Ecwid 使 Miller Machine 能够巡回演出一年。Jesse 和 Rich 听取了 Billy Miller 讲述如何在一个极其小众的市场中打造自己的事业 — — 需要安装三角铁和手指钹的管弦乐鼓装置。
- 在 Rapid Weaver 上创建商店
- 谷歌购物
- 根据鼓设置照片进行 SEO
- 用于运输和标签的 Shipstation
有趣的是了解 Billy 如何带着他的家人和生意踏上旅途
显示笔记
成绩单
杰西：Richie，星期五快乐！
理查德：星期五快乐。今天不像往常那么晴朗，但我们会让今天变得明亮起来。怎么样？
杰西：嗯，我喜欢。我们的个性会让一天变得明亮起来。我不知道。这有点俗气，但是嘿，社交媒体营销界已经让我们的大脑超负荷了。这一切都
理查德：另一个播客。
杰西：是的，另一个播客和其他一些播客。我从未见过 Molly Pittman 或 Ralph Burns。他们都做过自己的，你称之为 Bae Breakout 会议，以及关于 Facebook 广告上的聊天机器人的非常好的东西，所以我将来会分享这些。伙计，这很好。我准备好多谈谈了
理查德：是的，这很好，我们今天不仅可以与商家交谈，而且还可以与实际上不仅听取 Ecwid 意见的商家交谈
杰西：好的。欢迎 Billy Miller 参加节目。
比利：谢谢。谢谢，杰西。
杰西: 好的，Billy，我们先从你的网站开始吧，你拥有什么网站？你拥有什么业务？
比利：这是 MillerMachine.com 我制造和销售三角铁机和手指钹机，供鼓手和打击乐手使用。这两台机器主要用于剧院、全国各地音乐剧演出的演出场地。
杰西：太棒了。这也是我们非常高兴与您交谈的另一个原因。因为我认为，找到一个较小的利基市场真的很难。 （笑）
理查德：我们喜欢小众，对吧？财富就在小众中。那么，您是怎么开始做这件事的？您是突然决定他们需要这个吗？还是您以前在管弦乐队工作过？
比利：这是我需要的东西。我们现在住在西雅图，但在此之前，我们在纽约市住了大约 2001 年，我曾在百老汇演出中演奏鼓和打击乐，那是我在 2001 年参加的一场演出，当时是多台设备。所以我有一套架子鼓、定音鼓和野鸭鼓等所有这些东西，我必须从小军鼓切换到定音鼓才能演奏三角铁。我不想用鼓槌敲击它，因为声音不太好。我想，好吧，我真的需要想出一种方法来演奏这个三角铁，我可以敲击它，可以用苦味鼓，苦味鼓可以装上去。这样我就不必寻找、拿起它并演奏了。所以那是我在 XNUMX 年的演出《愚蠢》中做的原创设计，它与现在的不同。但这就是它的起源。这就是整个事情的开始。
杰西：明白了。我认为这对听众来说太棒了。首先，你正在解决自己的问题。你意识到，就像我说的，我笑是因为它太晦涩难懂了。就像我在这个特定的时间，我需要演奏一个三角形，我需要找到要击中的东西。
理查德：我不想使用我的棍棒，所以我需要安装它。但这也表明了杰西的观点。他们正在解决你自己的问题。但是当你开始这样做时，第一步是什么？你有没有想过，或者你根本没有考虑过这个业务？对吗？这是一个“我只是在解决我自己的问题。”
比利：是的，没错。我为那场演出解决了这个问题。我时不时地用一下。但直到 2003 年，我才开始引起一些人的兴趣。当你在百老汇演出时，假设我晚上请假，我有一个替补，我让某人进来表演节目，或者我的朋友进来看我表演，他们会看到这台机器。“这真的很有趣。”然后就有了一点兴趣。对于它的第一个版本，我最终得到了拥有它们的十个人的名单。我把这台机器卖给了他们。就像在
杰西：太完美了。你真的只是，我的意思是你住在纽约，所以你不会在车库里修修补补。这就是它的工作原理。有点像车库修补匠，嘿，我需要这个，我要试着建造它。也许一开始会有一些木头和一些胶带。我知道不是，但是。 （笑）
比利：不，它是木头做的。
杰西：好的，是的。
比利：它由木块和一些其他随处可见的零件制成。是的，它非常粗糙。它做了它需要做的事情。概念就在那里。我只需要完善它。
杰西：这很棒。有几年你没有想到，这就是我正在打造的业务。我只需要演奏三角铁和手指钹，其他人就能看到。这是推出产品的完美方式。
理查德：在什么时候，你说了什么？我注意到你说了一些我记不清的话。是不是像
比利：嗯，那是我做的第一个版本。我卖了十个。然后是的，那时候，哇，这很有趣，似乎有人感兴趣。那时候，我不需要重新设计它，而是让它成为我可以出售的东西，我可以放心地卖给其他人，而不仅仅是卖给我在城里的朋友圈。所以
理查德: 有没有某种论坛或协会可以让你开始收集关于此事的反馈？或者除了让人们看到你之外，你是如何开始这个过程来传播消息的？
比利: 基本上就是这样。通过剧院，后来城市里的一些租赁公司都从我这里购买了它们。然后当一场演出上演时，他们会随演出一起送一台三角鼓机。三角鼓机是设备的一部分，就这样开始通过这种方式传播出去。当时真的没有任何广告，真的没有其他东西，基本上就是通过纽约市的人口口相传。哦，还有一件事我联系过，那里有一家鼓店。鼓手世界是我非常好的朋友。我去问贝瑞，你愿意卖这个东西吗？他说，我不知道。他把它放在地板上，这实际上也帮了大忙。所以人们，甚至是从美国以外来的人，都会来看这个东西。我认为这也有帮助。
杰西：那家商店“鼓手的世界”是音乐剧和管弦乐队的圣地吗？还是说，我住在圣地亚哥，所以不知道有这么一家商店。
比利: 嗯，现在已经没有了。他仍然有一家网上商店，但它就像是鼓手和打击乐手的圣地，来自世界各地的人们。如果他们来纽约，他们会去见 Barry，去 The Drummer's World 看看他有什么，因为他有所有这些非常独特的东西。他是唯一拥有这些东西的人。所以你可以看到这些东西。他是个很酷的人。我们只是出去聊天，见见人，这也是一个闲逛的地方。
理查德：当这种情况发生时，您是否开始意识到人们可能想以不同的方式使用它？现在我只是在编造一些东西，但也许你正在播放音乐剧，它是《欢乐满人间》，你需要在某个特定时间“bing”，它就是为此而制作的，用于解决你的目的。但是，一旦它面世，您是否开始意识到人们会以不同的独特方式使用同一款产品？
比利：有一点。是的，有一点，但它主要适用于戏剧界。人们在小型打击乐设置中使用它，也许是小团体，也许是打击乐合奏团之类的。它的意图实际上是用于戏剧。然而，我接到了另一家公司的电话，一家更大的公司，让我设计一款新产品，我在 2017 年完成了设计。这款产品更适合管弦乐交响室内乐团。它与原始机器相比有很多不同的调整。网络更宽，但不会非常宽。我认为，正如你之前提到的，因为它是一小部分人使用它。
理查德：好消息是，我确信美国不仅仅只有管弦乐队，对吗？
比利：是的。
理查德：有很多。只要你一说出来。所以上网是一件好事。你是什么时候开始考虑在网上做这件事的？
比利：我最初是通过苹果应用程序 iWeb 来做这件事的。我建立了一个小网站，并接到了一些订单。
杰西：iWeb！我们这里说的是哪一年？这又要追溯到哪一年了。我知道，但那都是学校的事。
比利：它是 iLive 的一部分，包括照片和 iMovie，我去了，我甚至不记得那是多久以前了。我可以查一下，但我甚至有原始网站。我没有在原始网站上截取的屏幕截图。但那应该是……
杰西:
比利：是的，确实如此。是的，追溯到那么久以前。
杰西：你已经开始行动了。这是最重要的。
比利：嗯，那是个东西。是的，我做了一些东西。那只是一个页面。我不记得了。当时可能只是通过 PayPal 进行的。那是开始，但实际上并非如此。我可以涉足整个纽约的东西。但我们的公寓很小，只有五百五十平方英尺。我在那里做不了太多事情。当我们最终有了孩子，我不得不把我的所有设备搬到雷德胡克的兄弟那里。这就像是
杰西：明白了。大约五年前，你开始做这件事，有孩子，你和他们一起玩耍，撞墙，还有一间五百五十平方英尺的公寓。是时候搬进房子了。现在你在地下室建立了真正的修补工坊，然后是时候把它扩大一点了。所以是的，我喜欢它。我喜欢它。然后它还帮助你改进你的产品，这很重要。
比利：是的，非常非常高兴，我对此非常高兴，因为我总是觉得，我真的需要这样做，我想改变这一点，但这太难了。这只是一个跟上销售、让它们出门的问题。
杰西：你必须打包、运送东西并送到邮局。这是繁琐的工作的一部分。当你搬到西雅图时，是不是你就把网站和在线形象提升到了一个新的水平，还是……？
比利：那是我开始更换电脑的开始，我试着回忆一下之前我用的是什么。我想我开始使用一款名为 Rapid Weaver 的应用程序来构建网站。我当时用的是 Cartloom 作为我的
杰西：太棒了。我们马上就回到旅行中。你用 Rapid Weaver 工作了好几年，那是你的 CMS。这不是一个常见的 CMS，但我听说过。嗯。我现在肯定想看看它，我们会将所有 Rapid Weaver 文章链接到这个博客，以便人们可以查看。Rapid Weaver 有什么好处？有人向你推荐了它，你就从那里开始，你是怎么选择它的？
比利：这是一款基于 Apple 的软件，自从我使用它以来，我就可以进行混音，而且它也不是订阅制的。我可以构建我想要构建的东西。我不必使用模板。它存在于计算机上。我不需要，你知道，我们正在按下那些其他应用程序。它们都是
杰西：不，那很好。我的意思是我总是喜欢发现还有什么其他的。我们在很多平台上工作，很多人坚持使用常见的平台。但很高兴听到 Rapid Weaver 对你来说效果很好，我认为更重要的是，显然因为我现在穿着 Ecwid 衬衫，你找到了 Ecwid，我知道我们那时开发了一个插件。就你之前的情况而言，这对你有什么帮助，通过切换到 Ecwid 可以获得哪些额外的特性和功能？这并不是要抨击其他公司。我绝不想抨击任何人，我只是想知道你和你的公司获得了什么。
比利：是的。完全是。几乎什么都有。（笑）找到 Ecwid 后，我又听了播客，意识到我可以添加、可以整合的所有东西，而我无需做任何工作。我知道我需要做更多，比如谷歌 Adwords 之类的。我试着自己做。但做起来很难，而且很难设置。这真的很令人沮丧。当我意识到 Ecwid 拥有所有
杰西：好的。所以你现在赚了更多的钱，增加了销售流量。这就是我们的目标。
比利：是的，当然。是的。当我听播客时，我正在学习这些不同的方式，因为在此之前我真的不知道。我没有上过任何商学院或任何其他学校。我只是边听边弄清楚，然后我听到一些东西，然后你们在播客上谈论一些东西。我觉得，哇，这真的很有趣。然后我可以把它连接到 Ecwid，获得一个月的免费试用期，弄清楚它是什么，并将其纳入其中。是的，这非常有帮助。
理查德: 我们这样做很有趣，有一个共同的主题，今天我又听到了。我们上周做了一个播客，我不断听到成功的人都是刚开始的人，对吧？你必须从某件事开始，你不知道所有的答案。所以，几乎所有事情都很容易做，这很有帮助。如果你不知道怎么做，使用 Ecwid 聊天或通过电子邮件联系支持人员似乎可以让人们快速前进。而且，成功的企业主是一个创造者，他们意识到这需要反复尝试，需要改变，你会遇到一些事情，如果你放弃，谁知道会发生什么。对吧？但你不仅已经到了这个地步，而且你之前说过，因为现在你可以把所有这些东西都放到网上，你实际上会踏上一段旅程。那是什么？那到底是怎么回事？
比利：是的，我们几年前就讨论过这个问题，我们只想上路，看看美国，开着房车旅行一年，我们的孩子分别是七岁和十岁。我们认为，我们必须尽早行动，因为他们会长大。我妻子正在读研究生，今年夏天就要毕业了。我们本来打算明年就行动。但她认为，她会进入职场，这会让事情变得更加困难。所以我们想，好吧，我们今年夏天就行动。出发一年，环游美国，我想我们去年夏天或去年夏初就敲定了。那时，我想，哇，好吧。现在我需要弄清楚我们该怎么做，我该如何让这项业务继续下去？回到使用 Ecwid，这是计划的一部分。我们能够做到这一点的部分原因是拥有这个软件，当时我还没有意识到这一点。但我可以做所有这些事情。我可以用手机上的应用程序来做这些事情，我基本上可以用手机上的 Ecwid 船舶站来经营业务，我可以做我需要做的所有事情。
理查德：哦，太好了。所以你实际上要使用船站。你不会在仓库里放一堆三角形。 （笑）
比利：那是另一部分。我原本打算在西雅图设立一个配送中心来处理这件事，因为要从当地发货。由于我的公司不大，大型配送公司不会处理我，因为他们要发货的东西太多了，但我找到了一家愿意做这件事的小公司。然后我进去和他们交谈。我们聊了聊。大约几周后，我从他们那里得到回复，在二十年后，他们决定关闭这方面的业务。我当时想，哇哦，现在我该怎么办？我要把它们都运走吗？那是不可能的。因为我们可能会在没有互联网连接的情况下在大峡谷呆上一周。事实上，我找到了我的邻居。我说，你想帮我运送一整年的产品吗？她说当然可以。我有我的邻居，她会过来，我现在正在生产足够一整年的产品。事实上，我计划了一年半。我的原创产品，即我在东部有一家公司的产品，我将这些产品批发给他们，所以对他们来说也足够了。然后是我的新产品，Grover Pro Miller 机器，它是 Grove Percussion 的一部分，在东部，我为他们制造了足够的产品。所以现在我只是在大量生产机器，这样每个人都可以拥有它们，这样他们就可以将它们全部运出去。所以我不必在路上考虑任何事情，只需监控一下，确保一切顺利进行。
杰西：太完美了。现在这几乎就像是一个一年计划。为了制定计划，能够坚持一年，我甚至听说可能要坚持一年半。首先，这太棒了。我很兴奋也很嫉妒，我自己有三个孩子。我不知道我是否能把三个孩子都带走。 （笑） 也许我并不嫉妒，我不知道。
比利：你需要一辆更大的房车。 （笑）
杰西：好的，是的。但我认为这是一次与家人一起旅行的好机会，当他们上高中时，也许他们不想去旅行，或者他们有其他事情要做，比如运动或其他什么。这只会变得更加困难。我知道，所以我认为这是正确的时机。所以你要做好一切准备，进入履行阶段。船舶站实际上非常适合履行和正确打印所有标签，我知道你可以用它做更多的事情。这是一款很棒的应用程序，我知道你很兴奋。我还能问什么呢，现在你还有几个月的时间来提高一些销售额。你认为你缺少什么？我们可以帮你什么？
比利：嗯，我刚刚开始使用 Google Shopping，实际上我开始看到效果，效果非常好，然后重新定位也刚刚开始。我在重新定位时遇到的一个问题是，我实际上只是想把它提出来，这样我就可以看看。我真的不明白……
杰西：您正在进行重新定位，是通过 Facebook 还是通过 Google，或者两者兼而有之？
比利：嗯，两者都有，因为都是通过点击实现的。他们两者都在做。顺便说一句，点击非常棒。他们的客户支持非常棒。通过我的 Facebook 重定向，一切都很棒。但显然，通过我的 Google 重定向，我没有足够的客户，我不太明白，但我没有足够的客户通过 Google 来，所以他们现在甚至无法设置重定向方面。
杰西: 通常，出于隐私等原因，他们通常需要在特定时间段内有 500 名访问者访问某个页面。我猜大概是 30 天。不要引用我的话，但原因是，如果只有一两个访问者，广告可能会有点令人毛骨悚然，比如，嘿，比利看起来你在我们的页面上。但如果有 500 人，他们会认为这已经足够了。这将成为匿名的，无法进行跟踪。因此，如果产品或任何您想要重新定位的页面有 500 名访问者，这可能是问题所在，但我想有时你会超过 500 名，所以他们会打开广告，或者我们必须让你超过 500 名。 （笑）
比利：我认为我还没有达到目标。因为我甚至发送了那个。所以那个应用程序是通过 ROI Hunter 发送的。我和他们谈过了，那个人基本上说……哦，我刚收到一个新订单，一个新的 Ecwid 订单。 （笑）
杰西：好的。那里有一个美元符号。
理查德：敲响铃铛！带上三角牌。
比利：我刚才失去了主意。
杰西：好吧，不过我确实喜欢 Richie 的三角形评论。我认为如果每次收到订单时都有一个小三角形响起，那就太棒了。那会很有趣。
比利：你刚才做了背景。我没有足够的人手来做这件事。
杰西：你设置了它是一件好事。如果你真的做到了，它就被称为动态产品广告。它是动态延迟，有几种不同的名称，但设置它是一件好事，这样人们就能获得他们的……它会自动定位。你设置了它是一件好事。也许我们可以做一些事情来帮助你获得更多流量。实际上，我们可以谈谈，但很快我注意到在你的网站上你有所有这些设置。所以你有一张……音乐剧的图片吗？
理查德：你也来听听，你也来听听。这很有趣，因为我编造了玛丽·波平斯，然后我看到你编造了玛丽·波平斯，我当时就想，哇，太酷了。
比利: 现在，顶部有一些百老汇制作的《妈妈咪呀》和《欢乐满人间》等不同节目的设置镜头。在我的网站上，我也有这个部分，主要是设置镜头，即来自世界各地的不同音乐剧打击乐和鼓设置的设置镜头。人们会将其用作资源，以《妈妈咪呀》的制作为中心，他们会来搜索《妈妈咪呀》，看看鼓手是如何设置的，看看打击乐是如何设置的，从他们做了什么、他们是如何做的，也许会从这个人那里偷一些东西。有时，对于像这样的灯光秀，网站上可能会有六七种不同的设置，这样人们就可以看到每个人是如何做的。有趣的是，即使是同一个节目，鼓手也会练习打击乐。他们都会设置完全不同的设置，他们以不同的方式放置他们的符号、鼓或他们的打击乐。看看人们如何为这场特别的演出布置场地，这很有趣。就是这样。
杰西：这是所谓的
比利：不过这不是标准。你不必在设置中安装鼓机才能拍摄设置镜头。我并不是想用它做任何强行推销，我只是真的很喜欢照顾这些东西，把它们放在那里，发布出来。我真的很喜欢这样。
理查德：另外，这很好，可以启发你的行业和做善事的人。如果你也开始通过社交媒体分享，这也是吸引人们关注的好方法。谁知道呢，不要太深入，但有一天你可能会给他们一个联盟，让他们卖百老汇的票。
比利: 理查德，你刚才说了，我确实需要把这些东西发布到社交媒体上。我现在实际上并没有这么做，但我认为这将是一个让它们曝光的好方法，因为如果你不去网站，这些东西就不会有太多的曝光。我也想办法做到这一点。
杰西：现在你有了这次跨国旅行，你要去参观。我想象这就像百老汇演出中为管弦乐队敲击鼓手，对吧？就像你要去参观其他城市一样。
比利：是的，当然，我会宣传，但不能在您所在的城市。我必须亲自到您的设备现场。我想拍照并上传到网站上或观看您的展示。是的，我很期待，希望能亲眼看到，因为有很多人购买了这台机器，所以我认识他们，我的意思是通过 Facebook 或电子邮件。如果能真正见面、面对面见到他们，那就太好了。
杰西：我认为这是拍摄这些照片的好机会，就像嘿，这是这场演出的鼓手，他面带微笑，竖起大拇指，向镜头挥手，这很棒。人们会对此感兴趣，特别是在你的市场。我和 Rich 会关注你，并在每张照片上给你一点心意。我不知道。也许不会。 （笑）
比利：你更了解。
杰西：好的，好吧，我同意了。
理查德：我是音乐人，我会关注你的。
杰西：你这样做，然后偶尔会出现这样的画面：好吧，这是设置，然后，哦，碰巧这里有一台小三角机，现在你有机会发布可购物的帖子了。这就是我对我们的播客所做的介绍。我想说的是，如果你使用 ROI 猎人，你会将你的 Facebook 产品目录放入你的 Facebook Business Manager 中，我认为它已经是了，所以一旦你完成了这件事，你现在可以把它放到那些帖子中，然后它就很有趣了。主要是嘿，这是设置镜头。这是我们在另一个城市玩得很开心。但偶尔你也会在那里做一点营销，你必须资助这次旅行，对吧？这些东西还没有用太阳能运行。
理查德：由米勒机器赞助。
杰西：我们会在背面贴上一些 Ecwid 贴纸。我们会以某种方式获得赞助。
理查德: 当然也要拍下演出场地的照片。你会得到一些附带的好处和一些最大的好处。我知道这句话很奇怪，但这取决于你的孩子能学到多少东西。自动化很酷，是的，学校里有很多销售，但这与人际关系有关，你正在与这些巡演和演出场地上的打击乐手建立关系。不用费心，它就会为你的生意增加更多的销售额，从你身上就能看出你是个好人。你想带你的孩子上路，探索和冒险，教他们其他的东西，而不仅仅是美国的两个城市。一定要尽可能多地拍照，不管你是否当时发布。这取决于你当时的旅行者有多喜欢冒险。有这些照片，以后再发布，总比没有照片要好得多。
杰西：你在这里也会有很多时间。我想也许妻子会开车几个小时，你会在 Instagram 和 Facebook 上点赞，发布帖子和照片，分享冒险经历，但这也是路上的米勒机器，这将是非常有趣的内容。
理查德：或者让孩子们去工作。 （笑）
杰西：就是这样。十岁，够大了。另一个可能更善于社交。
理查德：比你希望的还要多。 （笑）
杰西：让他们听 Tick Tock 音乐。我认为现在的孩子们都听这个。
比利：我对此一无所知。
杰西：我也是。真的。显然，我不知道。
理查德：他在一篇博客文章中看到的。
杰西：是的。我听说孩子们就是这么做的。但我不知道我们是否可以在 Tick Tock 上发布可购物的帖子。我不知道。
比利：如果 Ecwid 能够解决这个问题，那么它就会发生。
杰西：好的，我会和一位产品经理谈谈，看看我们能为 Tick Tock 做些什么。太好了。我对你们即将到来的这次旅行感到很兴奋。事实上，我很高兴我们能见到演员们的第一位超级粉丝。
比利：我想还有很多其他人也在听这个播客，他们必须这样做，因为如果你在 Ecwi 上，听这些内容会非常有帮助。
杰西：嗯，应该是。 （笑）
理查德：我们会把这个剪辑成一个片段，放在 Instagram 上供大家观看。这是播客最难的部分之一。我们会把这个剪辑发给其他喜欢这个节目的播客听众。如果您有意愿参加这个节目，或者只是想让我们知道您喜欢节目的内容，或者您想报道某个特定内容。您可以访问 Ecwid.com/blog/podcast，在表格底部填写表格。您也是这么做的吗，比利？我不记得在哪里填写了。
比利：是的，没错。这是在一个播客上，我当时就想，哦，我应该这么做。
杰西：好吧，当我们告诉人们去评分和评论并访问 Ecwid.com/blog/podcast 时，您做到了。我们不会在这里浪费口舌。这很好。
比利：我现在正在跟你们说话。我是说，来吧。
杰西：太棒了。接下来的一年半里，我们会宣传 Miller 机器，并为您的房车加油。太棒了。那么，现在，当您在接下来的一年里踏上这段旅程时，是否有一个特别的地方可以让人们关注您的旅程，或者您知道您希望人们去哪里了解有关您的业务的更多信息？
比利：可能我的 Facebook 页面是最好的。它位于 米勒机器。我有一个 Instagram的网页，但我还没有做太多这方面的工作。我打算做。我想是网站。我的意思是，布置镜头可能也会反映出我们的位置。全国各地都有布置镜头，但可能只有 Facebook。
杰西：好的，Facebook，而且因为我参加了社交媒体营销世界会议，所以我会鼓励你建立你的 Instagram 个人资料。Instagram 是现在的行动。无论需要付出什么努力，都将其视为一种推动。
比利：这对我来说非常完美，因为特别是如果我使用设置镜头，因为它都是基于图像的，而这是我在旅途中期待的事情之一，就是花更多的时间在这上面，在 Instagram 上做一些事情。
杰西：是的，是的。你一定要准备好自拍的手臂。做些运动，你要尽可能地把手机举得远一点，点击视频，做很多
比利：您说的是故事吧？
杰西：是的，关于故事。所以 Instagram 上有一些短视频，我认为会非常有影响力。对你来说，尤其是因为你是一个
理查德：不，我只想说祝贺，主要是祝贺你开始了事业，没有让任何事情停下来。你继续创造、迭代和自动化，以及让你的企业继续发展所需的一切。作为两位父亲，感谢你让家人参与进来，不仅专注于企业，而且没有抛弃企业。这是一个美妙的组合，我们对此表示感谢。
比利：是的，很棒。是的。这并不容易，但我很享受。
杰西：很高兴听到这个消息。祝你旅途愉快，比利，很高兴和你聊天。
比利： 谢谢。
