如何创立手工品牌并销售工艺品

如果你喜欢通过制作工艺品来表达你的艺术 DIY 一面，你可能想要考虑开设自己的在线工艺品商店。这不仅是一种放松和保持大脑活跃的好方法，而且也可以是一种有利可图的创业方式 努力—— 正确的态度。

预计全球工艺品市场规模将达到可观的 到 50.9 年价值将达到 2024 亿美元。因此，该行业对于任何想将创作热情转化为收入的人来说都是一个有利可图的机会。

开始手工艺生意时，你需要选择要制作和销售的产品。不仅要能亲手制作东西，而且要让客户对你的产品感兴趣。然后，你可以制定商业计划，寻找材料供应商，储备货物并开设自己的网上商店。

因此，无论您是想赚取额外的现金还是辞去固定工作并全职从事手工艺，以下文章都应该为您提供创建自制工艺品品牌所需的所有信息。

我们一步一步来吧。

第一步：寻找市场空白

问问自己如何才能在竞争中脱颖而出。你能对一款热门产品做出怎样的倾向，让它完全属于你自己？你也可以利用来自以下机构的二级市场研究： MarketResearch.com、新产品开发和 尼尔森，查看当前哪些产品最受欢迎。您还可以使用 谷歌趋势 了解您所在市场的潜在客户正在谈论什么。

你还应该弄清楚在当地哪里可以卖工艺品，并确定这些商店的热门产品。此外，如果你想在亚马逊上销售工艺品，你必须研究如何进入亚马逊市场。有很多方便的方法 如何做 网站上的指南可以帮助您入门。

第 2 步：定义你的产品和服务

现在是时候集中精力描述您的手工艺品业务将提供的商品或服务了。如果您是新手工艺品供应商，您可能希望从销售珠宝、马克杯或贴纸等小商品开始，因为您不必担心高昂的运费。

考虑回答以下问题，以帮助您更好地识别要出售的物品：

• 哪些类型的工艺产品能激发您的灵感？
• 您有制作哪些工艺品的经验？
• 这些工艺品如何适应你的市场？
• 这些产品的市场需求如何？
• 哪里是销售这些工艺品的最佳地点？
• 你要收多少钱？
• 您将在哪里购买物资？
• 耗材要花多少钱？
• 生产成本是多少？
• 您还需要研究或开发您的产品吗？

回答完这些问题后，您就可以制定计划，将您的创意商业梦想变成现实。

步骤 3：了解你的受众

好消息是：艺术和手工艺行业在各个人群中都很受欢迎。因此，你应该瞄准更有可能购买你产品的人群。例如，如果你销售毛毯或其他家居必需品，你可能希望吸引年龄较大的人群。相反，如果你销售手工制作、有机珠宝或沐浴球，你可能应该将重点转向更年轻的受众。

因此，您应该考虑有关潜在客户的以下因素：

• 他们为什么想购买你的产品
• 他们的一般喜好
• 性别、年龄和地点
• 他们目前在网上购物的地方

步骤4：确定销售渠道

您知道自己想卖什么，但要在哪里卖呢？当地的工艺品博览会可能是了解周边业务的一种廉价方式。或者，您可以先在当地的精品店或寄售店出售您的物品，然后再开设自己的商店。

当然，你随时可以创建一个 电子商务网站 或者在亚马逊、eBay 或 Etsy 等数字市场上销售

数字市场为供应商及其消费者提供了大量好处。但是，请记住，数字市场通常会收取使用其平台的费用，这些费用会随着时间的推移而增加。

最后，虽然这些平台需求很大，但竞争也非常激烈，因此你需要付出大量努力才能脱颖而出。但无论你如何划分，都有许多出色的电子商务解决方案；因此，在开始之前，做好功课并找出哪个平台适合你很重要 开发你的手工艺生意网站.

第五步：制定商业计划

虽然你可能对要卖给目标人群的所有好东西和产品感到兴奋，但你还需要制定一个 全面的商业计划 涵盖从您的愿景到您预计在特定时间段内赚多少钱等所有内容。商业计划将帮助您保持正轨并提醒您为这项事业设定的总体目标。如果您想从投资者或银行获得资金，它们也很方便。通常，您的计划应包括：

• 您的商业理念的执行摘要
• 简要描述您的手工艺公司将做什么
• 深入 市场分析
• SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）
• 销售和营销计划
• 您的业​​务管理团队概述
• 特定时间段的财务预测

第 6 步：寻找供应商或制造商

如果你计划扩大业务规模（并希望有时间享受工作以外的生活），你需要帮助来创造你的设计。因此，你应该寻找一个能够将你的工艺品制作到足够高质量水平的熟练制造商。你还需要一个能够以最低价格提供材料的供应商 批发价格.我们建议 寻找制造商和供应商 说：

• 经营优质材料和工艺；
• 可以提供样品，这样您就知道您正在使用的材料是否合适；
• 设有当地总部以快速接收您的货物，如果出现任何问题，可直接与企业联系。

第七步：处理物流和法律要求

我们还建议您确保您的手工艺品业务符合所有法律要求。例如，您必须在开始之前向相关税务机关注册您的业务。您还需要考虑：

• 商业登记、执照和许可证
• 您的产品线的 SKU
• 运输费
• 您的货物的运输限制
• 任何公司管理费用
• 相关销售税和营业税
• 如果需要，提交正确的版权、专利和商标申请

步骤 8：创建您的在线工艺品商店

除了制作精美的工艺品外，您还需要创建自己的在线商店。毫无疑问，这是在线销售工艺品的最佳方式。一旦您确定了品牌名称、徽标、设计、颜色和产品，您就应该专注于 专业外观 网站。任何优秀的企业家都需要一个网站来向尽可能多的客户销售工艺品。这就是 Ecwid 可以提供帮助的地方。

Ecwid 是一个让在线销售变得更容易的电子商务平台。从头开始建立自己的商店，即时同步并在自己的网站、社交媒体、市场等上销售。使用自动化营销工具发展您的业务。并通过您的 Ecwid 控制面板管理一切。简而言之，这是一个免费在线销售工艺品的绝佳选择；您甚至不需要太多经营在线商店的经验。

第 9 步：开始营销你的商品

在您创建了公司名称和品牌、专业的商业网站并确定了您的手工艺企业将提供的商品后，就该开始推广它们了，这样您就可以建立稳定的回头客群。

考虑一下如何以一种新颖而令人兴奋的方式宣传您的商品。如果您还没有，现在是时候在各种社交媒体平台上注册您的业务了。Instagram 和 Facebook 将成为您公司营销计划的重要组成部分。

你的目标很简单：解释是什么让你的商品脱颖而出、独一无二。利用这一点作为基础 您的营销策略。您的促销策略应旨在将您的商品展示给尽可能多的潜在消费者。

在线销售工艺品的最佳地点：全球市场

无论你想卖什么，都有一个在线市场 量身定做 为您、您的工艺品和您的消费者。找到合适的市场需要您做研究，并且不要害怕尝试新事物。

在 Etsy 上销售工艺品

Etsy 是一个流行的在线手工、复古和工艺品供应市场，自 2005 年成立以来一直存在。多年来，它发生了很大变化，但它仍然是互联网上最受欢迎的工艺品销售场所之一。而且它 想知道什么时候 你卖商品 Etsy，您可以接触到全球 30 万潜在买家！因此，Etsy 确实赢得了声誉，成为一个有潜力将您的手工制品变成利润丰厚的 以家庭为基础 商业。

在亚马逊上销售工艺品

当谈到在网上销售手工艺品时， 亚马逊手工制作 平台是一个新生事物。前提很简单：他们希望与销售 其中的一种 物品，并将它们放在世界上最大的在线零售商上。虽然他们仍处于邀请阶段，但值得一试，看看亚马逊的手工制作是否适合您。

在 ArtFire 上销售工艺品

艺术火 对于那些想以最直接的方式在线销售手工制品的人来说，ArtFire 是一个绝佳的选择。ArtFire 拥有超过 10,000 家运营商店和每年 7 万客户，是将您的艺术品推向世界的绝佳方式。

在 Handmade Artists 上销售工艺品

手工艺术家 最初是一个论坛小组寻求为艺术家提供安全可靠的场所来销售他们的手工制品。加入该平台需要每月支付 5.00 美元（或每年支付 50 美元）。但这就是全部了。除此之外，这是一个安全而直接的平台，对于想要销售独特商品的初学者来说可能是一个不错的选择。

在 Cratejoy 上销售工艺品

Cratejoy 的 Marketplace 旨在帮助订阅盒公司找到其细分市场中的订阅者。他们努力为单个商品找到合适的订阅者。经常性收入模式对订阅盒公司来说是一个有前途的模式 制造商和工匠 希望更定期地赚钱。每个月，Cratejoy 的市场与超过 500,000 名会员合作，使其成为互联网上最大的订阅盒市场。

在 Folksy 上销售工艺品

民谣 是英国艺术家和制造商的市场。因此，如果您是来自英格兰、苏格兰、威尔士或北爱尔兰的工艺品卖家，Folksy 可能会为您的商品提供更集中的市场。

通过在线市场销售的好处

• 通过市场，你可以接触到数百万可能对你的产品或服务感兴趣的人。
• 买家信任这些网站。他们觉得从这些市场购买比直接浏览您的网站更放心。
• 在这里销售很容易。市场有您销售所需的一切，并帮助您完成结账程序。

在市场上销售的缺点

• 他们会收取费用。你必须与平台分享每笔销售的一定比例。
• 竞争非常激烈。可能有数百家甚至数千家手工艺品企业希望在同一个市场网站上吸引关注。
• 这不是你的品牌。如果品牌名称和网页设计和个性化用户界面等对你来说很重要，你不太可能在 第三方 市场。人们去那里是为了发现产品和寻找交易，而不是为了与品牌个性互动。
• 你对客户一无所知。市场会将这些信息保密，这会使营销变得更加困难。

在自己的网上商店销售的好处

• 您可以控制您的品牌和内容. 你可以真正打造自己独特的 品牌—来自 您在网站设计中融入的视觉品牌元素，以及通过集成博客、注册表格和社交媒体资料而产生的客户参与度，一切都属于您。
• 您保留每次销售的利润-作为 而不是向 Etsy 或 ArtFire 支付每笔交易的费用。
• 您可以访问您的客户信息。当有人在您的网上商店购物时，您会收到开始开发所需的所有信息 长期的 与该客户的关系，包括他们的姓名和电子邮件地址。
• 您可以制定有针对性的促销和折扣. 以您的专用网站作为 产生线索 机器，然后您可以使用特殊折扣和促销重新定位您的电子邮件列表，并跟踪每个优惠的有效性。

那么，面对如此多的选择，哪种销售方式最合理呢？答案很简单：理想情况下，你会在自己的专卖店和目标客户经常光顾的一个或多个市场中在线销售工艺品。在市场网站上展示主要产品，并附上指向你专卖店的链接，以便 深入 产品信息和其他吸引买家的内容。这样，您的所有基础都得到了覆盖。

如何开设自己的网上工艺品商店

您自己的网站可能是在互联网上销售手工制品的最佳场所。这是因为它允许您直接与客户互动并避免支付市场费用。

选择合适的平台

为您的在线业务选择合适的电子商务平台可能是一项艰巨的任务。 理想的电子商务解决方案 您的公司需要什么软件将取决于您的运营规模、是否有员工以及免费软件有哪些功能。弄清楚您到底需要什么，以便找到最适合您的解决方案，这一点至关重要。

请记住以下几点注意事项：

• 你的公司规模有多大？
• 您需要销售多少产品？
• 您多久管理/更新一次您的库存？
• 您的客户喜欢如何付款？
• 您使用什么销售渠道？
• 您使用什么营销工具？

安排运输

如果您的公司在线销售，您还需要考虑另一个重要因素： 航运。送货时间至关重要，长时间的延误可能会导致负面的客户反馈。因此，请通过比较成本并选择您信任的运输服务（无论是 USPS、UPS 还是 FedEx）来保持客户的良好印象。然后购买适当的包装用品，以防止运输途中破损。

设置付款

有一 多种支付解决方案 您可以为刚刚起步的手工艺生意进行设置，从允许您接受信用卡付款的支付方式，到为您的客户提供更高级的替代支付选项：例如 ApplePay、GooglePay、PayPal 等。

思考你的品牌

在网上销售手工制品时，建立品牌是绝对必要的。这是您展示个性和艺术家身份的机会。它还可以让客户更轻松地了解您的品牌、价值观以及您对所在市场的看法。客户应该能够在看到您的品牌后推断出您与众不同之处。

从名片到在线工艺品商店的网站和社交媒体资料，您的 品牌标识 应尽可能使用统一的语音、语调和视觉风格，这样客户才能更好地识别你的公司。 更快——并且 帮助他们更快地培养消费者忠诚度。

建立品牌时需要考虑的一些事项：

• 您的品牌与其他品牌有何不同？
• 您的目标受众是谁？什么能引起他们的共鸣？
• 什么样的品牌名称既朗朗上口、令人难忘，又与您所销售的产品相关？
• 什么应该 您的标志 看起来像？
• 您的网站的理想引导风格是什么（网站布局、图形、排版等）
• 你有一个有趣的故事要告诉你吗？ 关于我们 页？

撰写引人入胜的销售文案

在创建产品描述以在线销售工艺品时，您需要包含具体信息，例如尺寸和所用材料。但您也希望潜在客户注意。这是一个 使用叙述的机会：您是如何想到这个物品的？您是如何创造它的？它的最终价值是什么？

添加引人注目的图像

如果没有产品图片，你将无法 有效地在线销售。产品图片的质量通常决定了客户购买产品的兴趣。为了最大限度地发挥销售潜力，请将产品放在白色背景前，只使用自然光。

尽一切努力采取详细 高分辨率 从各个角度拍摄照片，避免阴影，并专注于通过图像尽可能多地捕捉产品的独特品质。如果你急于开始， 使用你的智能手机.

然而，如果你能设法买到一台不错的相机和一个有摄影天赋的朋友，你在这里付出的努力从长远来看只会对你有帮助。

在您的网上工艺品商店添加博客

如果你 写一些与你的爱好相关的博客，您将有更大的机会被潜在客户发现。由于 Google 以某种方式对网站进行排名，因此定期发布博客可能会提高您的网站在 Google 搜索结果中的排名。排名越高，表明您的网站包含相关的 高品质 信息。

博客也可以成为一种与感兴趣的潜在客户互动的方式，让他们了解您的生活和创作过程。

关于工艺博客内容的一些想法：

• 您最喜欢的艺术家和工匠
• 您最喜欢使用的材料或制作物品所用的品牌
• 是什么激励你继续创作
• 工匠的日记
• 免费工艺创意
• 制作建议
• 图案，或者你喜欢的地方的图案列表

顾客在网上工艺品商店寻找什么

A 用户友好 接口

消除不必要的杂乱信息，帮助客户获得他们想要的东西。通过提供购物类别、过滤器以及比较产品和价格的功能，专注于简化网站的用户体验。

精彩的视频和照片，展现您最好的一面

花些时间和精力拍摄产品图片并撰写产品描述是个好主意。客户希望在做出购买决定之前从各个角度了解您销售的产品。

让他们不仅能放大照片，还能通过文字了解照片是什么样子。工艺品店的照片和视频应该 高分辨率 加载时间短。描述应清晰，并包含所用材料、尺寸和其他重要细节的信息。

A 移动友好的 用户体验

在过去六个月里， 79% 的智能手机用户 已在设备上购买。要营造促进销售的环境，请确保您的商店 移动友好的 并适应所显示的任何设备。

退货政策

确保您的工艺品店有透明的退货政策。这意味着政策既清晰又列在您的网站上不难找到的地方。这将有助于客户放心购买，并有助于避免任何 顾客服务 的问题。

Ecwid：一款简单的电子商务购物车，可在线销售工艺品

Ecwid 的电子商务平台为您提供所需的资源，帮助您将手工艺领域的才华或技能转化为有利可图的业务。如何实现？以下是 Ecwid 电子商务解决方案的一些特殊功能：

无需编码

通过消除手动设置网站和配备购物车功能的麻烦，Ecwid 提供了自动化和 易于导航 方案， 帮助您在线销售工艺品。

安全付款

Ecwid 的电子商务解决方案可确保为您提供安全的业务交易系统，并能够接触庞大的国际客户群。

线上和线下

凭借丰富的在线技术背景，Ecwid 不仅能够满足已经在线销售工艺品的企业的需求，还能满足刚刚进入该行业的企业的需求。我们还可以提供 容易设置 对于那些有兴趣的人的模型 卖工艺品 但不确定如何开始。

交易市场

Ecwid 不依赖单一的推广模式来在线销售工艺品。相反，我们与许多公司合作。我们使用全面而高效的界面以及强大的功能，让您能够 在各大电子商务平台上销售 同时。其中包括 Google Shopping、Amazon、eBay 等等！

社会销售

如果你有兴趣在社交媒体上销售你的工艺品，Ecwid 将帮助你在主要社交网络上分发你的产品，例如 Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest和 Snapchat。同时，您仍然可以从一个控制面板管理所有内容，从而消除库存管理的混乱。

在 Ecwid 的推动下，您将拥有一个漂亮的商店和全球影响力，让您能够在任何地方销售您的工艺品。

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