定期付款：销售每月订阅

发布 3年前 by 马克斯·科莫诺夫

定期付款或订阅计费已成为电子商务领域的热门话题，许多企业主都转向了这种付款模式。这主要是由于当前客户需求不断增长，以及它为卖家创造了完全消除重复结账和购买的机会。

订阅付款已成为许多人的购物偏好， 69% 的美国人承认他们支付了多项订阅费用每年，这对新老企业主来说都是一个绝佳的市场机会。这种商业模式背后是一个巨大的机会，可以赚取稳定而稳定的收入，而无需依赖持续的客户覆盖。这对于广告预算较低的企业和那些希望提高客户关系在创作的同时长期客户。

在这篇文章中，我们将介绍您需要了解的有关定期付款的所有信息、其工作原理以及如何开始定期计费（无需预先投入大量资金！）。我们将向您展示它如何提高客户保留率并帮助您在竞争中脱颖而出。我们的目标是引导您完成整个过程并帮助您决定这是否是适合您业务的正确选择。

什么是定期计费？

定期付款是企业以每月、每周或每年定期向客户收取固定产品或服务费用的基础。它允许企业主利用他们的销售和客户满意度通过低月费为他们提供可承受的价格，而无需大幅降低他们的利润率。

在订阅业务模式下，公司专注于客户保留和建设由来已久收入大于销售数量。目标是实现稳定和可预测的收入，同时赢得客户的信任，从而有望带来新的商机。

最终，企业希望尽可能降低订阅取消率。只要您获得新订阅者的速度比失去订阅者的速度快，收入就会不断增加，您的投资回报率也会保持较高水平。您需要确保依赖愿意为您提供合理价格的供应商，并选择专为卖家成功而设计的定期付款计划，而不会每月拿走您一半的利润。 Ecwid，我们很荣幸能够提供负担得起的计划因此新卖家不必担心高昂的启动成本，因为高昂的成本会导致许多卖家在发展成为成熟企业之前就关闭网上商店。

定期计费如何运作？

在定期付款模式中，卖家会为其产品或服务设定费用，然后以自动定期付款的形式从客户存档的信用卡信息中扣除。卖家可以在任何付费期内进行这些付款；这完全取决于产品或服务。有些产品需要每周订阅费，有些需要每月付款，而有些只需要每年付款。最终，一切都取决于您的客户更喜欢哪种方式。

一旦客户同意订阅，他们就会提前为产品或服务付款。例如，对于每月交付一次的订阅盒，订阅者同意每月支付一定费用，并承诺按时收到订阅盒。

签订合同

理想情况下，在订阅模式下，卖方和订阅者双方都应达成协议，如果任何一方不遵守或订阅者希望随时取消，则该协议可取消。

当客户同意订阅并添加他们的信用卡信息时，他们就表明他们同意每月收取一定费用并持续收到您的产品，直到他们选择取消为止。即使您有一段时间没有收到他们的消息，他们也同意您继续向他们收取产品或服务费用，直到他们完成取消流程为止。

该协议帮助他们节省时间和金钱；他们现在可以将这些物品送到家门口，并帮助他们避免重复结账过程。

这对他们来说是一种省钱的好方法，因为你可以为他们提供比依靠一次购买模式。这是因为，与一次产品，在订阅模式下，客户可以定制他们的物品，只选择真正需要的东西。

此外，定期计费可以让企业从长远来看获得更多收入，从而降低客户价格。与传统定价不同，订阅定价取决于订阅期限，因此较长的订阅期限是最便宜的选择。这是客户和卖家如何从这一独特模式中获益的关键。

哪些类型的企业使用定期计费？

订阅的可能性没有例外付款——任何人可以将其添加到商店的购买选项中。虽然不是每个人都能从这种独特的销售方式中受益。就像任何其他营销策略对于某些人来说，它可能非常有效，但对于其他人来说，它可能并不那么好。

以下是一些最常见的使用定期计费的企业，您可能是其中大多数的企业的订阅者：

线上服务业务

你会注意到，大多数提供非有形的无法购买的产品一次不以任何方式送货上门，而是依靠订阅付费。这些服务包括 Hulu 等流媒体服务、Spotify 等音乐应用、电子商务网站、在线杂志等。

会员服务

如今，很少能找到一家不需要每月或每年会员费的健身房。这是因为，只需登记客户信息并向他们收取月费，而不是每次他们去锻炼时都向他们收取费用，这样更简单、更实惠。这可能会变得令人难以承受且昂贵，尤其是当许多人每天都去健身房时。

订阅框

您很可能听说过餐食准备或清洁产品等订阅盒，或任何其他类型的订阅盒。这些订阅盒正变得非常流行，因为许多人喜欢每月收到所有必需品，并可以定期通过一次大额购买付款。这不仅更实惠、更方便，而且还带来了很多兴奋和乐趣，因为订阅者热切地等待着下一次送货的最新内容。

如您所见，创办订阅业务的可能性是无穷无尽的。这些只是一些最常见的可能性，可以让您了解这种模式下可以实现的目标。

选择定价模型的关键因素

正如您所知，订阅业务模式并不一定适合所有人，有时即使您的产品完美匹配，但如果没有适当的专业知识和理解（或者至少没有一个拥有强大客户支持服务的平台可以帮助您），事情仍然会出错。

为了成功实现订阅业务模式并为您的企业选择最佳的定价模式，请确保：

设定适当的价格，涵盖产品基本成本、广告、维护等。
了解客户的需求。他们是否更喜欢一次付款或付款计划，这些是在一段规定的时间内分期支付的？
了解您的竞争对手以及他们的盈利方式。
确保依赖可靠的订阅付款系统。
为您的受众选择最佳的关键信息，强调您的产品的价值及其所提供的功能。

认识并运用这些应该会让你走上成功的正确道路。请记住，这一切都需要练习。要了解有关订阅付款及其运作方式的更多信息，请查看我们的 15分钟阅读指南如何出售订阅.

如何开始订阅付款？

创办订阅业务并不困难。评估完选项并决定要转型后，您所需要的只是一个可靠的支付平台。

并非所有定期计费服务都完美匹配；这就是为什么进行研究很重要。在 Ecwid，我们努力让每个卖家的定期计费尽可能简单方便。

您可以使用以下方式轻松设置 Ecwid 定期计费：

注册 Ecwid。您无需任何经验即可建立自己的电子商务网站。
将产品和订阅条款和条件添加到您的网站。其中包括取消和退货政策。
转到此一步步指南中提供了有关如何向您的 Ecwid 商店添加定期计费.

立即开始订阅付款

没有必要把事情搞复杂。现在，由于可以轻松访问各种可用资源，开始订阅付款业务比以往任何时候都容易。如果您仍然对如何开始订阅付款感到困惑，您可以找到更多深入在我们的说明中帮助中心。您也可以联系我们的客户服务团队一对一指示。

我们希望本指南能帮助您为您的业务做出最佳决策，并为您提供有关定期付款业务模式的清晰透彻的解释。时间不等人；我们鼓励您立即开始，并在下面的评论中与我们分享您的经验！

关于作者

Max 过去六年来一直在电子商务行业工作，帮助品牌建立和提升内容营销和 SEO。尽管如此，他也有创业经验。业余时间，他是一名小说作家。