加 AOV、降低库存成本或推出新产品？

纯套餐非常适合节日季，但它无法像连连看捆绑。

如果你的某些产品需要很长时间才能售出，那么将它们放在同一个产品包中销售可能不是一个好主意。考虑包括交叉销售或者采用混合产品捆绑策略。

一旦确定了自己的目标，您就可以查看上面的列表并确定哪种捆绑策略最适合它们。

解决客户痛点，并通过捆绑服务解决这些问题

考虑客户的痛点以及您的捆绑产品如何解决这些问题。例如，如果您的客户经常购买同一款产品，批量购买对他们来说会很方便。

或者你可以将每件产品组合成一套，解决复杂问题的不同部分。想想婴儿用品盒或护肤美容套装之类的物品。

测试不同的组合以找到最适合您商店的组合

尝试不同的捆绑组合，看看哪种组合最适合您的商店。您可以尝试不同的产品、定价和折扣，以确定哪种组合能引起客户的共鸣。

例如，你可能会发现单纯的捆绑销售不适合你的业务，但你会发现使用连连看捆绑。

从其他企业的有效捆绑中获取灵感

研究已经成功实施捆绑策略的大企业，看看是否可以将他们的策略应用到您的商店。

看看竞争对手的捆绑产品，看看如何让自己脱颖而出。本文提供的示例也可以成为灵感来源。

实施成功的捆绑策略可使您的业务更上一层楼，并带来新的增长机会。本文提到的六种捆绑策略中的任何一种都可以提高销量或推出新产品。

这款产品捆绑销售：组合商品，提高销量应用程序对于任何向商店添加捆绑包的企业主来说都是一个很大的帮助。您可以随意尝试不同的策略，并始终牢记您的目标和客户的需求。

关于作者

Arina Khokhlova 是 Simcase 的一名内容撰稿人。她专注于在线营销和电子商务策略，帮助企业在数字世界中蓬勃发展。当她不写作时，你会发现她在做瑜伽或沉浸在一本好书中。