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盒子内的思考：订阅盒业务的 10 个产品创意

发布 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

如果您只需向在线商店添加一种新产品就可以实现月复一月的稳定销售，结果会怎样？

我们正在谈论订阅盒。但订阅盒到底是什么？简而言之，它们是定期交付的 利基导向 产品。它们通常被包装为一种体验，并在盒子所含的实际产品之上提供附加价值。这可能是惊喜物品、额外节省或尝试全新产品的机会。

订阅盒已被各个行业采用，因此您很可能已经提供了可以作为订阅出售的东西，或者您可以轻松开始提供。请查看下面的一些想法，找到可以与您的商店相协调的订阅框。

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订阅盒拆箱成功

在我们都对订阅模式感到满意的世界中（想想 Netflix、Spotify 和在线新闻订阅等非常受欢迎的案例），在线零售商正在寻找方法让这种经常性收入流为自己的运营服务，这是有道理的。但这引出了一个更深层次的问题：为什么订阅盒是个好主意？订阅盒如何赚钱？

订阅盒有一些独特的好处，这解释了它们背后的巨大受欢迎程度。

他们通过策划实现新产品发现

当零售商将精选的商品集合在一起时，新产品的发现过程就会变得更加简单。这很重要，因为现代购物者有如此多的选择，这种模式允许购物者尝试各种不同的产品，而无需对任何一种产品进行大量的前期投资。

例如，订阅盒服务允许购物者在购买整盒他们最喜欢的东西之前尝试几种不同类型的燕麦棒（以及其他健康零食），而不是购买一整盒新型格兰诺拉麦片棒。

他们利用惊喜元素来发挥自己的优势

大多数盒子都包含意想不到的元素。这可以创造预期，并在交货时为客户带来惊喜和喜悦。谁不想每个月都有一个神秘包裹送到家门口？

他们让一切变得简单 给礼物

订阅模式简化 给礼物 通过允许购物者向其他人订阅（通常是 3个月， 6个月， or 全年） 作为礼物。奖励：礼物不断赠送。而不是给予 一劳永逸 目前，此选项创造了一种独特的体验，每个月都意味着一系列新的惊喜。

它们非常适合补货/补货

有些产品是我们定期购买的（例如宠物食品、袜子、洗漱用品）。许多消费者更愿意收到这些产品，而不是不断跟踪要补充的物品 双周刊， 每月一次等，无需主动 重新排序 他们每次。

有保证的经常性收入

对于零售商来说，订阅模式是逐月提高重复销售的一种方式。虽然订阅者可以 选择退出 任何时候订阅，他们都必须完成一个流程才能这样做。一些购物者宁愿继续支付低廉的订阅费用，也不愿花时间正式订阅 选择退出。

更多： 如何销售订阅：增加经常性收入的指南

谁购买订阅盒？

订阅盒在较发达的市场中更为常见。例如， 32% 的美国消费者 和 27% 的英国消费者 目前已注册订阅盒服务。

虽然订阅盒模型适用于各种不同类型的企业和产品，但订阅模型需要记住的一件事是，似乎有一个明确的 目标人群.

根据这个 ，订阅盒购买者更有可能年龄在 25 至 44 岁之间，收入高于平均水平，并且居住在城市环境中。订阅盒对女性尤其有吸引力——她们占订阅量的 60%。然而，男性比女性更有可能拥有三个或更多活跃订阅。

订阅盒购物者喜欢优惠，但相信在线/移动购物比在实体店购买相同的产品更方便、更愉快。

10 个订阅盒产品创意

现在我们了解了原因、人员和方式，让我们探索一些不同的订阅盒产品创意，这些创意可能会帮助您为在线商店创建新的订阅产品（和收入来源）。

以下想法主要反映了最受欢迎的订阅盒利基市场：食品和饮料、个人美容和卫生、健康和健身、儿童保育、服装、书籍和宠物护理。

2020 年美国订阅者每月订阅盒支出（来源： Statista)

美容产品

美容订阅盒非常受欢迎，其整体销售额 保持高位 即使在整个 2020 年大流行期间。

美容盒不仅可以补充订阅者的化妆品储备，而且还提供额外的福利：每月尝试新产品的兴奋感。他们也做出了伟大的贡献 礼物——制作 请务必在您的网站上指出这一点。

您可以向客户提供多种美容盒：

玛格特·埃琳娜发现盒 每三个月向订阅者发送一次：春季、夏季、秋季和冬季。他们的盒子包括 全尺寸 奢侈品牌的产品，以及设计精美的文具、可穿戴设备、香水和生活方式礼品。

烹饪盒

烹饪订阅盒是 预先分份的 配料套件专为想要探索新食谱并提高烹饪技巧的客户而设计。

您可以将烹饪订阅盒集中在各种利基市场，例如：

混合盒 面向家庭面包师提供每月烘焙套件，其中包括新鲜的 预先测量的 所有烘焙级别的配料和视频教程和说明。

书籍

每年都会出版如此多的新书，读者可能很难知道从哪里开始寻找下一本好书。然而，在订阅盒服务的帮助下，他们可以根据不同的兴趣每月将精选内容送到他们家门口。

图书订阅盒可以基于各种主题，例如：

例如， 猫头鹰箱 盒子里包含每月精选的书籍，并有一个将所有内容联系在一起的创意主题。他们还通过游戏、活动、贴纸和图书出版商提供的各种物品来补充图书。

儿童用品

父母总是为他们的孩子寻找最好的新东西：从衣服到教育工具等等。您可以迎合这些受众 准备购买 通过提供订阅盒来吸引购物者，每月为孩子们带来惊喜。

儿童订阅盒可以重点关注以下元素：

例如， STEM俱乐部 是一个按月订阅盒，其中包括 钦点 专注于培养科学、技术、工程和数学技能的玩具。每个月，他们都会向订阅者发送新的、 适当的年龄 鼓励通过游戏学习的玩具。

文具

统计研究 表明仅在英国，消费者每季度在文具上的支出约为 939 亿美元。您可以通过创建一个订阅盒来定期满足这些纸张爱好者的需求，从而进入这个利润丰厚的市场。

考虑一下如何围绕以下方面创建独特的订阅盒产品：

艾琳·康德伦（Erin Condren） 提供季节性惊喜盒，里面装满了 钦点 各种先睹为快、独家报道和 最畅销 文具用品。

健康食品和饮料

全球健康食品市场预计将增长 1,3亿美元 到 2024 年。这是一个重大的 机会——尤其是 字幕可视电话用于 不易腐烂 订阅盒的食品和饮料类别。

这种形式不仅可以让消费者尝试更多种类的产品，还有助于确保您始终如一地向正在寻找产品融入日常生活的购物者提供新的相关建议。

在这个领域，您可以考虑提供以下食品订阅盒：

Remedy Kitchen 通过其膳食订购服务来满足注重健康的顾客的需求——不含麸质、乳制品、小麦和精制糖。

咖啡/茶

很多人在整个过程中喝咖啡或茶 日-所以 这是他们一直在使用的产品 重新购买。 对于想要尝试新口味、品牌或品种的购物者来说，订阅服务很有意义。

您可以提供包月套餐，其中包括：

如果您有 在内部 对于咖啡品牌来说，订阅盒可能是帮助您的客户确保他们在家或工作时永远不会缺货的好方法。

贸易 以订阅服务的形式提供烘焙豆供应，以便购物者每个月都有稳定的库存。为了个性化购物者的体验，Trade 为顾客提供测验，并根据他们的答案策划匹配。

服装

服装订阅盒是无聊的替代品 亲自 购物，让订阅者足不出户即可更新自己的衣柜。

在创建服装订阅盒时，您可能想跳过晚礼服，但服装界有很多利基市场可供选择。例如：

有了衣服盒子， 个性化是关键：没有人希望收到与其他数百名订户一模一样的衣服。考虑为潜在客户创建一份调查，了解他们的风格偏好、尺寸和价格范围。然后根据他们的回答挑选符合他们品味的个性化商品。

线兽 专门生产男士街头服饰，并提供分级会员资格，因此客户可以选择适合自己的月度套餐（从 2-3 项到 9-11 盒子里的物品。）

配件

袜子和发圈就是那些在你有机会穿坏之前就丢失的东西。但我们鼓励您在规划配件订阅盒时跳出显而易见的思路。如果您遇到困难，可以参考以下一些建议：

用袜子说 每月向订阅者发送一双新袜子。顾客可以选择袜子的数量和款式——图形或图案。

宠物用品

问任何宠物主人是否经常宠坏自己的宠物，他们很可能会回答“是”。在订阅箱的帮助下，您无需前往当地的宠物店，就可以为毛茸茸的朋友们送上零食。

您可以为宠物提供具有以下功能的订阅盒：

一个例子： 小狗星球 专门为狗提供零食，并提供不同主题的每月订阅盒。

也可以参考： 如何找到在线销售的热门产品

开始销售订阅盒

有了这些数据和这些想法，现在是时候考虑如何利用订阅盒模型来增加未来一年的销售额了。

这可能意味着与其他零售商合作或推出一些新产品 - 考虑什么对您的目标受众最有意义。

当您准备好建立订阅盒在线商店时，请考虑使用 Ecwid 来满足您的电子商务需求。您可以将计费周期设置为每日、每周、每两周、每月、每季度或每年。使用 Ecwid，您可以同时出售两者 基于订阅 产品和 一次 为您的客户提供更多选择的购买。此外，您还可以收集经常性捐款，让忠实的客户支持您的业务。

 

关于作者
Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。

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