埃克维德
显示备注
- 激情与利润
- 创建内容是关键，您希望在工作时享受每一天。
- 大市场与利基市场
- 流行产品和时尚
- 价格和利润率决定广告选择
- 制造、直销、
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杰西： 发生什么事了，里奇？
理查德： 发生什么事了，杰西？又是那一天吗？
杰西： 是的。大家好，今天是一档特别节目。是杰西和里奇的节目。没有嘉宾。只有我们和你们交谈，我想，是和你们交谈。希望如此。好吧。我们今天实际上有很多有趣的信息。我希望这很有趣；我们有很多信息要告诉你们。但我们想回答人们问我们的基本问题。在网上卖什么？我应该在网上卖什么？我们一直都有这样的问题。我在 Ecwid、论坛和问题中都看到过。他们真的不知道他们想在网上卖什么。
理查德： 是的，他们昨晚看了《创智赢家》之类的节目，非常兴奋。他们在网上搜索：“你如何在网上销售？我想做这个。哦，对了，我要卖一些特别的东西，我该选什么？”
杰西： 我认为对于一些听众来说这不是问题。这个想法在你脑海里浮现，你做的第一件事就是去买一个域名，大概五个域名。其中一些，你可能在第一年之后就不得不放弃。但你的梦想始于一个产品和一个域名。你脑子里有整个想法，你准备好了。有些人一开始的梦想是“我 只想在网上销售但我不太确定我想在网上卖什么。”或者你处于中间位置，你在想：“好吧，我有一些想法，但我想看看其他人在做什么，因为我想在网上卖更多东西。”所以无论如何，Rich，你在这里处于什么位置。
理查德： 正如我们的听众接下来将要听到的那样，这两种观点都有道理。我相信激情，但我也相信你必须在研究中做足够的尽职调查，以了解有足够大的市场，让你的激情也能真正盈利，因为你必须创造很多东西。你必须做内容。内容是进入
杰西： 是的。让我先回顾一下。我们正在谈论激情和利润之间的区别。有几种不同的看法，对吧？正如里奇所说，你对此有激情吗？这是一个很好的起点。因为你将要创建所有这些内容。有图片，有视频，有博客文章，你必须写电子邮件，你必须为这项业务创建大量内容。如果你喜欢它，那就太好了。所以你的女儿可能会非常喜欢制作露露的芭蕾舞裙，因为她爱她的狗，也爱芭蕾舞裙。
理查德： 他可能不会喜欢它。
杰西： 他根本不会欣赏这门生意。 （笑） 她可能是一位 Instagram 明星，并且可能从中获取利润。
理查德： 更美味的食物。
杰西： 好的。Lulu 有额外的床单，但除此之外，利润并不多。但这是一个伟大的激情项目。你和家人会喜欢做这个。所以我一般会说，从激情开始是很好的。所以如果你喜欢它，你会有更多的乐趣。制作内容可以成为你生活的一部分。我们在播客中举了几个例子。像肯特·罗林斯，我认为他早上醒来时真的非常兴奋，他非常热衷于在篝火上做饭。是的。所以激情不是问题。外面做饭很热。那里有激情，它体现在视频中，它体现出来了。我们有 Kissed by a Bee，Akila，她来自一个在农场种植天然有机食品的家庭。我相信这款面霜就像一个家庭食谱。这是一个激情项目。它使装瓶和处理做生意时必须处理的所有事情变得更容易。我们还邀请了谁？
理查德： 我们有米勒机器。
杰西： 米勒机器。就像他在管弦乐队工作一样，对吧？那么制作小三角形，它是手指符号还是类似的东西？
理查德： 他有几种不同的产品。主要是管弦乐队中打击乐手专用的三角铁。没错。非常专业。但是，他甚至会去巡演，在巡演途中去观看一些管弦乐队。这真是激情四射。
杰西： 他在管弦乐队工作。他可以创作内容，访问世界各地的其他管弦乐队。这是一个充满激情的项目。他会更乐意经常做这件事。所以我一直认为最好从激情开始，但我们不要拘泥于此。当你忙于工作、早起、熬夜时，激情是很好的。但我们在圣地亚哥。人们喜欢冲浪，对吧？所以一群冲浪兄弟，他们说：“嘿，我只想冲浪，整个早上冲浪，晚上花一个小时经营我的冲浪生意。”这很好，但你不是第一个有这个想法的人。是的，你喜欢冲浪。这很好。这是你去冲浪所需要的东西。你需要潜水衣、冲浪板，也许还需要蜡。还有什么？差不多就是这样。
理查德： 有些波浪。如果你能卖波浪，那就太棒了。
杰西： 好主意。如果你能卖出冲浪板，那你就有生意可做。我认为人们确实在做这件事。但你进入的市场非常拥挤，有一群人热爱这种生活方式，对它充满激情，竞争非常激烈。我赞赏那里的努力。很多人做冲浪板，很多人做潜水服，那里的市场并不大，所以你进入的市场非常拥挤。所以要小心这种激情。
理查德： 是的，我明白你的意思，你反复强调不一定是魔鬼代言人，但也许有例外。所以，如果你已经是一名职业冲浪手，并且已经有了追随者，那太好了，你会没事的。你只需要有一个基于你的追随者的产品。它可能是冲浪板，也许是某种毛巾，你明白我的意思吗？它必须是独一无二的东西。我们最终要做的事情是……
杰西： 顺便说一句，凯利·斯莱特，如果你在听的话，你可以创建一家冲浪板公司。明白了。没问题。
理查德： 是的，确切地说。 （笑）
杰西： Ecwid 位于恩西尼塔斯，那里住着很多冲浪者。他们有不同的规则。你可以创办一家冲浪公司。但你已经成功了。
理查德： 好吧，这就是我们要说的。激情。如果你用激情引领生活，那是因为你知道生活本身已经有足够的挑战。当你创办一家企业，有库存，有其他所有要做的事情时，你对产品和所做事情的热情越高，你就越能度过一些艰难的时刻。同时，如果你只追求利润，你最终也会进入一个竞争非常激烈的领域，因为如果这个领域有利润，可能会有很多人在那里。所以规则会有例外，我们将讨论如何找到这些东西以及你要做什么。但我们只是想在这个播客中设定标准。这就是我们要看的两个角度。
杰西： 是的。所以这是激情与利润的对立。再举一个激情方面的例子，我们谈了一下编织。假设你喜欢编织。一根毛线要花多少钱，比如五美元。编织针能用多久？可能一辈子。我听过一个播客，讲的是人们在编织行业赚钱，所以我不是说你不能做，但如果这是你的激情，那将是艰难的。我们将转到利润方面。在利润方面，伙计，我认识很多卖保险的人。我不确定是否有人真的对保险充满热情，但很多人都需要保险。就像我每天刷两次牙一样。
理查德： 如果他们做到了，他们就进入了前 10%。
杰西： 可能吧。如果你热爱保险，并且正在听我们讲，那就给我们点个赞吧。太棒了。你可能真的很擅长保险。我的保险专员 Van，我认为他真的很热爱保险，而且他在这方面做得很好。但大多数人都不是。另一个例子是牙刷。几乎每个人每天至少刷一次牙，可能刷两次。牙医可能会说你应该刷三次。但我并不是很喜欢牙刷或牙医。但市面上有这种新牙刷。The Quip。
理查德： 我得到了一个。
杰西： 你有牙刷吗？好的。也许你喜欢牙刷。我不知道。
理查德： 我不知道，但那很简单，“嘿，我会一直这样，直到这个东西停止。”它会发出哔哔声，告诉我切换象限。哔哔声，告诉我切换象限，哔哔声。然后当它哔哔、哔哔、哔哔然后关闭时，就像很酷，我就完成了。我不必唱四遍生日快乐歌或任何推荐的次数。
杰西： 是的。但牙刷市场很大，而且牙刷价格昂贵，而制造牙刷的人也一样。也许他们对此充满热情。我可能错了。
理查德： 不过，这是一个很好的观点，因为这就是我们说规则总会有例外的原因。他们本可以非常非常轻松地说：“这是一个拥挤的市场，有大公司，也有拥有廉价剃须俱乐部的人。”所以，你可以选择一些没有出现的东西，也许它没有激情。它只是一把牙刷。但这些人对它很狂热，而使用它的人，我就是理解。每三个月就会有新的。新刷头，新电池。砰。方便携带，只要贴在镜子上，无论我去哪里，我都不必担心在旅行时把它放在哪里。它只需贴在镜子上。这太棒了。现在我对我的牙刷充满热情。我现在再也不会换另一把牙刷了。
杰西： 我可以看出，你就像 Quip 的销售员。我们可以得到一个联盟链接吗？我们可以在这里得到一个联盟链接吗？以某种方式在节目中设置它？
理查德： 我们必须将这些人转移到 Ecwid。 （笑）
理查德： 是的，公平地说。Quip 的创始人对它有热情吗？我们猜没有。他们可能会说有，或者其他什么，但他们可能有我称之为暂时的热情。也许他们只是说他们使用其他电动牙刷，他们会想：“一定有更好的方法。”然后他们就一头扎进去，然后开始做。你也可以有暂时的热情。我想再举一个例子，实际上有很多做婴儿产品的人，他们的问题会持续六个月。孩子们会经历一些阶段，然后就过去了。
理查德： 或者睡不着，而您又有技巧，如果您的宝宝睡不着，就让他们入睡。
杰西： 这是目前全世界最大的问题。
理查德： 噢，回想起那件事。
杰西： 气候变化甚至没有被注意到，因为你的孩子不会入睡。或者其他什么。也许你对此没有热情，就像我看到他们把婴儿放在里面的产品一样，你怎么称呼这种婴儿包裹物？婴儿，方法。
理查德： 我会在这里买到，我们会买到。它们就像小卷饼，但这不是它的名字。
杰西： 是的，就像小婴儿卷饼一样。 （笑） 你对此没有热情，但你发明了，我见过我们家的，上面有 Velcro。我的孩子在那个年龄的时候，他们没有这个。这是天才。我可能对布料或 Velcro 甚至其他婴儿没有热情，当然，除了我自己的孩子，他们是最好的婴儿。但我可以真正投入该产品六个月或几年。如果那是“我认为我有一个更大、更好的解决问题的方法。”这也是一种将激情与利润相结合的方式。我做这件事不只是为了钱。我对这个东西真的没有热情。
理查德： 但也许你热衷于解决问题，但却未必会对产品产生热情。
杰西： 绝对如此。是的。我认为有很多这样的例子。现在你也不一定需要那样。你可能会说：“嘿，我只想要一个大市场。”也许你只是想坚持一些流行的东西。我们在 Ecwid 上有很多客户。他们只卖最新最流行的东西。还记得几年前的指尖陀螺吗？每个人都有指尖陀螺。它可能在三年前、两年前是最热门的产品。它的受欢迎程度令人难以置信。每家便利店都有指尖陀螺，现在你在哪里可以买到指尖陀螺？它们甚至不再是什么东西了。
理查德： 我想我唯一能见到它们的地方就是贸易展览会。人们可能在很久以前就买过，现在还剩下一些。
杰西： 肯定。可能 贸易展览会因为人们都想给孩子买礼物。但我要说的是，指尖陀螺非常受欢迎。它们流行了大概两年，然后就迅速衰落了。另一个例子几乎是迷你遥控赛车的第五个 20 年例子。小型遥控车大约 15 到 20 美元。它们在两个圣诞节期间非常受欢迎。
理查德： 是的。我在跳蚤市场把它们卖了。 （笑）
杰西： 是的，确切地说。
理查德： 幸运的是，我在被箱子困住之前逃脱了。
杰西： 你写了这个趋势？每个人都想要这些小东西。你可以在中国花 20 美元购买它们，然后在美国以 XNUMX 美元的价格出售它们。
理查德： 顺便说一句，这是 Ecwid 的一大优点，我们并不是想说服你购买流行的东西，而是说你可以快速开一家商店。我回想起，如果 Ecwid 在我小时候就存在，我会说，“天哪！”我现在会尝试追随几乎所有可能的潮流。那只是我的个性，就像初创阶段的东西，可能不会储存大量的库存，但它只适合那些可能已经选好产品并且喜欢听播客的人。所以你可以在这里和那里学习一种技巧，在这里和那里学习一种策略。这绝对是值得考虑的事情，如果某种东西正在流行，只要你不必在仓库里储存大量库存，并且可能会被它困住。有了 Ecwid，你可以非常快速地开一家商店。
杰西： 当然可以。我并不是想讨厌流行产品。这样的产品有很多。但一般来说，这些产品都是短命的，你会陷入困境。这就像一场抢椅子的游戏。你不想成为没有椅子的人。顺便说一句，这是我们在 Ecwid.com 上最受欢迎的博客之一。我相信它的名字是 19 款热门产品。您可以在我们的 Ecwid 博客上搜索热门产品，然后就可以找到它。那里有很多关于这个特定产品的很好的例子。我们必须经常更新它，因为东西不会持续那么长时间。此外，从利润方面而不是热情方面来看。如果您想找到一个大市场，想要找到畅销产品，但又不想找到最大的市场，有很多方法。您可能不想进入 LED 电视市场，与 LG、索尼等公司竞争。您必须找到一个足够大的市场，但又能找到竞争对手的这个最佳点，而恰巧有一家名为亚马逊的大公司，它有不同的类别。所有东西都分类成很好的小众市场，您可以按畅销产品进行搜索。因此，您可以查找畅销产品和竞争水平，因为竞争水平基本上从顶部开始排列。您可以直接在亚马逊上查看，但也有许多其他公司可以访问这些数据和更多数据。他们可以帮助你选择产品。这些公司只是其中的几个例子。Jungle Scout 在这方面相当有名。另一个是
理查德： Trends.google.com。
杰西： 好的，那就看看吧。它基本上有趋势。因为它在名称中，trends.google.com，你真的不必解释这一点。但是，是的，这可以帮助你发现一些东西。相对于前几年的搜索词数量，它们的表现如何，诸如此类。
理查德： 是的，我的意思是，这是一个很好的观点，因为如果你认为：“这只是目前的趋势吗？”但当你回头看，比如说不到一年，2015 年、2012 年，无论什么。你也可以回溯到几年，你会发现它仍然很流行。也有季节性趋势。会有不同的时期。我的意思是，这方面有太多的选择。
杰西： Google Trends 不仅仅用于查找流行产品。您不一定需要找到趋势。您只需要找到真正处于上升趋势的产品。无论手机上的应用程序正在取代什么。好吧。也许这不是最好的市场。或者我不知道，这只是一个例子，但您只是想在开始之前知道您要进入的是什么，特别是如果您还没有选择该产品。这些是一些想法。但除了我们提到的关于热情和利润的事情之外，我们还将深入研究许多不同的属性。但价格、市场、可重复的业务、狂热的客户和可识别的利基市场。这适用于热情和利润。我们将在这里更详细地介绍它们。Rich 将尝试将它们分开，我们只会给您一些想法来思考。商品的价格以及与之相关的整个篮子的价格。如果有疑问，我的意见是选择价格更高的商品。你做这些工作都是为了卖产品。就我个人而言，我宁愿卖一百美元的产品，也不愿卖十美元的产品，因为一次销售就能赚到一点钱。我提到购物篮大小的原因是，你可能有一款产品有 10 个，但为了达到这个目的，他们需要购买其他几件商品。你知道，也许他们只需要在卡上加电池。这实际上已经行不通了，因为每个人都从普通网站购买电池。但一般来说，如果人们必须订购多件商品，产品的价格就不那么重要了。重要的是购物篮的价格。
理查德： 是的，我的意思是说得好。绝对明白。人们可能会坐在那里想，天哪，我才刚刚开始。如果我现在卖 100 美元的产品，我的库存要花多少钱？而且也有变通办法。让我们回到你的总购物篮评论。你总是可以找一个有
杰西： 蜡烛芯。这里没有抄录下来。
理查德： 是的。蜡烛芯。他以低于所有蜡烛芯卖家的价格出售，老派的人说：“哦，别担心，他会破产的。”但他真正做的只是试图通过更便宜的价格吸引新客户。但他知道：“管他呢，没有蜡和精油就没什么用。”但这就是整个篮子仍然可能价格高昂的原因。我完全明白你的意思，他们应该注意这项工作。归根结底是广告。
杰西： 在此之前，利润率也很重要。我们要开始做广告。我们会设定价格，但实际上价格是其中的一部分。它是利润，对吧？如果一件价值 10 美元的商品，你只赚了 90 美元，这与你花 10 美元购买一件价值 10 美元的商品有很大区别。所以价格和利润非常相似。它们并不相同。如果你卖的是化妆品，利润率往往很高。因为人们不知道原材料的实际成本。如果你卖的东西更像是商品，那么你只能收取比人们知道其他商店的价格高得多的价格。价格、利润，这些加在一起就是“你能负担得起广告费吗？”对我来说，这是选择新产品的一个重要因素。你可以卖东西，你可以整天做广告。如果你有大量的 Instagram 粉丝，你真的不需要做广告。如果您愿意创建大量内容并向合适的人展示您的产品，那么您可以做到这一点。15 美元的产品，您可以通过 XNUMX 美元的产品赚很多钱。所以我不想说您做不到，只是您将无法使用电子商务中的许多常用工具。例如 Rich、Lulu's Tutus。比如现在狗芭蕾舞裙要多少钱？XNUMX 美元？
理查德： 是的，我知道。他们要买多少？ （笑）
杰西： 我不知道那里的购物篮大小。也许你需要不止一条芭蕾舞裙。我不知道谁会只买一条，但最终，你可以做到，但你可能无法使用动态重定向或 Google 购物广告或 AdWords，就像我们在其他播客中讨论的工具一样。这些可能对你来说是封闭的。不一定，但可能，只要意识到这一点就行了。
理查德： 你不能打赌，尽管我们都喜欢，但你不能把赌注押在病毒式视频上。我们也许能制作出超级可爱的视频，但你不能把赌注押在那上面。
杰西： 如果你的产品成功取决于病毒式视频或你登上《创智赢家》 (Shark Tank)，那么只要我把它放到 Target，你就能成功。我不想在这里说消极的话。你可以成功，但你要为自己做好很多准备。目前，这是一个风险很高的冒险。如果你在销售可以做广告的产品，开始建立基础，获得客户名单，那么成功的可能性就更大。这就是我们提到广告的原因。我们并不是 Facebook 和 Google 的空壳，但它是在线建立业务的最简单、最可靠的方法。Rich，这是你最喜欢的。下一项与价格有关。这不仅仅是第一次销售的价格。
理查德： 是的，基本上有三种方式可以赚钱，我们讲了其中一种，就是获得客户。然后我们开始讲其中一种，但实际上只是让他们回来。如果你卖万圣节用品，你也许可以做到。如果你能很快做很多事情，那就太好了。但除非你也做我不知道的戏剧服装，或者我甚至不知道。我真的想不起来。但那是一个
杰西： 我希望我知道，我们会停止这个播客。 （笑）
理查德： 我认为食品公司和配送公司都认为这会成功。他们只是没有意识到有多少其他食品公司会加入进来并尝试这样做。但我们还是以这个为例。如果你卖的是消费品，每月有 200 美元，他们会和你合作六个月、九个月、一年、十八个月。你可以支付超过 18 美元来获得这个客户，而且这对你来说不会造成太大的损失，因为你有这些未来，
杰西： 当然。 是的，高价格、高利润、重复购买，都是好事。 您不必全部获得它们，但这些都是您在寻找新产品时所寻找的东西。 我们稍微谈论了一下市场的规模。 因此，就市场规模而言，你想要一个像 Miller 机器那样更大的市场。 为管弦乐队购买特定数量三角铁的人是有限的。 现在购买鼓的人越来越多，但是，市场地位越高，竞争者也越多。 因此，市场规模存在一个最佳点。 市场越大并不总是越好，因为你会遇到更多的竞争对手，但你需要了解市场的规模。 而与之相反的，这就是利基。 是的，你想要一个好的，它实际上并不是相反的，我想我会说它更多，你能确定利基吗？ 例如，喜欢威士忌的人可能会将威士忌放在自己的 Twitter 个人简介或 Facebook 上，或者加入有关威士忌的 Facebook 群组。 有方法可以识别它们。 之前，你躺在沙发上休息，背部下方放着一些特殊的小凝胶包，因为你的背部受伤了。 有一款产品可以解决这一问题。 这是有道理的。 但你没有加入 Facebook 群组“我的背疼”。是的，有产品，有市场，但可能无法识别。 它是不可识别的；你无法轻易地向其推销产品。 所以，你所寻找的不仅仅是一个利基市场。 您正在寻找可识别的东西。 Facebook 可能知道这个市场。 实际上，他们可能知道你需要冰袋。 但我们不要太疯狂。 但是你希望它更容易识别，而不需要某种疯狂的算法凭空挑选出它。 竞争对手。 当我提到市场规模时，情况也是如此。 所以，是的，你的市场不要太大。 您也不太想与这些根深蒂固的竞争对手对抗。 对于衣服和类似的东西，总是有空缺的。 如果您对一款出色的电动牙刷有一个好主意，那就坚持使用该牙刷。 伙计，那里有很多竞争对手。 这并不意味着它对 Quip 不起作用。 我讲的是这两件事。 它们能够击败 Phillips、Waterpik 及所有其他产品。 但现在那里又来了一只新的大狗。 那么，开发下一代产品来击败他们需要花费多少百万美元呢？ 可能很多。 看看你的竞争对手。 我总是对那些不直接用 Google 搜索或不将产品名称放在亚马逊上的人感到惊讶，你在那里看到了什么？ 如果亚马逊的第一页是这样的，“哇，这些是相当不错的产品，评价真的很好，我不知道他们是怎么以这个价格卖出来的。 那个价格我买不起。”那可能不是一个好的市场。 只是说。 但人们不会检查这一点。
理查德： 是的，这很有趣。你刚才这么说的时候，我想到了一件事。现在，因为我们又在试图找出漏洞，总有一个例外。这更像是
杰西： 当然。实际上，这是其他人正在使用的非常好的策略——使用亚马逊的数据来找到那些合适的产品。所以首先，你要确保如果每个人都有 4.8 颗星，而且一切看起来都很好，那么也要有点担心。所以只是想确保你不会开始在那个领域花很多钱，而且你还没有在亚马逊或谷歌上检查过。这并不需要很长时间。所以请这样做，并保持警惕。这里最后几项适用于两者。这些不是必需的，但你知道人们是否会搜索它吗？意思是“搜索它”，比如有没有可识别的术语？对。电动牙刷。好的。人们确实会搜索它。你仍然可以拥有最好的电动牙刷。但如果你完全创造了一个人们还没有搜索过的全新类别，那将变得更加困难。这并不意味着你不这样做。这只是意味着人们没有搜索你的产品。有点难。有点类似。虽然不相关，但放在图片上看起来不太好看。就像现在所有的社交媒体平台一般都是视觉化的。所以如果你的产品在人们用拇指滚动手机时能够脱颖而出，并且容易识别，那么这是一个很大的优势。如果它看起来不太好看，或者有点无形，或者你根本不知道它是什么，那么这在这方面就有点不利了。所以要举个好例子。但想想看，如果你在 Instagram 上看到一个网红在沙滩上举着它。这可能是个好答案。如果你问，“这是什么奇怪的工业小部件？我不知道这是什么。”那就糟糕了。
理查德： 这是个好观点。他们谈到了这一点。让我们回到《创智赢家》 (Shark Tank) 上。如果你能拥有一款出色的产品来解决问题，但除非你创造出出色的内容。那么这又回到了原点。你会销售一款看起来并不一定很出色的产品吗？就产品本身而言。但是当你完成产品时。杰西也卖鱼。如果他只是通过鱼片在煮熟之前的照片来销售。祝你好运。但这是成品。这是一份看起来不错的食谱，里面有一张很棒的照片，可能真的可以卖出去。但我真正要说的是。如果内容是入门成本。你必须解释你的产品。如果你不能让它在图片中看起来不错，你最好制作至少能解释你解决了什么问题的内容。
杰西： 当然。你说得对。
理查德： 这其中有很多细微差别。因为要看所有这些不同的平台，不能只看一个平台。这又回到最初的激情和利润。如果你有这么多不同的东西，你就需要去做。我们都喜欢激情。除此之外，如果你对某件事充满热情，其他人也可能对它充满热情。这就是你提到这一点的原因。它在图片中看起来不错，是因为你想让人们注意到别人感兴趣的东西吗？
杰西： 是的。如果 Instagram、Facebook、Pinterest、Snapchat，
理查德： 这个问题很有趣。我想我们对此都有着复杂的感受。库存成本很好，你不必储存库存。你不必提前支付所有费用。但你建立了别人的品牌，可能会有很多其他人在销售它。我们之前谈过这个问题。我们在这里已经 10 多年了。直销已经死了。然后你会看到其他人不断出现并实现它。
杰西： 是的。没错。“代发货已死。”这已经是博客标题很多年了。我仍然看到企业通过代发货赚了很多钱。我想：“他们是如何赚取利润的？”但他们做到了。这需要独特的地方。我要提醒大家的是，如果你开始代发货，你将与一家大型代发货商签约。有很多人这样做，有些人与 Ecwid 有联系。如果你选择了一些真正适合你的商店和你的利基市场的产品。很好。我认为你可以利用这一点做些什么。如果你说：“我要选择他们拥有的每一种产品，然后把它放在我的网站上，希望得到最好的结果。”天哪，犹豫一下。如果你基本上是在说，我要在亚马逊上以更高的价格和不一样的价格丢脸 顾客服务.
理查德： 祝你好运。
杰西： 是的。祝你好运。如果你能做到，那就太好了。我只是有点惊讶。就我个人而言，直销在某些领域可能真的有意义。小众市场，或者你直接和工厂谈，他们会代表你直销。这是有道理的。我过去做过直销。它确实有一段时间有效。直销在市场上引起了很多关注，所以它是可行的。只要确保将你的思维拓展到直销之外。有了这一点，我的下一个例子实际上是直销。 （笑） 这是另一种类型的直销。它更
理查德： 帽子，
理查德： 这是将激情和利润带入播客的完美方式。让我们稍微讨论一下利润这个词。这都是相对的。有些人想彻底改变自己的生活，成为下一个互联网百万富翁。他们的利润水平将完全不同。然后可能会有人听这个节目，如果他们能多赚五百美元，就可以支付新车款和一些保险费。他们会非常高兴。首先，我们会记住这一点。我提起这个的原因是。你想整天做什么？如果你有创造力，你正在看这个
杰西： 还要打印大量标签并去邮局。
理查德： 没错。在这种情况下，你可以坚持你的热情并创造这些设计。你不必购买
杰西： 是的，当然，我想我只是想确保人们知道这个选项。如果使用，这是一个非常好的选项，特别是当问题是“我不知道我想做什么。我不知道我想卖什么。”那么，你有一个好的口号、品牌或标志，或者任何你明天就可以开始销售的东西吗？这对你来说是一个很好的选择。好的。所以下一个选择可能是很多人会赚很多钱的地方。这是海外。嘿，这里只是一个小新闻，很多产品不是在你的国家生产的。至于美国，很多产品不是在这里生产的。只是提醒一下。它可能在中国制造，或者是在亚洲制造。为了利用这一点，有很多方法可以利用它。但最简单的方法是去阿里巴巴。我想我们称之为市场，但它将中国制造商与世界其他地区联系起来。几乎你能想到的任何产品都可能在那里列出。要小心。如果你去阿里巴巴，不要在
理查德： 是的，罗布曾经去过那里，我认识的很多人都去过那里。
杰西： 是的。所以如果你觉得：“伙计，我真的想卖点东西。我不知道它是什么。我有时间和金钱来投资。”那就去那里吧。会让人应接不暇。但你会在一个贸易展览会上找到世上所有的东西。我们提到了所有其他的。世界各地还有很多其他针对特定细分市场的贸易展览会。但最大的一个是广交会。好吧。这是制造自己产品的地方清单上的最后一个。
理查德： 您确实可以创建自己的。
杰西： 你可以从一块木头开始，Rich，还有一把刀，现在就可以雕刻出一座雕像。这是真的。这是一种老式的创业精神。你创造自己的产品。别再谈论中国和所有这一切了。自己动手，制造自己的产品。你将要走专利流程。我们不是谈论雕像。是的，当然，你可以自己制作雕像。但我们不是在谈论 工艺，谈论产品。您可以浏览专利流程，浏览制造流程。我们对此进行了精彩的播客。那是《Road Trip Potty》吗？
理查德： 哦，是的。这就是完美的例子。有些人会问，什么东西可以在网上卖？你永远想不出来。这是一个混合体，你能从某人热衷的东西中获利吗？这就是Road Trip Potty。这个女人基本上被困在交通堵塞中。情况很糟糕。
杰西： 你得走了。你得走了。
理查德： 她之所以受到如此大的启发，我想，是因为这种情况发生得越来越频繁，以至于她想：“我必须解决这个问题。” 她真的为女性创造了一个小便池。
杰西： 女用小便池。
理查德： 在旅途中做他们的事情。她解决了这个问题。但你会梦想到这一点吗？她不得不经历几次。这并不是说：“我有一个主意。我只是想为人们制作这个产品。”但她一直做得很好。
杰西： 是的。她经历了从零开始创造自己的产品的过程。你是 谈论 3D 建模。我当时缺少的是 CAD 流程，然后走专利流程，寻找本地制造商。这或许就是我们应该从那里开始的愿景，因为人们一直认为这就是它应该做的。我们刚才给你的其他答案实际上更多的是捷径或“我必须发明一种产品并制造和生产它”的不同替代方案。是的，你可以做到。有时需要几年时间。我认为她的过程是几年的时间，从创意到产品再到市场。顺便说一句，有很多人可以帮助你完成这个过程。我知道她特别推荐了帮助她完成专利流程的人。我们的一些朋友、同事使用过一家名为 Pro... 的公司。我拼写对了吗，Rich？
理查德： 我不记得确切的拼写。我们会在讨论时快速查找。
杰西： 产品。不，实际上，它是
理查德： 只是为了澄清，是的，它是产品。
杰西： 网址？
理查德： 点 com。
杰西： 好吧。嘿，给他们打个招呼。我甚至不认识他们。Rich，这是一条很棒的信息
理查德： 实际上，每次我们做这些播客时，我总想开始应用一些东西。我现在记得 Ecwid 真的有多么简单。我要坐在这里浏览 Google Trends 并寻找更多东西。假期前我可以在这里吐槽什么？
理查德： 太好了。今天是星期五。我们可以在这里喝一杯，讨论一下想法。我希望，如果你听了，我希望你现在不会说，“我不知道在网上卖什么产品”或“我不知道在哪里可以找到我在网上看到的产品。”有很多想法。如果这么简单，每个人都会这样做。你可能需要做一些准备工作。但希望我们能给你 10 到 15 个不同的地方来开始你的旅程。走出去。开始销售。Rich，还有其他问题吗？最后的评论？
理查德： 现在，就是这样了。我才刚刚开始看。
杰西： 我明白了。我又失去你了。
理查德： 我现在正在注册另一家 Ecwid 商店。
杰西： 这里又一个头脑风暴会议即将开始。所以，希望各位，你们都在集思广益。想出一些想法，然后关掉这个播客。如果没有，那就出去吧。让它实现。
