什么是网红营销？策略、工具和示例

发布 1年前 by 马克斯·科莫诺夫

影响者营销是一种社交媒体营销，利用值得信赖、可靠的个人（即影响者）为品牌宣传产品和服务。

网红通过与粉丝分享他们的生活和兴趣来建立忠诚的受众和社区。随着网红的成长，他们可以代言产品、提出建议，并与品牌和公司合作，向粉丝推广这些商品。

网红营销的根源在于社会认同的理念。消费者信任他们关注和互动的人，并且更有可能根据这些人的推荐进行购买。

这篇文章探讨了影响力营销及其在电子商务、社交媒体和我们如何消费内容中的价值。

值得关注的网红营销统计数据

网红营销已成定局，该行业每年都经历着巨大的增长。数据就是证据；以下是我们的理解。

61% 的消费者相信有影响力人士的建议不仅仅是品牌社交媒体内容。
2023 年，网红营销行业价值估计 21.1 亿美元.
90% 的品牌认为影响者营销使他们的竞选活动变得高效和有利可图

网红营销对电子商务的价值

对于电子商务公司来说，网红可以提供独特的东西——积极的受众。他们对你的利基市场感兴趣，甚至可能在这个领域购物，并准备购买。

对于小型电子商务商店来说，一次网红营销活动可以产生巨大的影响品牌知名度以及短期和长期的销售。这就是为什么影响者营销是电子商务领域中一种有价值的策略。

物超所值花

与一个工作微型影响者这可能意味着花费数百美元来推广您的产品，并有可能实现您的销售目标。您还将获得新的追随者和忠实客户，并在此过程中建立品牌知名度。

定向运动

如果你在社交媒体上投放过付费广告，那么你可能知道深入定位目标的难度向合适的受众投放广告. 网红就像行走的定向广告，轻而易举地为新客户提供服务。

您知道他们的利基市场是相关的，因为您选择与他们合作是基于他们的受众。这非常万无一失！

制定有影响力的营销策略

创建一个影响者营销策略对于品牌和网上商店来说，这是与有影响力的人合作的第一步。

您需要确定与网红合作时的目标、活动的预算、受众等等。让我们来分析如何创建网红营销策略点击此处。

1. 广告活动目标和 KPI

在找到有影响力的人之前，请确定您的活动目标以及如何跟踪他们。

品牌活动的关键绩效指标 (KPI) 可能包括销售单位数、社交媒体个人资料上的新粉丝数、TikTok 视频或 Instagram Reel 上的观看次数或评论次数，引荐和网站流量或社交影响力/参与度。

确定活动的宝贵指标和目标至关重要，因为这可以更轻松地跟踪成功情况。如果您在活动之前设定目标，则可以证明活动的成功，并证明与有影响力的人合作推动销售是合理的。

2. 研究你的理想客户

由于您在网上销售产品或商品，因此您应该已经对您的理想客户有了相当多的了解。也许此活动是针对您的客户群中的特定人群量身定制的，例如新妈妈或狗主人。

了解您想要在影响力营销活动中接触的客户，将使您更容易找到其受众符合这些条件的影响力人士。

3. 确定广告活动预算

不管你是不是一个人无论您是否拥有营销团队，在研究您所在市场的影响者时，了解预算都至关重要。如果没有预算，您将无法与想要聘请的潜在影响者进行深入交谈。毕竟这是他们的工作——他们会希望提前了解您的活动预算，以决定它是否适合他们。

坦率地说竞选预算透明化这样你就不会浪费任何人的时间。一些电子商务品牌会提供免费商品或产品，以在网红的故事中展示。如果这是你的做法，一定要明确说明，让他们知道除了收到免费物品外，不会有任何经济补偿。

4. 找到理想的影响者

为活动寻找合适的影响者需要花费大量时间和精力。这是如此饱和的市场带来的弊端之一；它使得寻找所需内容变得更加困难。

一些更知名的公司使用网红营销工具和平台来帮助他们以合适的价格范围找到他们想要的网红类型。这类工具包括以下平台露齿而笑, 创客智商及影响力.

如果你没有营销工具的预算，你可以做研究过时的方式……手动搜索！搜索与您的行业或市场趋势相关的主题标签，并创建您在那里找到的影响者列表。您还可以研究您的竞争对手是否与影响者合作，并在那里找到相关的个人。

5. 创建合同

为你的电商推广选择了完美的网红后，下一步就是签订合同。这一步对于保护你的业务和确保你从网红那里得到你所支付的费用至关重要。这份合同应该包括重要细节，包括：

截止日期和期望
薪酬结构
将提供哪些类型的内容
内容审批流程
内容所有权

签订合同可在整个过程中保护您和网红。双方签字后，网红即可开始工作！

6. 发起活动

在整个活动期间，定期与网红联系，确保他们在你同意的日期发布批准的内容。确保你的社交媒体资料有足够的人员与新粉丝互动，回答有关产品的问题，并为您的电子商务商店创建稳固的形象。

你也应该重新分享在您的社交资料上发布影响者的内容，以扩大影响力并与您的关注者保持对话。反过来，您正在巩固品牌的社会认同——一位知名影响者正在与您的公司合作，激励他们的关注者购买。

7. 准确追踪你的结果

如果不准确跟踪结果，您永远无法知道您的活动是否成功。这就是为什么我们强烈建议在聘请网红之前制定目标，这样您就可以密切关注您想要实现的目标。

您的最终目标可能是增加销售额、扩大社交媒体形象、提高参与度或增加网站流量。无论它是什么，使用您电子商务平台衡量网站性能和销售单位。

影响者的类型

并非所有的网红都是平等的。一些名人被视为拥有数百万粉丝的网红，他们可以收取天价费用与品牌合作并推广其产品。

除了名人之外，以下是您在使用社交媒体平台时最有可能与之互动的影响者类型。

纳米影响者。纳米影响者拥有的粉丝不足 1,000 人。
微影响力. 微影响力通常有1,000到100,000名追随者。
宏观影响者。宏观影响者拥有100,000万至1万名粉丝。
超级影响者。超级影响者拥有超过 1 万粉丝。

有影响力的营销软件

许多品牌和企业使用有影响力的营销软件来帮助简化和管理他们的活动并寻找新的有影响力的人来合作。

此类软件还可以帮助品牌与其领域内的影响者建立联系，以便他们进行讨论：

潜在的影响力营销活动
预算和费用
活动目标
与其他影响者的合作

小型和大型企业都可以使用有影响力的营销平台来寻找相关的有影响力的人来推广产品。

2023 年网红营销示例

网红营销自古以来就一直是社交媒体的一部分，即使我们当时不知道自己在见证什么。以下是一些最佳社交媒体网红营销示例，可用作您品牌的灵感。

Sugar Cosmetics 的“做你自己的缪斯女神”活动，庆祝国际妇女节。2023 年 1 月，该活动通过社交媒体吸引了超过 XNUMX 万次参与，重点介绍了世界各地的女性以及使她们变得多样化、独特且值得庆祝的事情。

Highlights for Children 在亚马逊上推出了“做伟大的事情”产品系列。Highlights 与多位家长影响者合作，他们在社交媒体上推广这些产品（背包、午餐盒、水瓶等）。回到学校购物。此活动获得了超过 170,000 次自然展示、39,000 次参与、270 次亚马逊点击和 23% 的参与率。

影响者营销对电子商务有效吗？

网红营销是一种非常有效的工具，无论你是全新的电子商务商店正在经历大规模增长或处于中等增长阶段。

您所在行业的影响者可以向他们的受众推广您的产品，推动销售，甚至创造长期为您的在线商店吸引更多客户。只需一个有影响力的营销活动，您就能获得大量曝光率和品牌知名度。

关于网红营销的最终思考

建立成功的电子商务商店需要努力工作、奉献精神和创造力。网红是极好的资源，可帮助您的品牌在特定季节、产品发布等期间获得所需的提升。

随着越来越多的消费者致力于小购物，即使预算较少，电子商务商店也可以利用有影响力的人。

关于作者

Max 过去六年来一直在电子商务行业工作，帮助品牌建立和提升内容营销和 SEO。尽管如此，他也有创业经验。业余时间，他是一名小说作家。