对于电子商务企业主来说，产品定价通常是一个难以破解的问题，因为它通常可以成就或破坏您的整个商业模式。 如果实施得当，您可以看到您的收入迅速攀升； 但价格低廉的产品甚至会吓跑最狂热的买家。
有几种定价策略，选择最好的一种并不总是那么简单。 在本文中，我们将重点介绍三种经过验证的定价模型策略，它们可以帮助您将在线商店提升到一个新的水平，或者至少确保您的定价合理。
价格优化的重要性
价格并不是消费者购买时考虑的唯一因素。 但我们大多数人确实会使用价格来比较同类产品。
根据 HubSpot的, 80% 的消费者表示，影响他们购买决定的最重要因素是有竞争力的价格。 此外， 超过一半的消费者 将定价列为他们做出购买决定时的主要影响因素。
您的战略定价决策会以多种方式影响您的底线。 可以实施您的定价策略以确保最大的盈利能力。 同样，如果您的产品或服务定价不具有竞争力，您最终可能会失去客户并降低利润率。
电子商务的三种常见（有效）定价模型
消除对产品定价的猜测：查看三种为您的在线商店制定公平且有竞争力的价格的方法。
基于成本 定价
- 加价定价
- 保证金定价
计划利润 价格
加价定价
加价是指商品或服务的售价与其成本之间的差额。 它以高于成本的百分比表示。 加价定价计算公司为商品设定的价格与其成本之间的加价百分比。
以下公式用于确定加价金额：
（销售价格）-（原始成本）
换句话说，如果原始成本设置为每件 10 美元，而您以 15 美元的价格出售产品，您的
因此，产品的加价将为 50%：（$5 加价金额）/（$10 原始成本）x 100。
加价定价对于应对成本波动特别有用。 由于它以百分比表示，因此您可以保证在每次销售中产生一定比例的收入。
保证金定价
价格保证金类似于加价的概念。 加价和保证金定价都是指添加到产品成本以计算销售价格的金额。
然而，价格保证金更进了一步。 它考虑了特定产品的成本以及必须承担的所有其他成本。 此外，保证金定价会考虑业务量和您的利润率。
要找出您的最大利润率，您必须首先知道您的毛利率：
（销售价格）-（销售成本）
然后将该数字除以价格再乘以 100：
（毛利率）/（售价）x 100
使用上面的示例，您的毛利率为 5 美元：（15 美元的销售价格）-（10 美元的销售成本）。
那么您的保证金百分比将为 33.33%：（$5 毛利率）/（$15 销售价格）x 100。
使用保证金定价可以让您确定每售出单位的实际利润百分比。
计划利润
公式
（成本）+（每单位期望利润率）
例如，如果一家服装公司打算每售出一件衬衫赚取 10 美元，而公司购买（或制造）每件衬衫的成本为 2 美元，则计划的利润价格将为 12 美元（2 美元 + 10 美元）。
在决定是否使用时
优点：
- 让您轻松确定价格。
- 确保每笔销售的利润。
- 使您能够证明价格上涨是合理的，因为您考虑了所有成本。
缺点：
- 不考虑竞争。
- 可能导致定价过高或定价过低。
- 可能并不总是考虑实际的消费者需求。
动态定价
动态定价也称为“市场定价”或“竞争定价”。 该框架使用行业数据来制定有竞争力的价格。
要开始动态定价，重要的是投资专用软件，使您能够：
- 轻松收集和分析行业数据。
- 计算各种商品在各种价格范围内的盈利能力。
- 可让您分析目标受众的细分定价数据。
不管你在哪个利基市场工作，你都想知道平均价格（平均价格）和最常见的价格
当然，对于动态定价，您仍然需要考虑您期望的利润率，以及您希望通过销售相关产品产生的总收入。 通过大幅降价完全超越竞争对手可能会增加销量，但如果你的利润率太低，你的销售收入就会受到影响。
在采用动态定价策略时，务必要考虑商店的声誉。 您的品牌声誉越好，您的最终价格就越灵活。
无论如何，一旦您确定了产品的价格点，您就需要密切监控您的转化率和收入，以及市场波动。
同样，对于所有定价模型，必须同时考虑利弊。
优点：
- 允许您找到为您的产品定价的“最佳点”。
- 你不会无用地削弱竞争。
- 您不会因为将价格定得高于市场平均水平而损失销售额。
缺点：
- 实施动态定价可以
耗时的 和劳动密集型。 - 这也可能是昂贵的，因为您几乎肯定需要投资软件解决方案。
- 动态定价不是“一劳永逸”的模式。
- 有时会导致价格战，因为竞争对手可能会反击
定价过低 又是你。
基于价值 定价
从
- 他们使用特定产品的目标。
- 使用该产品的优点和缺点。
- 为什么客户需要并希望在产品上花钱。
在分析了您的客户角色之后，下一步就是弄清楚您的产品将如何满足他们的期望。 实施时
例如，如果你提供优质 顾客服务,
您必须确定您的目标消费者认为这项附加服务是有价值的。 这样做的一种方法是将这些
优点：
基于价值 定价使您能够满足客户的期望。- 您设定的价格通常是您的客户愿意支付的价格。
- 这使您可以证明您的定价是合理的
增值 服务。 - 随着时间的推移，客户可能更容易接受你的价格上涨。
- 最终，这可以让您在产品和服务开发方面精益求精。
缺点：
资源密集型 定价框架需要更多的研究，并且需要持续进行。- 趋势波动，您需要始终掌握趋势。
- “价值”对您的每个客户都是主观的。
交给你
产品的正确定价直接影响电子商务业务的成功。 因此，在做出最终定价决定之前仔细评估每个定价框架至关重要。 如果定价策略对您的在线商店没有实际意义，切勿尝试强行实施。 在做出定价决策时，请始终考虑您的整体商业模式、行业趋势和客户概况。
请记住，无论您选择哪种定价机制，都可能不会永远保持最新状态，以后改变主意也没关系：尽管定价策略的改变通常需要
