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如何使用 Pinterest 了解你的利基市场

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拥有超过 每月 400 万用户Pinterest 是最受欢迎的社交网络之一。更重要的是,从店主的角度来看,Pinterest 用户是最具商业倾向的用户之一 — 87% 的用户 说他们在 Pinterest 上发现了一款​​产品,后来就购买了它。

流量和客户意图的结合使得 Pinterest 成为 营销你的商店.

但还有另一种方式可以使用 Pinterest: 了解您的客户,分析您的竞争对手并集思广益新产品和内容创意。

Pinterest 拥有庞大的产品数据,是目前最强大但尚未开发的细分市场研究来源之一。

正如我们将在下面向您展示的那样,您可以使用这些数据来深入了解您的客户,这远远超出任何关键字研究工具的范围。

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为什么要使用 Pinterest 进行利基研究?

回想一下你上次使用关键词研究工具了解你的细分市场的情况。你可能输入了一些种子关键词(例如“女靴”),点击“搜索”,然后得到了一堆相关关键词。

虽然这个关键词列表可能对 SEO 有帮助,但它无法让你真正了解你的细分市场。例如,你无法分辨“过膝靴”和“过膝靴”有何不同,它们通常由什么材料制成,或者你的客户实际上是如何使用它们的。

缺乏背景数据使得传统研究工具完全不足以了解您的客户。

与 Pinterest 相比,如果你搜索“女靴”,你会看到实际的图片,而不仅仅是关键字列表。

Pinterest 上的电子商务关键字搜索

只需一眼,您就可以分辨出不同靴子的长度、流行的靴子颜色、常见的构造材料以及顾客的实际穿着方式。

如果你是零售商,这是 真实世界 你可以利用这些洞察力来集思广益新产品创意, 微调 您的产品描述并了解您的竞争对手正在销售什么。

所有这些使 Pinterest 成为您进行利基研究的最强大工具之一。

使用 Pinterest 进行利基研究的 5 种方法

Pinterest 会为任何关键词提供大量数据(以及数千个 Pin 图)。你如何理解这些数据并利用它们来绘制 真实世界 洞察力?

下面,我们将向您展示使用 Pinterest 进行利基研究的 5 种可行方法。

1. 搜索您所在行业的热门产品

使用 Pinterest 最简单且最有用的方法之一是弄清楚您的领域当前流行什么。

这对于 受潮流影响 产品类别,例如时尚。Pinterest 会告诉你需要的颜色、款式或 设计类型 最近很流行。

找到这些产品很容易——只需在搜索栏中输入与您的产品相关的广泛关键词,例如“围巾”。

Pinterest 会自动按“最常置顶”对结果进行排序。这样可以显示人们实际置顶的内容。

Pinterest 上大多数被置顶的内容都表明人们实际上在置顶

您可以通过点击顶部的“引导搜索”按钮进一步细化搜索结果。这会将相关关键字添加到搜索中。

Pinterest 顶部的“引导搜索”按钮

在上面的例子中,点击“丝绸”会将搜索内容更改为“围巾+丝绸”。

通过搜索发现 Pinterest 上的热门产品

还有另一种方法可以发现热门产品——进入“发现”部分。这是右上角帐户图标旁边的指南针图标。

Pinterest 的“发现”部分用于发现热门产品

“发现”部分包含热门 钦点 Pinterest 上的收藏。您可能并不总是能找到适合您的利基市场的产品,但当您找到时,它可以成为消费者洞察的重要来源。

例如,“发现”部分向我们展示了“圆形围巾”在女性风格中流行趋势。

Pinterest 上的“发现”部分有助于电子商务

点击产品类别将显示包含以下产品的热门 Pin 图 产品类型。

Pinterest 上以该产品类型为特色的热门 Pin 图

2.了解人们在日常生活中如何使用你的产品

了解 Pinterest 用户通常会钉住产品的“理想化”图像及其使用方式。你不会找到一个人的钉子,只是 穿着 一双靴子;通常是 高品质 靴子与牛仔裤及其他配饰搭配的照片。

Pinterest 上有关人们在日常生活中使用你的产品的图片

这可以让你深入了解:

  • 客户如何将您的产品与其他产品搭配(例如,什么样的牛仔裤与您的鞋子搭配)。
  • 您的客户喜欢在什么样的环境中使用您的产品(这对于创建营销形象很有用)。
  • 客户希望看到什么样的产品图像角度、颜色等(这可以在创建产品页面时提供帮助)。
  • 实际的人如何描述您的产品(对于制作产品描述很有用)。

所有这些洞察都可以帮助您打造更强大的品牌。如果 Pinterest 向您显示以特定角度展示靴子的图钉很受欢迎,那么您可以从该角度获取更多产品图片。如果最受欢迎的图钉展示的是靴子搭配牛仔裤,那么您可以在营销图片中强调这一点。

您可能无法量化这种洞察,但它对于产品研究、品牌推广和营销发展来说却是无价的。

3. 查找相关产品

Pinterest 非常适合寻找与您的产品类似的热门产品。您可以使用它来提出新产品创意或确定要库存哪些产品。

有三种方法可以解决此问题:

  • 相关产品列表

首先搜索产品关键词。接下来,找到你喜欢的 Pin 图并点击它。如果你向下滚动,你会看到“相关 Pin 图”列表:

Pinterest 上的相关产品列表

  • Pinterest板

您不必查找单个图钉,还可以搜索与您的产品关键字匹配的图板。

为此,请像平常一样查找关键字,但不要单击“所有 Pin”,而是单击顶部菜单中的“Boards”。

这将向您显示一组与您的关键字相匹配的板块。

Pinterest板

董事会是 人工策划的 通常围绕一个 产品类型。 这使得它们成为寻找任何相关产品的理想选择 产品类别。

  • “推广 Pin” 关键字建议

Pinterest 的广告产品 Promoted Pin 有一个部分,它会推荐与您当前促销相关的关键字和想法。您可以使用这些数据来查找相关产品。

要使用此功能,您需要一个 Pinterest 企业帐户。请关注 此处提供设置说明.

设置好帐户后,点击个人资料旁边的“+”图标,然后点击“创建广告”进入广告管理器。

从广告类型中选择“参与度”。输入广告系列名称和任何预算(我们实际上不必投放广告)。

Pinterest 广告:设置广告系列名称和预算

接下来,点击“添加更多详细信息”。在下一个屏幕上,向下滚动到“关键字”并输入目标关键字。

您现在应该会看到一堆相关的关键字。

Pinterest 广告:相关关键词

对产品关键词的不同变体执行此操作,以提出更多相关的产品创意。

4. 看看你的竞争对手在做什么

跟踪竞争对手的产品和营销有明显的好处——你可以知道什么对他们有用(什么没用),并且 微调 您的供品。

首先对您的竞争对手进行关键字搜索。

在 Pinterest 上搜索竞争对手的关键字

您还可以 微调 通过从顶部菜单中搜索“可购买的 Pin”来进一步查看结果。

Pinterest 顶部菜单中的“可购买 Pin 图”

“可购买 Pin” 是用户可直接从 Pinterest 内部购买的特殊 Pin。这些 Pin 通常由零售商而非普通用户上传。

这意味着您将获得较少的产品选择,但所有图片和产品均 a) 可供购买,且 b) 来自特定品牌。

这使得可购买 Pin 成为快速研究竞争对手的绝佳方式。

5. 获取与你的受众相关的内容创意

Pinterest 还可以帮助您为博客集思广益,提出内容创意,或者发现可添加到商店的新产品。

我们将使用“引导式搜索”来寻找这些想法。

首先搜索与您的产品相关的基本关键词 - 例如“女靴”。

您会在页面顶部看到搜索建议列表。这是 Pinterest 的“引导式搜索”。

Pinterest 的“引导式搜索”。

我们将收集此列表中的所有建议,并将其用作内容活动的关键词。

为此,请点击并从屏幕左上角拖动到右下角以选择所有引导式搜索建议。按“CTRL + C”将这些复制到剪贴板。

现在打开 Word 并将此列表粘贴到新文档中。

您会注意到每个术语都有一个关键字和一个类别。

使用 Pinterest 获取与您的受众相关的内容创意

我们的工作是从每个术语中提取关键字和类别。

为此,首先按 CTRL+H 打开“查找/替换”工具。在“查找”框中输入“搜索 '”,在“替换”字段中输入“^p”。点击“全部替换”。

这将向您显示关键字列表,后面是类别。

您可以使用这些关键词来集思广益,提出新的内容创意,甚至将现有产品组织到语义上更相关的类别中。

交给你

随着你越来越多地使用 Pinterest,你会发现这个小型社交网络能做的远不止帮助你推广产品。得益于数百万会员,Pinterest 已成为有关购物者、他们最喜欢的产品及其使用方式的丰富数据来源。

利用这些数据来决定要卖什么,集思广益, 微调 你的营销。

怎么办?   是否使用 Pinterest 来经营你的店铺?请在下方评论中告诉我们。 在 Pinterest 上关注 Ecwid!

 

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关于作者

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