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如果你玩得太开心，这还算工作吗？当我了解到 Jason Crouch 的最新商业项目 Actioncams 时，我不得不问他这个问题。Actioncams 是 Replay XD 相机和配件的授权经销商，为澳大利亚全国的客户提供服务。

要了解 Actioncams 的诞生，你需要了解一下这家公司背后的人。Crouch 是一位 成熟的 摩托爱好者——“摩托”指的是任何带有发动机、速度非常快的东西。杰森是一名 自诩为 “摩托车迷”。他曾经是一名赛车手和在线汽车秀 联合主持人, 现在变成了追求刺激的冒险家和连续创业者。克劳奇白天是一名 IT 技术人员，他的一部分时间 下班时间 正在从事他的最新创业项目 Actioncams。

转售商业模式

经销商以批发价购买商品，然后通过各种销售渠道以标价分销。对于希望代表信誉良好、 知名， 公司，同时保持灵活的工作时间安排。成为经销商的主要好处是提高您的业务盈利能力。在 Actioncams 案例中，在线和 亲自 销售是他们最赚钱的销售渠道。

成为授权卖家意味着企业经过审查，并通过合同批准销售其所代表的品牌。所以，我不得不问——Actioncams 如何获得转售 Replay XD 相机及配件的授权？

首先，你要找到你想卖的产品。对于 Jason 来说，Replay XD 是完美的选择。他第一次接触到摄像机是在拍摄他的 肾上腺素激增 网络电视连续剧 中性车展.

从网上车展到网上卖家

Neutral 是一档在线节目，Jason 和他的好友 Damo 和 Howie 一起试驾了各种机动车辆。他们试驾了各种汽车、船只、摩托车和飞机。 10-15 分钟的剧集，有时是在疯狂的条件下。这些家伙疯狂追求速度，滑稽逼真，质量上乘 摩托工艺 认真地讲。如果你想要一些好东西 摩托车燃料 娱乐，配有现场重播XD动作镜头，我推荐你 检查他们 输出.

在拍摄 最初的情节，Jason 开设了他的第一家在线商店，销售 Neutral 品牌的 T 恤。由于需要大量 T 恤销售来筹集演出资金，因此他还向多家零售公司寻求赞助。他的第一位赞助商是一家手表制造商，然后 Replay XD 于 2014 年加入成为赞助商。

事实证明，网上销售是 Jason 对汽车和创业的个人兴趣的自然延伸。Jason 有销售 Neutral Car Show 设备的经验，他对 Replay 摄像机的质量印象深刻，因此他准备通过获得 Replay XD 的分销授权，将网上销售提升到一个新的水平。

“作为汽车和运动爱好者，我们使用过许多相机品牌。我们个人认为运动相机应该易于使用、拍摄高质量图像，最重要的是，能够经受最恶劣的环境考验。当我们发现 Replay XD 相机时，我们印象深刻。因此我们决定出售它们，”Crouch 解释道。

Jason 可以保证其产品的质量，因为他既是客户又是零售商。Replay XD 是唯一能够经受住 Neutral 团队等公司考验的相机之一。事实上，Replay XD 是由一群在高性能赛车行业拥有 50 多年经验的赛车专业人士设计的。该公司声称“创造了最小、最轻、 超级坚固， 以及能够承受地球上最极端环境的最通用的相机。”

在线启动和关键集成

为了开始转售 Replay XD 系列，Jason 需要获得授权、一个网站和一个分销系统。在获得 Replay XD 的批准后，Crouch 开始创建他的网站。Actioncams.com.au 是基于 Joomla 构建的，使用了 Ecwid插件。他的 IT 背景是一大优势——Jason 从零开始创建了 actioncams.com.au 并亲自维护该网站。他之所以选择 Ecwid，是因为它的免费入口点和关键功能差异化使他能够在线管理业务，也可以“随时随地”管理业务。 定期在贸易展览会上销售 和 摩托主题 事件。

“当我刚开始时，免费计划对我有很大的吸引力——我必须将启动成本保持在较低水平。我希望一家商店能够与 PayPal 和我现有的（Neutral Car Show）网站轻松集成和合作。”

现在他有了专门的 Actioncams 网站，他也非常喜欢能够在主页上嵌入产品的功能。“将产品嵌入主页使得动态价格变化和更新变得轻而易举。这可以节省大量管理时间，”Jason 说。

actioncams 主页上嵌入的产品示例

请注意： 由于 Ecwid 可以嵌入到多个位置，Jason 可以在多个网站上找到他的商店。由于全部使用 Ecwid，因此库存和网站销售情况都可以在一个位置轻松跟踪。

Jason 的另一个关键区别是能够使用 Ecwid 和 PayPal 进行现场销售。贸易展和摩托车赛事是 Crouch 的一大销售机会。PayPal 让 Jason 可以直接从他的 iPad 上收款，订单和库存会自动与他的 Ecwid 商店同步。现在他也在使用 Ecwid “随时随地销售”应用 并表示，即时更新产品的额外便利使得他的 Venture 计划“物有所值”。

与许多 Ecwid 卖家一样，Jason 亲自经营业务，在家中存放库存，并亲自打包和运送订单。现在，他每个月只花几个小时在网站上，大部分时间都用于营销、促销和运送销售产生的订单。

营销经验教训

营销是业务中充满挑战且需要不断测试的领域。Jason 分享了他的经验：

“早期我赞助个人运动员，并给他们优惠券代码来推广业务，”克劳奇说。“不幸的是，这种策略并没有我所希望的那么有效，我发现通过赞助运动员，我可以接触到更广泛的受众 志同道合 “我的目​​标是组织，而不是个人。我必须尝试一些事情，有时还要愿意失败，才能弄清楚什么才能吸引我的目标受众。”

品牌知名度 是关键，但作为一家小企业，Actioncams 的营销预算有限，需要衡量支出风险。由于他试图接触小众受众，并且只在澳大利亚和新西兰销售，因此 Crouch 选择不将预算花在 Google AdWords 上——这是一种对许多小企业真正有效的营销渠道。“你必须努力找到自己的最佳点。” Jason 建议其他小企业继续尝试新事物——他必须经过反复试验才能微调他的营销计划，而且这仍然是一项持续不断的努力。

Actioncams.com.au (@actioncamsau) 发布的视频 on 15 年 2015 月 1 日，太平洋夏令时凌晨 34:XNUMX

为了接触目标人群，Jason 还向当地有影响力的人提供产品，并与 志同道合 个人。他赞助了昆士兰阳光海岸的一名青少年滑水运动员，还支持了一名国际赛车手。除了赞助之外，他还分享了使用 Replay XD 相机拍摄的客户视频，例如 塔斯马尼亚野生海洋 在 海洋游泳 记录海豚、海豹和各种水下海洋生物。

社交分享的重要性

社交渠道是关键——Actioncams 正在 Facebook, Twitter 和 Instagram。Jason 在参加摩托车赛事时会使用社交媒体来推广他的商店。为了吸引顾客，Jason 鼓励他们在他的社交网站上标记使用 Replay XD 设备拍摄的照片和视频。

Jason 对其他 Ecwid 客户的临别建议是什么？保持社交和 推销你的产品。他把相机运用在现实生活中，并标记企业，以此来创造免费的相互广告。“你必须不断尝试新事物，并期待一些失败才能获得成功。”