如何使用 Pinterest 了解你的利基市场

发布 6年前 by 莉娜·瓦舒里娜, Ecwid 团队

拥有超过每月 400 万用户Pinterest 是最受欢迎的社交网络之一。更重要的是，从店主的角度来看，Pinterest 用户是最具商业倾向的用户之一 — 87% 的用户说他们在 Pinterest 上发现了一款产品，后来就购买了它。

流量和客户意图的结合使得 Pinterest 成为营销你的商店.

但还有另一种方式可以使用 Pinterest： 了解您的客户，分析您的竞争对手并集思广益新产品和内容创意。

Pinterest 拥有庞大的产品数据，是目前最强大但尚未开发的细分市场研究来源之一。

正如我们将在下面向您展示的那样，您可以使用这些数据来深入了解您的客户，这远远超出任何关键字研究工具的范围。

为什么要使用 Pinterest 进行利基研究？

回想一下你上次使用关键词研究工具了解你的细分市场的情况。你可能输入了一些种子关键词（例如“女靴”），点击“搜索”，然后得到了一堆相关关键词。

虽然这个关键词列表可能对 SEO 有帮助，但它无法让你真正了解你的细分市场。例如，你无法分辨“过膝靴”和“过膝靴”有何不同，它们通常由什么材料制成，或者你的客户实际上是如何使用它们的。

缺乏背景数据使得传统研究工具完全不足以了解您的客户。

与 Pinterest 相比，如果你搜索“女靴”，你会看到实际的图片，而不仅仅是关键字列表。

只需一眼，您就可以分辨出不同靴子的长度、流行的靴子颜色、常见的构造材料以及顾客的实际穿着方式。

如果你是零售商，这是真实世界你可以利用这些洞察力来集思广益新产品创意，微调您的产品描述并了解您的竞争对手正在销售什么。

所有这些使 Pinterest 成为您进行利基研究的最强大工具之一。

使用 Pinterest 进行利基研究的 5 种方法

Pinterest 会为任何关键词提供大量数据（以及数千个 Pin 图）。你如何理解这些数据并利用它们来绘制真实世界洞察力？

下面，我们将向您展示使用 Pinterest 进行利基研究的 5 种可行方法。

1. 搜索您所在行业的热门产品

使用 Pinterest 最简单且最有用的方法之一是弄清楚您的领域当前流行什么。

这对于受潮流影响产品类别，例如时尚。Pinterest 会告诉你需要的颜色、款式或设计类型最近很流行。

找到这些产品很容易——只需在搜索栏中输入与您的产品相关的广泛关键词，例如“围巾”。

Pinterest 会自动按“最常置顶”对结果进行排序。这样可以显示人们实际置顶的内容。

您可以通过点击顶部的“引导搜索”按钮进一步细化搜索结果。这会将相关关键字添加到搜索中。

在上面的例子中，点击“丝绸”会将搜索内容更改为“围巾+丝绸”。

还有另一种方法可以发现热门产品——进入“发现”部分。这是右上角帐户图标旁边的指南针图标。

“发现”部分包含热门钦点 Pinterest 上的收藏。您可能并不总是能找到适合您的利基市场的产品，但当您找到时，它可以成为消费者洞察的重要来源。

例如，“发现”部分向我们展示了“圆形围巾”在女性风格中流行趋势。

点击产品类别将显示包含以下产品的热门 Pin 图产品类型。

2.了解人们在日常生活中如何使用你的产品

了解 Pinterest 用户通常会钉住产品的“理想化”图像及其使用方式。你不会找到一个人的钉子，只是穿着一双靴子；通常是高品质靴子与牛仔裤及其他配饰搭配的照片。

这可以让你深入了解：

客户如何将您的产品与其他产品搭配（例如，什么样的牛仔裤与您的鞋子搭配）。
您的客户喜欢在什么样的环境中使用您的产品（这对于创建营销形象很有用）。
客户希望看到什么样的产品图像角度、颜色等（这可以在创建产品页面时提供帮助）。
实际的人如何描述您的产品（对于制作产品描述很有用）。

所有这些洞察都可以帮助您打造更强大的品牌。如果 Pinterest 向您显示以特定角度展示靴子的图钉很受欢迎，那么您可以从该角度获取更多产品图片。如果最受欢迎的图钉展示的是靴子搭配牛仔裤，那么您可以在营销图片中强调这一点。

您可能无法量化这种洞察，但它对于产品研究、品牌推广和营销发展来说却是无价的。

3. 查找相关产品

Pinterest 非常适合寻找与您的产品类似的热门产品。您可以使用它来提出新产品创意或确定要库存哪些产品。

有三种方法可以解决此问题：

相关产品列表

首先搜索产品关键词。接下来，找到你喜欢的 Pin 图并点击它。如果你向下滚动，你会看到“相关 Pin 图”列表：

Pinterest板

您不必查找单个图钉，还可以搜索与您的产品关键字匹配的图板。

为此，请像平常一样查找关键字，但不要单击“所有 Pin”，而是单击顶部菜单中的“Boards”。

这将向您显示一组与您的关键字相匹配的板块。

董事会是人工策划的通常围绕一个产品类型。这使得它们成为寻找任何相关产品的理想选择产品类别。

“推广 Pin” 关键字建议

Pinterest 的广告产品 Promoted Pin 有一个部分，它会推荐与您当前促销相关的关键字和想法。您可以使用这些数据来查找相关产品。

要使用此功能，您需要一个 Pinterest 企业帐户。请关注此处提供设置说明.

设置好帐户后，点击个人资料旁边的“+”图标，然后点击“创建广告”进入广告管理器。

从广告类型中选择“参与度”。输入广告系列名称和任何预算（我们实际上不必投放广告）。

接下来，点击“添加更多详细信息”。在下一个屏幕上，向下滚动到“关键字”并输入目标关键字。

您现在应该会看到一堆相关的关键字。

对产品关键词的不同变体执行此操作，以提出更多相关的产品创意。

4. 看看你的竞争对手在做什么

跟踪竞争对手的产品和营销有明显的好处——你可以知道什么对他们有用（什么没用），并且微调您的供品。

首先对您的竞争对手进行关键字搜索。

您还可以微调通过从顶部菜单中搜索“可购买的 Pin”来进一步查看结果。

“可购买 Pin” 是用户可直接从 Pinterest 内部购买的特殊 Pin。这些 Pin 通常由零售商而非普通用户上传。

这意味着您将获得较少的产品选择，但所有图片和产品均 a) 可供购买，且 b) 来自特定品牌。

这使得可购买 Pin 成为快速研究竞争对手的绝佳方式。

5. 获取与你的受众相关的内容创意

Pinterest 还可以帮助您为博客集思广益，提出内容创意，或者发现可添加到商店的新产品。

我们将使用“引导式搜索”来寻找这些想法。

首先搜索与您的产品相关的基本关键词 - 例如“女靴”。

您会在页面顶部看到搜索建议列表。这是 Pinterest 的“引导式搜索”。

我们将收集此列表中的所有建议，并将其用作内容活动的关键词。

为此，请点击并从屏幕左上角拖动到右下角以选择所有引导式搜索建议。按“CTRL + C”将这些复制到剪贴板。

现在打开 Word 并将此列表粘贴到新文档中。

您会注意到每个术语都有一个关键字和一个类别。

我们的工作是从每个术语中提取关键字和类别。

为此，首先按 CTRL+H 打开“查找/替换”工具。在“查找”框中输入“搜索 '”，在“替换”字段中输入“^p”。点击“全部替换”。

这将向您显示关键字列表，后面是类别。

您可以使用这些关键词来集思广益，提出新的内容创意，甚至将现有产品组织到语义上更相关的类别中。

交给你

随着你越来越多地使用 Pinterest，你会发现这个小型社交网络能做的远不止帮助你推广产品。得益于数百万会员，Pinterest 已成为有关购物者、他们最喜欢的产品及其使用方式的丰富数据来源。

利用这些数据来决定要卖什么，集思广益，微调你的营销。

怎么办? 是否使用 Pinterest 来经营你的店铺？请在下方评论中告诉我们。在 Pinterest 上关注 Ecwid!

关于作者

Lina 是 Ecwid 的内容创作者。她写作的目的是启发和教育读者有关商业的一切。她喜欢旅行和跑马拉松。