一年，一对夫妇，72岁
劳拉和奶奶刚刚庆祝了他们的
他们的公司崇尚自然和本地企业。他们的本地供应商为
令人惊叹的科克敦
Corktown Soap 的故事讲述了如何在一年内与 Ecwid 一起发展繁荣的当地家族企业。
如何爱上你的产品
无论作为个性还是作为商业伙伴，格拉姆和劳拉都是天生一对。
劳拉在小型企业零售领域拥有 15 年的经验，她一直梦想拥有自己的公司。她希望自己的产品能够反映她的价值观。与 Gram 见面时，她分享了她
Gram 的市场营销和平面设计学位正好符合要求。他经营着一家
但他们的产品创意首先源自他们的日常生活，而不是他们的专业知识的成果。
“经过几年的饮食习惯调整，我们更好地反映了
如果你不能发音，就不要吃它！
Laura 参加了一个关于手工制作婴儿护理产品的研讨会。她想为新妈妈开办产后陪护服务（那时她已经完成了培训）。然后她进行了 8 个月的实践，很快她就喜欢上了自己制作的东西。Laura 决定将她的
使用液体制备任何身体护理产品都需要无菌实验室。 这对夫妇希望保持简单的经营，所以你只能在他们的商店里找到干货：肥皂、干洗洗发水和沐浴露。
“我们确实希望能够避免将劳动力外包给外部来源。这样我们就可以保持严格的质量控制，并保持在我们社区亲手制作产品的标准。”
Corktown 肥皂产品
供给来自不同的来源：
- 他们在科克敦拥有自己的有机花园。
- 当地供应商。
- 附近的企业比如餐馆都会向他们提供咖啡粉。
所有原料均符合两个要求：本地原料和高品质原料。Gram 和 Laura 要求提供所用原料的详细信息，并控制所有流程，以确保原料符合标准。
我们努力使我们的食谱尽可能简单 — — 即使这意味着我们需要做一点额外的工作。
这对夫妇坚信，迈向
“我们希望支持每个人选择纯素食，无论他们只是选择一顿饭、一块肥皂还是他们的整个生活方式。”
我们知道他们去年夏天做了什么
没有什么比那部电影更 情节但对于劳拉和格拉姆来说，这是发布会的时刻。
企业主总是清楚地记得自己为那一刻做好了准备。“从事零售业这么多年，我真的非常兴奋能够真正销售自己喜欢的产品，”劳拉分享道。
但与此同时，他们也知道这并非没有挑战。
创业绝对不是一件容易的事！
其中 三大发布挑战，劳拉指定：
- 找出销售地点：平衡租金或供应商费用与销售额的成本。
- 在社交媒体上发展社区。
- 完善他们的产品线。
回顾这次发射，劳拉说这是一次非常有趣的挑战，让他们学到了很多东西。
他们的销售始于线下，随后建立了一个嵌入 Ecwid 的精美网站。
Corktown Soap 的在线商店
“我们建立了网站
他们选择 Ecwid 是因为 功能 且合理 价格，甚至通过编写自定义 CSS 注入对其进行了定制。“它看起来很棒，非常适合我们的目的，”这对夫妇证实道。
Ecwid 帮助他们整合线上和线下销售。
我们所有的付款都通过 广场 因为我们的实体 POS 也使用该系统。整个公司都使用同一个系统，这样预订就变得简单，并且让我们的分析非常有条理。
线下销售主要在市场上进行，因此 Gram 和 Laura 只需拿起他们的 iPad 并接受现金和信用卡。
完善产品线和改进网站是他们的
市场，市场，市场
他们的
他们的
市场是创业经验的重要来源。
“我们总是喜欢与其他供应商交流，了解他们之前在市场上的经验（我们也分享我们过去的经验），这确实有助于我们了解哪些市场值得我们花时间。我们经历了很多尝试和失败；特别是在我们经营的第一年，我们在其中一些市场上取得了巨大的成功，但在其他市场上却没有取得太大的成功。”
根据他们的经验，这对夫妇准备了一个
- 提前填写申请表。 通常会要求您提供您的网站链接、社交媒体帐户以及产品照片。
- 支付費用。 如果你被录取了，通常会提示你付款。市场费用从免费到数千美元不等（比如大型的“独一无二的表演”）。
- 获取大量产品。 这些家伙总是提前确保他们手头有足够的产品（从制作肥皂到完全固化并准备在市场上出售通常需要 4 周的时间）。
- 问很多问题。 即使你可能觉得打扰了组织者，但最好在集市当天做好充分准备。人们经常忘记的事情包括停车、无线网络连接、洗手间的位置、交通便利性。
- 宣传该活动。 您需要在注册后立即进行此操作。Laura 和 Gram 迄今为止的重点是通过社交媒体（尤其是 Instagram）进行推广。
- 请携带自己的设备。 对于桌子、椅子、展示装置、支付处理等来说都是如此。别忘了给你的笔记本电脑/iPad 充电。
- 装饰你的展位。 Corktown Soap 的商品陈列美学在整个品牌中非常紧凑。他们的摊位装饰有未加工的木材和大量白色，并且保持得非常干净整洁。
- 招待。 劳拉说，他们经常收到对我们的产品超级热情的客户的反馈：“我觉得我的热情非常有趣，我经常感觉到客户们兴奋地回应，并渴望了解更多关于我们产品的信息（当然，还要闻一闻每一种不同的肥皂！）。”
- 展示POP材料。 Laura 喜欢确保有大量的 POP 材料，以便客户在购物时可以获得大量附加信息。他们宣传其他活动和零售合作伙伴。
除了市场之外，这对夫妇还在探索与工作坊有关的选择。
劳拉在工作坊中
“我们很想尝试的一件事就是在我们的艺术市场提供免费的肥皂演示。我们认为人们对肥皂制作过程非常感兴趣，这可能是一种非常有趣的方式来展示我们的更多制作过程。”
美学诱饵经销商
Gram 和 Laura 并不局限于线上和
“我们目前拥有一批非常出色的零售合作伙伴。这些商店包括婴儿用品店、瑜伽馆、创客空间、咖啡店和精品店。我们很高兴能够通过多元化的零售合作伙伴与多伦多众多不同的社区建立联系。”
Instagram 是我们与社区建立联系的最佳方式。我们与其他肥皂制造商、客户、零售合作伙伴和博主建立了联系，这是分享想法和合作项目的绝佳方式。
大多数合作伙伴只是给他们发电子邮件。劳拉说，他们很幸运能得到社区零售企业的大力支持。 他们令人难以抗拒的 Instagram我怀疑吸引这些合作伙伴仅仅是因为运气。
说到令人无法抗拒的影像，劳拉自己都做到了。她认为，出色的摄影并不在于花大价钱。不过她承认，她在艺术和设计方面的背景有助于理解色彩、光线、阴影和构图。
“我的设备并不是特别华丽，因为我们每天在工作室只有大约 30 分钟的充足光线！我用 iPad 拍摄所有照片，然后使用 Instagram 滤镜！”
以下是她提供的一些摄影小贴士：
- 拍摄 未处理 以避免图像像素化。
- 阴天时使用自然光。
- 利用从工艺品店买来的纸张作为背景，发挥创意。
- 别
过度使用 Photoshop。 VCSO Instagram 滤镜提供了非常出色、免费的照片编辑功能。
他们充满爱意和牢固的关系让一切都融为一体
劳拉和格拉姆并不觉得作为生活和商业伙伴存在任何困难。
合作有助于平衡他们的优势和劣势。这使得他们能够完成所有的生产
Caramel，Corktown Soap 自己的 Instagram 明星
他们也知道他们身处一个伟大的行业。人们开始更多地了解洗发水、除臭剂、肥皂和乳液等常见药店产品中的有害成分，因此他们开始寻找替代品。机会无穷无尽。
如果你还没有开始你的小企业之旅，那你永远都有空间。劳拉同意：“要有信心去追求你的想法，度过困难时期。社交媒体很容易让人陷入与竞争对手的比较中。”
当我开始这项事业时，我读到的最有帮助的一句话是：“不要将自己的开始与别人的中间进行比较”。
劳拉说，另一个重要的事情是不断适应和改变的能力。尤其是在开始的时候，要倾听你的客户、同事、家人和同龄人的意见。这种早期反馈非常重要，也很有价值。
“有时人们太纠结于什么 他们 喜欢和 他们 希望他们忘记，最终你的业务是围绕客户展开的，而不是围绕你自己。即使你喜欢某样东西，如果你的客户讨厌它，或者对它不感兴趣，也许这是一个尝试新事物的机会。”
刚 大胆试试吧 — 有很多人开始创办小企业，建立联系并相互支持真的很棒！
