在 Ecwid 的十年：追求激情并发展业务

为了庆祝小企业周，我们决定分享一些你们的故事——成功、挑战以及你们的奇思妙想的起源。

今天，我们介绍《淑女与木匠》中的希拉里·琼斯。希拉里分享了她和丈夫如何在 Ecwid 上成功创办木工企业的故事，以及她一路走来学到的东西。

本系列先前文章：

• 流动蜡烛店如何十年不熄灯

希拉里·琼斯（Hilary Jones），《淑女与木匠》：

“找到完美的产品，卖出数百万美元，从此过上幸福的生活。听起来很简单。但不出所料，事实并非如此。任何成功的企业都有一个起步的故事——实际上，起步需要大量的努力、研究、勤奋、牺牲，以及一点点运气才能找到合适的利基市场。

Lady and the Carpenter 的主要产品是衣夹。我们销售采用美国材料制成的高品质衣夹，多年来，我们已售出近 300,000 万件。当我告诉他们我们销售衣夹时，大多数人都会用奇怪的眼神看着我。他们会说：“现在没人挂衣服了！那么你们怎么能卖出这么多呢？”但是，在有些人可能认为不起眼的商品时，我们看到了潜力。

这一切始于 2014 年，当时我们搬到了新家，家里有晾衣绳。我试着用晾衣绳挂了一些大件物品；挂一条被子需要大约 12 个衣夹，如果我的孩子碰到它，它就会折断并掉到草地上。说得客气一点，这很令人沮丧。我开始寻找优质的衣夹 在线思考 他们很容易 找到——但是 经过一番搜索，我只找到了一家公司……而且它还有等候名单！这让我陷入了沉思。

我丈夫喜欢木工，但他追求的是 专职 一边做木工一边养家糊口似乎一直是白日梦。看到有潜力的需求，我说服他尝试制作衣夹。我们找到了一个包含制作衣夹基本信息的资源并尝试了一下。你不知道吗，它们太棒了！

尽管不知道是否会成功，我们还是创立了我们的企业 淑女与木匠 并给我们的衣夹打上烙印Kevin 的优质衣夹凯文继续工作 专职 在他家里做衣夹的时候 下班时间。 最初两年，我们卖出了太多衣夹，以至于一天中没有足够的时间考虑做其他事情。有时，这完全让人应接不暇。

经过最初的两年，我们做出了一个重大决定。我们迈出了信心的一步，凯文成为了 专职 木工。那是两年半前的事了。如今，我们的商店有 70 多种产品，包括 3D 木艺、砧板、法式擀面杖、玩具、克里比奇板等等……但不起眼的衣夹仍然是我们的主食。自开店以来，我们已经卖出了 300,000 多万个衣夹，而且生意还不错。

我们已经度过了创业初期，但前面还有许多路要走。我们的下一个大目标之一是找到一些其他产品，它们的在线销量与我们的衣夹一样好。但无论发生什么，我们都很高兴看到我们取得了多大的进步。我仍然记得我们收到第一个衣夹样品订单时有多么激动。

自创业以来我们学到了什么

你的产品应该满足受众的真正需求或愿望

对于需要我们产品的客户来说，每个衣夹都是宝物。您的产品不需要满足每个人的需求，只要它是适合某个人的产品即可。

寻找和你有共同热情的人

在我们创业之初，我们邀请了几位倡导简约生活的博主来评价我们的衣夹。我们给他们寄送了免费产品，其中几位还给我们写了评价。这不仅帮助我们在早期打响了名声，还为我们当时还不知名的商店创建了一些很棒的反向链接。

与客户交谈

您可能有一个好主意，但不要太拘泥于它。与您的客户交谈。了解他们想要什么。他们喜欢您的产品的哪些方面？他们不喜欢哪些方面？他们还喜欢与您的产品相关的哪些方面？根据客户的意见，Kevin 的优质衣夹经历了几次设计变更。

我们还有其他一些根据客户要求提供的产品，例如大型扑克牌夹。

我们为一位女士设计了第一款，她的儿子患有癫痫病；他打牌很困难，需要更多的空间来放牌。从那时起，它就被添加到我们的永久产品目录中。

在 长期 目标

很容易 短视 当生活变得忙碌时。不要这样。 长期 制定目标，把它们贴在你能看见的地方，并经常回顾。你希望公司在 5 年内是什么样子？10 年内是什么样子？根据需要调整你的目标。这些目标有助于让你的愿景保持活力，即使你在努力工作 短期。

寻找支持您业务的技术

无论是 Amazon, Instagram或 网上商店，始终确保您与技术趋势保持同步。像亚马逊这样的在线市场会经常更新他们的运作方式。跟上这些变化并了解它们如何影响您的销售。我们改用 Ecwid 是因为我们的旧 电子商务行业 提供商没有针对 Google 的搜索引擎进行优化。这在当今的在线市场中至关重要。Ecwid 解决了我们的 SEO 问题，并提供了可靠的 顾客服务 当我们需要它的时候。

你不会总是做你最喜欢的事情

会计、建网站、学习 SEO……这些都不是我们的爱好，但这是理所当然的。那些无聊或无趣的任务让你有机会去做你真正喜欢的事情。

这并不总是那么容易......但如果你在做你喜欢的事情，那就值得了！

拥有一家企业并不总是容易的。如果容易的话，每个人都会去做。设备故障、供应商造成不可预见的延误、客户变得暴躁（因为无论你有多棒，你都无法让每个人都满意），而与此同时，你仍然在处理正常的生活。但问问自己，“我现在做的事情比以前做得更好吗？”如果答案是“是”，那就继续努力吧！

无论你的企业是刚刚起步还是已经发展成熟，都要坚持下去。如果拥有自己的企业很容易，那么每个人都会这么做。投入大量时间，以冒险获得成功，并在时机成熟时实现信念的飞跃。勇敢地追求你的激情。

快来加入冒险吧。 点击查看《淑女与木匠》的成长历程.