六个电子商务复制错误及其解决方法

发布 4年前 by 格雷姆·考德威尔（Graeme Caldwell），Nexcess

要推出一个成功的电子商务业务。电子商务必须选择、安装和管理平台。拍摄和上传图像。更不用说设置履行和 . 在所有这一切中，难怪产品页面副本被忽略。

但文案有助于销售，考虑不周或写得不好的文案会让购物者望而却步。文案可能排在您的优先事项清单的最后，您可能对“足够好”感到满意，但如果您没有给予文案应有的关注，您就等于白白浪费了金钱。

我是一名作家，所以我对糟糕的文字特别敏感，但你不必像我一样挑剔，也不会被那些看起来像是匆忙打出来的、然后就再也没有看过的不合语法的废话所困扰。低质量文字内容会向购物者传达出粗心大意的信息，即使他们不知道内容到底有什么问题。

在本文中，我将探讨一些电子商务行业我最常见到的抄袭错误。

1. 功能，功能，功能

这是文案撰稿人的陈词滥调，但与大多数陈词滥调一样，它有其道理：多谈论产品的好处，少谈论产品的功能。

功能是指产品本身或所具有的功能。这是一双红色的鞋子。这台电脑有 32 GB 的 RAM。这个水桶可以装 3 加仑的水。这些都是有用的信息，但好的产品文案会重点介绍这些功能如何让用户受益。

当许多应用程序同时运行时，具有 32 GB RAM 的计算机可提供更好的性能。它非常适合数据密集型任务，如视频编辑。这些是功能固有的好处。告诉购物者产品是什么，但重点说明为什么它对他们很重要。这个产品如何解决他们的问题或改善他们的生活？

2. 从供应商或制造商处获取副本

电子商务零售商通常从分销商或制造商处采购产品，而这些分销商或制造商都有自己的销售文案。为什么不将其粘贴到您的产品页面中呢？供应商可能会鼓励零售商使用他们的文案，但这不是一个好主意。

该文案旨在吸引零售商，而不是有不同顾虑的消费者。
您的许多竞争对手都使用相同的文案。当您尝试创建品牌以将您的商店与所有其他销售相同产品的商店区分开来时，相同的产品页面并不美观。
重复的文案不利于 SEO。您的商店不太可能因其他域名上的重复文案而获得排名。

撰写自己的文案。它不必是莎士比亚的作品，但必须独一无二。它应该体现您的品牌并与您的客户对话。

了解更多：如何编写销售的产品描述

3.你在和谁说话？

文案是一种具有说服力的书面交流。“具有说服力”的部分将文案与博客文章等其他内容区分开来。说服一个人的最好方法是了解他们——解决他们的顾虑和价值观。最好的文案直击购物者的顾虑和愿望的核心。

他们是否关心所购买商品对环境的影响？是否紧跟最新潮流？是否关心奢侈品的含义？或者某件产品如何能为他们节省时间？他们是否关心是否物有所值，或者他们认为讨价还价的地下室语言是一种关？

为什么 Costco 专注于低价，而 Apple 专注于产品质量和体验？因为这些公司了解谁会购买他们的产品。他们精心设计出对客户具有说服力的信息。

4. 空谈

世界级文案悄悄进入购物者的脑海，用创新的概念调整她的神经元，改变她的思维模式，同时推动她不断追求完美的购买。

或者说...这只是一堆废话。

很少有产品改变生活，范式转变， or 世界一流的。声称他们是，这是不真实的。不幸的是，电子商务行业文案通常采用这种方法，将单词串在一起，形成模糊的听起来有道理如果你过多思考，这些句子就会土崩瓦解。

销售文案应该让产品听起来不错；这是它的职责。但不能以过度承诺为代价。最好的文案以诚实和引人注目的方式强调产品的积极特点和优势。真实性是关键。

5. 懒惰编辑

购物者不会来您的商店寻找语法错误和拼写错误。但无论如何他们都会发现这些错误。糟糕的编辑看起来很马虎，这会让购物者怀疑商店还在哪些方面马虎。

当你心情低落时，没有什么比吃一块纸杯蛋糕更好的了。
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校对自己撰写的文案非常困难。因此，在将文案上传到商店之前，请让其他人先审阅一下。如果您对自己的写作能力有疑问，可以聘请文案撰写人为您撰写产品描述，或者使用免费工具，例如 grammarly破解.

6. SEO 过多或过少

产品页面文案应该首先吸引购物者：它是电子商务行业商店将访客转化为买家的机器。但它也起到 SEO 的作用。搜索引擎索引产品页面副本，并且应该进行优化以确保它出现在相关结果中。

但我经常看到垃圾内容，人类无法阅读。它完全针对搜索引擎进行了优化。我相信你一定见过这样的内容：

便宜的纸杯蛋糕。购买价格实惠的巧克力纸杯蛋糕、太妃糖纸杯蛋糕、香草纸杯蛋糕、特色纸杯蛋糕。小号纸杯蛋糕、中号纸杯蛋糕。低成本定制纸杯蛋糕。您吃过的最好吃的纸杯蛋糕。价格便宜的纸杯蛋糕。

这些胡言乱语就像是机器写的，只有机器才能理解。多年来，这样的 SEO 毫无价值，但旧习难改。

如果你卖的是纸杯蛋糕，你需要提到纸杯蛋糕，但看看这个从随机选择的页面上的副本前十名谷歌搜索结果为“芝加哥定制纸杯蛋糕”。

“美味难忘、设计精美、适合特定场合，这些都是我们的甜点脱颖而出的原因。我们选择最好的原料来制作最好的甜点。”

Nadiya'a Cupcakes，首页结果，不会过分地将关键词变体塞入文案中。文案重点关注产品、服务和对客户的益处。

结论

文案是产品页面的组成部分之一，与图片、视频、设计和产品本身一样。但它发挥着重要作用。最好的文案撰稿人收取高额报酬是有原因的：优秀的销售文案可以对利润产生巨大影响。但是，即使你不想为文案付费，花时间把它做好也是值得的。

关于作者

Graeme Caldwell 是 Nexcess 的作家和内容营销人员，Nexcess 是一家全球供应商托管服务，他擅长让科技话题变得有趣，吸引所有读者。他的文章曾出现在互联网上的顶级出版物上，从 TechCrunch 到 TemplateMonster。如需更多内容，请访问 Nexcess博客并关注他们 @nexcess.