如何撰写一份真正能被阅读的商业计划书（附示例）

你有商业计划吗？

这份重要文件并不是 75的页面 充满行业气息的文件 流行语— 没人会想读这些。相反，最好的商业计划书是写给真人看的。

它们能激发人们对您的业务的兴趣，同时解释其所有活动部分如何组合在一起。它们简洁而有影响力，同时又保持专业性和直率。如果您还没有，现在是时候了。

封面信

您的商业计划书以一封致读者的信作为开篇。如果您曾经写过简历，那么您应该对求职信有一个很好的了解。从很多方面来看，求职信的目的都是一样的。您要陈述您的意图以及您计划提供的内容。这里的目标是分解详细的流程以吸引投资者、商业伙伴甚至初始员工。最重要的是，它必须有意义。如果您给人留下一个疯子的印象，那么没有人会和您做生意，而且在您不知不觉中，您就会成为一个警示故事。

作为参考，您需要确保在求职信中包含以下内容：

1. 收件人地址
您将把它交给特定方，因此请确保将其设置为最大影响。

2. 日期
为您的内容添加时间戳。让人们知道您的商业计划中包含的信息有多新。

3. 您的地址
保持沟通渠道畅通。让人们知道你在哪里。这非常重要。

4. 称呼
“亲爱的 [姓名]” 会让求职信更具个性化，可能超乎你的想象。确保你的目标收件人感觉你花时间写了这封信。

5. 身体
您将在这里重点介绍您的业务进展情况。这些信息可能看起来非常明显，但在这里说明这些信息可以消除错误假设的可能性。用一两句话解释您正在提交业务计划，然后说明读者可以期待您的计划。

6. 结论
表达对读者回复的迫切渴望。确保这不仅是个性化的，而且您最可靠、最准确的联系信息也列在这里。这可能是整封信最重要的部分。

7. 致谢
感谢读者花时间阅读您的求职信。时间就是金钱，有人会放下手头的工作来阅读您的计划。这体现出您的专业水平，会给任何拿起求职信的人留下深刻印象。

8. 签字
这是你最后一次机会，可以产生影响。确保它令人难忘，但又不显得俗气。如果你能以某种方式将你的产品与此联系起来，你可能会创造一个很好的联想。

设置标题页

下一个项目是制作精美的标题页。这是为您的业务本身树立积极第一印象的机会。确保您的标题页体现出您的业务的专业性。这样做的目的是防止它看起来像是高中设计学生随便拼凑起来的。

确保您拥有以下重要部件：

1.您的标识
没有吗？ 得到一个.

2. 公司名称
他们与谁一起工作？

3. 创始人或业主的姓名（如适用）

4. 实际文字：“商业计划”。
记住，不要做任何假设。

5. 如果适用于此处，请提供您的产品图片。
不允许使用剪贴画。

6.日期。
这是您的时间戳。

之后，您需要创建目录，对于任何拿起这份商业计划书寻找特定信息的人来说，目录都是救星。目录将确定读者想要精确定位的信息的确切位置，以便他们能够找到他们的特定信息。有些人可能会从头到尾阅读整本书。但如果有人想找到像业务大纲这样的东西，这就是你向他们展示你已经满足了他们的需求的地方。确保您的部分是分开的和编号的，否则这一切都是徒劳的。

详细描述您的业务

现在，您需要一份执行摘要。不，这与谁在经营业务无关！这是对您的整个商业计划的快速而精确的概述。您希望尽可能多地包含信息，但不要让这份摘要变得臃肿。

你清楚地解释了你的业务背后的概念、你的目标（包括短期和长期目标） 长期）， 以及您的愿景。这是您向阅读您的商业计划书的人描绘蓝图的机会。您还必须花时间解释为什么您的产品或服务比竞争对手更胜一筹。然后确定您的目标市场、将使企业取得成功的团队以及他们将带来的优势，以确保企业的成功。向读者推销您的团队。

一旦你确定了执行摘要，就该创建公司部分了。这部分是 超级简单。 它是关于您的业务的所有内容的概述。就像棒球卡的背面一样，您需要确保以清晰的格式表达必要的统计数据和数据，例如您的业务结构和成立时间。您如何充分利用 电子商务行业 以及您使用什么工具？明确说明您的业务使命计划及其核心价值。基本上，在这里讲述您的业务故事，因为您即将开始实施该业务计​​划。

概述你的企业的未来

你必须：

第一阶段（接下来的 6 个月）

• 增加 电子商务行业 通过驾驶来存储流量 品牌驱动 购物 通过社交媒体活动。
• 与 3 家本地企业合作创建 商店到站点 奖励在两个地方购物的顾客的促销活动。
• 将 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Instagram 上的社交媒体影响力提高 25%。
• 在当地报纸上进行有针对性的促销，以提高当地对网上店面的认识，同时测试 2 项有利可图的促销活动。

确定竞争对手

现在你已经确定了你希望在这里做什么，你需要编制一份你的竞争对手名单。列出你的主要竞争对手，详细说明他们的优势和劣势，这将告诉你需要做什么才能获得成功，以及你需要避免什么才能不成为人群中的另一个人。也就是说，不要害怕抄袭好的想法，同时把它们变成你自己的。

确定他们从自己擅长的事情中获益，或者他们做得不好的某些事情的缺点。一旦你开始行动，确定他们对你构成了什么样的威胁。他们会如何应对你将对他们造成的威胁，你对此做了哪些准备？

营销计划

然后是时候制定营销计划了。要成功做到这一点，您必须确定您的客户以及任何有用的数据，以便更容易地接触到他们。年龄、位置、就业、种族、兴趣和他们感兴趣的行业等信息将有助于在此奠定基础。

你还需要向他们解释你的广告计划。因为你在 电子商务， 您想充分利用社交媒体和博客。您可以使用哪些类型的主题标签来吸引客户？您的理想客户在网上搜索产品时会使用哪些关键词，您如何通过博客和联盟营销优化流量以确保他们联系到您？最后，除此之外，您将如何以一种让他们有兴趣访问您的在线店面的方式联系客户？电子邮件营销很好，但您会采取哪些不同的措施来确保他们阅读您的电子邮件？

营运计划

在您解释了客户如何了解您的名称和产品之后，您将希望能够使用关键要点来展示您将如何运营未来的业务。

供应商 — 如果您销售的是实体产品，您从哪里获得它，或者您如何获得制造它的材料？

设备 — 您将库存保存在哪里？如何使用它们？

人员 — 谁会和你一起工作？你需要多少人？他们负责什么工作？

设备 — 什么样的工具或技术可以改善你的店面？你是远程托管还是 现场， 如何处理交通问题？

运输和履行 — 概述您将如何接受订单并确保购买的商品能够送达客户。您是否在这里使用任何第三方服务，或者您是否有合作伙伴来处理此事？

库存 — 您总共会保留多少产品？如果您使用 第三方 零售商也一样，你如何确保他们也有存货？你如何跟踪所有产品？

技术支持 — 除了简单地提供产品和收取客户的钱之外，您还如何支持请求并满足客户的需求？

A 子点 客户支持的关键是了解您将为客户提供何种保证或退货政策。您需要做的是明确说明客户将为其产品提供何种退货期限。他们需要支付运费吗？还是您会提供运费以方便客户？您的产品保修期有多长？如果客户在这段时间内对产品不满意，将如何解决？详细说明所有这些，因为没有什么比让不满意的客户再次成为满意的客户更重要。

财务计划

商业计划的最后一块拼图是财务计划。我们将在下一篇文章中详细讨论它。准备好学习诸如预计损益表、预计现金流量和预计资产负债表之类的术语。但你现在肯定有足够的信息可以开始了。

所以走出去吧，让我们感到骄傲吧！

商业计划范例

以下是一家虚构咖啡店的商业计划书样本 电子商务行业 我们称之为 Green Tree Coffee 的商店。

重要的， 其中包含的所有事实和数据都是虚构的，但其格式和流程是有效的。将其作为示例来启发您制定自己的商业计划！

开始商业计划：

执行摘要

Green Tree Coffee 总部位于北卡罗来纳州阿什维尔，是一家在线零售商 高品质 有限运行 咖啡来自世界各地。它的创始人 Lawson McBride 是一名背包客、世界旅行者和咖啡爱好者，过去五年来，她通过在七大洲中的六大洲的异国情调小咖啡农场工作来资助她的旅行。McBride 热衷于 制作精良 这种咖啡在任何传统杂货店都买不到，所以她通过互联网把全世界的注意力引向她曾经工作过的最喜欢的咖啡农场，以免它们被忽视。 咖啡爱好者 上市。

目前，该业务完全在线运营，可随时随地购买其产品。根据业务预测，Green Tree Coffee 有望在第一年创造 35,000 美元的收入，随着业务的增长，三年内每年的营业额将达到 350,000 美元。达到这些预测后，将开设一家 Green Tree Coffee 实体店，供阿什维尔居民和游客亲身体验这种咖啡的视觉和气味。

该公司始终注重环保和可持续发展。阿什维尔的顾客被邀请将用过的咖啡渣带到指定的 下车 每周收集一处土壤，将其制成社区花园的肥料。一旦实体店面开业，顾客就可以随时将土壤运到店里。

研究表明，咖啡比以往任何时候都更受欢迎。美国人平均每周喝 11 杯咖啡。欧洲人平均每周喝 13 杯。南美人平均每周喝 XNUMX 杯咖啡。这就是为什么 Green Tree Coffee 仍然专注于为全世界服务。

该公司的主要竞争对手是 Red Fern Coffee，这是一家专门与美国咖啡农场合作的小型咖啡经销商。Green Tree 的价值主张和关键差异化来自于其全球视野和对运营可持续性的关注。

一开始，营销将通过社交媒体进行。在旅行过程中，创始人兼首席执行官麦克布莱德在 Twitter 和 Instagram 上积累了大量粉丝。她将把注意力引向 Green Tree Coffee 网站，定期推荐购买咖啡，并分享与 Green Tree Coffee 有关的时尚照片。 咖啡爱好者 生活方式。随着时间的推移，营销工作将逐渐包括付费搜索和超本地化 品尝咖啡 事件。

产品将来自 McBride 有亲身合作经验的咖啡农场。她与这些小众农场建立了信任和理解，而大型企业则根本不具备这种信任和理解；她是前雇员。产品将通过传统运输方式批量运送到仓库，然后重新包装并贴上 Green Tree 的品牌标志，包括每袋咖啡豆上关于咖啡产地和农场的简短文字。

Green Tree 目前尚未寻求融资，但未来可能会有所改变。目前，该公司完全依靠 McBride 的储蓄来维持运营，而且由于她在世界各地咖啡行业都有个人关系，她能够以很大的折扣购买产品。

关于我们

在华尔街担任投资银行家数年后，证券交易员劳森·麦克布莱德做好了各方面彻底改变的准备。她卖掉了大部分财产，背着背包生活了五年，周游世界，寻找她能找到的最好的咖啡。毕竟，咖啡是她日常生活中唯一能持续享受的东西。她想把同样的快乐带给别人，但她知道，在做到这一点之前，她必须了解咖啡的一切。在世界各地的咖啡农场从事一系列体力劳动后，她利用自己的行业关系购买了第一批 Green Tree Coffee 库存，现在她正致力于以前所未有的方式美化咖啡。

Green Tree Coffee 的愿景很简单：将全世界的咖啡送到您家门口。就像亚马逊可以毫不费力地配送卫生纸和猫砂等日常家庭必需品一样，Green Tree 致力于将稀有或 很难找到 咖啡店向顾客提供咖啡也同样容易。该公司只销售经过麦克布莱德亲自审查过的咖啡；她知道那些小型咖啡农场对待工人很好，支付公平的工资，因为她自己曾经是这些农场的员工。

公司现状

Green Tree Coffee 目前以有限责任公司的形式运营，但随着业务的增长，该公司很快将寻求合并。该公司完全由 McBride 私人持有，但她毫不掩饰地承认，该公司的业务依赖于世界各地咖啡农的辛勤工作。作为经销商，该公司通过其在线渠道直接向消费​​者销售 电子商务行业 商店并避免与经销商或批发商做生意。

绿树咖啡目标

Green Tree 致力于让世界远离星巴克的生活方式。业务主要在美国国内开展。目前，重点是发展业务，使其更加国际化。以下是一份商业计划书样本，展示了未来实现这一目标所需的条件。

第一阶段（未来六个月）

• 无论是国内还是国际，通过强大的社交媒体推动，总销售额可增加 15%
• Twitter 和 Instagram 上的社交媒体关注者数量增加 25%
• 确定并与三位关键品牌大使合作，他们可以 高调 咖啡界绿树品牌的代言人。

第二阶段（未来 12 个月）

• 与五家新的咖啡农场沟通并前往那里调查将他们的产品转售给 Green Tree 的观众
• 主持人 品尝咖啡 在这些新地点举办活动，同时激发国际上对 Green Tree 品牌的兴趣
• 开始调查在阿什维尔地区可供租赁或购买的空间，以便开设实体店面
• 开始制定员工手册，以便在合适的时候开始雇用更多帮手。

我们的团队

目前，Green Tree 是一家 单身女子 团队。劳森·麦克布莱德的华尔街履历表明，她拥有将钱变成更多钱的经验，而现在，她正致力于将全世界的咖啡变成金钱。她是该公司所有业务的创始人、首席执行官和主要出资人。

随着公司的发展，麦克布莱德将开始聘请勤奋的咖啡爱好者，帮助 Green Tree Coffee 走向新的国际高度。

市场规模及发展

咖啡是国际化的，几乎在人类生活的任何地方都以某种形式消费。由于这一事实 众所周知， Green Tree 希望在地球上每个有人居住的大陆都有业务。仅在美国，咖啡产业就价值 30 亿美元。在国际上，这一数字是这个数字的 10 倍多。地球上每四个人中就有三人每周至少喝一次咖啡。这是一个接近 XNUMX 亿客户的潜在市场规模。

品牌发展并非一帆风顺。咖啡行业中有些知名品牌占据了过多的关注度，因此困难在于如何提升 Green Tree 的知名度，让普通咖啡爱好者也能注意到它。该公司认为，做到这一点的最佳方式是首先吸引咖啡爱好者的注意力，随着时间的推移，注意力会逐渐下降，进入主流。

Green Tree Coffee 知道，人们宁愿呆在家里，享受咖啡，也不愿离开家去高档的咖啡店，享受精致的咖啡因。 做得好， 发育良好 咖啡给他们端来。

比赛

红蕨咖啡 – Red Fern 总部位于美国，通过与不知名的美国咖啡种植者合作，使其产品受到更多主流关注，从而脱颖而出。

蓝瓶咖啡 – Free Introduction 高端 美国咖啡店以其在零售店内定制的美味（但价格昂贵）咖啡而闻名。

橙色闪电咖啡 – 这家美国经销商专门与澳大利亚的一位咖啡种植者合作，充分利用了 咖啡因含量过高 任何有互联网连接和送货地址的人都可以购买世界上的咖啡。

品牌差异化和价值主张

如上所述，咖啡是一种无处不在的全球现象。没有一家竞争对手将整个世界纳入其业务，因此他们限制了自己。同时，他们中没有一家以公平贸易业务运营或对可持续发展的承诺而闻名。由于 Green Tree 与人们居住的每个大陆的咖啡种植者合作，因此他们的 鲜为人知 咖啡是世界上任何人都可以买到的，因此它在收入和全球品牌认知度方面将远远超过竞争对手。无论是供应商还是客户，其关注点都是国际化的，并且将永远如此。

目标市场

我们的客户一般都是社交型的 精通媒体 发达国家的咖啡爱好者。为了更具体地细分该人群，它看起来是这样的。

年龄 – 18-34
咖啡爱好者 – 他们经常出去喝咖啡或者在家里自己煮咖啡。
社交媒体 精通媒体 – 他们拥有社交媒体账户，并且活跃于社交媒体，无论是 Facebook、Tumblr、Instagram、Twitter 还是类似平台。这些服务是随着这个市场的发展而出现的。他们对这些服务很满意，并经常使用它们。
对可持续性和环境有一定兴趣 – 这个市场越来越意识到人类对世界的影响，并有兴趣采取措施来抵消它，即使这些措施只是小步骤。
地址 – 发达国家的任何地方。Green Tree Coffee 是一家 仅限网络 暂时无法开展业务。这需要我们的客户拥有信用卡号、送货地址和互联网连接。

营销计划

社交媒体 – 创始人 Lawson McBride 在游历世界各地的小型咖啡农场期间，积累了惊人的社交媒体粉丝。她是咖啡界著名的咖啡鉴赏家和品味创造者。她的推文和 Instagram 帖子会不引人注意地引导人们关注 Green Tree 网站上的独特产品，这些产品会被转发和 重新分享， 加大营销力度。

付费搜索 – 很多人喜欢咖啡，但不知道从哪里开始。购买关键的 Google 搜索词会将人们引导到 Green Tree 网站，该网站的布局方式让即使是咖啡新手也能对自己的购买决定充满信心。

SEO – 公司创始人每天撰写一篇简短的博客文章，分享她对咖啡世界的看法，并讨论 正在发生的事情 她致力于发展公司。公司将拥有“有机咖啡”、“公平贸易”等关键词。

PR – 随着营销计划的基础逐渐成型，Green Tree Coffee 将向各种媒体渠道进行推广，从商业出版物（报道这项业务起步背后的独特故事）到 知名 咖啡世界的博客，创始人会在博客中分享她对一杯咖啡的好与坏的看法。

日常运营

如上所述，Green Tree Coffee 完全作为 电子商务行业 目前，商店的日常运营几乎完全围绕着填写订单、发货和在售罄前补货。与当前供应商的关系 坚如磐石 因为我们的创始人有在这些业务上的亲身经历。

订单被打包成 定制印刷 咖啡袋由可回收纸制成，每个袋子上都印有简短的文字，介绍咖啡的产地和种植方式。然后将它们装入纸板箱，以便交付给客户。UPS 每天都会定期上门取货。虽然国际订单仍然很少，但它们会根据需要从当地邮局发货，以便航空邮寄。

补货交付的货物会在每个工作日结束时进行盘点，以便第二天出售。

财务计划

***

我希望你现在有一个完整的框架来制定自己的商业计划。记住：如果计划不奏效， 改变计划 ——这不是你的创业目标！

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