了解通过网上商店赚钱的多种方式

在今天的节目中，Jesse & Richie 与 Joe 和 Mike Brusca 一起 在线构建资产他们建立了小众网站、翻转网站，并教授 SEO 和内容创建技术。

他们在多种不同的商业模式下都取得了成功，包括亚马逊 FBA、Kindle 出版和 电子商务行业 网站。他们拥有一个可销售的在线投资组合，其中包括十多家不同的企业。

他们仍在扩大现有资产，同时在网上购买和出售新业务。所有这些都意味着他们非常了解如何发展您的业务。因此，如果您正在寻找在线赚钱的新方法或销售现有产品的新地方，那么这个节目适合您。

一旦你擅长 电子商务， 实际上，重复并尝试另一种产品或其他销售产品的方式非常容易。今天，我们将讨论他们在网上赚钱的所有方式。

我们还了解了如何在 2020 年通过直销仍然能够以高利润产品获胜。高利润为您提供了灵活性并开辟了更多机会。

全文：

理查德： 发生什么事了，杰西？

杰西： 周五快乐！

理查德： 是的，又到了那个时候。现在有点不同了。我们不会坐在这里，然后去享受欢乐时光。

杰西： 有点遗憾。是的，现在还是星期五。所以在某个地方是星期五。是的。仍然在家乡工作。但我们仍然像所有企业家一样在播客上。生意不会停止。你仍然需要支付账单。仍然需要让事情继续发展。我们又来了。里奇，我们今天在这里有什么？让我们为听众做一个简短的介绍。

理查德： 是的，我很兴奋，原因有很多。我认为 Ecwid 的听众，其中一些人想添加更多 电子商务行业 他们是创业者，或者他们真的想做这件事，而不仅仅是副业。我认为这些嘉宾会很棒。我的意思是，我们可以和他们一起探讨四五个不同的方向。他们从很多角度来推动流量。SEO、PPC 可以做各种不同的事情。但具体来说，我们将讨论如何建立一家企业，而不必拥有大量自己的库存，相对快速地开始，甚至可能出售该企业，并将其作为您的模式之一。我期待着邀请我们的嘉宾。

杰西： 是的，我喜欢这个。我认为一旦你擅长电子游戏，这个想法 电子商务， 其实很容易重复。反复尝试另一种产品、另一种业务。我认为我们的嘉宾会有一个好话题。所以让我们邀请他们来吧。这是 Build Assets Online 的 Mike 和 Joe Brusca。大家好吗？

麦克风： 好的。 你好吗？

杰西： 太好了。我们都在这里。我们正在 Zoom 上与列出名单的人通话 仅音频。 但是，是的，我们正处于 Zune 通话和播客的新世界。你们现在在新泽西。

麦克风： 是的，没错。今天天气很好。但是，是的，这是震中。这是震中。或者其中之一。

杰西： 明白了。所以你和其他人一样被困在里面，和所有被困在里面的人一样，你可能正在网上买东西。所以让我们开始讨论 电子商务行业 有一点。Richie 提到你们做了很多事情。也许我们可以从那里开始，BuildAssetsOnline.com，让我们了解你们在做什么以及你们想从哪里开始。

麦克风： BuildAssetsOnline.com 基本上是我们五年来各自从事在线业务的成果。在此期间，我们探索了多种不同的商业模式，无论是直接送货、创建内容还是通过搜索引擎优化吸引流量的利基网站，甚至在线出版 Kindle 书籍。

随着时间的推移，我们发现了许多相似之处和联系。这实际上只是总体范围，不仅仅是在线建立一家企业。而是要开发一套技能，让你能够随着时间的推移创建多家企业，让它们协同工作。最后，你可以以高价出售它们。就像你说的，你可以反复重复。

杰西： 是的，你花了很多时间去弄清楚事情。最近，我深入研究了 Google Shopping，这是一个 Google 商家中心，这可能有点痛苦。一旦你弄清楚了，如果你没有多家企业，你就会忘掉它，因为两年后，你登录时会想：“该死，我该怎么做？”但如果你拥有多家企业，你就会弄清楚。有时很难，然后你就会转向下一个。你只需重复一遍。这很容易。我喜欢这样。

乔： 您提出了一个很好的观点，即扩展您的技能组合非常非常重要。因此，一旦您弄清楚了某件事，我们就会想办法弄清楚。在我们费心弄清楚之前，我们想看看这会对我们的业务产生什么样的影响？这会对我们的五年后的生活产生什么样的影响？因此，我们真的会努力找出策略和战术，然后将其应用于多种商业模式。

如今，几乎所有东西都在网上销售。因此，我们愿意花时间研究可以使用的策略和战术，无论是直接代发货还是其他方式。

杰西： 是的，有道理。我想特别谈谈直销，因为我们甚至谈到了 预先呼叫。 Dropshipping 可能像脏话一样 电子商务行业 世界，但它也可以成为真正开始的好方法。解决这个问题。你所说的直销是什么意思？我想我会说得更宽泛一些。

麦克风： 如今，“直销”这个词已经不再新鲜， 引用 引用， 代发货有点肮脏，我们不建议人们采用这种商业模式。我的意思是，你需要某种供应商目录或 Aliexpress 或这些网站，在那里你可以买到这些便宜的、没有品牌的小饰品，然后你试图通过任何可能的方式出售它们。至于运输，无论是直接从中国发货，还是只是一些随机工厂发货，这些工厂没有制造商对产品的支持。

相反，我们拥有这些庞大的企业 十亿美元 我们在美国、加拿大、欧洲等地都有公司。在美国，我们有 Home Depot、亚马逊、Wayfair 等网站，所有这些人都在做代发货。这就是我们谈论的代发货类型。这意味着当他们收到订单时，他们会直接从美国的制造商或供应商那里发送产品。直接送到客户手中。所以作为普通人，你也可以这样做。你实际上可以击败 Home Depot 和 Wayfair 等网站，因为你可以将更多的注意力放在广告和 顾客服务。这就是我们真正擅长的。我们在美国寻找想要销售的品牌。我们联系这些供应商。我们在他们那里开立批发账户。

实际上，不保留库存的做法非常普遍，因为如果你销售的商品特别昂贵或体积大，那么将它们带入自己的仓库实际上是没有意义的，因为这会额外增加成本，增加损坏的可能性，没有理由这样做。因此，在很多产品类型和行业中，这是标准做法。

理查德： 这其实是个好观点。我对此有一个问题。如果产品损坏，但从未发送给您，那么在大多数情况下会发生什么情况？供应商是否通常会提供更好的支持，因为他们是发货方？我对此还不太了解。

麦克风： 我并不总是喜欢直接谈负面的东西。但实际上，当你这样做时，你可以通过自己的账户直接发货，比如你自己的账户，无论是 UPS、FedEx 还是货运公司，如果东西足够大，你需要运送货物，或者你可以使用供应商。这会因供应商而异，但通常 九十五 百分之九十的时间里，我们的供应商使用他们自己的账户。我们获得了更好的价格和更好的保险。

是的，如果确实有损坏，首先，我们在发货时会提供一些信息。我们会完成订单。客户会收到说明，说明如何接收物品。这样他们就会在收据上写下正确的东西。这不会成为问题。最重要的是，物品损坏的情况非常罕见。长话短说，如果物品损坏，供应商基本上会处理。他们会运出一件或运出额外的零件，然后处理。

目前，我们确实接近 四分之三 一百万。是的，每月销售额为 75 万美元。所以，你知道，我们因为数量庞大而遇到很多问题，而这些问题都由我们的供应商来解决。我们尽最大努力提供客户服务，并采取类似措施让客户满意。但我们与供应商合作，他们需要维护自己的声誉。如果人们想传播他们的好话，他们也想长期经营下去。

理查德： 是的，你的观点很好。正如你之前所说，不通过阿里巴巴之类的平台，你正在与一个已经享有声誉的品牌打交道。所以现在更多的是你能做些什么来在与这些品牌打交道时打造自己的个人品牌？其中一部分就是照顾客户。我真的想深入探讨一下这个问题，不一定非要关注负面的东西，而是说，嘿，无论如何，客户体验才是最重要的。

如果你想想大河公司，他们比任何人都更关心客户体验。他们会说，不管怎样，我们都会接受退货，并向商家退款。所以，这实际上更像是我想指出的，在这种情况下，你可以真正专注于客户，围绕客户想要制作的内容，创造所有这些东西，但要利用已经拥有这些内容的品牌。在某些方面，你几乎比品牌拥有独特的优势，因为你与他们建立了客户没有的关系。如果你制作的内容正确，他们会感觉更接近品牌。或者，我敢肯定，有维护的方法，顺便说一句，你们做到了。是的。

麦克风： 很多人会问，供应商为什么要和你签订协议？你提供什么样的价值？你确实提到了这一点。供应商不想做客户服务或处理营销。很多时候，他们想把产品拿到手，花时间获取优质产品，然后待在仓库里，把它们运出去。

所以他们希望像你和我们这样的人来处理 客户关系 并负责营销，为他们的品牌树立良好的口碑。我们所有的供应商都喜欢我们。我们有时 参加贸易展览会，我们之所以与他们见面，是因为我们是他们在美国最大的经销商之一，因此我们对这些公司来说意义重大。如果你能与他们建立良好的关系，他们通常愿意为我们付出更多。

理查德： 因为有广告成本，而且利润率很高，所以当你考虑投放广告时，你必须考虑你的利润是多少。你们是否专门追求高价位，或者你们真正尝试专注于哪种类型的代发货？

麦克风： 一开始你肯定要集中精力。无论是刚开始还是刚开始，你都想销售昂贵的产品。原因就像你说的，当你做广告时，尤其是如果你是新手，你会犯错误。这是不可避免的。你不可能在付费广告方面做到完美。没有一家广告公司能为你解决所有问题。

处理这个问题的最佳方式就是销售利润率高的产品。这样做的话，如果你通过销售一件商品赚取了 20 美元的利润（我们经常这样做），那么你就有足够的空间来吸引各种形式的流量，这可以让你更快地进入市场。因为你没有被困住。如果你只从一件商品上赚了 20 美元，那么吸引足够多的人到你的网站购买，获得正确的流量类型，并优化流量以实现每笔销售 XNUMX 美元的利润，对很多人来说并不容易。

所以这就是为什么我们一开始就专注于高价产品。目前，我们真的只是试着看看我们能卖多贵？昨天我们的一个学生竟然有人在他们的网站上买了一个 三十二 价值一千美元的物品。

乔： 我想补充一点，我认为大多数人都忽略了这一点，那就是当人们在网上销售廉价产品时，他们这样做并不是为了赚钱。他们这样做是为了产生潜在客户。如果你在 Google 上搜索笔筒，然后看到 Staples.com，那么最终你会发现 Staples 不太可能通过销售笔筒赚钱，因为他们为此付出了广告成本。你知道，你可能仍然拥有与我们销售的产品类似的转化率。但他们只是承担了这些成本。他们承担这些广告成本只是为了将客户纳入电子邮件列表和 IR 再营销列表。

所以，如果你要从事销售廉价商品的业务，你真的必须是一家大公司，拥有数百万、数十亿美元的营销预算才能使这一业务可行。因此，作为单身人士，我们强烈建议远离这一业务。

杰西： 对唱诗班布道。伙计们，我知道，我们做过很多专门关于广告的播客。如果你要为广告付费，那是一个 50 美元的产品。也许有一个 二十五 美元的利润。这很容易。你要花 二十五 做广告花费 500 到 600 美元。做销售非常非常容易。那么为什么不从利润率 5250 美元的东西开始呢？我同意你的观点。

让我回顾一下产品选择，这对你们来说实际上就像业务选择一样。你从哪里开始？我们有一张高价票。你从哪里开始。在你开始联系制造商之前，我要找到一个我想销售的品牌或一个我想销售的产品类别。你从哪里开始呢？我们只是在这里集思广益。当你看着白板时，你从哪里开始？

麦克风： 通常从产品类别开始。我提到过很多大型网站，它们有大量的产品类别供您探索。您可以看到哪些产品昂贵，哪些产品不昂贵。您甚至可以进一步扩展搜索范围，例如，在 Google 上搜索其中一种产品，看看还有谁在销售该产品，然后看看他们还销售什么产品。您只需浏览互联网，了解一些不同的产品类型。然后，一旦您决定选择一种产品，我们就不会将自己局限于只销售一种产品类型。

很多人这样做会犯大错，因为在开始销售之前，你实际上并不知道该产品类型甚至行业的可行性。而且销售该特定产品的供应商数量有限。我们更进一步，希望在我们的网站内销售多种产品类型。我们不想成为亚马逊。我不喜欢这个词。我们不想成为一家大型仓储式商店，但我们希望给自己留出空间，看看哪些产品可行，拥有更多可以寻找的供应商。然后加倍努力，选择可行的产品。

杰西： 明白了。让我举个例子。我们已经在讨论我的办公室的一些改造。比如墨菲床，这种床头朝下的床，价格很贵。所以你说我想卖墨菲床。我的意思是，你可以谷歌搜索墨菲床，然后你如何深入挖掘呢？供应商到底是谁，你如何进行侦查工作？这必须进行一些侦查工作才能实现。

乔： 我的意思是，答案就藏在显而易见的地方。当你在网上看到墨菲床时，你会发现墨菲床的品牌在所有其他零售商的商品上都有列出。所以你会惊讶地发现，重叠的地方往往不多。你可能会发现 Wayfair 卖一张 Brandon 墨菲床，然后 Home Depot 卖给其他人。然后你去其他一些网站，他们卖的是几个不同的其他品牌的墨菲床。

然后，你联系供应商，拿到他们的价格表。他们不仅卖墨菲床，还卖一些你从未听说过的东西。这就是侦探工作，来自与供应商的实际联系，是的，这就是许多隐藏的东西被揭露的方式。

杰西： 得到它了。

理查德： 准备工作很麻烦吗？你已经有做生意或卖东西的经历，我们就用这个来举例吧。杰西喜欢 电子商务。 杰西需要买一张墨菲床。杰西说我想再开一家店。我受到了这种直销方式的启发。他们会再次查看你的销售历史吗？我并不是想指出缺点。我只是想在他们说“当然，你只需要一个税号和做这件事的能力”之前，稍微了解一下他们有什么样的指导方针。

乔： 您确实需要税务编号和企业实体表格。但许多人会不知所措和困惑，或者像我一样害怕联系供应商之类的事情。因此，我们建议新生这样做，因为在联系供应商之前实际建立一个网站可能会有点令人生畏，即使该网站可能不对外开放。

但归根结底，这一切都取决于你如何与供应商交谈，以及你的自信程度和专业水平。你不是在向供应商推销自己，因为你是在帮助他们。但你可以以一种让他们说“哇，我真的想和这些人一起工作”的方式表现出来。然后一旦你熟练了，熟练起来并不需要那么长时间。

例如，我的妻子正在推出一个 电子商务行业 在接下来的几周内，她将开设一家商店。为此，她甚至没有建立网站，我们只是在建立任何内容之前联系了一群人。过去几年里，我和数百家供应商交谈后，我基本上只是告诉她该说什么。一段时间后，这就像第二天性一样。是的，就是这样。我的意思是，如果你基本上向他们展示了这对他们有什么好处，他们有什么理由拒绝你呢？

理查德： 是的，这是一个很好的观点。这也是我认为你可能开始做整个构建多项资产的原因之一，因为你不一定非要这么做。但最终，如果你这么做了，它只会对你有帮助。你可以说我还没有一个销售墨菲床的网站，但我有一个博客，我一直在谈论墨菲床，我自己也做墨菲床，我有这么多流量。他们说，当然可以。所以，我们再次选择这个随机主题。但这是一个很好的观点。

不管怎样，你真的需要有勇气去接触别人，这有很多种形式。有时你应该接触你的客户，了解他们在哪里找到你的。创业有各种各样的形式，有时当人们刚开始创业时，他们认为这会开一家商店，钱会神奇地进入我的银行账户。还有工作。我们不是想指出缺点，但你会因为做别人不做的事情而得到报酬。

麦克风： 我可以补充一点。我们与很多学生合作，我们与他们讨论他们联系供应商的经验，我们发现供应商的等级是有一定区别的。有些供应商会向所有人开放。他们并不关心。他们的利润率并不是很高。所以你可以与这些供应商合作，你可以选择是否要出售给他们。

我们通常会尝试向所有我们联系到的供应商推销产品，我们的销售水平会根据供应商的不同而有所不同。但你可以利用这个机会打电话给另一个供应商，说，嘿，我已经联系到这个人了。我们的销售量是这个水平，这就是滚雪球效应。我还没有看到任何学生在供应商获取方面遇到困难。他们通常可以联系到供应商，无论是一次性联系到所有供应商还是最好的供应商，或者第一次尝试就联系到。这很难。也许不会。

但同样，你几乎想要那样，因为如果你能与一些不错的供应商合作，那么你必须找到最好的，不让其他人进入的供应商。然后看看你能从他们那里得到什么。这才是真正能赚到很多钱的地方。很快。因为他们通常具有很高的品牌知名度，他们是一个非常好的品牌，而且没有多少人会卖它们。你会自动进入并获得一大笔利润。

理查德： 是的，这确实是一个很好的观点。我脑子里突然冒出这个想法，但任何听过这个节目的人都知道这是会发生的。你希望你的第一次采访是和奥普拉一起吗？不，你会希望有一些 击球次数 和其他节目上的一些播客一样。你们确实进行了一些练习，所以当你们进入大舞台时，你们不会搞砸。这可能也是我们接下来要讨论的另一部分，你们也转身出售一些公司的原因。是的，这很好。

我们与这些供应商一起开始从事这类资产的垂直业务。这很好。其他人仍然可以从这项业务中受益，也许他们会喜欢钓鱼之类的业务。他们比我们更喜欢钓鱼。钓鱼让我们受益匪浅，但现在我们要翻转它们。你们一直在这样做吗？建立这些业务，然后翻转它们？这也是你们教给学生的一部分吗？

麦克风： 是的，这绝对是我们教学的重要组成部分。这确实是利用技能的最终目标的一部分，然后你可以获得这些大笔回报，但你仍然拥有技能。所以你可以去，下次你需要建立一个网站，因为你只是告诉他们，嘿，这是我们的公司。我们已经卖掉了这些网站，我们正在做这些事情。它卖出去了。现在你真的有那种云了。所以它真的是所有的东西都堆叠在一起。这就是为什么做正确的事情和建立正确的业务很重要，因为这一切都在复合体中协同工作。

乔： 人们喜欢考虑出售企业。我的意思是，这通常是为你保留的。这就是我在《创智赢家》或晚间新闻或 20/20 等节目上谈论的事情。但实际上，我们谈论的不是 十亿美元 退出。我们谈论的是完全 改变生活。

建立一个 电子商务行业 如果你做得对，你可以开一家商店，然后卖掉它，赚到足够的钱来偿还你的房子，或者做一些即使是初学者也能完全改变你的财务状况的事情。因为，是的，如果你得到 120 万美元的回报，那可不是小数目。正如我们常说的，你知道。

杰西： 是的。我认为我们并没有太多嘉宾谈论过企业倒卖、企业出售，一般来说，企业倒卖的平均价格是多少 电子商务行业 现场？

麦克风： 因此，任何纯粹的在线产品通常都会以每月利润的 24 到 40 倍的价格出售。随着您的收入达到数百万美元，您的公司规模也更大，好吧，也许您可​​以获得更大的倍数。但是，是的，所以这是相当平均的。如果您有一个联盟网站，通常会得到更多，一些博客网站，因为它只是有点被动。这就是我们将这两种模式结合在一起的原因。因为直销对现金流非常有利。你可以获得很多巨额利润。然后我们基本上就是我们自己的联盟​​。所以我们获得免费流量，将其引导到我们的商店。这才是你真正能做的。

你可以得到三年时间和精力的回报，而且所有的钱都进了你的口袋。人们真的不明白这有多棒。我们卖掉了我们的第一家店。我认为我们当时卖掉它损失了很多钱。如果我们再让它经营一年，它会卖得更贵。实际上现在正在出售。我认识现在的老板，他现在卖得更贵。他甚至没有调整我们的策略。他只是把一切都放了出来。

所以虽然这对他有好处，但这就是我们需要做的全部时间，因为它占用了我们很多时间，我们只需要进入下一个阶段，我们已经卖掉了一家商店，我们有这么多新的空闲时间。让我们去创造更多更好的东西。所以这真的 改变生活 能够创建资产并出售它。

理查德： 是的，我的意思是，这很棒，而且有很多方法，因为正如你之前所说的，我相信乔指的是积累你的技能。所以现在你有一套销售技能，对吧？这需要一个特定的过程。为什么不在早期阶段销售一个，并在之前做得更好呢？现在，你只会有更大、更好的。你会犯错误，你现在销售的早期产品。并不是说我们永远不会犯错误，错误是会发生的。我在想这个。如果你是像我们之前说的那样，可能想开多家店或建立多项资产的人，就像你们一样。而且你还有其他资产，其他 电子商务行业 商店、其他博客、其他相互链接并带来流量的东西。Y

你也可以拿这笔钱来举例。有人可能在工作上受了伤。听起来好像我在消失，但事实并非如此。这更像是有人现在需要帮助。有人已经建立了一个博客五年，但他们从未能够赚钱，他们很乐意为这个博客拿几千美元或其他什么，因为他们从未赚钱。而这个博客可能就是现在可能为你刚刚提到的这个新货件运输公司带来大量流量的博客。有很多方法可以交换它。​​我喜欢你们在那里建立的东西。

乔： 我们提到出售第一家店的原因之一是，我们本来可以卖出更多，但当时我们必须这么做。而我们从出售几家店中学到的一件事就是买家在寻找什么以及如何为商店增加更多价值。因此，当我们继续出售更多商店时，我们将重点放在增加倍数上。人们总是认为你必须从零到 100，而且你的第一次退出必须非常成功。

但实际上，从第一次退出中得到的经验教训，即使可能只有五位数，也只会为下一次退出打下更好的基础。例如，在接下来的几次退出中，我们希望获得比第一次高得多的倍数。我们通过多种不同的流量形式来实现这一点，而这正是买家真正想要的，以达到 40 倍的范围。

杰西： 太棒了，实际上，我认为这很棒。这对我们的听众来说很棒，因为我们从未真正谈论过将企业打包出售。您提到了多种流量来源。我假设您的意思是有一定数量的有机流量。多种不同类型的付费流量，主要是为了让买家知道这些流量不会在第二天消失。这就是您所说的多种流量来源吗？

麦克风： 是的，每项在线业务都有自己的风险，很明显存在波动性，比如说你只有一个流量来源，或者你依赖某种流量算法，无论是 SEO 还是像亚马逊 FBA 之类的东西，你都依赖亚马逊。流量越多样化，业务就越稳定。

杰西： 您通常也有 Amazon FBA 业务吗？一家独立商店，流量来自多个来源和 Amazon FBA。

麦克风： 我们通常不做 FBA。原因有很多。我们做 Kindle 出版，我们让亚马逊解决这个问题。但肯定有人可以。如果你有 FBA 产品，这意味着你没有很多东西可以卖，但你有自己的品牌。这样你就可以轻松引进自己的高价产品，然后你可以使用 Ecwid 像亚马逊一样销售它。所以这实际上会有所帮助。当你去销售资产时，你不仅仅是在销售产品和 FBA，你还在销售与之相关的所有东西。你的博客网站，Ecwid 网站。这真的可以帮助你赚更多的钱。

理查德： 我有个简短的问题。我不想谈太多，因为我想坚持代发货和销售业务。我知道我们时间不多了，但我知道您是从 Kindle 出版开始的。但是，既然你们已经做了一段时间，您是否利用了这一点，您是否专门在 Kindle 出版中制作了一些实际上甚至可能有超链接可以返回的内容？您是否在垂直领域做过这类事情，或者您是如何做到的？

麦克风： 说实话，我们还没有这样做。我一直在想办法。实际上，我们利用博客网站来吸引 Kindle 产品的流量。但这是我考虑过的事情，我相信有一天我们会开始尝试。但 Kindle 的问题在于，你必须非常明确地说明你要出版什么，因为读者想要特定的东西。有非常具体的需求。你可以投入精力出版一本 Kindle 书。一切都必须非常非常好地结合在一起。

理查德： 当你一遍又一遍地说着这些话的时候， 电子商务行业 所有这些资产都是流量的另一个来源。我的意思是，这对他们来说是一个巨大的收入来源。所以很明显人们会批量购买。

麦克风： 如果你要卖狗障碍训练场之类的东西，你可以去卖狗训练书。我会支持它。

理查德： 那几乎就是我要去的地方。我不想去。我确实想在那里呆太久。我不想把太多事情混在一起。但我很喜欢。我肯定也会多听你的播客。

杰西： 但是您不想将这个链接与狗狗之旅中的墨菲床联系起来。

麦克风： 狗用的墨菲床。

杰西： 因此，我们谈了一些关于销售的内容，也谈了一些关于如何开始和选择你的利基市场的内容。我们似乎谈论了所有中间内容，但显然，我们在很多不同的播客中都谈到了这一点。我们是否应该问一些其他的大问题，或者您认为哪些策略可以与我们的听众分享？

麦克风： 是的，我认为，如果有足够的利润，那么为大多数人带来流量的最佳方式是通过谷歌，而不是 Facebook、Pinterest 或其他来源。原因是你可以轻松吸引买家。他们之所以成为买家，是因为他们正在搜索东西。你可以在他们准备购买时精准地吸引他们，或者在他们只是在做研究时精准地吸引他们，并向他们提供信息内容。因此，可以更轻松地准确地确定某人在购买渠道中的位置。是的，你可以更精确地确定。由于这种精确性，它实际上通常比 Facebook 更便宜。

对于初级营销人员来说，如果你要尝试为你的产品制作 Facebook 视频，那就容易多了。而且完成这​​个视频需要很多钱。现在你必须弄清楚，好吧，这是我想要营销的受众。但是当你在 Facebook 上这样做时，这些人中的大多数人还没有准备好购买。而你就是其中的一员。你几乎必须通过整个渠道来吸引他们。所以做 Facebook 广告要复杂得多。如果你没有足够的利润，那么你就不会想在这上面浪费很多时间。所以，是的，我们喜欢谷歌广告，特别是谷歌购物，但谷歌文字广告也很棒。

杰西： 好的。是的，我正要问这个问题。我曾为 Ecwid 运行过 PPC，所以我可以说是广告迷。但在 Google Shopping 网站上，你平均花费的百分比是多少 电子商务行业 企业选择使用 Google 购物还是 Google 文字搜索？

麦克风： 我们所有的业务都是从 Google Shopping 开始的，然后我们会根据效果逐渐扩展，因为文字广告更贵。但是，你可以用 Google Shopping 看到，这些产品正在销售，而且它们针对这些关键词销售。今晚你可以用这些关键词进行技术搜索。现在，你的商店本身开始获得自己的品牌知名度。你可以为你的商店做文字广告。一开始，这真的是百分之百的购物广告。然后随着商店的发展，这个比例可能会接近 50/50。但说实话，我认为文字广告有更大的潜力超越这一点。一旦你能找出适用于不同产品的确切关键词，你就可以最大化它们。只要在出价上下功夫就行了。如果你有利润空间，它就会奏效。

杰西： 明白了。那这是一个很好的策略。使用简单一点的方法。基本上，启动 Google Shopping 非常简单，只要您完成 Google Merchant Center 的步骤即可。但这实际上是上周的播客。所以一旦您完成，Google Shopping 就非常简单了。它独立运行，或多或少。但您可以更多地使用它来进行关键字挖掘。找出转化率，然后使用这些关键词并根据此创建文本搜索广告，也许我重申一下，这基本上是真的吗？之后您还会在 Facebook 上做动态产品广告吗？还是说您根本不使用 Facebook？

麦克风： 是的，我们确实会这么做。所以这是使用 Facebook 的一个非常好的方法，因为你通过访问你网站的用户创建了这个受众群体。他们在 Facebook 上。但至少你知道他们是积极的购物者，他们知道你的品牌，他们对你的产品感兴趣。所以，是的，我们使用 Facebook 来向这些客户进行再营销。但我们也非常依赖使用 Google 进行再营销。

杰西： 是的。好的。所以现在你可能只使用智能购物。Google Shopping 正在转向推动人们使用智能购物。这就是你所做的吗？

麦克风： 我根本不使用智能购物。我对它非常熟悉。我一般不喜欢给谷歌或 Facebook 太多控制权。在这方面我非常保守，因为我发现你比任何人都更了解自己的业务。我不相信谷歌能准确知道一个人什么时候准备买什么。我只想决定，好的。这些关键词有效。这些产品有效。只要展示给他们看。展示给他们看。我会处理剩下的事情。公平地说。

杰西： 这是一个漂亮的 深入 话题就到此为止了，所以我就不多说了。但是是的，我也有自己的看法。谷歌，如果你是谷歌或 Facebook，你正在听。快进。但是，是的，我有点为你做了铺垫，因为我们之前没有谈论过这个，但是是的。这些是我们在播客中谈到的一些事情。嘿，伙计们，谷歌购物可能是最简单的。当然还有 Facebook 动态广告，为什么不呢。他们已经看过这个产品了，只要在他们上 Facebook 和 Instagram 时向他们展示就可以了。你证实了我，谢谢你让我在另一个播客上看起来很聪明。Richie，还有其他最后一个问题吗？

理查德： 问题无穷无尽，但我知道我们的时间有限，所以我真正想确保的是给你们机会，如果人们想更多地了解你们，他们应该去哪里？

乔： 就像我们之前说的，BuildAssetsOnline.com。我们有一个名为“在线资产手册”的免费课程，其中我们介绍了如何建立价值百万美元的在线投资组合。我们会告诉您我们的策略，您应该如何开始，您应该如何再投资。这些都在 BuildAssetsOnline.com/playbook 上。我们真的建议人们开始从长远考虑这些 多平台 方法。当人们第一次开始做 电子商务， 任何形式的在线业务，他们只想赚到第一笔钱。我认为人们在这方面目光短浅，他们被“我想要快速，我想要即时”所吸引。我们试图做的是帮助人们理解他们需要投资某些技能，我们为他们提供实现这一目标的工具。BuildAssetsOnline.com/playbook。

杰西： 太棒了，伙计们，我一定会去看看的。很高兴认识你。听众们，去看看 BuildAssetsOnline.com，希望这些信息有用，不仅能帮助你建立自己的事业，还能帮助你建立自己的帝国。