您可以在在线商店中实施的三种定价模型

对于电子商务企业主来说，产品定价通常是一个难以破解的问题，因为它通常可以成就或破坏您的整个商业模式。 如果实施得当，您可以看到您的收入迅速攀升； 但价格低廉的产品甚至会吓跑最狂热的买家。

有几种定价策略，选择最好的一种并不总是那么简单。 在本文中，我们将重点介绍三种经过验证的定价模型策略，它们可以帮助您将在线商店提升到一个新的水平，或者至少确保您的定价合理。

价格优化的重要性

价格并不是消费者购买时考虑的唯一因素。 但我们大多数人确实会使用价格来比较同类产品。

根据 HubSpot的, 80% 的消费者表示，影响他们购买决定的最重要因素是有竞争力的价格。 此外， 超过一半的消费者 将定价列为他们做出购买决定时的主要影响因素。

您的战略定价决策会以多种方式影响您的底线。 可以实施您的定价策略以确保最大的盈利能力。 同样，如果您的产品或服务定价不具有竞争力，您最终可能会失去客户并降低利润率。

电子商务的三种常见（有效）定价模型

消除对产品定价的猜测：查看三种为您的在线商店制定公平且有竞争力的价格的方法。

基于成本 定价

基于成本 定价是全球企业采用的最流行的定价策略之一。 此定价模型用于根据初始成本确定产品和服务的价格。 基于成本 定价本质上是一个标记产品的过程，以高于制造商或供应商的原始价格的百分比或货币金额。

基于成本 定价可分为三个不同的类别：

• 加价定价
• 保证金定价
• 计划利润 价格

加价定价
加价是指商品或服务的售价与其成本之间的差额。 它以高于成本的百分比表示。 加价定价计算公司为商品设定的价格与其成本之间的加价百分比。

以下公式用于确定加价金额：
（销售价格）-（原始成本）

换句话说，如果原始成本设置为每件 10 美元，而您以 15 美元的价格出售产品，您的 标记的 价格为 5 美元：（售价 15 美元）—（原价 10 美元）。

因此，产品的加价将为 50%：（$5 加价金额）/（$10 原始成本）x 100。

加价定价对于应对成本波动特别有用。 由于它以百分比表示，因此您可以保证在每次销售中产生一定比例的收入。

保证金定价
价格保证金类似于加价的概念。 加价和保证金定价都是指添加到产品成本以计算销售价格的金额。

然而，价格保证金更进了一步。 它考虑了特定产品的成本以及必须承担的所有其他成本。 此外，保证金定价会考虑业务量和您的利润率。

要找出您的最大利润率，您必须首先知道您的毛利率：
（销售价格）-（销售成本）

然后将该数字除以价格再乘以 100：
（毛利率）/（售价）x 100

使用上面的示例，您的毛利率为 5 美元：（15 美元的销售价格）-（10 美元的销售成本）。

那么您的保证金百分比将为 33.33%：（$5 毛利率）/（$15 销售价格）x 100。

使用保证金定价可以让您确定每售出单位的实际利润百分比。

计划利润
计划利润 定价要求企业确定他们期望从销售特定产品中获得的总利润，然后相应地调整每个单独单位的价格。

公式 计划利润 定价是：
（成本）+（每单位期望利润率）

例如，如果一家服装公司打算每售出一件衬衫赚取 10 美元，而公司购买（或制造）每件衬衫的成本为 2 美元，则计划的利润价格将为 12 美元（2 美元 + 10 美元）。

在决定是否使用时 基于成本的 在您自己的业务中定价，权衡利弊至关重要。

优点：

• 让您轻松确定价格。
• 确保每笔销售的利润。
• 使您能够证明价格上涨是合理的，因为您考虑了所有成本。

缺点：

• 不考虑竞争。
• 可能导致定价过高或定价过低。
• 可能并不总是考虑实际的消费者需求。

动态定价

动态定价又称为“市场定价”或“竞争性定价”。该框架使用行业数据来竞争性地制定价格。

要开始动态定价，重要的是投资专用软件，使您能够：

• 轻松收集和分析行业数据。
• 计算各种商品在各种价格范围内的盈利能力。
• 可让您分析目标受众的细分定价数据。

不管你在哪个利基市场工作，你都想知道平均价格（平均价格）和最常见的价格 中档 您需要定价的每个特定产品的价格。 您收集的数据使您能够为您的产品定价略低于大多数竞争对手为同一产品提供的价格。

当然，对于动态定价，您仍然需要考虑您期望的利润率，以及您希望通过销售相关产品产生的总收入。 通过大幅降价完全超越竞争对手可能会增加销量，但如果你的利润率太低，你的销售收入就会受到影响。

在采用动态定价策略时，务必要考虑商店的声誉。 您的品牌声誉越好，您的最终价格就越灵活。

无论如何，一旦您确定了产品的价格点，您就需要密切监控您的转化率和收入，以及市场波动。

同样，对于所有定价模型，必须同时考虑利弊。

优点：

• 帮助您找到产品定价的“最佳点”。
• 你不会无用地削弱竞争。
• 您不会因为将价格定得高于市场平均水平而损失销售额。

缺点：

• 实施动态定价可以 耗时的 和 劳动密集型。
• 这也可能是昂贵的，因为您几乎肯定需要投资软件解决方案。
• 动态定价不是一个“设定然后忘记”的模式。
• 有时会导致价格战，因为竞争对手可能会反击 定价过低 又是你。

如何赢得价格战

当竞争对手降价时，你该怎么办？查看我们对此的建议！

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基于价值 定价

基于价值 定价是根据客户对产品的感知价值确定产品价格的过程。 一旦您定义了客户从您的产品中获得的价值，您的目标就是找出他们愿意为此支付多少钱。

从 基于价值 的角度，当然，你会想要定义和参与你的 客户角色 第一的。 这包括深入挖掘客户的心理和行为模式，例如：

• 他们使用特定产品的目标。
• 使用该产品的优点和缺点。
• 为什么客户需要并希望在产品上花钱。

在分析了您的客户角色之后，下一步就是弄清楚您的产品将如何满足他们的期望。 实施时 基于价值 定价，你还必须考虑任何 增值。

例如，如果你提供优质 顾客服务, 退款 保证和其他服务超出您的竞争对手所提供的，您当然应该将其考虑到您产品的最终价格中。

您必须确定您的目标消费者认为这项附加服务是有价值的。 这样做的一种方法是将这些 增值 元素融入你的 营销策略。无论是将其打印在包装上还是在社交资料上突出显示，都要确保它们清晰可见。否则，客户可能不愿意为此付费。像往常一样，这种模式也有其优点和缺点。

优点：

• 基于价值 定价使您能够满足客户的期望。
• 您设定的价格通常是您的客户愿意支付的价格。
• 这使您可以证明您的定价是合理的 增值 服务。
• 随着时间的推移，客户可能更容易接受你的价格上涨。
• 最终，这可以让您在产品和服务开发方面精益求精。

缺点：

• 资源密集型 定价框架需要更多的研究，并且需要持续进行。
• 趋势波动，您需要始终掌握趋势。
• “价值”对于每个客户来说都是主观的。

交给你

产品的正确定价直接影响电子商务业务的成功。 因此，在做出最终定价决定之前仔细评估每个定价框架至关重要。 如果定价策略对您的在线商店没有实际意义，切勿尝试强行实施。 在做出定价决策时，请始终考虑您的整体商业模式、行业趋势和客户概况。

请记住，无论您选择哪种定价机制，都可能不会永远保持最新状态，以后改变主意也没关系：尽管定价策略的改变通常需要 重塑品牌 或您的业务运营方式的其他重大转变。

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