谁能抗拒花更少的钱获得更多的优惠呢？如果你曾经在
产品捆绑可以为您的业务带来诸多好处，有助于实现各种目标，例如提高您的平均订单价值（AOV）和推出新产品。
在本文中，我们将探讨不同的产品捆绑策略以及每种策略可以实现的目标。由于每家企业都有自己的特色，因此可以将其视为灵感的火花，而不是严格的规则手册。
产品捆绑策略：示例和优势
您可以在商店中实施多种不同的产品捆绑策略。这些策略可以满足各种客户偏好并增强您的营销效果。
顺便说一句，Ecwid 卖家可以使用以下方式简化产品捆绑流程 产品捆绑销售：组合商品，提高销量 应用程序可轻松创建捆绑包。只需选择捆绑包中的产品并指定折扣金额即可。
以下是一些最常见的产品捆绑策略：
纯捆绑
纯捆绑包是一组不能单独出售的产品。它们只能作为套装提供。
这种捆绑策略最适合用于设计在一起使用的产品，例如 DIY 盒子或餐食套装。
将彼此不直接相关的产品组合成一个纯粹的捆绑包可能不是一个好主意。
对企业的好处： 提供纯捆绑销售是提高平均订单价值的一种快速方法，因为即使客户只需要几件物品，他们也会被迫购买完整的套餐。
纯捆绑销售（如果精心设计）还能帮助您充分利用圣诞节或万圣节等季节性活动。在这些时候，客户可能会寻找为特定场合量身定制的产品套餐。
纯捆绑的示例： Blue Apron 是一家
另一个例子是戴森 Airwrap，它附带附件：
此外，这些儿童缝纫工具包还包括布料、填充物和线：
相同产品捆绑销售
这种捆绑策略最适合于可以大量使用或长期使用的产品
想想那些长期或重复使用的产品。每天使用的口腔护理产品可以带来很大的
专家提示： 使用 订单历史 确定你的顾客购买不止一次的产品。
对企业的好处：
它们还可以降低营销和分销成本，因为
相同产品捆绑包示例： Sprecher Brewery 的这 12 瓶装柠檬水：
或
混合产品捆绑包
混合产品包是包含两种或两种以上不同产品以较低价格一起出售的套装。与纯捆绑包中的产品不同，混合产品包可以单独购买。
这种捆绑策略最适合可以一起使用的产品，例如
对企业的好处： 这种类型的捆绑包对于
混合产品捆绑销售使推出新产品并从竞争对手中脱颖而出变得更加容易。例如，您可以将畅销产品和新产品组合在一起。
混合产品捆绑包也可以通过鼓励顾客购买比最初计划更多的商品来帮助提高 AOV。
混合产品捆绑包示例： 最经典的就是巨无霸麦当劳套餐，一个汉堡配薯条和饮料。
Colourpop 超值彩妆套装是另一个很好的例子：
或者，ArmorAll 的这款汽车清洁套件，其中包括清洁湿巾、洗车液、玻璃清洁剂和其他清洁工具：
混搭 套装
这种捆绑策略最适合具有多种款式的产品，例如服装或配饰。
让顾客有机会以相同的价格从不同的商品中进行选择更为安全。例如，您可以让顾客从同一种饮料的不同口味中进行选择。
对企业的好处：
他们还允许顾客选择已有库存的商品，从而降低营销和分销成本。
另一个积极的副作用是，您可以在一段时间后看到最受欢迎和最不受欢迎的产品变体，并在补货时考虑这些信息。
示例
Lane's BBQ 为顾客提供十一种调味品中的四种的选择以及袋子的尺寸。
交叉销售 套装
这种捆绑策略可用于具有互补产品的物品，例如香水和香味乳液。
创建时
对企业的好处：
在节日期间，当人们倾向于购买超出计划的商品时，它们也会非常有用。
示例
Asos 结账时“额外小礼物”部分就是一个很好的例子
Forever 21 在其“完成外观”建议中采用了类似的方法。
追加销售捆绑
追加销售捆绑包提供对初始选择的产品升级。此策略背后的想法是以合理的价格向客户提供更好的产品。
这种捆绑策略对于具有高级选项或
对企业的好处： 追加销售套餐通过提供可改善整体客户体验的优质选项来提高 AOV 和客户满意度。
追加销售捆绑包示例： 当顾客将手表添加到购物车时，将提供 Apple Watch 的表带和环。
Crocs 允许顾客在鞋子上添加惊喜配件。
眼镜店通常会提供额外的镜片保护、眼镜盒和其他方式来升级初次购买的眼镜。
如何选择产品捆绑策略？
虽然每种捆绑策略都有优势，但选择最适合您的业务目标和客户需求的策略非常重要。
您可以采取以下步骤来选择首先尝试哪种捆绑策略：
确保捆绑购买比单独购买更有价值
在决定捆绑策略之前，请确保捆绑商品比单独购买商品为客户提供更好的价值。
如果捆绑销售没有提供大幅折扣或没有解决某个痛点，客户可能不愿意购买它，这可能会对您的销售产生负面影响。
捆绑
明确你的目标以及捆绑策略如何帮助你实现这些目标
业务目标可能有很多，但在选择产品捆绑策略时，只需关注一两个。
您是否希望增加 AOV、降低库存成本或推出新产品？
纯套餐非常适合节日季，但它无法像
如果你的某些产品需要很长时间才能售出，那么将它们放在同一个产品包中销售可能不是一个好主意。考虑包括
一旦确定了自己的目标，您就可以查看上面的列表并确定哪种捆绑策略最适合它们。
解决客户痛点，并通过捆绑服务解决这些问题
考虑客户的痛点以及您的捆绑产品如何解决这些问题。例如，如果您的客户经常购买同一款产品，批量购买对他们来说会很方便。
或者你可以将每件产品组合成一套，解决复杂问题的不同部分。想想婴儿用品盒或护肤美容套装之类的物品。
测试不同的组合以找到最适合您商店的组合
尝试不同的捆绑组合，看看哪种组合最适合您的商店。您可以尝试不同的产品、定价和折扣，以确定哪种组合能引起客户的共鸣。
例如，你可能会发现单纯的捆绑销售不适合你的业务，但你会发现使用
从其他企业的有效捆绑中获取灵感
研究已经成功实施捆绑策略的大企业，看看是否可以将他们的策略应用到您的商店。
看看竞争对手的捆绑产品，看看如何让自己脱颖而出。本文提供的示例也可以成为灵感来源。
实施成功的捆绑策略可使您的业务更上一层楼，并带来新的增长机会。本文提到的六种捆绑策略中的任何一种都可以提高销量或推出新产品。
特 产品捆绑销售：组合商品，提高销量 应用程序对于任何向商店添加捆绑包的企业主来说都是一个很大的帮助。您可以随意尝试不同的策略，并始终牢记您的目标和客户的需求。
